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編輯導語：為什么那么多大廠產品都推出了極速版APP？從目標用戶這個角度來看，極速版APP的目標用戶與主APP有所不同，前者瞄準的是下沉市場，推出的目的在于應對當下越來越緊張的流量獲客現狀。本篇文章里，作者就極速版APP泛濫的現象做了解讀，一起來看一下。

01

最近，美團也出極速版APP了，并在大力推廣中，拉一新用戶下載下單，能賺十幾元到幾十元不等。

我們發現一個現象，各大廠都在推出并推廣自己家的極速版APP了。

• 美團，美團極速版；
• 快手，快手極速版；
• 抖音，抖音極速版；
• 百度，百度極速版；
• 京東，京東極速版；
• 微博，微博極速版；
• ……

這個名單，可以拉出幾百上千個。一時間，極速版幾乎成為各大廠產品的標配。

那么問題來了。

為何有了主APP，還要做極速版APP呢？

集中精力在主APP上不好嗎？

我們來看看這個現象背后的本質。

02

我們通過使用就會發現，極速版APP和主APP相比，主要有這么幾個特點：

1）安裝包小

只保留核心功能，下載快，省流量，省空間。方便手機容量小、手機性能較差的人使用。

2）很多獎勵

做任務，有獎勵，獎勵還能兌換成現金或者實物。吸引時間不值錢、喜歡薅羊毛的人。

3）價格便宜

免費領，一分購，一天購，9塊9等活動多。吸引對價格敏感的用戶。

4）帶有裂變拉新功能

砍一刀，好友助力，邀請有獎等。促進用戶分享拉新。

這不就是拼多多APP的特性嗎？你說對了。

各大公司推出極速版APP，很大程度是看到了拼多多的成功。

這幾招，幫助拼多多獲取到了大量的三四五線城市、農村、中老年等下沉市場的用戶。

現在流量焦慮、用戶增長焦慮，是互聯網公司普遍存在的問題。

極速版APP的推出，就是為下沉市場下沉用戶而誕生，是公司尋找增量、緩解焦慮的突破口。

主要價值體現在線上、線下獲客和留存。

1）極速版APP，方便了線上獲客

用戶應用相關搜索關鍵詞時，增加了應用市場上的曝光，搶占更多的位置，能帶來更多下載。

就有公司曾經做了幾十個、甚至幾十個交友軟件，使用不同的名字、不同的logo包裝成馬甲包，然后通過ASO（應用市場搜索優化），在應用市場獲客。

同時廣告投放時，推極速版，因為更下的安裝包、更多獎勵、更低價商品等，更加吸引線上用戶下載使用。

大量的獎勵任務，也為新用戶的留存，做了較好的承載。

2）極速版APP更大的價值，在于線下推廣

對于很多互聯網公司來說，用戶基本都來自線上。

但是互聯網發展到現在，線上獲客存在2個問題：

一方面，線上獲客成本很高。

做廣告投放的朋友知道，一個有效注冊下載成本100-200元很正常，還有400-500元的。不同行業會不一樣。

另一方面，線上覆蓋不到廣大的下沉用戶。

線上推廣，覆蓋的都是偏年輕的、偏資深的互聯網用戶，但很難覆蓋更為廣大的三四五線城市、廣大農村、中老年人等。

這部分群體非常大，價值未被挖掘，并且這部分用戶才是互聯網的增量。

為了降低獲客成本，為了獲下沉用戶，越來越多的公司，都開始探索新的獲客方式。

拼多多化的極速版+組建地推團隊，成了一條可取之路。

而為了獲取下沉用戶，為了便于線下推廣，需要有與之匹配的APP。

安裝包小、能賺錢、價格便宜、能裂變傳播的極速版，就是為之定制的產品。

所以，我們看到，主APP和極速版其實面向的人群是不一樣的。

• 主APP：早期用戶，偏年輕，很熟悉互聯網，很會玩。
• 極速版APP：下沉用戶，偏年長，使用的多是兒女淘汰下來的智能機，習慣使用手機上默認已安裝的應用。

所以，并不能直接使用主APP去做下沉用戶、去地推。

目前，市場新增和用戶新增來自哪里：

1. 下沉市場；
2. 海外市場；
3. 外太空。

2和3可不好搞，所以下沉市場就成了各大互聯網公司的爭奪關鍵。

極速版就是產品上的解決方案。

#專欄作家#

岳老三，微信公眾號：產品筆記（ID：cpbiji），人人都是產品經理專欄作家。7年產品工作經驗，前網易、陌陌高級產品經理。任何商業進化的方向是效率的提升，喜歡用產品思維挖掘事物本質。相對擅長產品分析、產品設計、邏輯思維等。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。