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編輯導(dǎo)語(yǔ)：私域營(yíng)銷已經(jīng)成為不少企業(yè)的標(biāo)配，而在私域營(yíng)銷場(chǎng)景下，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該如何進(jìn)行，才可能獲得更多的流量和用戶注意力？本篇文章里，作者結(jié)合校園招聘產(chǎn)品案例，對(duì)私域營(yíng)銷推廣設(shè)計(jì)做了總結(jié)，一起來看一下吧，也許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。

這幾年私域流量呼聲越來越高，很多品牌都將目光從公域流量轉(zhuǎn)向了私域流量。

那么私域流量營(yíng)銷不只是無目標(biāo)的打廣告，它更像是基于存量用戶的一種精細(xì)化用戶營(yíng)銷，針對(duì)不同的用戶群體制定不同的營(yíng)銷策略和價(jià)值輸出，提供個(gè)性化的服務(wù)，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。

一、設(shè)計(jì)很重要

私域營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說就是五個(gè)環(huán)節(jié)：引流、成交、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹、裂變。

在這五個(gè)環(huán)節(jié)里，引流是重中之重。而引流的方式又是多種多樣，但無論什么方式終究要進(jìn)行設(shè)計(jì)投放，所以在營(yíng)銷之初最先考慮和實(shí)施的就是營(yíng)銷方式構(gòu)思和設(shè)計(jì)，而設(shè)計(jì)的成功與否甚至直接關(guān)系到營(yíng)銷的最終效果。

這也是我們今天要重點(diǎn)和大家分享的部分——“校園招聘產(chǎn)品推廣研究”。

只要是換過工作的朋友們大概都知道，每年有春秋兩個(gè)招聘旺季，尤其是在下半年開始的秋季招聘更是各大企業(yè)爭(zhēng)奪人才的主戰(zhàn)場(chǎng)，那么作為提供招聘服務(wù)平臺(tái)的英才校園業(yè)務(wù)也會(huì)適時(shí)推出一些新產(chǎn)品或者主力產(chǎn)品的新功能去維系老用戶增購(gòu)復(fù)購(gòu)的同時(shí)，吸引新客戶。

我們“招聘-雇主品牌小組”作為長(zhǎng)期支持英才校園招聘業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)側(cè)的成員，在本季度也對(duì)校園招聘產(chǎn)品推廣方式進(jìn)行了一些探索。

首先產(chǎn)品推廣不是無目的的，而是：“在短期內(nèi)達(dá)成提升相關(guān)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的有目的的運(yùn)營(yíng)行為”。

二、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是什么

既然產(chǎn)品推廣是個(gè)運(yùn)營(yíng)行為，就需要有一個(gè)甚至多個(gè)目標(biāo)，我們大體可以拆分出：分別針對(duì)用戶、營(yíng)收及品牌為目標(biāo)的三種推廣運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。根據(jù)下圖我們可以看出這三種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)因?yàn)槟繕?biāo)不同，所表現(xiàn)出的特點(diǎn)也是大相徑庭。

三、為什么有時(shí)候推廣效果不好？

明確了目標(biāo)雖然是好事，但是推廣活動(dòng)有時(shí)也會(huì)有達(dá)不到目標(biāo)的情況出現(xiàn)，那么為什么有時(shí)候推廣效果會(huì)不好呢？就以我們做過的一些校園產(chǎn)品推廣為例來分析一下。

首先看到我們近些年做過的推廣主要以長(zhǎng)圖、長(zhǎng)頁(yè)面為主；在一些產(chǎn)品宣傳推廣中色彩也過于強(qiáng)調(diào)一致性，帶來視覺疲勞；同時(shí)由于想表達(dá)的內(nèi)容不斷增多，致使圖片的長(zhǎng)度也大幅增加，結(jié)果就出現(xiàn)了長(zhǎng)長(zhǎng)圖、長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)圖……

在實(shí)際推廣表現(xiàn)中，過長(zhǎng)的圖片會(huì)被朋友圈縮略圖切掉，致使用戶第一眼看不到主要想表達(dá)的內(nèi)容，從而失去了點(diǎn)開的興趣，推廣的效果也大打折扣。

總結(jié)一下，導(dǎo)致之前校園推廣效果不好有幾個(gè)因素，分別是：總量少、形式單一、吸引力弱。

四、新趨勢(shì)之一：“長(zhǎng)變短”

看到了不足之處，我們就著手改變。

可以看出長(zhǎng)圖這種推廣形式出現(xiàn)時(shí)間很久，對(duì)用戶吸引力逐漸減弱的趨勢(shì)，但是我們還是可以通過改變?cè)O(shè)計(jì)方法使其煥發(fā)新的活力。

這就是我們校園產(chǎn)品推廣的新趨勢(shì)之一：“長(zhǎng)變短”。由以前的長(zhǎng)圖變海報(bào)，內(nèi)容由冗長(zhǎng)變精簡(jiǎn)；加快設(shè)計(jì)產(chǎn)出速度，提高推廣頻次；突出宣傳重點(diǎn)，增加吸引力。解決之前推廣“總量少、形式單一、吸引力弱”的問題。

1. 讓長(zhǎng)圖變短

剛才說過過多的內(nèi)容使長(zhǎng)圖表達(dá)效果不佳，那么我們就在一張圖上只體現(xiàn)一個(gè)重要的功能點(diǎn)，這樣既可以在設(shè)計(jì)中突出表現(xiàn)重點(diǎn)，又可以將圖片縮短至手機(jī)屏幕一屏半的長(zhǎng)度，將“精彩”留在第一屏視野內(nèi)。

2. 定位長(zhǎng)圖

針對(duì)一次推廣內(nèi)容較多的案例，我們推薦使用定位長(zhǎng)圖形式。

朋友圈縮略圖能夠第一眼看到位于長(zhǎng)圖中部的主標(biāo)題，點(diǎn)開大圖后上下延伸部分可以承載更多信息量，同時(shí)還可以用拼圖方式展示豐富的主題。此款推廣形式設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意圖片內(nèi)容比例，使朋友圈縮略圖展示定位準(zhǔn)確。

3. H5

雖說H5也不能算新形式，但是設(shè)計(jì)側(cè)加入3D效果和動(dòng)效，可以讓整體視覺向年輕炫酷方向發(fā)展；同時(shí)還可以承載其他一些形式無法完成的內(nèi)容，例如通過故事情節(jié)串聯(lián)引出推廣產(chǎn)品的手段，給我們提供了新的思路。

4. 手機(jī)海報(bào)

海報(bào)宣傳的方式在朋友圈宣傳里是挺多見的，有著短小精悍、抓人眼球、目的明確等特點(diǎn)；以圖片為例，用于招聘宣傳類的海報(bào)可以承載職位特點(diǎn)分析、產(chǎn)品入口；同時(shí)由多個(gè)職位組成的系列海報(bào)也可以延長(zhǎng)宣傳時(shí)間并加大推廣力度；實(shí)現(xiàn)方式可以采取流行的手繪或C4D方式。

海報(bào)設(shè)計(jì)手法和展現(xiàn)形式靈活多變，既可以用標(biāo)新立異的文字突出產(chǎn)品特點(diǎn)、吸引受眾；又可以采用技術(shù)系風(fēng)格介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，主打?qū)I(yè)用戶提高轉(zhuǎn)化。

5. 九宮格拼圖

這種形式我們之前總覺得有點(diǎn)流于形式，給人一種鋪天蓋地的感覺，看似和技術(shù)產(chǎn)品不太沾邊，但是通過分析發(fā)現(xiàn)，其中特點(diǎn)也正是我們這些年校園產(chǎn)品推廣所欠缺的“蹭熱度”；誰說招聘系統(tǒng)就不能蹭熱點(diǎn)？校園畢業(yè)季、招聘季的熱度我們?cè)趺茨芊胚^！

6. 節(jié)日閃屏

這種形式我們之前總覺得有點(diǎn)流于形式，給人一種鋪天蓋地的感覺，看似和技術(shù)產(chǎn)品不太沾邊，但是通過分析發(fā)現(xiàn)，其中特點(diǎn)也正是我們這些年校園產(chǎn)品推廣所欠缺的“蹭熱度”；誰說招聘系統(tǒng)就不能蹭熱點(diǎn)？校園畢業(yè)季、招聘季的熱度我們?cè)趺茨芊胚^！

7. 倒計(jì)時(shí)

近些年我們從設(shè)計(jì)側(cè)支持過的英才招聘各類系統(tǒng)也有不下十余個(gè)，有時(shí)候很多系統(tǒng)完成后都是悄悄就上線了，或者在某個(gè)客戶使用節(jié)點(diǎn)前匆匆上線。

技術(shù)側(cè)在緊鑼密鼓測(cè)試，而設(shè)計(jì)側(cè)早就完成了自己的任務(wù)，那么我們?yōu)槭裁床话焉暇€前的時(shí)間利用起來，為即將上線的系統(tǒng)或者新功能造勢(shì)呢？利用多種畫風(fēng)的“倒計(jì)時(shí)”海報(bào)的形式，可以不斷吸引客戶、逐漸聚焦，讓原本屬于內(nèi)部的“時(shí)間節(jié)點(diǎn)”變成真正的“BIG DAY”。

8. 線上/線下宣傳活動(dòng)

在校招旺季大量客戶在平臺(tái)進(jìn)行招聘活動(dòng)，有傳統(tǒng)的校園宣講、也有近兩年流行的線上直播和空中宣講，應(yīng)運(yùn)而生的活動(dòng)介紹海報(bào)就成了宣傳的主要手段之一，和客戶本季招聘統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格、突出時(shí)間、明顯的活動(dòng)入口、簡(jiǎn)潔快速的設(shè)計(jì)流程，讓此類推廣成為招聘活動(dòng)宣傳的有力補(bǔ)充。

五、新趨勢(shì)之二：“靜變動(dòng)”

剛才我們列舉了很多五花八門的推廣方式，但還都屬于靜態(tài)圖片范疇，近一年在傳播中可以看到動(dòng)畫海報(bào)的形式，畫面并不復(fù)雜，主要在于讓畫面動(dòng)起來。

這也是我們校園產(chǎn)品推廣的的新趨勢(shì)之二：“靜變動(dòng)”。

動(dòng)畫海報(bào)

設(shè)想一下運(yùn)用在招聘類推廣中，海報(bào)還是那個(gè)海報(bào)，主體形象由靜變動(dòng)已然是一大看點(diǎn)，足夠好玩兒、足夠有吸引力，讓用戶視線關(guān)注多一秒就是成功。

此種形式實(shí)現(xiàn)方式為GIF圖片，在設(shè)計(jì)中也應(yīng)注意動(dòng)畫形式設(shè)計(jì)，動(dòng)作及用色不宜過多，保證動(dòng)畫部分流暢度。

六、新趨勢(shì)之三：“視頻推廣”

圖片都動(dòng)起來了，視頻還會(huì)遠(yuǎn)嗎？下面就說說我們校園產(chǎn)品推廣的新趨勢(shì)之三：“視頻推廣”。

1. 視頻活動(dòng)回顧

隨著各大手機(jī)視頻應(yīng)用和微信視頻號(hào)的出現(xiàn)，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)視頻越來越普遍，那么在招聘領(lǐng)域中有哪些環(huán)節(jié)可以用到視頻推廣呢？

首先就是宣講會(huì)，各大企業(yè)在校招高峰期會(huì)走進(jìn)校園，將本年度校園招聘規(guī)模、數(shù)量、形式等等細(xì)節(jié)面對(duì)學(xué)生一一進(jìn)行講解，同時(shí)也是企業(yè)和候選人的一次面對(duì)面的交流?；顒?dòng)完成之后，我們就可以利用活動(dòng)中的一些圖片素材借助視頻手段，去快速實(shí)現(xiàn)宣講會(huì)的一個(gè)回顧。

這樣的推廣形式不但豐富了企業(yè)招聘活動(dòng)，同時(shí)也可以展現(xiàn)我們作為線下活動(dòng)組織者的能力。

2. 產(chǎn)品介紹視頻

同樣，視頻推廣也可以運(yùn)用到我們招聘線上系統(tǒng)的宣傳中，針對(duì)一些新功能和特色功能的展示，還可以對(duì)使用時(shí)產(chǎn)生的高頻問題進(jìn)行解答。

當(dāng)然這種形式的視頻要注意篇幅長(zhǎng)度，畢竟過長(zhǎng)的視頻很難讓用戶集中精力看下去，同時(shí)在做推廣計(jì)劃時(shí)預(yù)留足夠的視頻設(shè)計(jì)制作時(shí)間。

八、推廣形式分析

回顧一下校園產(chǎn)品推廣的三種新趨勢(shì)：長(zhǎng)變短、靜變動(dòng)、新變化視頻。

我們通過研究，總結(jié)出的推廣形式具體分為以下四種：長(zhǎng)圖、H5、閃屏/海報(bào)、視頻。

同時(shí)通過五個(gè)維度的衡量，分別得出在：吸引力、新鮮度、主題突出度、傳播度和操作便捷度，這五方面的不同指數(shù)，明確這幾種推廣形式各自的優(yōu)缺點(diǎn)，來指導(dǎo)我們?nèi)绾稳メ槍?duì)不同的校園產(chǎn)品，選擇出適合它的推廣方式。

九、推廣方式怎么選？

在推廣方式的選擇上，我們給出的最終結(jié)論是具有指導(dǎo)性的：

1. 首先是選擇多渠道推廣；
2. 短平快/長(zhǎng)周期，快慢結(jié)合推廣；
3. 明確推廣目標(biāo)/目的；
4. 力爭(zhēng)效果跟蹤；
5. 突出產(chǎn)品特點(diǎn)，突出推廣主題。

十、期待后續(xù)

說了這么多，如果設(shè)計(jì)師伙伴們?cè)谒接驙I(yíng)銷、產(chǎn)品推廣形式上還有哪些見解和共鳴，都可以在評(píng)論區(qū)交流。

同時(shí)我們雇主品牌小組在接下來的校園招聘產(chǎn)品推廣工作中，也會(huì)根據(jù)以上歸納總結(jié)出來的方式去逐步實(shí)施，希望在之后的某一期公眾號(hào)文章中，還可以和大家分享我們的工作成果！

作者：朱京艷，張泳；公眾號(hào)：58UXD

本文由 @58UXD 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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