積分中心搭建:如何實現積分中心的內循環
積分體系是很多線上線下商家都會采用的用戶消費激勵體系,能夠鏈接用戶,活躍并增加用戶粘性。那么,積分中心應該如何搭建呢?本文作者對此作出了分析,一起來看一下吧。
積分體系是很多線上線下商家都會采用的用戶消費激勵體系,積分的價值是連接用戶,活躍并增加用戶粘性。通過增加用戶積分價值感的手段,實現積分中心的內循環:
- 積分可以正向累加,對用戶的某些行為(如交易行為、互動行為等)產生與價值相匹配的積分;也可以被客戶進行主動消耗抵用。
- 積分消費方式有:訂單結算抵扣、積分商城購買商品、用戶權益置換等,這樣積分的生成和消耗就形成完整的閉環。
例如:獲取積分也是通過簽到、購物、評價、曬單、分享、充值等行為,例如購物送積分,用戶每消費X元,平臺送用戶Y積分,或者用戶一次性消費X元,額外送Y積分。還可以根據商品、會員等級、營銷活動等不同的條件界定返回積分的區別。
京東的京豆、淘寶的淘金幣、信用卡積分等都屬于積分的一種形態。積分和用戶成長值有所相同,也有所不同。成長值增加時,積分并不一定會增加。會員成長值和會員等級相掛鉤,而積分和會員等級并沒有直接關系,而且積分是可以用來消費的。
一、積分中心內循環
對全部用戶都是統一按照當前比例做獲取與消耗,例如:積分獲取與積分消耗的金額兌換比都是100:1。
ps:積分兌換比可以與用戶會員等級或用戶分層相關:
- 積分兌換比支持調整
- 運營側提供用戶分層策略及積分運營整體換算值
二、積分策略
積分獲取與消耗的策略大致策略如下:
三、積分中心C端展示
1、不合理的布局:獲取積分與消耗積分的曝光比重不對等,簽到獲取積分與積分任務約占比70%,積分消耗約占比30%,且消耗引導不明顯。
2、部分個人認為積分中心布局合理的頁面:提高積分消耗在積分中心所占比重,在用戶消費過程中獲得積分的價值感,以促進用戶在積分中心的消耗與獲取。
四、積分中心功能模塊
為實現積分中心業務支持,需要實現對用戶端與運營端的產品支持,梳理出的功能模塊大致如下:
以上僅為個人觀點,歡迎各位大佬指正。
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