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編輯導語：抽獎活動是營銷推廣的常見手段之一，這一玩法利用了用戶的僥幸心理，可以有效吸引用戶參與，商家也因此頻繁設置這一類型活動。那么，一個抽獎活動應該如何設計？中獎概率背后的規則是什么？本篇文章里，作者就中獎概率邏輯及抽獎活動設計步驟做了總結，一起來看一下。

在眾多營銷手段中，抽獎活動是最常見的運營方式之一，不管是線下門店還是線上活動，我們經常能看到各大商家都有舉辦過此類活動。

雖然玩法看起來依舊換湯不換藥，但是對于拉新、促活、獲客、增長還是有不錯的效果。我們一起來看看以抽獎模式為基礎，到底延伸了多少不同類型的活動呢。

上圖介紹的宮格系列、轉盤、抽簽、翻牌、砸金蛋、集卡、扭蛋等活動，都是概率性的活動，也是運營伙伴日常慣用的手法。大多數玩過這些活動的人，唯一感受就是中獎率很低，特別是頭等獎。

既然中得頭獎概率這么低，為什么還有這么人愿意去玩呢？

• 從用戶角度上，大多數人都具有占小便宜的心理，都認為自己可能是最幸運的那一個，能拿到大獎；
• 從商家角度上，利用了人對占小便宜和僥幸心理，通過設置足夠誘人的獎品/獎勵來吸引用戶參加。

所以抽獎活動憑借著以小博大的杠桿效應、低門檻參與、高獎勵誘惑的活動機制，總能吸引眾多用戶參與，商家和用戶更是樂此不疲。

那么，商家新建一場抽獎活動最要考慮的問題之一是：控制成本預算。

在有效的成本下，實現活動利益的最大化，看似無理的要求，但確是商家實實在在的想法。

辦法總是有的，就是控制獎品的中獎概率，不過存在很多不定因素影響著中獎概率，后面也會講到。

很多小伙伴只知道給獎品設置中獎概率，但卻不了解中獎概率背后的規則，更無法與技術溝通中獎邏輯。

別擔心，本文馬上給你揭開中獎邏輯的神秘面紗。

一個抽獎活動，從后臺設置到前臺抽獎大致要有這三個過程，如下所示：

1. 設置中獎概率；
2. 抽取一個中獎種子；
3. 返回中獎結果。

一、設置中獎概率

運營/產品角度對于設置中獎概率的前臺頁面是比較熟悉，如下圖所示，但是有幾點要注意一下。

圖一：中獎概率設置

1. 中獎概率最好支持兩位小數

為什么要支持兩位小數呢，你想想看當一等獎設置為1%或者0.01%時，從100個里取一個概率小，還是從10000里面取一個小呢，這個會在“抽取一個中獎種子”詳細講到，主要是考慮中獎種子基數問題。

2. 活動期間允許修改中獎概率

根據活動不同效果，靈活的調整中獎概率，有利于運用運營伙伴“掌控”活動。比如某個獎品數量減少到閥值，那么系統就會提醒運營可以去減少其中獎概率。

3. 中獎概率可為0

在沒有其他附加條件控制中獎概率的情況下，即使設置一等獎中獎概率為0.01%，在活動前期，由于不可抗拒的原因，有可能在很短時間內會把一等獎全部抽完。

一等獎是門面，前期抽完了，那活動中后期可能導致用戶參與度不高，達不到預期效果；有人說可以在增加一等獎的數量，不過預算可沒有那么好批下來的。

因此中獎概率設置為0的優勢就體現出來了，前期為了避免上述尷尬的情況，可以將一等獎概率設置為0，中、后期再將概率按需調整。

4. 中獎概率是否一定要為100%

中獎概率之和小于100%肯定沒有問題的，剩余的那些百分數直接默認加到謝謝惠顧等其他的概率上即可。

二、抽取一個中獎種子

關于如何抽取一個中獎種子，我相信很多人都沒有刻意去了解背后的邏輯吧，只在前臺頁面上設置概率就完事了，下面就來一起嘮一嘮。

圖二：獎品中獎概率

現在有五個獎品，有各自對應數量，中獎概率之和為100.00%，具體數據如圖二所示。接下來介紹兩種常見的抽取中獎種子的方案：

1. 方案一

將上述的五個中獎概率依次轉換一下：

• 一等獎——0.48%-48；
• 二等獎——0.02%-2；
• 三等獎——4.50%-450；
• 謝謝惠顧——35.00%-3500；
• 再來一次——60.00%-6000。

上述意思是將中獎的百分比概率，變為小數形式，然后再乘以10000。

那么我們可以定義一下：

• 1~48之間數字是一等獎；
• 49~50之間數字是二等獎；
• 51~500之間數字是三等獎；
• 501~4000之間數字是謝謝惠顧；
• 4001~10000之間數字是再來一次，如圖三表所示。

圖三：中獎范圍

最后呢，定義一個隨機數，在1~10000之間內任意取一個數字作為中獎種子；比如中獎種子為444（在51~500范圍內），那么對照圖三數據表，我們是中得“三等獎”。

2. 方案二

我們還是將五個中獎的百分比概率，變為小數形式，然后再乘以10000。

那么10000顆種子里有48顆能中一等獎，2顆能中二等獎，450顆能中三等獎、6000顆能中再來一次、3500顆能中謝謝惠顧，如圖四表所示。

圖四：中獎種子集合

面對上述的數據，技術可能會用數組形式來管理，也有可能是其他模式，這個我們不管，如下所示將所有種子放在一起：

[“A”,”A”,…中間還有45個A…, “A”, “A”,“B”,“B”,”C”,”C”,…中間還有446個C…, “C”,”C”,”D”,”D”,…中間還有5597個D…, “D”,”E”,”E”,…中間還有3497個E…, “E”]

也可以將數組元素數據順序打亂，如下所示：

[“A”,”C”,”E”,”A”,“B”,“D”,…….,”C”,”E”,”B”,”C”,”A”,……,”C”,”D”,”B”,”A”,”D”]

最后呢，也是定義一個隨機數，在0~9999之間內任意取一個整數，即數組下標；比如下標為9999，那么根據數組規則得到的值是D，最后我們是“再來一次”獎項。

三、返回中獎結果

最后我們得到中獎種子后，要判斷當前的獎項是否有充足的數量；若獎項充足，則該顯示什么獎項就顯示什么；若不充足，則提示安慰文案等。

由于存在很多不可控的因素，返回的結果可以考慮適當的加上以下幾種限制條件。

1. 設置“單日上限次數”、“總上限次數”。

限制用戶得到某個獎品的次數，避免多次都是獲得同一獎品，因此可考慮設置“單日上限次數”、“總上限次數”。

當到達限制次數后，再次抽獎的話，默認返回不中獎結果（謝謝惠顧）。

2. 設置獎品剩余數量預警閥值

設置獎品剩余數量預警閥值后，當數量少于這個閥值，就可以通過短信提醒運營人員去后臺減少其中獎概率。

這樣做的好處是監控整個活動的抽獎情況，從而避免相應的風險。

3. 設置黑名單

有些用戶可能會鉆空子或運用野路子等不正當手段來獲取獎品，打破了原有的公平性，我們可以將這類用戶加入黑名單，這樣他們就無法再參加活動了。

總結上述，世上沒有絕對公平，但是我們要本著一顆公平的心，根據實際業務場景出發，配置中獎概率。

以上方式僅供參考，若你有更好的方案或者想法，歡迎在文章后面留言區評論。

#專欄作家#

道三，微信公眾號：產品大秘籍，人人都是產品經理專欄作家。以前寫過代碼，現在產品圈摸爬滾打，專注于電商領域產品設計、主要分享電商和供應鏈領域知識點。

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