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在蘋果App Store生態圈，美國區一向被視為關鍵市場，美國本土應用亦常占據各大排行榜榜首位置。但11月21日這天，芬蘭游戲成了美區排行榜的主角：FDG工作室《海之號角》(Oceanhorn)成為iPad付費應用下載冠軍，《憤怒的小鳥：星球大戰2》在同一份榜單上排名第5，Supercell的兩款游戲則分列美國iPad應用收入榜第2和第3名?？偨Y起來，在iPad排行榜前五中，芬蘭公司所占席位比美國公司更多。而曾躋身2012年美國區iPhone排行榜前5的應用中，共有10款來自芬蘭公司，其中包括名不見經傳的Frogmind、Mountain Sheep和Fingersoft。更有趣的是，有3家芬蘭公司的游戲還曾榮膺日本iPhone排行榜冠軍——這是其他西方國家都不曾做到的。

為何芬蘭移動應用開發商如此成功?筆者就此問題詢問了來自日本、中國和美國的10位行業專家，并從他們給出的答案中，總結出5條幫助芬蘭手游開發商贏得成功的“秘訣”。

罪惡之地(Badland)

1)創造超一流的游戲畫面。在游戲圖像和聲音設計方面，芬蘭公司很擅長營造獨特，而又能夠引發玩家共鳴的氛圍。他們并非總是以完全原創為目的，某些時候可能向傳奇性的游戲里程碑致敬。《海之號角》就是一個例子，該游戲幾乎復制《塞爾達傳說：風之杖》的游戲體驗。而橫向卷軸動作游戲《罪惡之地》(Badland)則創造出極其細致，看上去就像華麗油畫一樣的超現實環境，喚醒玩家對日本掌機經典游戲的記憶?！兜巧劫愜嚒?Hill Climb Racing)反其道而行之，畫面粗放簡約，卻富有表現力。

2)投蘋果公司所好。芬蘭公司似乎很了解蘋果的偏好，總是能讓自己的游戲得到推薦機會。他們知道蘋果公司樂于推廣哪些類型的應用，核心要素包括：重視細節，能夠展示iPad性能優勢的豐富游戲畫面;具有深度，讓人身臨其境的音效環境;以及一些新鮮的玩法要素。從2012年開始，芬蘭軟件行業就將iPad平臺定位為兵家必爭之地，因為各開發商意識到，平板設備屏幕尺寸為制作更有細節感的游戲提供了可行性。當然，部分少數公司也有不一樣的玩法，如Fingersoft即以谷歌的Android平臺為根據地，借該平臺吸引了數百萬玩家，然后才發布游戲的iOS版本。

3)嚴格的測試制度。芬蘭手游開發商往往會選擇新西蘭或加拿大等市場測試產品，測試周期可能長達幾個月，甚至1年。在測試期間，他們會調整游戲的核心玩法與畫面，直到達成某些關鍵指標——例如40%的次日留存率，或每日活躍用戶平均收益20美分。與芬蘭同行形成鮮明對比的是，某些日本手游大廠，如GungHo何Colopl等并未制定系統化的測試制度，因而在將產品輸出至亞洲或北美等海外市場時遇到諸多麻煩。

海之號角(Oceanhorn)

4)聰明的定價策略。在移動游戲市場，人人都在說免費游戲模式(F2P)是大勢所趨，但某些芬蘭手游開發商偏偏逆勢而行，并且取得成功。Frogmind為《罪惡之地》定價4美元，在這款戴著“主機水準”光環的游戲中，完全剔除俗氣的應用內購(IAP)選項;FDG工作室做得更過分：《海之號角》售價竟高達9美元。從結果來看，這兩家公司的策略收效明顯，《罪惡之地》不單在西方國家進入排行榜前10，在日本市場亦取得同樣成績，而《海之號角》亦曾長期占據美國區iPad付費應用排行榜榜首位置。整個行業在向F2P模式遷移，但這兩款游戲因其付費，反而從一大批競品中脫穎而出。

5)充滿活力的版本升級和擴容計劃。Rovio是執行快速、可擴容性游戲版本更新的先驅者，而Supercell亦憑借精心設計的擴展計劃，將《Clash of Clans》和《Hay Day》改造成長盛不衰的吸金機器。2013年11月，Supercell旗下兩款游戲創收超過去年同期，可見其通過版本更新延續游戲盈利性的功力。在這方面，美國手游開發商反應明顯滯后而缺乏規劃，以《植物大戰僵尸2》為例，美國藝電(EA)并未能及時推出該游戲的擴展包?！赌惝嬑也隆?Draw Something)本是搖錢樹，但正因Zynga無法推出富有吸引力的更新版本，該游戲的盈利能力迅速枯竭。

值得一提的是，上述5條特性并非專屬于芬蘭手游公司——很多北歐國家的手游開發商具有同樣的特色。丹麥工作室Kiloo以持續更新《地鐵跑酷》的版本聞名;瑞典公司Mojang堅持《Minecraft》的高定價策略;冰島工作室Plain Vanilla采用了一種巧妙的引導策略，將字謎游戲《QuizUp》推向美國區iPhone應用榜榜首……但唯獨在芬蘭，優秀手游開發商的數量能夠形成規模，并且他們的成功橫跨亞洲和北美。

芬蘭手游創業團隊不斷涌現，對于這個北歐國家來說，2014年將是關鍵的一年。Grand Cru前不久完成了一筆1300萬美元的融資，目前正在為游戲《Supernauts》做最后的潤色;Gajatri工作室在加拿大和荷蘭市場測試《Yoga Retreat》。此外，還有芬蘭公司計劃在2014年內推出以二戰為背景的諜戰題材模擬經營類游戲。2014年，芬蘭手游能否再一次震撼全世界?某種意義而言，美國iOS榜單正在變成該國與瑞典、丹麥等北歐國家組隊廝殺的戰場。

須知，同樣是在11月21日，在美國iPhone各項榜單前十中，多達7款應用系北歐國家的公司所開發。

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