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在產品的商業(yè)模式中，廣告變現(xiàn)占據(jù)了很大的比重，那么廣告功能就是產品里面非常重要的功能之一。這篇文章，作者通過一個實際的案例：肯德基瘋狂星期四，給我們講解廣告的投放流程應該怎么做，希望能對大家工作有所幫助。

從小到大，我們看到過各式各樣的廣告。從路邊拉的橫幅，到電視機里討厭的插播廣告。最后到電腦或者移動端上各式各樣的廣告。我們早已對廣告不陌生了，很多人甚至很討厭這些神出鬼沒、無處不在的廣告。

其實廣告就是是一種信息傳遞的方式，通過各種媒體形式，如圖像、文字、視頻等，將產品、服務、活動或信息傳達給目標用戶受眾。而到了當代，目標用戶受眾就會被更精準的命中，這就是為什么有時候我們和身邊的人打開同一個 app，看到的廣告卻不同的原因。

讓我們帶著好奇，然后一起走進廣告世界吧。

一、廣告投放流程功能設計

在我們簡單了解廣告之后，就要想一下如何在系統(tǒng)中進行投放廣告行為。

在系統(tǒng)里進行廣告投放這個行為，首先需要抽象實體，先需要把這一整個流程需要把各個實體抽象出來。

簡單抽象出來的話，實體有三個：廣告主、廣告、廣告投放。

我們先來假設一些場景，然后我們來進行抽象實體，這樣子更容易理解。

場景 1：

肯德基需要在A公司的微信小程序里投放廣告。要求是：2023 年的10 月和11 月的每個星期四的8:00～20:00在小程序的首頁進行彈窗展示廣告圖。點擊廣告圖跳轉到肯德基小程序。

那么這個場景里，廣告主是肯德基，廣告是瘋狂星期四，投放名稱是 10-11 月瘋狂星期四。

場景 2：

移動需要在B公司的支付寶小程序打廣告。

要求是：2023 年的12 月的每個工作日的00:00～12:00在小程序的商城頁面的輪播圖展示廣告圖，點擊跳轉到移動小程序。

這個場景讓讀者思考一下幾個實體是什么，可以在下方進行評論。

明確好流程和主體之后，我們就來進入每個流程的具體功能中去思考需求如何實現(xiàn)，考慮如何用功能去滿廣告方的各類投放需求。

如果大家不想看步驟以及字段解釋，可以往下滑直接看我舉的例子～

1. 創(chuàng)建廣告主

這是我們流程的第一步，沒有甲方，也就沒有所謂的廣告和投放。所以按照順序，我們首先需要創(chuàng)建廣告主。

在這里說明兩個點：

• 廣告主創(chuàng)建這個步驟可以由公司內部運營人員進行，也可以由廣告主方自己進行，這取決于需求以及系統(tǒng)設計。一般來說，初級的投放只需要在系統(tǒng)內部自己進行創(chuàng)建即可。但是一旦體量大，廣告主的創(chuàng)建就必須開放給甲方，由甲方進行申請，運營進行審核。與此同時，廣告的創(chuàng)建、投放等等步驟都需要配合變更。且會涉及廣告審核、廣告資源售賣、廣告策略等等內容。本文描述的是初級廣告投放的創(chuàng)建過程。
• 對于簡單投放來說，其實不創(chuàng)建廣告主，直接創(chuàng)建廣告然后投放也不會影響結果。比如上述例子里，我直接創(chuàng)建一個瘋狂星期四的廣告，然后進行投放也能達到投放目的。但是長期來看就會有很多不方便的地方。如一個廣告主有多個廣告，那統(tǒng)計廣告主的數(shù)據(jù)就很不方便。

2. 創(chuàng)建廣告

有廣告主之后，第二步就需要創(chuàng)建廣告。哪個甲方需要創(chuàng)建什么類型廣告的，設置好顯示什么宣傳圖，以及跳轉的相關屬性。

廣告的基本字段有：所屬廣告主，廣告名稱，宣傳圖，鏈接類型等等。

• 廣告主：創(chuàng)建廣告時需要選擇屬于哪個廣告主，這二者有對應關聯(lián)關系。廣告主對廣告是一對多，廣告對廣告主是一對一。一個廣告主可對應多個廣告，一個廣告只能對應一個廣告主。
• 廣告名稱：注意同一廣告主下廣告名稱不可重復。
• 宣傳圖：給c 端用戶展示的宣傳圖。
• 鏈接類型：用戶點擊圖片跳轉到什么地方。這里如果是跳轉到內置頁面，就填內置頁面的 URL。如果是跳轉到微信或者支付寶小程序，那就還需要填寫對應的 appid。這部分根據(jù)業(yè)務進行字段調整。

3. 創(chuàng)建投放

投放這個行為相對來說比較復雜，即使進行簡化，也需要至少三個步驟。我會把每個步驟的意義以及一些基礎字段的釋義寫出來。

3.1 投放信息

選擇投放哪些廣告，由于廣告相關的數(shù)據(jù)在之前的兩個步驟里已經創(chuàng)建好了，所以只需要進行選擇即可。同時填寫每個廣告的此次投放的權重。

• 投放名稱：本次投放的名稱
• 廣告主、廣告：通過廣告主和廣告字段，選擇本次需要投放哪些廣告。這里的相關屬性都是在創(chuàng)建廣告時已經創(chuàng)建好的。
• 權重：此字段可對投放的廣告進行一些業(yè)務邏輯處理。比如在輪播圖里，假設有 3 張圖片進行輪播，那如何判斷順序呢？此時就可以按照權重大小進行排序。比如在同一個錨點，有多個彈窗顯示廣告，此時也可以用權重值來進行計算概率展示。隨著展示方式的不同這個字段也有不同的含義。

3.2 顯示信息

選擇這些廣告在什么位置進行展示，簡單來說就是選擇的廣告，在哪個終端、哪個頁面、哪個錨點以什么樣的形式進行展示。

同時可以配置相應的顯示策略，這里簡單的提一下，因為這邊的策略需要根據(jù)需求來定，我就簡單舉個例子。比如可以限制以特殊訪問方式進入小程序的用戶可以看到這個廣告?；蛘呤且杂脩舻哪挲g、地區(qū)進行顯示，就已經有粗略的精準投放的影子了。

• 顯示終端、頁面、位置、形式：這些都比較好理解，不做過多解釋。
• 顯示策略：可以根據(jù)需求進行設計，如點擊鏈接跳轉進頁面的可以查看。如新用戶可以查看等等。

3.3 上架時間

在這個步驟里設置此次投放的時長，以及這個時間里，以什么周期和時段進行展示。

• 上下線狀態(tài)：創(chuàng)建時此投放的狀態(tài)。
• 起止時間：投放的起止時間，一般是個長的時間段。
• 顯示周期：可以選擇投放的模式，是每天展示還是按照星期來進行展示。
• 顯示時段：可具體配置時間段展示。

二、案例分析

為了更形象的理解，就拿上述場景 1 舉例子，然后按步驟進行展示。

肯德基需要在A公司的微信小程序打廣告?？系禄螅?023 年的10 月和11 月的每個星期四的8:00～20:00在小程序的首頁進行彈窗展示廣告圖。點擊廣告圖跳轉到肯德基小程序。

1. 創(chuàng)建廣告主-肯德基

填寫基礎字段，進行創(chuàng)建。

2. 創(chuàng)建瘋狂星期四廣告

創(chuàng)建廣告，首先選擇此廣告所屬廣告主，再進行廣告字段的填寫。廣告名稱填寫瘋狂星期四，圖片上傳宣傳圖，鏈接類型為外鏈小程序，輸入對應的URL 和 appid。

3. 創(chuàng)建投放

3.1 選擇對應廣告主、廣告，填寫權重。

3.2 選擇顯示信息

在微信小程序的首頁里進行彈窗展示。在這里我沒有寫顯示策略的字段。

3.3 填寫上架對應字段

初始狀態(tài)為上線，投放的起止時間是 10-11 月，只在周四的 8：00-20：00 進行展示。

這就是一個最為基礎的廣告投放流程，點擊確認，就完成了一次投放啦。

三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

在有了投放行為之后，就可以把一些數(shù)據(jù)進行報表化展示。如果我們設計流程時有很清晰的步驟，那么在統(tǒng)計時對一些基礎數(shù)據(jù)就可以游刃有余。

我簡單列一下可能的統(tǒng)計維度：

1. 廣告主報表：

• 統(tǒng)計廣告主的基本信息，如名稱、ID、聯(lián)系方式等。
• 統(tǒng)計廣告主下的廣告數(shù)量。
• 統(tǒng)計廣告主的總投放次數(shù)和總花費等等。

2. 廣告報表：

• 統(tǒng)計廣告的基本信息，如名稱、ID、類型等。
• 統(tǒng)計廣告的投放次數(shù)、點擊次數(shù)、轉化次數(shù)等。
• 統(tǒng)計廣告的總花費和總收入。

3. 廣告投放報表：

• 統(tǒng)計每次廣告投放的詳細信息，如投放時間、展示次數(shù)、點擊次數(shù)、轉化次數(shù)等。
• 統(tǒng)計每次廣告投放的花費和收入。

4. 統(tǒng)計總覽報表：

• 統(tǒng)計所有廣告主的總投放次數(shù)、總花費和總收入。
• 統(tǒng)計所有廣告的總投放次數(shù)、總點擊次數(shù)、總轉化次數(shù)等。
• 統(tǒng)計廣告主和廣告的排名，比如投放次數(shù)最多的廣告主，點擊次數(shù)最多的廣告，轉化最好的投放等等。

在設計報表時，還可以根據(jù)業(yè)務需求添加更多的指標和維度，比如按照時間維度劃分數(shù)據(jù)，進行地域統(tǒng)計等等。另外，可視化圖表的展示方式可以更直觀地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，幫助用戶更好地理解和分析數(shù)據(jù)。

最終的報表設計應該根據(jù)具體業(yè)務場景和數(shù)據(jù)分析需求來決定，這里我就不做過多的展開了。

四、多想一些，讓簡單變成“不簡單”

標題也說了，我們做的是簡單的投放系統(tǒng)。但是如果我們的思維再發(fā)散一點，可以想的更多一些。我們又能將廣告系統(tǒng)做成什么樣子？或者換一個思路，我們能給用戶提供哪些系統(tǒng)能力呢？

我來簡單發(fā)散一下，如果我們想做一個“不簡單”的廣告系統(tǒng)，我們需要考慮哪些東西：

1. 廣告投放工具： 提供給用戶廣告投放界面，使用戶能夠輕松地創(chuàng)建、管理和調整他們的廣告活動。這里就需要包括投放的流程以及我在文中提到的一些高級功能，如廣告策略、受眾定位（解決給誰投放的問題）和對應的預算設置等等。
2. 數(shù)據(jù)分析：提供詳細的數(shù)據(jù)分析工具，讓用戶能夠跟蹤廣告的效果，了解廣告的展示次數(shù)、點擊率、轉化率等指標，在基礎數(shù)據(jù)能足夠支撐的情況下，可以分析展示各類二級指標、三級指標等等。
3. 廣告形式和渠道：提供多種廣告形式和投放渠道，例如橫幅廣告、視頻廣告、原生廣告、社交媒體廣告等，確保廣告在視覺和內容上具有吸引力和效果，以滿足不同用戶的需求和偏好。
4. 靈活的預算管理：允許用戶根據(jù)他們的預算進行廣告投放。我們可以提供靈活的預算控制選項，如單個廣告預算、每日預算、總預算等，以幫助用戶有效管理廣告開支。文中我也說過，如果做大，售賣廣告資源這一行為必然要系統(tǒng)化。
5. 實時廣告優(yōu)化建議： 基于數(shù)據(jù)的分析，為用戶提供實時的廣告優(yōu)化建議，幫助他們提高廣告效果和回報率。這可能涉及到調整受眾定位、展示形式或投放時段等方面。

當然，想做一個“不簡單”的廣告平臺要考慮的遠遠不止這些，大家可以去參照目前已經成熟的廣告平臺，嘗試自己去分析思考一下。

最后，歡迎和我交流，希望和大家一起共同進步。