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編輯導(dǎo)語：一種商品的推廣，往往離不開各種各樣的活動。很多時候，一個商品甚至?xí)⑴c多個活動。這篇文章詳細介紹了一種商品參與多種活動的好處，一起看看吧。

電商平臺的促銷活動分為店鋪和平臺促銷活動。

店鋪級活動是商家可隨時在商家后臺創(chuàng)建活動讓消費者參與，平臺級活動是需平臺創(chuàng)建活動由商家報名參與。

平臺運營在促銷系統(tǒng)根據(jù)活動類型創(chuàng)建對應(yīng)的活動提報。

活動提報是商家參與平臺活動的報名通道，是商家與平臺之間的橋梁。即商家通過活動提報的方式挑選合適的商品去參與平臺活動，由平臺運營對商品進?審核，審核通過后才是真正參與該活動，并展示在APP供?戶進行購買。

活動提報解決了人工線下提報的問題，在沒有活動提報之前商家想要參與某個活動需聯(lián)系運營，商家向運營提供參與活動的商品信息，再由運營?員審核并且將審核通過的商品加?到某個活動。

這?系列的?作較為耗時，若商家數(shù)量越來越多時，在活動溝通上需要耗費?量的??和時間?，F(xiàn)在通過活動提報讓商家第?時間了解平臺的活動信息，也能將活動報名信息存?系統(tǒng)，?便商家和運營查找。有效提?了商家和運營的?作效率。

以上是對活動提報的說明，接下來我們進?正題，看看本篇?章要解決的問題是什么。

一、需求背景

以我司需求背景為例，活動提報現(xiàn)狀是?個商品在同?時間段只能提報?個活動，包括時間重疊，若要提報其他活動，必須在已參與的活動結(jié)束后才能提報。這樣會出現(xiàn)以下情景：

1. 銷量高的商品參與活動受到限制

因商品?法同時提報多個活動，導(dǎo)致銷量?的商品只能參與?個活動。若商家想要參加平臺其他活動，只能把銷量低，甚?沒有出過單的商品進?提報。

但通過數(shù)據(jù)得知，銷量低的商品參與活動后轉(zhuǎn)化并不理想，訂單轉(zhuǎn)化不?1%。這說明讓銷量差的商品參與活動時，只會存在??問津的結(jié)果，?法滿?活動效果。

以秒殺活動來說，?個秒殺場次商品有上百個，只有個別商品有訂單，并且訂單數(shù)量也極少。銷量低的商品參與活動不僅沒有達到活動效果，也?法滿?商家的預(yù)期。

?如果想要已參與活動銷量高商品再去參與其他活動，只能在已參與活動?禁用此商品后再去提報。這樣的?式太繁瑣，只會讓商家對平臺的活動喪失信心。

2. 不能精細化運營用戶

?戶分為普通?戶、學(xué)??戶、新??戶、會員?戶。對不同類型的?戶有配置特定的身份活動，如學(xué)?用戶，通過?戶提交的學(xué)?相關(guān)信息來認證?戶的學(xué)?身份，?戶在學(xué)?活動中可以享有學(xué)?價。

為什么要對學(xué)??戶、新人?戶、會員?戶去配置不同的活動呢？ 除了讓?戶享受到對應(yīng)的活動價之外，更多是促進活動訂單轉(zhuǎn)化，通過營銷活動增加平臺的訂單和銷售額。

如新?活動，通過低價讓新?完成?單，體驗平臺的購物流程。 會員活動，?戶付費購買平臺的會員，一方面能夠增加平臺的收益，一方面也希望?戶能夠?qū)嶋H的感受到相關(guān)的權(quán)益，如會員活動的商品都?熱銷商品，除了影響到?戶的體驗，也會影響到?戶次年的續(xù)費。

?學(xué)?是平臺主要的?戶群體，也希望學(xué)??戶能夠享受到他們專享的價格。

通過商品參與多個營銷活動的方式，增加商品的曝光率，讓?戶盡可能的享受到活動價。用營銷?段刺激?戶下單，提?商品銷售轉(zhuǎn)化率，增加平臺訂單量和銷售額。?對價格敏感的?戶來說，會對沒有參與活動的商品降低??的購買欲，除?是剛需。

?部分?戶總會偏向促銷價，畢竟?戶的?理認知是，促銷活動會??常價格低。對于銷量好的商品，價格低總?價格高的轉(zhuǎn)化更好。

?商家也希望通過不同的活動讓商品得到更多的曝光，想通過某個流量商品盡可能將流量進?到店鋪，去帶動整個店鋪的銷量，為其增加盈利。

二、需求分析

1. 調(diào)整商品參與活動規(guī)則

之前的活動規(guī)則為?個商品在同個時間段，只能參與?個活動。經(jīng)過?時間的驗證，得出的結(jié)論為沒有很好的發(fā)揮活動的作?。參與活動的商品很多，但是真正有轉(zhuǎn)化的商品不?1%。那是因為參與活動的商品?部分為0銷量，?戶沒有興趣，導(dǎo)致??購買，只是在活動??屬于「濫竽充數(shù)」。

若是平臺50%的商品為熱銷商品，那便不會存在商品參與活動??問津的情況?；阡N量商品過少的現(xiàn)狀，希望商品在同個時間段能夠參與多個活動，能去提?商品的動銷率。

但是商品在同個時間段是否能參與平臺所有的活動？需要根據(jù)活動類型來判斷。如平臺的活動類型分為價格、組合、其他三?類。

• 價格類的活動有：平臺補貼、秒殺、特惠、會員活動、學(xué)?活動、新?活動等。
• 組合類的活動有：跨店滿減、店鋪滿減、店鋪加價購。
• 其他類的活動有：免費試?、0元換購、積分等，主要是?需?戶付費，通過任務(wù)的形式獲得獎品。

活動規(guī)則如下：

（1）價格類活動并存

起初產(chǎn)品屬于導(dǎo)?期階段，只有秒殺和特惠兩種活動。當(dāng)時需求是?個商品同個時間段只參與?個活動，讓所有?戶享受相同的活動價。

早期商家和?戶的體量較?，商品參與其中某個活動的需求已經(jīng)是能夠滿?當(dāng)時的業(yè)務(wù)需求，讓活動邏輯簡單化。但隨著產(chǎn)品進?到成?期階段，和平臺業(yè)務(wù)調(diào)整讓活動越來越多樣化。

商家和?戶的體量在不斷增?，商品卻沒有跟上，導(dǎo)致商品出現(xiàn)數(shù)量多但不精，基于之前活動互斥規(guī)則，商品在參與活動時經(jīng)常沒有效果，因為好商品資源有限，活動互斥已不能滿?當(dāng)前運營需求，每個活動都想讓銷量?的商品參與活動，能真正的幫助商家通過營銷?段提?商品銷量。

所以讓商品同時間參與多個活動，增加商品曝光率，讓價格類型的活動共享商品資源。并且希望價格類活動能與組合類任?個活動疊加，?如在同個時間段，商品能參與秒殺?能參與滿減活動，讓優(yōu)惠疊加。因滿減活動屬于平臺?常營銷活動，若還保持著價格類和組合類活動互斥，那此次的調(diào)整還是有所限制商品。

（2）組合類互斥

組合類滿減和加價購活動，是在商品滿?了條件后才享受到折扣。除跨店滿減屬于平臺活動的話，店鋪滿減和加價購是由商家創(chuàng)建。通過數(shù)據(jù)得知，2021年店鋪活動不?所有活動的20%，相?店鋪活動，商家更偏向參與平臺活動。

因平臺活動流量?店鋪活動更?，尤其是新商家更希望通過平臺活動去獲得更多的流量，去打造店鋪的流量款。并且參與平臺活動的價格也是由商家設(shè)置。

因此組合類活動沒有像價格類活動?樣?持并存。不?持商品同時參與滿減活動和加價購活動，除了店鋪活動占比不多之外，前期還是希望先搭建商品參與多個活動的框架。

?結(jié)果證明這樣的?案是否有達到?的，若可行，后續(xù)再根據(jù)實際情況調(diào)整組合類活動，來?持商品同時可以參與滿減和加價購活動。

若不可?可以繼續(xù)調(diào)整?案，?不是?開始就讓所有的活動都跟著調(diào)整，應(yīng)當(dāng)?最小范圍的調(diào)整來驗證?案的可?性。

（3）價格類、組合類與其他類活動并存

能并存的原因是其他類的活動不涉及到商品價格，它更多是以任務(wù)或兌換的形式呈現(xiàn)給?戶。這種活動形式是通過購買?戶在平臺的時間?獲得，?如?戶要完成某種任務(wù)或達到什么級別才能有機會參與此活動。

有?愿意花時間有?愿意花?錢快速獲得某個商品，所以參與了價格類或組合類的商品，也可以繼續(xù)參與其他類活動，為其商品或店鋪獲得更多的流量。

2. 活動在前端顯示規(guī)則

當(dāng)商品能夠參與多個活動時，需要考慮商品在APP展示的規(guī)則，如從不同的??進?到商品詳情??時，該展示什么的活動？

定義規(guī)則的?的是為了提?訂單的轉(zhuǎn)化率、避免將不合適的活動推送了?法購買的?戶，如該商品同時參與了新?和秒殺活動，有新?和?新?同時搜索此商品，若同時向這兩位?戶展示新?活動，那么只有新??戶能夠享受到新?活動，?新?是?法參與新?活動，當(dāng)?戶身份和活動不匹配時，就會浪費?次商品展示的機會，所以此時活動優(yōu)先級的重要性就體現(xiàn)出來了。

所以現(xiàn)在需要定義那些??進?到商品詳情??是展示固定的活動，?哪些是可以按照活動優(yōu)先級來展示。

三、商品入口

進?到商品詳情??的??有：活動列表、搜索、?頁、活動落地頁、購物?等??。?有些??是屬于活動專屬頁?（稱為活動列表?），能夠帶?唯?的活動ID進?到商品詳情頁?。有些頁?屬于公共頁?，?法帶?唯?活動ID進?到商品詳情頁?。

1. 專屬頁面

專屬活動??有：秒殺、平臺補貼、新?活動、會員活動、學(xué)?活動等。?戶會在活動列表??選擇某個商品從?進?到商品詳情??，進?到商品詳情??時會帶?活動ID，只要此活動未結(jié)束，在詳情??就會展示該活動。

因為活動列表??已詳細說明此活動類型，若商品詳情?沒有展示對應(yīng)的活動，那么?戶會很困惑，所以通過專屬??進?到商品詳情??要展示對應(yīng)的活動。

2. 公共頁面

公共??有：搜索、??、推薦列表、購物?等，像類似的??需要定義清楚活動展示的規(guī)則。前?有說到定義規(guī)則?的是為了提?商品轉(zhuǎn)化率，避免向?戶推薦不合適的活動，導(dǎo)致?戶?法購買商品從?浪費?次活動商品的曝光。所以我們需要對活動定義規(guī)則。

• 第?原則：低價優(yōu)先—活動時間有重疊時，優(yōu)先展示低價
• 第?原則：身份優(yōu)先（新?用戶、學(xué)??戶、會員?戶、全部?戶）—當(dāng)?戶有多重身份時，按照身份優(yōu)先級去匹配對應(yīng)的活動
• 第三原則：活動類型優(yōu)先(秒殺、平臺補貼、特惠、定??減）——當(dāng)價格相同、活動開始結(jié)束時間?致時，按照活動優(yōu)先級展示
• 第四原則：活動開始時間早的優(yōu)先——價格相同、開始時間不?致，活動開始時間早的優(yōu)先
• 第五原則：活動結(jié)束時間早的優(yōu)先——價格相同、開始時間?致，活動結(jié)束時間不?致，結(jié)束時間早的優(yōu)先

進?到商品詳情?時需要展示當(dāng)前活動的信息，不能存在其他活動信息。否則會存在因?戶身份問題導(dǎo)致?戶?法參與某個活動。

四、總結(jié)

?持商品同時參與多個活動?的是為了提升促銷商品動銷率，不同活動類型在流量分配上是不?樣，?商家希望通過不同的活動去增加店鋪的商品促銷，能夠帶動整個店鋪的商品銷售。

如果1個商品不能?持提報多個活動，不管是在商家?度還是平臺?度上都容易被限制。

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