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編輯導語：提到馬斯克，可能你的第一反應便是第一性原理，其實除了這個，還有一個第二性原理。本文作者拆解分析了馬斯克的第一性原理（顯性）和第二性原理（隱性）背后的底層邏輯，希望能給你帶來幫助。

一提到馬斯克，大家可能第一反應就是第一性原理。但是，如果我們只知道他講第一性原理，糟糕，就被他騙了。他從來不說背后還有一個第二性原理。

今天，我們就來認知拆解一下馬斯克的第一性原理（顯性）和第二性原理（隱性）背后的底層邏輯。

一、馬斯克談第一性原理

馬斯克在接受采訪說：

在我們的生命的主要階段，我們一生都在進行類比思維來思考，實際上就是模仿別人的做法并稍加改動，我認為有一種很好的思考框架，那就是物理學。也就是第一性原理思維。

我的意思是，把一切都歸結于事物的基本本質，并由此開始推理，而不是采用類比推理。

有人曾提出電池成本十分昂貴，它的成本約為600美元每千瓦時，未來也將居高不下，因為它一直都是這樣的。如果使用這第一性原理來思考它的話，構成電池的原材料是什么？我們將它拆解成各種原材料之后，分析它們的現(xiàn)貨市場價值為多少？

天哪，實際只需要80美元每千瓦時。所以明顯的，你只需要想出聰明的方法，將這些原材料結合放進電池組里，然后你就能得到比人們認知中便宜的很多的電池了。

二、第一性原理與特斯拉

可能很多人不知道，特斯拉在2007年被美國媒體評為年度最失敗的科技公司項目。

而到了2021年，馬斯克被《時代周刊》（Time）選為2021年度人物。特斯拉市值突破1萬億美元，成為全球市值最大的汽車公司。

《時代周刊》怎么評價馬斯克呢？小丑、天才、領袖、有遠見的人、實業(yè)家、表演者、無賴；愛迪生（發(fā)明家）、巴納姆（現(xiàn)代公關之父）、卡內基（企業(yè)家）和曼哈頓博士（DC漫畫中的超級英雄、科學家）的瘋狂混合體。可見，馬斯克本人是多么的富有爭議性。

那下面我們來拆解一下，馬斯克怎么把第一性原理應用到特斯拉的？

1. 原料級透視

比如，特斯拉跳過傳統(tǒng)供應商，使電池成本大幅下降；在使用新供應商的同時，一直在布局自主研發(fā)電池技術（比如：無極耳電池、無鈷電池、生硅電池、三元鋰電池、電池內置車身結構等），甚至還布局鋰礦的開采。

如果說掌握電池技術，我們還能理解。特斯拉自己挖礦，這個跨度就太大了。但是，更不能讓人理解的是，特斯拉還自己生產(chǎn)座椅等一些不起眼的非核心零部件。

過去50年，我們企業(yè)增長有一個時代大紅利，是什么呢？是社會專業(yè)化分工。專業(yè)的事，有專業(yè)的人用專業(yè)的方法來做，一定是效率與效果都更好的。

然而，馬斯克從第一性原理視角，跳過供應商，直達原材料，這個和我們常規(guī)理解是非常不同的。

2. 軟硬件適配

特斯拉把汽車不當成硬件，而是當成一個真正的智能終端，進行軟硬件適配。比如：在芯片缺貨時，它就靠軟件來優(yōu)化算力，緩解芯片的計算負荷。

而我們傳統(tǒng)汽車，就算200萬、300萬一輛，它的算力可能還不如一個單片機。為什么呢？因為以前都是以硬件為主，有一個行車電腦可以維修就行了，不需要一個整體軟件方面的統(tǒng)合，所以，算力就非常低。

3. 抓核心技術

特斯拉圍繞著算力和算法，來建構競爭壁壘。算力是硬件的，算法是軟件的。它就開始自主研發(fā)芯片了，還招大量的高級算法工程師。這些都是可以理解的。

傳統(tǒng)汽車的核心技術，往往圍繞著底盤、發(fā)動機、風阻、駕駛感、乘坐感等來建構。顯然，特斯拉不像是一家汽車公司，更像是一個具備互聯(lián)網(wǎng)思維的智能硬件公司。

4. 生產(chǎn)線設計

傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)線，是先人工后自動化，長周期迭代形成的。而特斯拉反其道而行之，它是先自動化（假設）來設計，然后，在迫不得已需要人工時，再配套人工，這樣來迭代生產(chǎn)線。

這件事要一分為二的看。一方面，特斯拉在早期吃了大苦頭。我們來看馬斯克的原話：“我們犯的最大的錯誤之一，就是試圖將那些對人來說非常容易，但對機器人來說卻非常難的事情自動化。”

“當你看到這個場景的時候，它看起來超級愚蠢。天哪！我們當時為什么要這么做？”

另一方面，特斯拉熬過最艱難的學習曲線之后，進入中后期，他的生產(chǎn)線迸發(fā)出極大的效率與效果。有點像飛機剛剛起飛時的顛簸與進入平流層之后的平穩(wěn)兩種狀態(tài)。

5. 系統(tǒng)迭代

因為設計理念不同，特斯拉生產(chǎn)線升級迭代速度和傳統(tǒng)汽車完全不在一個量級上。比如：它生產(chǎn)ModelS時，把電池和發(fā)電機裝進車里，需要15個工作臺和17名工人，等到了Model3時，它只需要5個工作臺，不需要工人了。

當特斯拉發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線可以升級迭代時，就在2條正式生產(chǎn)線的廠房外的空地上，直接建個大棚，就把第3條生產(chǎn)線建設起來了。這個對傳統(tǒng)汽車來說，完全做不到。因為生產(chǎn)線設計理念不同，這樣倉促地上馬，不知道會產(chǎn)生多少質量與安全問題。

這里需要說明的是，這里不是生產(chǎn)線迭代這么簡單，而是整個系統(tǒng)都在升級迭代。

6. 跨界應用

在傳統(tǒng)汽車的經(jīng)驗中，鋁材成本高、噴漆難、一體化壓鑄有安全風險等諸多問題。馬斯克認為這些都是汽車行業(yè)的問題，是低維度的問題，當進入航空業(yè)，高維度時，這些都不是問題。

誰能找到聰明的方法，把航空成本降到汽車成本，就完全可以使用了。這是典型的，拋開專業(yè)常識，直接應用第一性原理。

7. 商業(yè)技巧

比如：特斯拉就是直營店，不像傳統(tǒng)汽車一樣大量使用4S加盟店。這一點特斯拉還專門解釋過：買傳統(tǒng)品牌汽車手續(xù)繁瑣。采用直營模式，大幅壓縮買車步驟，降低營銷成本。

以上，都是第一性原理在特斯拉上的應用。

三、第一性原理的總結

我們能不能結合第一性原理在特斯拉的應用上，給第一性原理做一個總結呢？

我們從“術”和“道”兩個層面來認知拆解一下：

1. 首先看“術”

1）原料級透視

馬斯克要透視到原子、細胞等底層，不太愿意聽行業(yè)專家生產(chǎn)的半成品的產(chǎn)品與信息，他就用物理學的邏輯，直指要害。

2）模塊化應用

馬斯克為什么搭建第3條生產(chǎn)線這么快？是因為底層用了模塊化設計。這就是典型的軟件思維。別人建生產(chǎn)線，相當于現(xiàn)場建房；而他是裝配式建房，很多零部件都模塊化了，在工廠就可以裝好，哪個有問題，就單獨升級迭代，不需要整體再返工。

3）可重復使用

這種可重復使用，不是單指物理上的，像火箭發(fā)射后再回收利用；而是指像華為任正非說的那樣，要建設一個主航道，在這條主航道上，有很多無形的比如管理經(jīng)驗、技術路線、學習曲線等都是可以重復使用的。

這些就是術的層面。

2. 那“道”的層面呢？

就一句話：找到因果律，不斷地快速迭代。

這個“道”說起來特別容易，但做起來，還要克服三個問題：

1）常識的偏差

比如汽車行業(yè)大量的專家和零部件供應商，都是有專業(yè)經(jīng)驗的。他們會提供大量的半成品的產(chǎn)品與信息。如果我們基于這些產(chǎn)品與信息進行決策，就沒有馬斯克的創(chuàng)新了。

馬斯克用第一性原理的潛臺詞，就是常識是有非常大的偏差的。比如電池為什么這么貴？這個是常識啊，本來如此，而且未來還是如此。

2）專業(yè)的缺點

當我們專業(yè)沒有走到天花板的時候，專業(yè)往往呈現(xiàn)出特長、優(yōu)勢。而當專業(yè)觸碰到天花板時，專業(yè)就有可能變成缺點和短板了。

比如：鋁在航空高維應用時，就沒有多少問題；而在汽車低維應用時，就存在大量的專業(yè)難點。專家們都不認可。

3）思維的定式

很多專家都認為特斯拉這個車是有很多問題的。這個結論是怎么來的呢？是基于過去的經(jīng)驗和現(xiàn)實的能力。

馬斯克不一樣，他是個科技狂人。他是基于未來判斷現(xiàn)在。于是，用舊地圖找不到新大陸。馬斯克在思維定式上，沒有很多局限性，保留了基于未來的非常大的可能性。

這樣，我們小結一下，第一性原理的核心，就是用物理學、邏輯學的科學思維，從未來逆向推導現(xiàn)在，找到因果律，不斷地快速迭代。

如果講到這里，我們就結束了，我們僅僅認為這就是馬斯克的全部，那就糟糕了。那我們就中了馬斯克的計了。

因為他還有一個沒講的，隱藏在第一性原理背后的第二性原理。

四、馬斯克商業(yè)帝國的頂層邏輯

馬斯克現(xiàn)在做事，商業(yè)賺錢的考量不大，實現(xiàn)自己的理想因素更大。那我們不經(jīng)要問：馬斯克一會兒做東一會兒做西，這個內在商業(yè)邏輯是什么？

這個恰恰是他回避的地方。記者采訪他，他就說：我做不同的行業(yè)，主要是找到第一性原理。

那么不同的行業(yè)，有沒有頂層設計呢？我們來拆解一下。我們先簡單粗暴地把馬斯克的業(yè)務分為三類：

1. 包括特斯拉汽車、超級高鐵、地下隧道、可回收火箭、火星移民、太陽能等。我們姑且把它們歸為一類，不難發(fā)現(xiàn)，這個內在邏輯是基于未來交通設施。
2. 包括星鏈計劃、腦機接口、推特、手機、AI等。也不難發(fā)現(xiàn)，這個內在邏輯是基于未來信息設施。
3. 包括移動支付、比特幣等。這個也不難，內在邏輯是基于未來資金設施。這個目前精力不足，還沒顧得上。

這么一分析之后，我們就恍然大悟了。馬斯克是在建立一個基于未來外太空需求的火星（也適用于地球）底層的操作系統(tǒng)。

其中：

• 未來交通設施是關于人流的
• 未來信息設施是關于信息流的
• 未來資金設施是關于資金流的

這就是馬斯克很狡猾的地方，他告訴我們要用第一性原理往下扎，卻不告訴我們要用第二性原理往上拉。這個頂層邏輯，他從來不說。

五、第二性原理的底層邏輯

我們把這個第二性原理來認知拆解一下，就三句話：

1. 有黑就有白
2. 有下就有上
3. 有是就有非

什么叫有黑就有白？就是有顯性需求，就一定有隱性需求。

馬斯克現(xiàn)在做的很多產(chǎn)品，不是基于當下的需求。比如火星移民，我們現(xiàn)在沒有這個需求?。窟@個是來自未來的隱性需求。

馬斯克思維的系統(tǒng)性、未來性和迭代性，都是超強的。所以，他在黑白之間的轉換能力，是厲害的。

什么叫有下就有上？就是有認知拆解，就一定有認知重構。

馬斯克不僅向下看底層邏輯，還向上看頂層邏輯。否則，他為什么現(xiàn)在做這種商業(yè)布局呢？他的目標不是做一個產(chǎn)品，而是一個操作系統(tǒng)。他的戰(zhàn)略能力是超強的。只是他從來不顯山不顯水而已。

什么叫有是就有非？就是一個維度的“是”，就一定是另一個維度的“非”。

比如鋁材在汽車前幾年的應用不如現(xiàn)在這么廣，也就是在汽車維度上是“非”，但是，換到航空維度上，就是“是”。

馬斯克認為，很多我們現(xiàn)在認為的“是”，在基于未來這個高度和維度，就可能是“非”；或者有些“非”，到了未來高度和維度，就是“是”。在這個是非轉換上，馬斯克還是非常牛的。

六、創(chuàng)新的力量

最后，我們來做個總結，看一看兩大商業(yè)創(chuàng)新代表人物：一是喬布斯，二是馬斯克。

首先說說他們的不同點吧：

馬斯克是物理學的，是反直覺的。所以做事情要有事實，要有邏輯，要有推理，要有因果，要有未來。他是從未來倒推的，有隱含系統(tǒng)的，直擊本質的。

喬布斯是極簡的，是反邏輯的。工程師拿5個樣機給他，他就打坐。打坐完之后，說就選第4個樣機，但是厚度再減2mm。工程師內心想：這厚度不是你想減就可以減的，這個里面還有線路布局和電磁干擾呢。雖然不知道喬布斯是怎么決策的，他是直覺型決策的，也只能盡力去實現(xiàn)。而往往最后也實現(xiàn)了。

他們倆，一個是邏輯的反直覺的創(chuàng)新，另一個是直覺的反邏輯的創(chuàng)新。

那他們倆之間有沒有共同點呢？

有啊，都曾經(jīng)被自己的公司解雇過。這個是花絮了。我們來正式談談：他們倆做事，最大的相通點，就是“眼高手低”。

什么，眼高手低？這個不是貶義詞么。我們不這么認為。我們認為眼高手低是中性詞。

馬斯克和喬布斯做事，都是兩箭齊發(fā)，頂層設計與底層邏輯同步推進。在頂層，都是一個操作系統(tǒng)，在底層，都是代碼級設計。然后，在中間層，做大量的殺手級應用（比如喬布斯的facetime和馬斯克的特斯拉）。

我們大部分人，只見樹木（殺手級應用），不見森林（底層邏輯）。

而高手視線穿透了森林的濃霧（顯性的第一性原理），還看到了湖邊的花朵（隱性的第二性原理）。

#專欄作家#

曹升，灰度認知社創(chuàng)始人，認知營銷總教練，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長認知拆解與重構，專注后互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略，幫助大格局企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增。

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