中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)語：如今是一個(gè)流量為王的時(shí)代，想要快速鎖定用戶最快的方式非廣告投放莫屬了，本篇文章作者向我們講述了如何搭建廣告平臺(tái)來賦能業(yè)務(wù)增長的四個(gè)階段，想要了解廣告投放平臺(tái)建設(shè)的小伙伴們一起來學(xué)習(xí)一下吧。

如今社會(huì)，流量紅利聚集在頭部媒體，想要圈選自己的目標(biāo)客戶，最快最直接的方式就是：廣告投放。

大部分客戶在自己冷啟動(dòng)時(shí)期，都需要在廣告預(yù)算中投放一筆錢，來達(dá)到快速獲客的目的。

如果是小型廣告主，直接在三方DSP平臺(tái)汲取自己的第一桶金后進(jìn)入了自運(yùn)營時(shí)代，確實(shí)也沒有搭建廣告平臺(tái)的必要性，但是大部分客戶在短期內(nèi)是要持續(xù)不斷地通過廣告獲客來撐起自己的用戶池。

此階段，就需要自建廣告平臺(tái)來賦能廣告投放，其目的無非是：提升廣告的采買效率，降低廣告的成本。

一般而言，廣告主投放初期，需要有一定的預(yù)算在公域嘗試自己的業(yè)務(wù)是否能跑通。

如果是一個(gè)市場根本不認(rèn)可的業(yè)務(wù)模式，再通過廣告低價(jià)獲客也沒什么本質(zhì)的意義，所以財(cái)大氣粗的廣告主，不要一上來就過度建設(shè)哦。

當(dāng)廣告主從公域獲取到一定的流量通過最小MVP不斷驗(yàn)證過自己的業(yè)務(wù)，確實(shí)是有增長潛力的，這時(shí)候不僅可以大規(guī)模地拿著廣告預(yù)算去公域媒體中搶占客戶，也可以著手打造廣告投放平臺(tái)來輔助廣告獲客。

廣告投放平臺(tái)建設(shè)一般分為四個(gè)階段：

1）數(shù)據(jù)基礎(chǔ)能力搭建：能知道預(yù)算花在哪里，每筆預(yù)算的投入產(chǎn)出比（ROI)多少；

2）投放資產(chǎn)積累反哺廣告投放：花錢不僅買來了潛在客戶，還留下了什么資產(chǎn)，怎么通過現(xiàn)有資產(chǎn)的積累更好地通過廣告獲取客戶；

3）規(guī)?；@客：集成智能化創(chuàng)意庫，提高廣告投放效率；

? ? ?投放精細(xì)化：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精細(xì)化分層制作動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，分析用戶偏好反哺廣告學(xué)習(xí)等；

4）投放自動(dòng)化；

（1）自動(dòng)化第一階段：可以通過監(jiān)測工具精細(xì)化控制投放計(jì)劃狀態(tài)，合理調(diào)配廣告預(yù)算方法為：引入自動(dòng)投放策略，智能出價(jià)，智能創(chuàng)意等自動(dòng)化工具自動(dòng)投放；也可搭建RTA服務(wù)，減少無效廣告曝光。

（2）自動(dòng)化第二階段：自主建設(shè)DSP平臺(tái)，自主采買流量，做廣告競價(jià)處理，RTA策略模型,此階段相當(dāng)于廣告主自己搭建了個(gè)自有的DSP,不僅可以自己做投放，后期極有可能發(fā)展成幫助同行帶量。

一、第一階段：數(shù)據(jù)基礎(chǔ)能力搭建

當(dāng)線上廣告獲客跑通后，廣告主如何開始搭建廣告系統(tǒng)呢，此時(shí)，廣告主需要梳理下自己已有的投放資產(chǎn)：

• 現(xiàn)階段投放類型有幾種；
• 現(xiàn)階段投放團(tuán)隊(duì)是怎么樣的；
• 現(xiàn)階段有積累下多少投放資產(chǎn)。

1. 現(xiàn)階段投放類型有幾種

市面上現(xiàn)有的廣告投放類型為：

1）信息流廣告：

信息流廣告是目前廣告主最常用的投放形式，將廣告和媒體內(nèi)容混排，讓用戶刷視頻或者信息流文字的時(shí)候，無形中刷到廣告。由于大部分廣告和原生內(nèi)容極度相似，故而用戶常常無感知地被廣告吸引，從而轉(zhuǎn)化為廣告主的目標(biāo)用戶。

此模式的投放方式為：三方媒體開戶——注冊賬號(hào)——尋找代理（通常是為了代理的返點(diǎn)）——制作素材——產(chǎn)出落地頁——上計(jì)劃——開始推廣。

（2）公眾號(hào)/視頻號(hào)廣告：公眾號(hào)廣告依托于微信公眾號(hào)的崛起，公眾號(hào)運(yùn)營者通過打造個(gè)人IP的方式產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容從而吸引粉絲關(guān)注，通過源源不斷地新內(nèi)容長期吸粉，留存粉絲。粉絲達(dá)到一定數(shù)量，根據(jù)自己的公眾號(hào)調(diào)性就可以發(fā)一些品牌相似的廣告推廣，混在自己輸出的文章中，粉絲看到后，可能是剛需，可能是基于對IP的信任從而幫廣告主導(dǎo)流

此模式的投放方式為：自主尋找（通過代理尋找）號(hào)主——制作文章（或者號(hào)主自主創(chuàng)作,價(jià)位肯定會(huì)更貴）——預(yù)定號(hào)的發(fā)文日期和位置——發(fā)文——推廣開始。

（3）達(dá)人廣告：達(dá)人廣告和公眾號(hào)廣告是高度相似的，都是通過對賬號(hào)運(yùn)營的IP的粉絲做定向轉(zhuǎn)化，只是承載的方式不同，公眾號(hào)依托于微信生態(tài)的內(nèi)容分發(fā)，達(dá)人依托于抖音，快手，B站等視頻媒體的視頻運(yùn)營分發(fā)。

此模式的投放方式為：

• 注冊三方達(dá)人賬戶——發(fā)放達(dá)人任務(wù)——達(dá)人領(lǐng)取任務(wù)——發(fā)布視頻——推廣開始
• 直接尋找KOL/KOC——約定合作模式——發(fā)布視頻——推廣開始

（4）直播廣告：直播廣告是跟隨著直播帶貨同時(shí)崛起的產(chǎn)物，廣告主通過自己或者三方達(dá)人的IP屬性，直接投放直播間，讓更多的人進(jìn)入直播間直面接觸自己的產(chǎn)品介紹，而不是通過短短幾十秒的視頻轉(zhuǎn)化用戶，此模式雖然投放鏈路比較長，但是一方面可以避免現(xiàn)在的用戶看到營銷廣告性質(zhì)的而產(chǎn)生抵觸心里，有個(gè)緩和作用；另一方面，根據(jù)AIPL模型，讓用戶先感知產(chǎn)品–到進(jìn)入直播間產(chǎn)生興趣–再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，更容易讓用戶對品牌產(chǎn)生好感。

此模式投放方式為：注冊三方達(dá)人投放賬戶——選擇達(dá)人——?jiǎng)?chuàng)建計(jì)劃——推廣開始。

（5）公眾號(hào)加粉/視頻號(hào)投流：這種廣告投放方式和直播廣告有類似的效果，都是直接在信息流中不以營銷或者獲取客戶線索為目標(biāo)；而是先通過定位個(gè)人IP的方式吸引或者累計(jì)粉絲，在通過長期沉浸式運(yùn)營的方式轉(zhuǎn)化客戶，這種模式的獲客成本會(huì)偏高，但是一旦轉(zhuǎn)化忠誠度會(huì)比一般用戶更高。

此模式投放方式為：注冊微信投放賬戶——推廣品牌廣告——?jiǎng)?chuàng)建廣告計(jì)劃。

二、現(xiàn)階段投放團(tuán)隊(duì)是怎樣的管理的

此模塊主要是梳理公司內(nèi)部投放管理人員和優(yōu)化師，以及托管代理的關(guān)系，如果是純粹的公司內(nèi)部人員直接管理，則直接將部門，主管，優(yōu)化師的關(guān)系整理好即可。

如果是由外部代理團(tuán)隊(duì)管理，那還需要建設(shè)一個(gè)mini版的代理投放平臺(tái)，用于給代理發(fā)放投放鏈接以及投放素材。

三、現(xiàn)階段有積累多少投放資產(chǎn)

上述五種投放類型每種都會(huì)有資產(chǎn)積累，具體積累如下圖：

這些資產(chǎn)有什么用處呢，這里就不得不說廣告投放四要素了：

廣義的廣告四要素分別為投放策略+出價(jià)+定向包+素材 。

投放策略+出價(jià)主要依賴媒體平臺(tái)算法的關(guān)鍵策略和優(yōu)化師豐富的出價(jià)經(jīng)驗(yàn)，從系統(tǒng)輔助上幾乎是幫著解決不了本質(zhì)問題的，但是定向包和素材可以全媒體渠道打通，集成到廣告主側(cè)統(tǒng)一管理。

廣告主自建廣告后臺(tái)可以拉取到所有接通api數(shù)據(jù)的媒體渠道，集成管理自己的定向包和素材維度數(shù)據(jù)。

根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)控，分析指導(dǎo)出宏觀層級(jí)符合當(dāng)前階段的定向人群包和素材組合，為廣告優(yōu)化師提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)，當(dāng)然如果數(shù)據(jù)資產(chǎn)累計(jì)到一定階段后在后續(xù)廣告投放發(fā)展的歷程下，絕對有能力數(shù)據(jù)決策直接干預(yù)廣告計(jì)劃。

四、如何搭建第一階段支持型的廣告平臺(tái)

上述三個(gè)層面整理完后，我們可以把投放平臺(tái)拆解成幾個(gè)功能模塊：投放資產(chǎn)管理、素材庫管理、投放團(tuán)隊(duì)管理、投放渠道分發(fā)、回傳管理。

從數(shù)據(jù)映射方向分為歸因邏輯和數(shù)據(jù)串聯(lián)。

1. 資產(chǎn)管理（分為投放資產(chǎn)管理+素材庫管理）

• 投放資產(chǎn)管理：一般根據(jù)不同廣告類型整理成不同的定向化資產(chǎn)；
• 信息流投放資產(chǎn)：管家賬號(hào)–投放賬戶–代理商；
• 公眾號(hào)/視頻號(hào)廣告：公眾號(hào)/視頻號(hào)；
• 達(dá)人廣告：達(dá)人-達(dá)人投放賬戶；
• 直播廣告 ：達(dá)人-達(dá)人投放賬戶；
• 公眾號(hào)加粉/視頻號(hào)投流：公眾號(hào)/視頻號(hào)-達(dá)人投放賬戶；

2. 素材庫管理

一般理解為公共資產(chǎn)，因?yàn)榇隧?xiàng)特別重要，一般都是獨(dú)立一個(gè)模塊存在的。

3. 投放團(tuán)隊(duì)管理

一般是走組織架構(gòu)的，不過有的公司組織架構(gòu)太過復(fù)雜，不好管理，故而可以把投放團(tuán)隊(duì)單獨(dú)拿出來在系統(tǒng)中管理——此處視情況而定。

4. 投放渠道分發(fā)

此處我們需要建立屬于自己的渠道架構(gòu)，標(biāo)記清楚我們的用戶來源和投放目的。

不管是app投放拉新拉活，還是線索下單，微信名片等每一次投放活動(dòng)都根據(jù)渠道架構(gòu)上設(shè)置的層級(jí)在三方監(jiān)測鏈接或者url上拼上我們的渠道唯一值。

這樣在投放產(chǎn)生的三方數(shù)據(jù)拉取回來到自有平臺(tái)的時(shí)候，就可以成功的將三方數(shù)據(jù)和自有生態(tài)數(shù)據(jù)串行成功。

能將每一次投放目的，甚至點(diǎn)擊的成本，ROI直觀地計(jì)算清楚，衡量出渠道的好壞以及業(yè)務(wù)的營收趨勢。

5. 回傳管理

廣告主對接了多家媒體，每家媒體可能回傳的字段都不一樣，每次只要回傳字段發(fā)生變化都要麻煩開發(fā)變更，這種模式耗費(fèi)了開發(fā)的大量精力，而每次投放廣告的時(shí)候只要發(fā)生變動(dòng)還得更改。

所以，我們把回傳管理起來，靈活地做配置，將三方的事件和廣告主的事件一一映射，這樣每次投放的時(shí)候，只要選擇下回傳事件就可以了，能快速滿足定制化的回傳需求。

本期就講解到此處，下期我們將數(shù)據(jù)串聯(lián)，歸因方法以及數(shù)據(jù)報(bào)表結(jié)構(gòu)。