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編輯導(dǎo)語：IP活動的打造在一定程度上可以幫助企業(yè)建立與用戶之間的潛在聯(lián)系，搶占用戶心智，讓用戶對品牌形成更清晰的認(rèn)知。那么，如何打造超級IP？本篇文章里，作者結(jié)合實(shí)際案例，對如何設(shè)計B端的IP活動做了拆解和總結(jié)，一起來看一下。

當(dāng)一個產(chǎn)品高速成長的時候，功能/模塊越來越多，產(chǎn)品也趨于復(fù)雜，新模塊的引流與舊模塊的促活是產(chǎn)品此階段重要目標(biāo)。

作為設(shè)計師，如何基于業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和目標(biāo)，主動提供有效、可持續(xù)、系統(tǒng)化的解決方案，是設(shè)計通過專業(yè)賦能業(yè)務(wù)的重要方式。

一、關(guān)于IP活動

IP存在形態(tài)可以多種多樣，可以是一個故事、一個概念，一個事件、一個形象等。本文所指的IP是有著高辨識度、強(qiáng)用戶心智的“符號型”事件，通過打造IP事件讓特定用戶對此形成超級IP心智，從而形成品牌認(rèn)知，拉近與用戶的距離。

本項(xiàng)目在商家端通過聯(lián)合多個產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的場景，打造針對于商家用戶拉新、促活的運(yùn)營活動，通過規(guī)律性的舉辦活動、持續(xù)性的品牌符號透出，讓商家用戶對此活動形成超級IP心智。

因此，本文將會從項(xiàng)目的業(yè)務(wù)背景出發(fā)，以設(shè)計的視角來闡述酷家樂針對商家用戶的拉新、促活，打造的一個有趣、有效、可持續(xù)的IP活動。

二、為什么要打造IP活動

酷家樂在以往的商家運(yùn)營活動中，積累了一些問題，之所以需要做IP活動，主要原因有三個方面：商家用戶側(cè)、產(chǎn)品運(yùn)營側(cè)、產(chǎn)研側(cè)。

1. 用戶背景

酷家樂的商家用戶行業(yè)覆蓋廣、年齡與職責(zé)跨度較大，加上在b端做內(nèi)容宣導(dǎo)依賴于企業(yè)組織里層層分發(fā)信息，信息傳播與宣發(fā)成本較高，包括活動舉辦的形式與規(guī)則。

從過往比較零散的線上運(yùn)營活動經(jīng)驗(yàn)來看，如果在前期宣導(dǎo)不到位的情況下，難以很快的在線上讓用戶快速地響應(yīng)參與進(jìn)來，所以活動的效果也難達(dá)預(yù)期。如何建立比較穩(wěn)定的活動心智，進(jìn)而降低宣發(fā)成本，是針對商家用戶提升活動參與度的前提。

2. 產(chǎn)品/運(yùn)營背景

酷家樂B類產(chǎn)品以商家后臺為底座，以應(yīng)用為拓展模塊，因此業(yè)務(wù)產(chǎn)品越來越多，每個產(chǎn)品階段性的促活躍必不可少，之前零散的、單獨(dú)的舉辦活動勢必帶來資源浪費(fèi)、宣發(fā)成本疊加、難以吸引用戶參與的問題，如何在兼顧老模塊+新產(chǎn)品/功能的促活問題？這也是產(chǎn)品和運(yùn)營的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

3. 產(chǎn)研協(xié)作背景

一個活動從想法到最終上線，中間經(jīng)歷的流程比較漫長，作為設(shè)計方最怕業(yè)務(wù)給你卡死一個非常緊張的時間，指定日期上線。而過往這種情況時常發(fā)生，最終運(yùn)營、產(chǎn)品、設(shè)計、研發(fā)都妥協(xié)，在最終效果也打折，如何解決這個問題，設(shè)計可以在這里做什么？

三、設(shè)計策略與設(shè)計方案

基于以上三個背景，針對用戶、業(yè)務(wù)、協(xié)同三個方面提出系統(tǒng)的解決方案，制定設(shè)計策略：

• 通過打造超級IP心智，讓用戶認(rèn)知、熟悉并持續(xù)參與它；
• 通過趣味地串聯(lián)業(yè)務(wù)場景，將業(yè)務(wù)的目標(biāo)分解成各個任務(wù)，從而能讓用戶更好地參與互動；
• 設(shè)計前置的考慮與推動，沉淀通用能力，實(shí)現(xiàn)組件化與配置化。

1. 打造超級IP，建立用戶心智

超級IP心智，本質(zhì)是設(shè)計一場讓用戶印象深刻的體驗(yàn)，本次活動通過IP主題、IP形象、IP場景衍生三個方面來發(fā)力。多次曝光持續(xù)地?fù)屨加脩粢暰€、建立熟悉感和認(rèn)同感，打造系列活動感，運(yùn)營手段讓用戶持續(xù)產(chǎn)生深刻的印象，從而建立起超級IP的心智。

IP最重要的作用是可持續(xù)的，積累大眾認(rèn)知的同時，最終可成為品牌資產(chǎn)。

1）IP主題設(shè)計

考慮到酷家樂的在家居行業(yè)的品牌形象，從市場定位和品牌調(diào)性提取關(guān)鍵詞，最終確定以“裝新家”為主題。

品牌的持續(xù)植入（新家、主題及字體、顏色、圖標(biāo)體系）

2）IP形象設(shè)計

以品牌IP形象人格化為設(shè)計策略，建立酷寶有趣、活潑可愛的人設(shè)，及時地與用戶進(jìn)行交流互動。

3）IP場景衍生設(shè)計

為了加深用戶對酷家樂認(rèn)知，結(jié)合“酷寶裝新家”的品牌主題，將裝修家物件與當(dāng)前酷家樂的產(chǎn)品生態(tài)去串聯(lián)，通過有趣的場景讓商家用戶感知到酷家樂賦能家居行業(yè)的能力與影響力。

2. 趣味地串聯(lián)場景，吸引用戶參與

趣味地串聯(lián)業(yè)務(wù)場景，將業(yè)務(wù)的目標(biāo)分解成各個任務(wù)，從而能讓用戶更好地參與互動。在提升基礎(chǔ)模塊數(shù)據(jù)的同時，提升新產(chǎn)品/功能的活躍度。

1）趣味的互動設(shè)計

趣味的串聯(lián)業(yè)務(wù)場景的目的在于，讓更多的用戶能通過有趣的活動參與進(jìn)來，按照一定的游戲規(guī)則順便完成既定的任務(wù)，促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品模塊的活躍，帶動新產(chǎn)品認(rèn)知和使用，傳播新產(chǎn)品的價值，達(dá)到促活的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

在此項(xiàng)目中主要通過人格化的酷寶對話、有趣的房間拼裝來實(shí)現(xiàn)趣味的互動。

① 人格化的酷寶，跟用戶互動起來

酷寶是酷家樂人格化的IP，引入酷寶角色有利于更好地和用戶建立情感的連接，進(jìn)入場景，塑造角色，成為品牌的一部分，創(chuàng)造真實(shí)具象的消費(fèi)者觸點(diǎn)。相比于往常圖文呆板的互動，酷寶角色的引入可以讓活動與用戶的互動更有趣。

酷寶的對話設(shè)計遵循著“人格化”的原則，就像人一樣，能夠根據(jù)特定場景、特定人設(shè)、特定對話對外輸出便于用戶理解的內(nèi)容，所以在酷寶的對話設(shè)計中，根據(jù)活動時間點(diǎn)、場景以及酷寶可愛形象的特質(zhì)，結(jié)構(gòu)化的設(shè)計對話內(nèi)容，讓酷寶作為活動重要角色，與用戶互動起來。

②?有趣的房間拼裝

根據(jù)游戲化設(shè)計的八角模型，缺失感設(shè)計會激發(fā)用戶去填補(bǔ)當(dāng)前缺失的模塊，利用用戶的心理，充分的將用戶吸引到游戲中來。

2）根據(jù)用戶行為周期的激勵

根據(jù)用戶與活動的行為周期，將用戶的行為分為參與前、參與中、完成后三個階段，針對于三個階段的行為分別進(jìn)行了用戶激勵設(shè)計，激勵用戶參與進(jìn)來。

因涉及內(nèi)容較多，針對于一些重要場景，示例如下：

① 用戶參與活動前

在用戶必經(jīng)之路，觸達(dá)用戶，提供邀請，將內(nèi)容推到用戶的視線。

獎品的展示，吸引用戶來參與：

各種渠道的投放物料設(shè)計，確保信息觸達(dá)：

②?用戶在活動參與中

即時激勵，當(dāng)用戶有機(jī)會，強(qiáng)提醒用戶抽獎。

a.引導(dǎo)有信心能持續(xù)進(jìn)行下去，卡片類型設(shè)計，確保用戶有信心能持續(xù)進(jìn)行下去。

b.引導(dǎo)用戶收集卡片。

c.明確狀態(tài)，讓用戶明確完成自己的狀態(tài)。

③?用戶任務(wù)完成后

中途獲取獎獎品設(shè)計，讓用戶的互動更加有趣、真實(shí)。

④?最終成就設(shè)計

以匯總成就數(shù)據(jù)的海報形式為載體，讓用戶產(chǎn)生數(shù)據(jù)成就。

四、基于業(yè)務(wù)思考，實(shí)現(xiàn)組件化、可配置化的能力

針對協(xié)作問題，結(jié)合業(yè)務(wù)的規(guī)劃和訴求，設(shè)計前置的考慮與推動，根據(jù)業(yè)務(wù)多產(chǎn)品需求的特性、設(shè)計故事腳本，給出整體的設(shè)計提案。沉淀通用能力，實(shí)現(xiàn)組件化與配置化，從而讓設(shè)計、產(chǎn)品、研發(fā)整體協(xié)同能實(shí)現(xiàn)提效。

一場聯(lián)合活動，最終可以被拆解成5個層面：活動應(yīng)用層、場景單元層、即時激勵層、業(yè)務(wù)任務(wù)層、目標(biāo)激勵層。

為了提效，通過結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和模塊化設(shè)計呈現(xiàn)，在前臺做到模塊組合的適配性，在后臺保證配置的靈活性，從而實(shí)現(xiàn)之后的配置化能力，讓運(yùn)營、產(chǎn)品可以自由地搭配，快速地上線，大大提升產(chǎn)研效率。

五、效果驗(yàn)證

內(nèi)部數(shù)據(jù)已脫敏處理

1. 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

活動巧妙地串聯(lián)了各個業(yè)務(wù)場景，在用戶完成任務(wù)同時，整體商家側(cè)的用戶活躍度在活動期間得到了巨大的提升，尤其是在創(chuàng)新模塊/產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)了流量的帶動，最終將新模塊的流量帶動起來了。

2. 資產(chǎn)沉淀

從設(shè)計到研發(fā)側(cè)的組件化沉淀：將能力沉淀下來，通過組件化、可配置化的能力讓此活動可以得以延續(xù)，讓商家側(cè)運(yùn)營在以后聯(lián)合活動中，可以“開箱即用”的上架活動，可以實(shí)現(xiàn)不同模塊組合的任意搭配，大大提升產(chǎn)研效率。

3. 協(xié)作方反饋

在整個活動中，由于設(shè)計積極前置參與，一起同業(yè)務(wù)方共創(chuàng)達(dá)成了業(yè)務(wù)目標(biāo)，獲得了業(yè)務(wù)方的廣泛好評。

六、寫在最后

打造一個IP活動需要有秩序的內(nèi)容+友好的互動設(shè)計+有吸引力的品牌包裝，共同發(fā)力才能吸引更多的用戶來參與互動。確保用戶參與的體驗(yàn)的同時，抽象通用能力，在用戶側(cè)建立起穩(wěn)定、有趣的用戶心智，在供給側(cè)沉淀快速服用能力，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)與設(shè)計價值的最大化。

作者：看看、柚子、阿九、白夜；公眾號：酷家樂用戶體驗(yàn)設(shè)計

本文由 @酷家樂用戶體驗(yàn)設(shè)計 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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