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編輯導語：“分銷”指的是讓更多人幫助企業賣貨，企業通過裂變分銷，實現分銷渠道裂變從而達到銷售商品的目的。本文作者對分銷系統進行了分解，感興趣的小伙伴們一起來看一下吧。

一、什么是分銷模式

在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思。分銷渠道又叫營銷渠道，是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品、服務的所有權，幫助所有權轉移的所有企業和個人。

分銷，簡單的說，就是讓更多的人幫助企業賣貨，企業通過裂變分銷，實現分銷渠道裂變從而達到銷售商品的目的。

企業為了銷售商品，主要的任務是把自己的商品銷售出去來獲取更多的利潤。傳統的銷售渠道就是公司招聘銷售員，由銷售員進行推銷產品，另外也會通過互聯網進行一些宣傳，總而言之一切都是為了把貨賣出去。而分銷模式是通過分銷員向自己身邊的朋友以及家人宣傳和推廣商品并且成交訂單，分銷員就可以獲得一定比例的返傭。

二、分銷與傳銷的區別

我們能經常聽到分銷和傳銷這兩個詞經常一塊兒出現，如果分銷的規則沒有定義清晰明確，那么很容易演變為傳銷，那么分銷和傳銷的區別到底有哪一些？

分銷的三級代理模式：

三、分銷模式的應用

分銷模式主要是商家在銷售商品或服務時，通過其用戶的粉絲效應或者朋友交際圈來擴大銷售覆蓋人群最終實現商品的銷售，在電商、保險、信用卡、社區團購較為常見。我們平常在進行商品下單的時候，常需要我們填些推薦碼時，或者通過專屬的分享鏈接進行下單，例如我們常見的有淘寶聯盟或者，直播電商平臺中主播掛的購物鏈接等等，這都是屬于分銷模式。

分銷模式最主要的特點為：下級的收益按一定比例作為上級的收入，通過該種形式而成為分銷體系中的一員，其對于平臺的粘性以及積極主動性會更高一些，通過良好的機制能讓整個銷售團隊實現內循環、內增長。

四、分銷模式優點

分銷模式在各行各業都能廣泛應用且該模式經久不衰，其主要原因是對于分銷模式中各方（品牌方、分銷者、終端用戶）都有益處。

1）品牌方

對于品牌方來說，分銷模式在降低成本的同時還能提高營收。隨著近年來互聯網紅利逐漸消退，獲客成本逐年升高，在某些行業比如教育或者金融行業的CPS獲客成本高達上百甚至上千元。

而分銷模式可利用分銷員社交平臺的熟人關系鏈，使得每一個用戶都有可能成為品牌方的分銷員，在社交關系網的幫助下不斷的觸達更多的用戶，使得用非常低的成本即可完成獲客及完單轉化。

2）分銷員

分銷員利用自身的社交鏈通過促成產品的交易實現收入，在其影響力達到一定程度后，可以實現所謂的“躺賺”。

分銷模式也成為更多人的副業或者家庭主婦的職業選擇方向。

3）終端用戶

當前市場上的商品或服務繁多，用戶要想選擇一個適合自己的產品，需要花費大量的時間去了解相關的信息，若直接從相熟的人那去購買相關產品，則可以大大減少這其中的決策成本和時間成本，當前帶貨主播能如此熱門也正是因為這個原因。

五、分銷系統的設計

確定實體及對應的屬性：

分銷模式中有幾個重要的產品特點，需要在產品設計中充分考慮：

1. 分銷門檻

分銷的門檻主要有兩種，一種是無條件申請，另一種是需要達到申請條件才能成為分銷員。

對于無條件申請來說，所有人都可以成為分銷員，這種方式的優點是：在初期可以快速發展分銷員，提高分銷裂變的速度；缺點是分銷用戶篩選不夠精準，動力不強。

對于需要達到一定條件才能申請的模式，類似于需要付費加入或者完成某些特定任務之后才能申請成為分銷商。這種方式的優點是：因為用戶前期付出了支付成本，會讓新用戶有動力將付出的錢賺回來，所以一定程度上銷售動力會特別強；當然這種方式的缺點是分銷員的增長速度相對較慢。

2. 分銷關系鏈

分銷關系鏈主要有兩種情況：

1. 無固定關系：這種方式其實可以理解為一級分銷，如下圖所示的第一種情況。每個分銷員都沒有上下級，彼此之間沒有綁定關系。
2. 固定關系：類似于下圖二級分銷和三級分銷的情況，分銷員之間建立固定的捆綁關系，下一級分銷員產生的訂單，上級都可以獲得一定比例的獎勵。

3. 傭金標準

分銷模式的傭金標準一般有兩個特點，一個是分段提成，一個是跨級提成。

1）分段提成

分銷員的成長體系，當分銷員成長為更高等級時，其個人所獲得的包括其上級所得到的傭金比例也隨之升高。分段提成不僅可以促使分銷員自身更有動力成長為高級別的分銷員，還能促使其培養更高級別的成員。

2）跨級提成

分銷員通過直接分享商品獲得訂單的銷售傭金，或者下級成交訂單后獲得的間接銷售傭金，隨著其分銷員的級別變化而變化?？缂壧岢梢环矫婵梢源碳し咒N員進行商品銷售，激發其銷售動力，另一個方面可有利于團隊管理者對于團隊成員的配置，實現該模式的正向發展。

這里的跨級指的是分銷級數：一級、二級、三級。

有成交客戶之后，平臺會按照一級傭金給分銷員結算；當存在二級分銷時，二級分銷員會得到成交客戶的一級傭金，而一級分銷員會得到成交客戶的二級傭金；三級分銷也是類似的邏輯。

通常來說，末尾三級分傭，一級分銷商獲得傭金最多，因為能直接為商家帶來訂單，發展一級分銷商的二級、三級分銷商會獲得較低的二級、三級傭金。

3）等級權益

分銷員等級以及權益：分銷體系的核心訴求是讓分銷渠道源源不斷地產生動力，所以好的分銷等級及對應權益的設計可以持續激勵分銷員，不斷提升分銷員的積極性，從而不斷地為平臺拉新或者提升銷售額。

通常的晉升規則是按訂單量或成交金額來進行等級劃分，對應的等級權益常見的有：分銷傭金的獎勵比例、額外的返現、特殊商品的分銷資格等等。

高等級的高分銷傭金比例，可以不斷提升分銷員熱情和活躍度，讓分銷員擁有更高的內驅力進行分銷。

同時也可以設計分銷員降級規則，在規定的時間內沒有完成指定任務則進行相應的懲罰措施，例如降級等，降級規則要謹慎使用，若使用不好有可能降低分銷員的積極主動性，具體要看業務在實際過程當中的應用及需要。

六、分銷產品設計

我們簡單列舉一下在進行分銷產品設計時所涉及到的前端信息架構及后臺支撐系統，具體內容就不在此展開了。

前端應用的使用方主要是分銷員，在進行產品設計時我們需要注意做為分銷員最關注的核心模塊是什么，一般分銷產品的功能模塊及信息架構如下：

分銷后臺則支撐著整個分銷業務的發展，因此在進行分銷建設時需要充分考慮應用場景、便捷性以及高度可拓展性。以下列舉了分銷系統中的核心模塊，具體的模塊功能需要根據業務的實際需求來進行產品設計。

1. 分銷系統的基本要求

• 易用性：分銷系統無論是to B還是to C，面對的都有可能是龐大的客戶群，需要在沒有任何培訓的情況下進行使用,各功能模塊區域都要簡單易用，清晰明確，使得用戶在最短的路徑內完成其特定需求。
• 安全性：分銷系統的每筆交易、每筆傭金都跟商家、客戶的錢是息息相關的，在計算上面不能出錯，否則這將給市場及售后帶來很大的麻煩。
• 穩定性：由于分銷模式伴隨著交易的產生，故對業務的穩定性要求較大，且需要考慮多并非對于系統的影響。

2. 常見的分銷系統

• 赤焰社群直播分銷系統。
• 微信分銷系統：這是一款基于微信公眾號平臺搭建的二級和三級分銷商城，通過系統可以設置一級、二級分銷模式，設置分銷傭金規則，網友注冊賬號即可成為分銷商，擁有自己的分銷二維碼，通過推廣和分享自己的分銷二維碼來為商城帶來訂單，從而獲得推廣傭金。

本文由 @小蘑菇 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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