煎餅君快來學:互聯網思維的六式刀法
因為“不到三年估值百億美金”的故事,很多人談起小米的時候,嘴邊離不開五個字——“互聯網思維”。
很多人覺得自己雖然沒辦法達到小米的境界,但是借助互聯網,還是可以讓自己的業務蓬勃發展的,甚至開天辟地。最近連一些餐飲行業也開始嗷嗷大叫“互聯網思維”,要借助該力量來顛覆這個服務行業。
什么是“互聯網思維”,這個籠統而又高大上的概念,還是交給大佬們來解釋解釋。對于具體的招式,筆者愿意為煎餅哥獻上至今不敢修煉的“傲氣六式”。
“東京”式
“互聯網思維”,好歹跟網絡拉上點關系吧。以實體店的角度來說,雖然某煎餅賣的火熱,但是總有覆蓋不到的地方,那怎么辦呢?走垂直電商的方式,結合O2O、顛覆等概念,再去忽悠幾個阿拉伯投資人,用巨大的錢財進行線上線下的雙劍合璧式推廣。
“東京”牛X的地方,除了價格方面的優勢外,還有一點需要特別強調的就是:專業快捷的物流配套服務。剛開始的時候,煎餅君人手不夠可以理解,先從店鋪周邊開始唄。隨著業務的不斷深化,再推出閃電送貨、美女送貨等增值服務,提升用戶體驗。
必要的時候,還得再自家的陽臺上種番茄,讓粉絲幫忙解讀一下。
小糧式
粉絲參與感是非常重要的,煎餅粉絲買的不是食物,而是存在感。這個問題怎么解決好呢。煎餅不是需要工人動手來做嗎?適當的交給粉絲好了,然后告訴粉絲,自己在這方面到底有努力,多不容易。
即買即賣的方式實在是無法提高煎餅粉絲的B格,還是限時限購來得搶眼一些。你的告訴粉絲,預售時間是什么時候,讓他們集中來搶購??臻e期間做得送“JD”碼的活動,讓黃牛也參與其中,努力把煎餅事業做成中國的“蘋果”。
開源式
如招式的名字,首先你得把煎餅配方、烹制方法等統統開源,并讓社區的人員免費品嘗。如果這份煎餅做的真不錯的話,社區的人會共同維護這份配方的,并且共同改良口感。當然,前提是煎餅一定要好吃。
等到社區的粉絲累積到一定數量后,煎餅君要搭建自己的社區,并把粉絲和用戶引導到自己的社區里面。隨后要圍繞這個煎餅做配套服務,比如說配料,完善整個生態體系,打造煎餅版的“Arduino”。
自媒體式
雖說是自媒體,但是普通媒體的套路還是有幾分相似的。文章要夠猛、有料,要善于說段子,講八卦,讓大家都讀到平時在互聯網看不到的內容,讓粉絲噼里啪啦地漲起來。
利用點贊、做活動等方式吸引新的粉絲,適當的時候進行廣告推送,提升自己的業務。可以的話,還得加入自媒體聯盟,按照里面的規則運營。
只要手持一億粉絲,CCAV又算啥?
蘑菇式
拉點仇恨,賣點萌,通過微信進行朋友圈的病毒式營銷。某菇街前段時間做了一個非常成功的案例,值得煎餅君深究。自黑和腹黑的效應煎餅君也不該忽視,尤其是那些注入“美女、小孩”等元素的案子。只要創意夠,“爸爸再吃一個煎餅”是可以紅遍整個神州網絡的。
不過需要提醒的是,這招式需要腦子轉的快、臉皮厚,一般人無法達到此等境界。幸虧煎餅天生皮厚,不怕煎,不怕翻,天性稟賦,往下修煉沒有大問題。
數字式
數字公司之所以能夠贏得今天的地位,跟當年以免費的方式顛覆殺毒行業有莫大的關系。煎餅也可以免費嗎?
煎餅可以跟廣告結合起來。顧客在買煎餅的時候,需要等待一段時間,這時間不用白不用。煎餅哥可以讓顧客盯著某個屏幕上的廣告,甚至手機掃一掃二維碼,隨后免費煎餅送上。比起互聯網的廣告,這樣的模式的抵達率簡直就是100%。這個世界上有那么多人沒吃上煎餅,君何愁沒發展空間?
如果覺得廣告不靠譜,那就走線下刷App的方式唄。有朋友告知,現在App的刷榜轉換率已經不高,但是因為競爭關系,不敢松懈。從成本上來看,一個App的下載需要幾塊錢的刷榜推廣費,煎餅君你多往顧客里面塞幾個App,你就回本了,剩下的就是純賺的。說不定還能贏得A巨頭明年10億美金的無線App推廣費用的預算大頭!
煎餅君,這本“傲氣六式”還算不錯吧?不過它呢,跟葵花寶典有點類似,這里送上上乘心訣:欲練神功,揮刀自宮。有別的武功可學嗎?有勞請教廣大武林網友。
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