中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

無論是做硬件產品還是做軟件產品，產品經理很多時候都需要進行產品調研，這個過程里，產品經理要怎么跳開誤區，找到切入角度，把握產品脈絡？這篇文章里，作者就圍繞如何做競品分析、如何做產品趨勢判斷等方面展開解讀，一起來看。

一、你的產品調研能力，就是你的產品設計能力

微觀分析時有兩個思路：既需要從全局關注行業內產品趨勢，又需要單點研究競品。

產品趨勢有助于幫助我們了解行業內產品的發展方向，為產品策略制定做輔助；單點競品分析能夠了解競爭對手在市場上的表現情況，包括其產品特點、品牌定位、價格策略、營銷手段等，并分析其強點和弱點，為自身產品策略的制定和調整提供參考依據，確定產品的差異化競爭優勢和改進方向，以贏得市場份額。

競品分析過程中常見的兩類錯誤：

1. 數據信息堆砌：當下很多競品分析報告都會出現信息堆砌的問題，單獨看都有“看點”，但集中起來沒有任何“向心力”，不知到底要支撐什么結論，去解決什么問題。這種迷失很大一部分原因是不知道自己的分析角度，迷失在信息海洋中，導致不能聚焦。
2. 競品的邊界模糊不清：不知道哪些是我們的競品，分別所處的層級，是否應該納入我們的分析范圍等，都不清晰。一種角色角度去聚焦，不要穿插不同角色，容易導致競品選擇不準，被誤導。

二、如何做產品趨勢判斷？

1. 按時間線羅列所有產品，找到趨勢

下面這張圖是貓砂盆歷史眾籌數據，從這張圖中我們能夠知道貓砂盆這個案例的演變方向，從結構創新到智能化安全化的演變，如果你進入一個陌生賽道，能快速對產品有清晰認知的方式就是按照時間線把所有產品羅列，從中發現一些產品演變的邏輯，用戶需求的變化。

• 2016年前：2013-2014年間有大約十個關于貓砂鏟、貓砂盆空氣凈化的概念出現，但都因技術太簡陋，未能眾籌成功。2014年開始有首個帶電的貓砂盆上眾籌，主要功能不是自清潔，而是去臭味。
• 2016年：首個自清潔貓砂盆出現。（中國品牌pidan在2016年也上過眾籌，發售了一款設計美觀的貓砂盆）（2016年大量涌現貓砂盆設計，大約16個）
• 2017年：不需要貓砂的自清潔貓砂盆
• 2018年：首個百萬級貓砂盆出現

在這個過程中可以多問自己幾個問題：

• 此款產品出現之前怎么樣？（用戶是誰？使用場景）
• 之前產品使用過程中還有什么痛點？用戶需求得到滿足了嗎？
• 現在的產品解決什么樣的痛點？（用戶？場景？理由？）
• 現在的產品體驗用戶價值怎么樣？（還有什么痛點呢？）
• 此類產品未來的增量在哪？（技術、市場、用戶場景）

這個思路我們不僅可以看行業內的產品變化，同時可以應用到具體公司的產品研究中，比如這張圖是對一個無人機公司做的研究，從他們產品產品迭代邏輯就能看到，逐漸走向便攜化、簡單化、更適合小白用戶的使用。

在上面的基礎上，我們可以更加細致的研究，比如按照價格段再次劃分，不同價格段的產品之間的差異是什么？ 按照產品的使用場景和用戶畫像去劃分，按照特殊的參數去劃分等等。不同的品類之間存在著一些差異。

2. 前沿案例法，找第一個吃螃蟹的人

常見方法，是在kickstarter、indiegogo 這一類眾籌市場，分析品類案例。眾籌是新興市場的風向標。前沿趨勢會非常明顯反饋在眾籌成績上。比如會議攝像頭，在20年到21年大火，一些微創新的產品都能獲得好幾千用戶的支持。我們在眾籌網站搜索webcam，你能看到過去2年里冒尖的案例。但是2023年，居然沒有一個案例。為什么?因為疫情常態化了，居家辦公的紅利，早就消退了。

你把居家辦公的趨勢反過來，是什么新趨勢?是back to office的趨勢，這個類目可能又產生了新的趨勢。

還有就是榜單分析法。在很多電商產品詳情頁里，你都能看到一個類目排名。點進去，你就能看到一個類目榜單的上榜玩家。按照價位、功能、品牌、形態，你能繪制出一個品牌競爭格局圖。你的腦海里也大概知道這個品類的演變趨勢是怎么樣的。

三、如何做競品分析？

1. 巧婦難為無米之炊——如何找到競品？

可以通過以下幾個渠道：

1. 通過搜索關鍵詞尋找競品；
2. 通過調研報告尋找競品；
3. 電商平臺搜索相關關鍵詞尋找競品。

在分析競品的時候要注意：一手信息的價值遠遠高于二手信息C 端的體驗，自己就是用戶，好處在于好接觸，缺點是在于人人都可以提意見 B 端的，找不到信息，兩種方法：

1. 找商業化或者銷售部門，比如海關數據和京東銷量。
2. 裝成用戶打電話溝通，找上游或者下游，比如去找供應商，或者方案商了解情況。

找到了競品如何確定這就是對的人呢？

之前有講過：賣的最好的、賣的最貴的、外觀最有意思的、大牌賣的差的可以參考這個思路去確定你的競品。當然有的時候目標會非常明確，比如在目標的價格區間內、占高市場份額的競爭產品。還有的情況是潛在競爭者、替代品也會做一個詳細的分析。

2. 具體分析思路

具體的思路可以參考下面這張圖，但是在分析競品的時候問自己幾個問題：用戶是誰？使用場景？購買理由？

以上是從產品本身去分析產品：這一步是絕大部分產品經理都能做到的，購買體驗競品的功能、拆解競品等等。但是我們可以升維去看待一款產品，從商業結果成功去分析一款產品。

1）產品有競爭力

競爭力的前提，是產品需求的合理。產品不能自嗨、偽需求其次才是相比同行產品有競爭力。競爭力并一定非得是高科技，可以是微創新、性價比甚至是好看。

2）營銷打得準

什么是“準”？我認為是品牌價值觀的無差輸出，品牌個性的準確表達和品牌主張的自由釋放。準體現的是選擇和決策能力。能夠迅速拉齊用戶和品牌之間的鴻溝，給到用戶強有力的信心。

3）經營有效性

優秀的產品需要有優秀組織做支撐。人員是否穩定，組織是否有生命力，營銷是否有效益。這些都會影響一款產品的成敗。比如一家創業公司收益不高，研發人員明顯過多，這樣的公司沒有融資，活不長久,如果一款產品營銷盲目沒有針對性，燒錢過度ROI太低，短時間有收益，長久也難以維持。

最后舉一個我去年很喜歡的反面案例——訊飛的領夾麥。

麥克風產品屬于影音器材。這類產品可以劃分為專業用戶和小白用戶兩類。

但是訊飛的產品、設計和營銷很混亂。1999的價位，定位的是高端。但是產品功能高端嗎？高端用戶要音質醇正，而不是AI 美聲。如果真是定位專業人士，產品設計需要這么年輕化嗎，包裝需要這么花里胡哨嗎？

以旁觀者來看，訊飛在影像器材領域積累很淺，一上來就定位高端，難度很大。功能定義含混不清，訊飛想抓住專業用戶,但產品力不夠強大;想收割小白用戶,但價格不夠親民，結果什么都抓不住，自然就容易出問題。

打工人的局限，往往就來自我們永遠只是商業模式里的一環。

只關注流量，只關注產品，只關注人，只關注營銷，都不是模式。模式關注的是整個運轉機制，關注的是全鏈路。做競品分析不要只關注某一個環節要從上帝視角出發。