編輯導語：目前的紡織行業，存在著大量中小規模企業，頭部玩家在各領域的市場份額卻不足1%，分散度很高。在這種情況下，紡織品B2B平臺便尤為重要，它能否改變傳統采購模式呢？一起來看一下吧。

01 紡織行業分散度高

紡織品上、下游較為分散，沒有形成龍頭公司壟斷的現象。

具體來說，市場規模夠大是前提，上下游分散是核心，市場環境是催化。

市場規模大有改造的必要，行業的天花板越高對于創業公司越有利；上、下游海量企業，才讓它們之間很難結盟，沒有談判籌碼；在行業呈現供大于求的環境下，上游供應方有迫切意愿拓展渠道促進產品銷售，與此同時流通環節加快周轉清理庫存的訴求增強，又有助于新興B2B平臺從舊有渠道分銷體系中搶奪更多份額。

從市場規模來看，2019年服裝紡織行業的市場規模已經突破2萬億，是改造的首選目標。但是上下游極其分散，有統計數據顯示，我國紡織業目前超過2萬家企業單位，其中存在大量中小規模企業。而頭部玩家在各領域的市場份額多數不足1%，屬于極度分散。

02 交易鏈條冗雜，流通效率低下

在傳統交易鏈條下，從采購員發布需求得到供應商回復后，還需要有多個步驟：

• 采購商還需取色卡
• 回廠確認
• 剪樣布
• 做樣衣
• 采購大貨
• 訂單進度
• 物流發貨
• 到貨驗收
• 質檢入庫

購買時還需要經過比價、議價、詢價、鎖貨等幾個環節，效率極低。

而每一個賣家每天要對外發布庫存量、報價表，且格式各異，有Word的、Excel的、txt的，買家不僅找貨麻煩，而且很難了解哪家的貨最便宜。

而作為產業互聯網，優化供應鏈的本質是無限縮短從生產者到消費者的距離。產品倒轉的次數越少，流通企業體現的價值就越大。

03 SKU可以實現數字化或者標準化

SKU標準化的優勢不必多說，是所有B2B玩家共同的愿望。

從用戶體驗來講就是平臺擁有完善品種分類檢索，產品標簽化、數據化，便于選擇查找，減少人的介入。

在SKU標準化及數字化這一方面，是考驗公司核心技術重要一點，也是構建壁壘的重要一點。

畢竟，上、下游分散是行業現狀，B2B平臺本質就是解決信息不對稱并且減少交易鏈條，如何將非標的產品標準化，在顏色眾多、款式不一的紡織品中形成“產品字典”，是用戶實施購買決策的前提。

04 產業鏈上拓展能力強

標準化之后，拓展能力隨之提升，可以切到物流、SaaS、供應鏈金融等領域。

產業互聯網對產業的改造實際上分三個環節：上游的生產環節，主要解決的是生產環節的效率問題；中游的流通環節，解決交易及服務；下游則是通過了解消費者的需求以后反向定制。

簡單來講，產業互聯網的核心是業務+服務+生態。
對于紡織行業來說，上游織布機開機率僅有60%，部分胚布廠存在產能過剩；過于分散導致對紗線廠議價能力弱，從而導致原材料采購成本高；此外，由于缺少壁壘，暢銷的款式極容易被復刻。

從中游來看，快時尚趨勢對于服裝制造商的需求變為多頻、多種、少量的形式，一批商銷貨的風險加大。此外，在眾多品牌、爆款林立的今天，服裝制造廠一旦銷貨出現問題，直接影響到一批商的回款，而一批商開發新客戶又面臨信任問題。

從下游來看，最直接面臨的問題便是成品布料成本高；其次便是采購進度無法實時跟蹤，信息傳遞低效；最后便是消費者對服裝更新需求快，催生快反的需求。

所以，紡織B2B平臺與其他B2B平臺的相同點在于，作為一家B2B電商，服務于產業鏈上下游，賦能以交易為核心的供應鏈。

此外，還需在生態上下功夫：實現高效集約的倉配一體化網絡和高度閉環的一站式履約能力，并引入第三方金融機構，不斷創新供應鏈金融產品賦能產業鏈、提升產業鏈各環節現金利用率。

而比較獨特的是，在成品布生產環節，紡織B2B平臺需要通過AIoT+SaaS等技術革新，實現織布機產能的在線管理與運維，提升坯布廠的織布機開機率，從而大幅提高生產效率，成為胚布廠與一批商的紐帶。

至于實現標準化和可快速復制的履約服務，紡織類產品對運輸條件并不是太高，防潮、防暴曬即可，一般廂式貨車都可以滿足。從目前來看，中國并不缺運力，尤其是在電商仍在高速發展的當下。

05 挑戰依然存在

首先，自營模式要求對市場風向有極強的預判性，否則只能吃冷飯，最好的方式便是與電商平臺合作，獲取大數據。

其次，所謂成也庫存，敗也庫存。自營模式將庫存的壓力背在自己身上，這對柔性供應鏈有著極高的要求。

未來，如何進一步實現設備智能化、供應鏈協同、行業數據模型的建立及數據分析將會是一個不小的考驗。

此外，國內紡織產業面臨環保政策的收緊，如何幫助企業優化能耗環保管理也將是一個難題。

最后，回歸到商業的本質，如何在交易中增加附加值將會是紡織B2B平臺考慮的事情。

本文由@山人小道 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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