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榮耀標識知識變現(xiàn)時代，如何定好選題，打造高人氣課程？
如果想通過課程產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利變現(xiàn)，在課程開發(fā)階段，業(yè)務(wù)人員就需要找到合適的、有價值的、且值得做的選題，如此才能保證課程產(chǎn)品的市場競爭力。那么，如何判斷一個課程選題是否具有操作價值？業(yè)務(wù)人員可以從哪些角度進入思考？
越來越多博主嶄露頭角的當下，做課變現(xiàn)是很多知識類博主的主要變現(xiàn)手段之一。一般在積累一定的粉絲和內(nèi)容之后，會開始思考變現(xiàn)的方向和方法。很多內(nèi)容都可以做成課程，但做成課程后卻不一定有價值、賣得好。
所以也經(jīng)常會有人問：
- “到底要不要XXX主題的課程？”
- “這門XXX課程我開發(fā)了很久，能賣得好嗎？”
你是不是對有些主題也非常心動，但又心里沒底？
如果選擇了不合適的選題做課程開發(fā)，其實是個成本挺高的事情。
對于自己做課的人來說，會浪費你1-2個月的時間，開上1期2期就因為招生困難關(guān)停，不受市場認可，沒有收益。影響到你接下來的變現(xiàn)思路和商業(yè)模式，讓你對于變現(xiàn)這件事失去信心，導(dǎo)致失去了自己原本的變現(xiàn)節(jié)奏。
對于機構(gòu)而言，一套課程就是一個產(chǎn)品線，就是公司要獲取利潤的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。一門課程要經(jīng)歷調(diào)研、立項、評審、課程開發(fā)、課程交付、課程上線等環(huán)節(jié)，上下游需要多個部門多個同事協(xié)同，如果在一開始選題上出現(xiàn)失誤，那么這些人的投入將功虧一簣，機構(gòu)可能還會因為錯誤的投入方向而錯失良機，也許在市場中就沒有更好的能競爭的課程產(chǎn)品。
所以，一個好的、有價值的、值得做的選題，對課程來說至關(guān)重要。
那么如何判斷有一個課程選題值不值得做呢？你可以從以下這5個方面思考：
- 這門課程能否讓用戶感受到獲得感、價值感？
- 這門課程在課程體系中的定位是什么？
- 該選題課程想解決的問題，是否已經(jīng)有其他的解決方案？
- 你適合做這個選題的課程嗎？
- 你離該選題課程的用戶近嗎？
下邊我詳細講講每個方面的要點和方法。
一、這門課程能否讓用戶感受到獲得感、價值感？
如何判斷獲得感、價值感？給你分享一個用戶體驗?zāi)Ｐ?。也?E模型，包括有效性、效率、吸引、容錯、易學這5個方面。
1. 有效性
你所考慮的選題，做成課程之后能不能幫用戶實現(xiàn)目標。比如，從不會到會，從不知道到知道等。
比如《樊登講孟子》，這個主題課程能讓用戶學完后，從完全不了解到認識并能學習他的智慧，帶來有效的信息增量，是值得做的。
比如所長林超的《跨學科通識課》，讓用戶能知道更多學科的關(guān)鍵模型，應(yīng)用在工作或者生活中，同樣也是有效的學習。
2. 效率
你所考慮的選題，做成課程之后，能不能給用戶帶來效率的提升，這個對學習課程的人來說非常重要。效率的提升是學習效果的體現(xiàn)，如果學習都沒有效果，課程也不會有價值和口碑。
比如：得到課程《怎樣成為快速閱讀的高手》，無論在工作還是生活中，閱讀對我們都非常重要，提高閱讀效率，抓住關(guān)鍵信息和本質(zhì)，是很多人工作和學習中的剛需。
3. 吸引
你的課程選題要是用戶感興趣的，能給他們帶來愉悅、滿意、成就等。如果受眾特別小，吸引力不強，那么不建議開發(fā)成課程產(chǎn)品。
比如：李筱懿老師的《提升魅力值的女性素養(yǎng)課》，對于關(guān)注自身成長的女性用戶來說，如果能提升魅力值與自身素養(yǎng)，相信很多人都會被吸引。
4. 容錯
你的課程選題能多大程度幫用戶避免錯誤或者從錯誤中改變恢復(fù)，緩解用戶焦慮，給出解決方案。
舉個例子：《科學減肥16講》這個主題的課程主要就是教用戶正確的方法，避免踩坑，緩解減肥焦慮。能幫助用戶省錢、省時間、避坑的主題，都可以詳細研究。
5. 易學
這個課程選題是否容易學習，關(guān)聯(lián)課程的難度、體系設(shè)計、配套資料及服務(wù)設(shè)計等。
比如：《20個溝通方法，實現(xiàn)好好說話》這門課，通過不同的應(yīng)用場景教學，讓本身學起來比較難的溝通方法，變的簡單易學，更容易應(yīng)用在日常生活中。
二、這門課程在你的課程體系中的定位是什么？
從內(nèi)容產(chǎn)品的角度分析，該選題的課程是否為主推課程？是用來和競爭對手PK的同類目課程？是代表未來趨勢的潛力課程？還是說有稀缺的導(dǎo)師資源可以用來做這個選題的課程？不要為了做而做，一定要思考課程在公司產(chǎn)品體系中的生態(tài)位、競爭力。
記得在元宇宙的概念剛開始火不久，得到就上線了《元宇宙》的課程。
當時大多數(shù)人對于元宇宙還不了解，網(wǎng)上的信息很少，相關(guān)課程就更少了。但這門課程能緊跟熱點，并且能為用戶提供更體系、更可靠的元宇宙知識，在市場上有很強的競爭力，所以這個選題只要有合適的老師和內(nèi)容，做起來一定是有價值的。
如果從產(chǎn)品運營的角度分析，如果想把課程賣的更好，整個產(chǎn)品體系打造的更完善，一般會有體驗課、免費引流課、利潤課程、高價品牌課等。那待開發(fā)的課程選題要起到什么樣的作用？是要帶來更多利潤？擴大品牌影響力？還是說先框選更多的目標用戶呢？
“得到訓練”的產(chǎn)品體系中，主要就是9.9元的體驗課程和1999元以上的正式訓練營課程。
9.9元的小課包體驗課，一方面讓對溝通感興趣的用戶付費，另一方面也讓對課程本身感興趣的用戶先體驗，再確定是否報名正式訓練營。
三、課程想解決的問題，是否已經(jīng)有其他的解決方案？
這個主要是確認這個主題課程的必要性。
比如說你想做一個幫助用戶減脂的課程，目前市面上減脂類的課程產(chǎn)品一搜一大把，用戶想減脂，已經(jīng)有非常多解決方案了。
那么，這個選題還要不要做呢？需要你思考：
1. 目前這個問題有哪些解決方案？
幫助用戶減脂的產(chǎn)品很多，課程、訓練營、社群、1V1私教、減脂營等等，一定要做充分的方案調(diào)研，這樣后期才知道哪個方案更適合自己。
如果把這個選題做成課程，是否有必要呢？講減脂的課程雖然多，但也有不一樣的側(cè)重。比如：0基礎(chǔ)減脂、辦公族減脂、減脂塑形操（偏運動）、減脂營養(yǎng)營（偏飲食）、中醫(yī)減脂術(shù)等等。
如果你的選題和內(nèi)容跟現(xiàn)有內(nèi)容側(cè)重點不同，那即便已經(jīng)有類似的課程解決方法，你也可以另辟蹊徑進行差異化的競爭。
如果類似的課程沒有甚至很少，先不要覺得這是個機會，先想想為什么還沒人做這塊呢？是有什么門檻或者壁壘嗎？還是說會涉及敏感信息呢？
四、你適合做這個選題的課程嗎？
你的經(jīng)歷、知識儲備，決定了課程的內(nèi)容質(zhì)量。如果做這個主題，課程的質(zhì)量能確保嗎？
導(dǎo)師背景對課程的宣傳推廣很重要，也是用戶是否付費的關(guān)鍵因素。如果沒有相關(guān)的背景和經(jīng)歷，那并不推薦親自做，你可以通過找其他人合作的形式打造課程。
五、你離該選題課程的用戶近嗎？
如果你本身更吸引在職人群，卻想做一門面向大學生的課，而你和用戶接觸的不多，那你一定要先知道怎么把課能賣給學生群體之后，再開始做課。
有經(jīng)驗的人在做課的時候，通常是做一步想十步，在定選題時，就會深入思考如何將課程銷售給目標用戶。不同的老師/機構(gòu)會有自己獨特的氣質(zhì)，吸引的用戶群也就不一樣。一定要想清楚，這個選題的課程：
- 用戶群體有哪些？
- 誰會買賬？
- 他們的購買的原因和目的是什么？
- 他們有什么共同的特點？
- 他們的地域、畫像、性格、痛點是什么？
- 課程如何觸達到這些用戶群體？
越來越多的人通過知識變現(xiàn)，用戶的選擇也更多，不要覺得有選題了直接開始做，肯定有人買。
市面上銷量慘淡的課程不在少數(shù)，建議清楚以上問題后再開始敲定選題和開發(fā)課程，為用戶和產(chǎn)品負責。
本文由 @Una 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載
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