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鬼腳七鮮在公開場合露面，他不是媒體追蹤“自媒體”話題的風(fēng)暴中心，但是聽到他透露的這個數(shù)字，我大吃一驚：15 萬粉絲，每篇文章 3000 字上下，被打開幾萬次，回復(fù)數(shù)千條，結(jié)冊出版的第一本書半個月銷量 10000 本，還得限購。

如此低調(diào)，與“自媒體”概念留給外界的印象大相徑庭。不過他本人卻對此非常滿意，慶幸于躲過顯微鏡式的剖析，躲過同行圈外人的紅眼。因為應(yīng)酬少，有更多的時間來抒發(fā)自己的寫作才情。

一、原始用戶積累

鬼腳七的第一批用戶與他的工作有關(guān)?！肮砟_七”真名叫文德，大淘寶搜索負(fù)責(zé)人——愛范兒曾用“文德”發(fā)布多篇文章，反而引起“抄襲鬼腳七”的誤會?！肮砟_七”是文德的“花名”，由于阿里巴巴內(nèi)部流行用“花名”，鬼腳七的名氣反而比文德更大。

鬼腳七今年 1 月 3 日開通微信公眾帳號，第一批關(guān)注的用戶是希望看到他寫的搜索或電商方面的“干貨”。由于身居要職，鬼腳七的初始用戶積累并不困難，由工作中的影響力轉(zhuǎn)化而來；本職工作也幫助他接觸很多人，獲得大視野。當(dāng)然，他也在微博上采用預(yù)告微信（獨家）文章的方法吸引關(guān)注。

二、轉(zhuǎn)型

鬼腳七今年 5 月曾給媒體投過一篇“內(nèi)心獨白”的稿件，這是他 4 月啟動轉(zhuǎn)型的一個寫照。

在那之后發(fā)生了兩個變化：一是不再以積攢粉絲數(shù)量為目的，開始注意訂戶質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)互動；二是開始有意識地寫作系列化文章，把內(nèi)容當(dāng)作產(chǎn)品來進(jìn)行規(guī)劃。

鬼腳七是淘寶搜索負(fù)責(zé)人，懂搜索技術(shù)，懂管理，浸淫在電商圈子里，個人又喜歡思考、分享人生感悟。這些方向成為鬼腳七文章的幾大架構(gòu)，他正打算寫作搜索系列、管理系列、老子系列。

鬼腳七說自己在有意識地控制用戶增長的節(jié)奏，但這種說法對于自媒體人來說只是動動嘴皮子，說多做少，沒有多少人真正希望看到粉絲數(shù)增長減緩。鬼腳七說自己是真刀真槍干，微博上的推廣取消了，文章中鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)的字眼去掉了，甚至鼓動讀者也少轉(zhuǎn)發(fā)。在另一廂，他把時間傾注在溝通互動上，由于互動的加強(qiáng)，他的訂戶粘性倒越來越強(qiáng)，父女、母女、情侶、夫妻類訂戶越來越多。

三、“自媒體價值被嚴(yán)重低估”

鬼腳七說目前自媒體的價值被嚴(yán)重低估，他得出這個結(jié)論的邏輯是：

微信有門檻，首先需要是智能手機(jī)用戶

公眾平臺有門檻，需要對某領(lǐng)域保持關(guān)注

長期關(guān)注有門檻，訂戶經(jīng)過長期洗練

鬼腳七由此認(rèn)為自媒體用戶更精準(zhǔn)，用戶素質(zhì)更高，比起泛泛的大眾傳播媒介（電視、門戶、報紙等）來說，自媒體有很高品牌價值。

不過現(xiàn)在廣告評估體系對自媒體不利。媒體的傳播分為兩類：品牌傳播和效果傳播，后者即我們所熟悉的 CPC、CPM 計費標(biāo)準(zhǔn)。大公司所看重的品牌傳播，由于自媒體受眾有限而不具吸引力，難以獲得大公司預(yù)算。

另外，廣告行業(yè)的一些規(guī)則也對自媒體不利。大公司廣告預(yù)算一般由 4A 廣告公司購買，再由它們分銷；由于自媒體太透明，利潤空間明晰，對中介商 4A 公司沒有吸引力。

不過鬼腳七認(rèn)為非媒體類的自媒體帳號比媒體類自媒體帳號更好盈利。因為對于媒體機(jī)構(gòu)來說，微信是原媒體渠道的延伸，盈利還是傳統(tǒng)媒體的玩法，即廣告或公關(guān)合作；而非媒體類的自媒體，受眾對主帳號的商業(yè)化嘗試寬容度比較高，至少他們并不排斥適當(dāng)?shù)膹V告和推介。

四、自媒體人畫像

微信的公眾平臺，激活了一大批人的寫作熱情——這在國外由 Quora 和個人博客（如 Tumblr 平臺）承擔(dān)。鬼腳七是被點燃的人之一。

鬼腳七每天花在自媒體帳號上的時間是 3 個小時左右。為了運營自媒體帳號，他壓縮了工作、陪伴家人之外的所有時間。投入寫作后，鬼腳七說見朋友、參加活動、鍛煉身體、出差旅行的時間大大減少了。“很多人以為我擺架子，不出席活動，實際上確實是因為沒有時間”，鬼腳七說。

對于自媒體人群的抱團(tuán)取暖——打造自媒體聯(lián)盟，鬼腳七熱情不高?！奥?lián)盟的價值是什么？兩個：帳號互推和抱團(tuán)拉廣告”，他說，“我在這兩方面都沒有訴求，一不想互推欠人情，也不著急商業(yè)化”。

鬼腳七認(rèn)為自己與其他自媒體人也不大相同，一是自己很樂意分享，對讀者很真誠；二是比大多數(shù)人勤奮。第三點其實是前兩條的結(jié)果——獲得“鬼友”大力支持。據(jù)鬼腳七介紹，向他捐贈 177 元的人群中，都是跟自己合拍的人，而不是那些一味索要“干貨”的人。他把這稱為“正反饋”。

五、把心靈雞湯做成“土雞煲”

曾幾何時，鬼腳七開始在公眾帳號分享工作方法、人生感悟、哲學(xué)思考等，雖然他不喜歡一言蔽之為“心靈雞湯”，因為他自認(rèn)為態(tài)度真誠而認(rèn)真，但確實是心靈雞湯的一種。

不過他說的“鬼腳七心靈雞湯”有自己的特色：

很多心靈雞湯沒有人看，為什么？他每天給你一小勺，正確的廢話；我不相同，我燉的是“土雞煲”，有很多實例，立體豐滿。比如寫電商，我在淘寶一線工作，不缺觀點，不缺方法，不缺案例。

鬼腳七喜歡研究《道德經(jīng)》，他開玩笑說，“一句道德寫一篇文章，能寫上千篇文章，寫完道德經(jīng)后還有莊子、韓非子、王陽明……”由于他的案例豐富，即使文章每每長達(dá)兩、三千字，也不枯燥。

六、逆潮流的“長閱讀”

隨著移動端和社會化平臺的普及，人們掛在口邊的越來越多是“快速閱讀”“快銷內(nèi)容”，媒體開始忌諱長文，鼓勵三段式的快餐文章。

鬼腳七逆潮流而動，每篇文章 3000 字左右。我問他寫完后會不會回頭去刪減，他說不刪減，會檢查錯別字。寫作長文，顯然是鬼腳七被公眾平臺點燃的寫作熱情所致，現(xiàn)在倒成了一種品牌特質(zhì)：其他人都在寫快餐文章，只有他在寫長文章。

不過據(jù)鬼腳七講，選擇寫作長文，也有自己運營的思維在里面?！捌渌麕ぬ栆呀?jīng)很碎片化了，我的就得精品”，他說，“而且我寫的道德經(jīng)、電商，寫短了空泛，把案例寫進(jìn)去，自然就那么長了”。

七、故意定高價的書

鬼腳七在 7 月出版了第一本書《做自己》，收錄今年 1-4 月發(fā)布的文章。這本書的定價高達(dá) 77 元，據(jù)說出版半個月就賣出了一萬本，現(xiàn)在供不應(yīng)求，不得不限購。這照出版界的現(xiàn)狀來看，算暢銷書。

但非常有意思的是，77 元是一個惡作劇的價格?！爱?dāng)時我想要么定很低，要么定很高，出版社建議 57 元，我根據(jù)‘鬼腳七’中的‘七’，索性定在了 77 元”，鬼腳七說，“我是不鼓勵大家買書的，我經(jīng)常告訴他們網(wǎng)上有免費的，不用買；如果他們買了，我告訴他們一定要看；看了不滿意還可以找我退?！睂嶋H上這本書卻賣得很火。

鬼腳七對書的看法是，賣書掙的錢不多，但可以增強(qiáng)粉絲的忠誠度，也可以加強(qiáng)品牌影響力。前者意指粉絲拿到紙質(zhì)書更有親切感，后者則是實體出版物特有的屬性。不過鬼腳七不認(rèn)為賣書是一個自媒體的商業(yè)模式，“有太多的偶發(fā)性了”。

目前鬼腳七正在以出版物的要求來撰寫文章，估計后續(xù)會有系列書籍出版。他說第一季的文章更多是探索，寫得不好；四月開始的第二季寫得好一些，馬上展開的第三季也會質(zhì)量更佳。

八、如何堅持下去？

關(guān)于這個問題，我至少用了三種方式來提問，它是外界關(guān)心的。

微信自媒體帳號寫作，源于熱情，會不會消彌于熱情？鬼腳七說自己沒有這樣的問題。他說自己會經(jīng)常把寫過的好文章拿出來看，陶醉于那種創(chuàng)作的快感，還時不時修改文章。最多的情況，一篇文章看過 20 遍。

寫作會不會有江郎才盡的時候？由于鬼腳七刻意避免時效性強(qiáng)的文章，這個風(fēng)險比較大。他給出的答案是“至少再寫一年沒有問題”。具體的方法，分為三條：

把內(nèi)容當(dāng)作產(chǎn)品，提前規(guī)劃，把文章寫成系列

每寫一季，休息一段時間，勞逸結(jié)合

關(guān)注領(lǐng)域廣，包括搜索，電商，管理，新技術(shù)，人生感悟等，可寫的東西多

鬼腳七說驅(qū)動自己做自媒體的動力，一是對寫作的興趣，二是能夠確切地幫到一些人。由于寫作心靈雞湯（感悟類）文章，他已經(jīng)擁有一批鐵桿粉絲，在他最近全國旅行中，也跟其中一些粉絲見面，很多粉絲就反饋了這樣的信息。

我問鬼腳七有沒有未來的規(guī)劃，他的回答是：“我只關(guān)心兩點，‘寫怎樣的文章’和‘怎么樣寫好文章’，名和利不希望那么快，將來可能都會有，但現(xiàn)在想好好寫文章”。

九、采訪后記

在正式采訪前，鬼腳七很深入地談到用互聯(lián)網(wǎng)思維怎么做運營的幾個項目，給人的直觀感受是非常具有商業(yè)頭腦。這當(dāng)然是在阿里工作 9 年鍛煉出來的職業(yè)素養(yǎng)。所以在聊到自媒體話題時，他流露出的那種作家才情，讓人驚訝。

或許得益于微信公眾平臺，這種寫作情懷會出現(xiàn)在更多人的身上，在某些人身上形成更加鮮明的對照。我想，對于真正熱愛寫作的人來說，對微信平臺是感激的，正如鬼腳七那樣。而由于“自媒體”所受到的關(guān)注，功利性強(qiáng)的人利用這個平臺成名后先后變現(xiàn)：要么去做收費高昂的培訓(xùn)，要么各個場所走穴站臺，這也是一個良性的過程。就像一個公司的上市，最大的功效可能不是掙錢，而是讓一批短線投資客可以迅速套現(xiàn)，剩下的長線玩家及管理層可以作較長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

采訪結(jié)束后，鬼腳七給人的真性情是其他自媒體人所鮮有的，這也許是利益于“無目的性”。而純粹做事的人，總是那么有趣。

來源：愛范兒