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編輯導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要素，那么這些盈利模式的“小”事，你知道多少呢？作者分享了一些例子，希望對(duì)你有所幫助。

“這個(gè)事情，你真的想清楚了嗎？”如果你做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理，那么你對(duì)這句話一定不會(huì)陌生。

在設(shè)計(jì)任何產(chǎn)品能力之前，都需要想清楚，要把這個(gè)產(chǎn)品做成什么樣子，并反復(fù)論證！

否則，等上線之后你再反應(yīng)過(guò)來(lái)不應(yīng)該這樣做，就已經(jīng)付出了大量的沉默成本。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了20多年，那個(gè)人人都能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中撈一桶金的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。很多事情看起來(lái)很簡(jiǎn)單，如果你以為水很淺，覺(jué)得這么簡(jiǎn)單的事情別人能做好你也能做。

而實(shí)際上并沒(méi)有看到這背后的本質(zhì)，沒(méi)有想清楚，就準(zhǔn)備擼起袖子大干一場(chǎng)。甚至有的時(shí)候等到做完了也沒(méi)有想清楚這種模式為什么能夠跑起來(lái)，等你想清楚，早就錯(cuò)過(guò)了窗口期。

可想而知迎接你的也只能是失敗！

其實(shí)想清楚這個(gè)事情，就是如何設(shè)計(jì)你的盈利模式！

只有根據(jù)你所在的賽道情況，把你的商業(yè)模式想清楚，做出來(lái)，才可能拿到成功的門(mén)票！一個(gè)公司的商業(yè)模式最核心的就是思考如何讓你的公司盈利。

一、如何設(shè)計(jì)你的盈利模式？

互聯(lián)網(wǎng)改變了人與人之間的連接方式，它的發(fā)展也創(chuàng)造了許許多多創(chuàng)新的盈利模式。

以愛(ài)奇藝APP為例。

愛(ài)奇藝從各個(gè)版權(quán)方買(mǎi)到電影、綜藝等視頻內(nèi)容的版權(quán)，放到愛(ài)奇藝的平臺(tái)上面。用戶想要免費(fèi)觀看這些視頻內(nèi)容資源，必須要先看一到兩分鐘的廣告。讓廣告主替你付費(fèi)，這叫羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單！

如果你不想看到廣告，直接就想瀏覽視頻資源，尤其是看一個(gè)30s的視頻，卻需要花上兩分鐘的時(shí)間去看一個(gè)廣告，就需要購(gòu)買(mǎi)愛(ài)奇藝的VIP會(huì)員，會(huì)員就可以直接跳過(guò)廣告。就像下面這張圖這樣。

但是，對(duì)于某些熱播劇，如果想要提前解鎖某些視頻內(nèi)容的話，只有會(huì)員資格是不行的，還需要再支付一筆費(fèi)用，提前解鎖，并且愛(ài)奇藝給這個(gè)模式起了一個(gè)很洋氣的名字–超前點(diǎn)播，真是把薅羊毛用到了極致。

二、主流的盈利模式大概有哪些呢？

類(lèi)比一下現(xiàn)實(shí)生活中的車(chē)輛停車(chē)加油的概念，盈利模式可以分成了以下幾類(lèi)。分別是：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，過(guò)路費(fèi)，停車(chē)費(fèi)，油費(fèi)，分享費(fèi)。

1. 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是指賦予消費(fèi)者某一種資格，用戶一次性支付一定的費(fèi)用即可獲得一定的權(quán)利。

例如，上面提到的愛(ài)奇藝，優(yōu)酷等視頻平臺(tái)的會(huì)員等形式。用戶一次性購(gòu)買(mǎi)三個(gè)月或者一年的會(huì)員，可以免費(fèi)瀏覽平臺(tái)的資源。

餐飲行業(yè)的自助餐也是最典型的入場(chǎng)費(fèi)的模式。這種模式是所有模式中最簡(jiǎn)單的模式，交易成本也是最低的。

雖然這種模式，不需要精確計(jì)算用戶的菜品和消費(fèi)金額。但是這種模式也很容易引起用戶的惡意消費(fèi)。比如很多人為了吃自助餐，一整天都不吃飯，浪費(fèi)糧食等等。就是所謂的“扶墻進(jìn)，扶墻出”！

2. 過(guò)路費(fèi)

過(guò)路費(fèi)是指根據(jù)用戶的消費(fèi)次數(shù)收費(fèi)的一種形式，消費(fèi)次數(shù)越多，收取的費(fèi)用也越多。

比如，按次收費(fèi)的電影院，按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的廣告等。

這種模式也是現(xiàn)實(shí)生活中是最常見(jiàn)的商業(yè)模式，這里就不多做贅述！

3. 停車(chē)費(fèi)

停車(chē)費(fèi)是指按照消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)的一種商業(yè)模式。這種收費(fèi)模式最典型的是電視臺(tái)的廣告。

例如，中央電視臺(tái)的廣告時(shí)長(zhǎng)，每分鐘每秒的價(jià)值達(dá)到數(shù)百萬(wàn)人民幣。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，APP內(nèi)按時(shí)間收費(fèi)的開(kāi)屏廣告等都是這種停車(chē)費(fèi)的盈利模式。在這種模式中，如何提升你的時(shí)長(zhǎng)價(jià)值是最關(guān)鍵的，比如用戶的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等。

4. 油費(fèi)

油費(fèi)是指按照消費(fèi)的價(jià)值進(jìn)行計(jì)費(fèi)的方式。

最典型的例子是剃須刀-刀片的組合形式。許多剃須刀廠商不斷降低銷(xiāo)售剃須刀的利潤(rùn)，甚至低于成本價(jià)也要把剃須刀賣(mài)出去！那這么多的剃須刀的企業(yè)真的只是“賠本賺吆喝”嗎！

其實(shí)不然，這些企業(yè)最主要的盈利模式就是通過(guò)銷(xiāo)售刀片。雖然剃須刀的購(gòu)買(mǎi)頻率不高，但是剃須刀的刀片卻需要經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)！

更主要的是，各家的剃須刀的刀片通常是不通用的，用了一段時(shí)間之后想要繼續(xù)使用，只能再次購(gòu)買(mǎi)該品牌對(duì)應(yīng)的刀片。

更多的例子還有，電動(dòng)牙刷和特有的刷頭等！

5. 分享費(fèi)

分享費(fèi)是指以創(chuàng)造價(jià)值為基礎(chǔ)，向客戶收取費(fèi)用。這種商業(yè)模式是幾個(gè)模式中較為高級(jí)的一種。例如，支付寶，微信支付的商家抽成模式。

支付寶和微信開(kāi)發(fā)了支付工具，企業(yè)可以在產(chǎn)品中集成支付寶或者微信支付工具，用戶支付時(shí)直接拉起支付平臺(tái)的SDK進(jìn)行支付。

因?yàn)橹Ц秾毢臀⑿艙碛写罅康淖?cè)用戶，用戶支付時(shí)省去了注冊(cè)和綁定銀行卡的環(huán)節(jié)。對(duì)企業(yè)或者商家來(lái)說(shuō)，使用支付寶或者微信支付，能夠大幅提升支付成功率。

而對(duì)支付平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在每筆交易中，會(huì)抽取0.5%-1.5%不等的分享費(fèi)。

當(dāng)然，所有的事情都不是一成不變的，在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)社會(huì)中更是如此。即使是同一個(gè)行業(yè)或者公司，所處的生命周期不同，甚至是細(xì)分的業(yè)務(wù)場(chǎng)景不同，也需要使用不同的模式。

我們以淘寶、拼多多為例，看一下他們是如何將這幾種模式充分融合到業(yè)務(wù)中的。

商家要想在淘寶店上賣(mài)東西，需要先支付一筆保證金，如果經(jīng)營(yíng)期間出現(xiàn)違規(guī)或者是糾紛，可根據(jù)情況扣除部分保證金。

這是一種最典型的入場(chǎng)費(fèi)。

在發(fā)布寶貝的時(shí)候，需要對(duì)自己的店面進(jìn)行裝修，如果不付費(fèi)只能使用最基礎(chǔ)的商店模板，如果想要更加高級(jí)的裝修模板，需要使用付費(fèi)模板。

這種屬于過(guò)路費(fèi)。

如果想讓自己的店鋪有更好的曝光，需要付費(fèi)推廣自己的商品，按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)的廣告形式屬于停車(chē)費(fèi)等等。

電商平臺(tái)將多種盈利模式很好地融入了實(shí)際的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，使得淘寶拼多多的平臺(tái)模式能夠取得巨大的成功！

合理地使用這些盈利模式，能夠讓你在激烈的商業(yè)廝殺中找到合適的出路。

三、如何合理使用盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新？

最后我們來(lái)看一下，OYO是如何通過(guò)盈利模式的創(chuàng)新一躍成為超級(jí)獨(dú)角獸的。

2013年，年僅20歲的印度小伙Ritesh Agarwal 在遍地是臟亂差的印度旅館中看到了商機(jī)：把那些廉價(jià)旅館整合起來(lái)，讓普通人花不多的錢(qián)就能住上舒服的酒店，OYO由此誕生。

在OYO出現(xiàn)以前，國(guó)內(nèi)酒店已經(jīng)形成如家集團(tuán)、華住集團(tuán)、錦江集團(tuán)三足鼎立的時(shí)代。傳統(tǒng)的加盟收費(fèi)模式已經(jīng)無(wú)法撬動(dòng)酒店這塊蛋糕。

OYO在思考自己的盈利模式時(shí)，選擇不收取任何加盟費(fèi)，取消小的單體酒店的加盟門(mén)檻，甚至為地方廉價(jià)的旅館提供免費(fèi)的裝修服務(wù)，使用一系列標(biāo)準(zhǔn)化的酒店規(guī)范，對(duì)現(xiàn)有酒店進(jìn)行改造，提升酒店的入住率。

那么OYO是如何盈利的呢？

通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)單體酒店大聯(lián)盟的形式，OYO擁有了龐大的會(huì)員，這些會(huì)員沉淀到各個(gè)城市的酒店中，為這些加盟的單體酒店帶來(lái)大量的客流量，帶動(dòng)酒店?duì)I收的增加。而酒店則需要分享獲得的營(yíng)收。

這樣看，OYO在全國(guó)不擁有自己的任何酒店，卻成了全國(guó)最大的酒店聯(lián)盟。這就是從傳統(tǒng)的入場(chǎng)費(fèi)的商業(yè)模式變成分享費(fèi)的更輕量級(jí)商業(yè)模式的成功代表。

本文由@克比醬 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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