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我們做做一款產(chǎn)品之前，首先要研究同類型的產(chǎn)品，以此尋找相關(guān)思路。那么一款產(chǎn)品該如何拆解，有哪些思路？本文從商業(yè)模式入手，總結(jié)了搭建一款產(chǎn)品的底層拆解框架，希望對你有所幫助。

從商業(yè)模式入手，拆解一款產(chǎn)品的整體思路如下：

1. 看行業(yè)

• 明確行業(yè)的輸入和輸出分別是什么。類似函數(shù)一樣，需要投入什么，最終能產(chǎn)出什么。面向什么樣的用戶，解決什么樣的問題，提供什么樣的解決方案。
• 行業(yè)規(guī)模、增速、發(fā)展階段
• 產(chǎn)業(yè)分贓鏈地圖
• 市場集中度情況
• 頭部玩家情況

2. 看公司商業(yè)邏輯

• 看公司的行業(yè)位置，如市占率
• 看公司的核心競品，以及他們的競爭情況
• 公司規(guī)模、增速、發(fā)展階段
• 研究其商業(yè)模式
• 面向什么樣的用戶，解決什么樣的問題，提供什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)（有可能有多組）

3. 確定產(chǎn)品的商業(yè)模式，一般常見的商業(yè)模式大體可歸為以下4種。（靈魂）

• 平臺+抽傭型
• 流量+廣告變現(xiàn)型
• 產(chǎn)供銷型
• 免費+增值型

4. 推導(dǎo)出產(chǎn)品的收入公式。（不需要很精確）

5. 根據(jù)商業(yè)模式對應(yīng)的商業(yè)價值實現(xiàn)路徑（從用戶身上搞到錢的路徑）搭建全局模型的主框架。（骨骼）

平臺+抽傭型商業(yè)模式的商業(yè)價值實現(xiàn)路徑如下：

流量+廣告變現(xiàn)商業(yè)模式的商業(yè)價值實現(xiàn)路徑如下：

2C /2B 產(chǎn)供銷型商業(yè)模式的商業(yè)價值實現(xiàn)路徑如下：

2C免費+增值型商業(yè)模式的商業(yè)價值實現(xiàn)路徑如下：

以上，商業(yè)模式對應(yīng)的商業(yè)價值實現(xiàn)路徑搭建之后，再在此基礎(chǔ)上：

• 在其前端部分圍繞收入獲取，把業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)搭建好。具體根據(jù)流量、銷售、用戶維系等層面的現(xiàn)行模式/打法結(jié)合產(chǎn)品線關(guān)系，來梳理前端因為流/業(yè)務(wù)模型。
• 獲取更多信息，思考界定該業(yè)務(wù)中的“核心經(jīng)營單元”和“利潤中心劃分”，補充后端業(yè)務(wù)模型。

依次梳理前端4個問題和后端3個思考（下文有案例），來填充全局模型。（神經(jīng)系統(tǒng)）

• 前端：流量獲客+用戶轉(zhuǎn)化+LTV提升 （銷售單元）
• 后端：交付+保障+供給 （交付單元）

補充說明：在很多業(yè)務(wù)中，銷售單元和交付單元構(gòu)成核心經(jīng)營單元。流量、營銷工作，會圍繞“銷售單元”來進(jìn)行組織；而“供給、交付資源”等的組織，會圍繞“交付單元”來進(jìn)行展開。最終，這樣可以更好對于“營銷成本”、“毛利”進(jìn)行管理控制。

6. 根據(jù)全局業(yè)務(wù)模型的主要模塊來確定主要的局部業(yè)務(wù)模型。（組織/器官）

比如全局業(yè)務(wù)模型里面前端第一部分一般是流量獲客模塊，那么第一個局部模型就可以是對增長獲客模型的拆解。

7. 局部業(yè)務(wù)模型的拆解：先確定局部業(yè)務(wù)模型的“輸入和輸出”分別是什么，我們要做的就是理清黑盒內(nèi)部的元素有哪些以及元素間的關(guān)系等；（就像一個函數(shù)一樣，先確定變量X和函數(shù)值Y，然后函數(shù)公式是什么需要我們來回答填充）

（全局業(yè)務(wù)模型+局部業(yè)務(wù)模型：要講清楚這兩個模型的邏輯會很復(fù)雜，本次不做展開，下文會有案例簡單講解，后續(xù)再詳細(xì)寫一篇文章進(jìn)行闡述）

以下，拿一款漫畫產(chǎn)品舉例說明，其他很多產(chǎn)品都可以類似進(jìn)行拆解。

一、漫畫行業(yè)的大背景（行業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品周期、競爭環(huán)境、目標(biāo)用戶等）

二、商業(yè)模式分析

2.1 漫畫行業(yè)常見商業(yè)模式

• 平臺會員制采用月費形式，提供少量免費閱讀券及閱讀券購買優(yōu)惠；
• 漫畫閱讀券采用單章節(jié)漫畫或完整漫畫售賣形式；
• 平臺通過承諾加大榜單排行靠前的作品的推廣力度，提高消費者為漫畫打賞以提高喜愛作品排名的消費意愿；
• 廣告變現(xiàn)；
• IP、版權(quán)；

漫畫平臺為用戶和漫畫創(chuàng)作者之間提供價值交換的平臺。

漫畫創(chuàng)作者/機構(gòu)/版權(quán)方生產(chǎn)活提供（平臺購買版權(quán)或合作）內(nèi)容即漫畫，平臺將內(nèi)容進(jìn)行包裝和分發(fā)，用戶進(jìn)行消費。平臺在中間的價值我理解是高效的供需匹配。

繼續(xù)分析：

平臺為用戶提供免費和付費的漫畫內(nèi)容。

免費內(nèi)容主要用來留住不太愿意付費的用戶，即免費用戶維系。

付費內(nèi)容的作用主要是：

• 用來承接新用戶流量(限時免費福利，引導(dǎo)新用戶深度閱讀形成依賴，超出限時免費內(nèi)容后，用戶只能選擇付費繼續(xù)看，或者不愿意付費也可以轉(zhuǎn)而看免費的漫畫，前提是免費內(nèi)容質(zhì)量肯定低于付費的)。
• 做回歸用戶的承接，和新用戶邏輯一致。
• 實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，承接對內(nèi)容質(zhì)量要求較高的付費用戶。

所以，我理解漫畫產(chǎn)品的商業(yè)模式應(yīng)該是：”2C免費+增值模式”。（區(qū)別于小說產(chǎn)品，小說產(chǎn)品主要有付費和免費兩種）

所以，全局業(yè)務(wù)模型可按“2C免費+增值模式”進(jìn)行主框架的搭建。

2.2 具體在變現(xiàn)這塊主要包括

1、內(nèi)容付費章節(jié)變現(xiàn)（付費用戶占一般不到4%，有相關(guān)研報）

平均看完一部付費漫畫的花費要遠(yuǎn)高于小說。為什么價格這么高？

1. 首先，從宏觀環(huán)境來講，國漫起步晚，整個社會沒有培養(yǎng)漫畫創(chuàng)作者的培養(yǎng)體系，不像日本韓國。所以導(dǎo)致國內(nèi)漫畫家非常稀缺，尤其是優(yōu)質(zhì)漫畫家。而平臺要想留住用戶，要想增長，就必須持續(xù)供應(yīng)漫畫內(nèi)容，進(jìn)而也就必須持續(xù)搞定漫畫家或漫畫機構(gòu)或版權(quán)方等，而因為漫畫家是稀缺的，所以就很貴，成本自然就高了。
2. 其次，創(chuàng)作一部漫畫和創(chuàng)作一部小說的難度也不是一個級別。漫畫額外需要畫畫，需要分鏡等。

由于價格高，國內(nèi)用戶在內(nèi)容付費方面的意識薄弱，加上盜版橫行，導(dǎo)致用戶付費習(xí)慣很難養(yǎng)成，平臺在這塊想要變現(xiàn)的難度很大。不過本質(zhì)原因可能還是國漫的內(nèi)容太差（相對日漫和韓漫講）

2、流量廣告變現(xiàn)

3、會員變現(xiàn)（這里簡單展開下：漫畫產(chǎn)品的會員類似京東會員，非愛奇藝類會員；因為購買京東會員后，用戶要買東西還是需要錢的，只是有的商品會稍微便宜些，或有優(yōu)惠券等相關(guān)福利權(quán)益?；氐铰嫯a(chǎn)品，用戶購買了會員，想看付費作品，其實也還是需要消耗平臺幣（錢），只是相對非會員要便宜些。而一般很多人在腦海會潛意識的認(rèn)為我買了會員，就不應(yīng)該再單獨付費了，比如買了愛奇藝會員，很多內(nèi)容都能免費看。這是大眾對會員概念的感知。所以導(dǎo)致很多漫畫的會員用戶吐槽。包括網(wǎng)上也有很多這類的文章吐槽。）

4、周邊，但這塊收入估計占比很小。

收入公式（大概） = 內(nèi)容章節(jié)變現(xiàn) + 流量廣告變現(xiàn) + 會員變現(xiàn) + 周邊（忽略周邊） = （DAU – DAU*會員轉(zhuǎn)化率）*章節(jié)付費轉(zhuǎn)化率*購買章節(jié)數(shù)*章節(jié)金額 + DAU * 會員轉(zhuǎn)化率*會員等章節(jié)付費轉(zhuǎn)化率*會員購買章節(jié)數(shù)*會員章節(jié)金額 + （DAU*IPU/1000）* ECPM

• 廣告曝光量=IPU*DAU
• IPU：人均廣告曝光次數(shù)
• DAU：日活躍用戶數(shù)量
• ECPM=CPABID*CTR*CVR
• ECPM：指的是每一千次展示可以獲得的廣告收入。eCPM=預(yù)估收益*1000/展示量
• CPABID：廣告主出價
• CTR：廣告點擊率，點擊率 =點擊量/展示量*100%
• CVR：廣告轉(zhuǎn)化率，用戶點擊廣告到成為一個有效激活或者注冊甚至付費用戶的轉(zhuǎn)化率。
• 根據(jù)”2C免費+增值模式”，所以，其商業(yè)價值路徑為：
• 流量–》免費產(chǎn)品轉(zhuǎn)化/注冊使用–》持續(xù)使用–》用戶分層–》免費用戶維系&增值服務(wù)付費轉(zhuǎn)化

三、搭建全局業(yè)務(wù)模型

我們需要先明確業(yè)務(wù)中的一些關(guān)鍵信息：

1、關(guān)于營銷和成交

• 產(chǎn)品是高頻還是低頻。用戶是否存在復(fù)購邏輯。典型復(fù)購周期是多久。
• 是否強依賴于某些重要人員才能更好的完成銷售。
• 產(chǎn)品單價如何，用戶購買/使用決策成本是高還是低？決策鏈?zhǔn)欠裆婕岸嘟巧餐瑳Q策。
• 單個產(chǎn)品的售賣生命周期是多久？
• 用戶購買使用產(chǎn)品的動機和需求是什么？如是愉悅娛樂、還是滿足剛需、還是因為身份認(rèn)同、還是為了解決一個復(fù)雜的問題等？

2、關(guān)于交付、履約和供應(yīng)鏈

• 交付履約場景是否有特定要求。
• 是否涉及保質(zhì)期。
• 交付周期，服務(wù)形式是否有特殊約束。
• 是否特別依賴于某些重要人員、某些重要資源來實現(xiàn)交付。

全局業(yè)務(wù)模型，整體可劃分為前端和后端兩個部分：

• 前端重點描述的是“流量獲客–用戶轉(zhuǎn)化– LTV提升”；
• 后端重點描述的是“交付+保障+供給”；

以下，可拿嗶哩嗶哩漫畫，快看漫畫，騰訊漫畫等產(chǎn)品帶入分析。

依據(jù)以上梳理的一些關(guān)鍵信息，整理對應(yīng)前端4個問題和后端3個思考。如下。

3.1 前端4問（流量獲取-用戶轉(zhuǎn)化-LTV提升）

問題1： 不同用戶，是否存在多個不同的渠道/典型轉(zhuǎn)化路徑可支持業(yè)務(wù)增長？

回答：是（根據(jù)你拆解分析的實際產(chǎn)品進(jìn)行回答）

說明：所以在流量獲客這塊需要梳理其局部增長模型，要把所有可獨立形成穩(wěn)定通路的轉(zhuǎn)化路徑都獨立梳理出來，作為獨立的增長轉(zhuǎn)化引擎來看待。

問題2：核心產(chǎn)品是否為重決策、非標(biāo)、高價產(chǎn)品？

回答：否 （但由于盜版的存在，很多用戶都不愿意直接為閱讀付費）

說明：因為不愿意直接付費，所以需要有策略來承接新用戶流量，先進(jìn)行免費用戶維系，再轉(zhuǎn)付費。又如：之前的教育產(chǎn)品一般客單價都較高，用戶一般不會輕易付費，所以這類產(chǎn)品都會有低價貨免費的體驗課等，然后再轉(zhuǎn)高價課，本質(zhì)就是先通過低價引流，產(chǎn)生信任，然后轉(zhuǎn)化到高價。即對于重決策、非標(biāo)、高價產(chǎn)品，用戶在進(jìn)行付費前，需要有一些體驗產(chǎn)品或輔助其決策的產(chǎn)品來做前期撮合。

問題3：產(chǎn)品線是否多元化或非常豐富？

回答：是，漫畫的類型多。

說明：多元線，sku很多的業(yè)務(wù)，須搞清楚產(chǎn)品線之間的關(guān)系，如區(qū)分入口產(chǎn)品，分流邏輯，用戶消費成長路徑等。或考慮把不同產(chǎn)品完全獨立開來看待（這塊主要指的是增長模型，意思是：兩種，第一種是同一個產(chǎn)品體系下，比如說有引流課，利潤課，比如說還有一些是用來定價的，那么這是它的a產(chǎn)品線。如新東方，有考研的產(chǎn)品線，也可以有出國的產(chǎn)品線，那么就是完全兩個產(chǎn)品，當(dāng)然不同的板塊實際上同一個產(chǎn)品線下進(jìn)行了一些區(qū)分。這個要看一家公司的復(fù)雜度，中小型企業(yè)大多數(shù)情況下都只有一條產(chǎn)品線，但是大型公司往往是有多條產(chǎn)品線的。比如騰訊阿里，它實際上就有多條產(chǎn)品線，也是他的多個事業(yè)部）

多元：

• 有的產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化
• 有的產(chǎn)品做維系
• 有的產(chǎn)品做轉(zhuǎn)付費

豐富：內(nèi)容分發(fā)邏輯，推薦策略

問題4：是否需要進(jìn)行長期的用戶生命周期管理？

回答：是。

說明：所以可以做用戶生命周期管理，LTV提升。所有用戶生命周期較長的產(chǎn)品，必然在用戶成為注冊/付費用戶后，除了典型用戶成長路徑之外，另需要有一套成熟的用戶運營/行為管理體系來對用戶粘性、復(fù)購等進(jìn)行管理。而對于用戶生命周期短的產(chǎn)品，盡量一個單線程用戶路徑搞定。

3.2 后端3個思考（交付+保障+供給）

思考1：所售單一產(chǎn)品/服務(wù)的售賣生命周期是長還是短？

回答：短，需要不斷上新新的漫畫才能留住老用戶&吸引新用戶。

說明：所以需要做內(nèi)容生產(chǎn)上新管理。如果所售產(chǎn)品的售賣生命周期普遍較短，必然導(dǎo)致該業(yè)務(wù)的增長需要依賴“快速、海量上新”的能力來進(jìn)行驅(qū)動（比如喜馬拉雅、樊登讀書）。如果所售產(chǎn)品的售賣生命周期很長，該業(yè)務(wù)的增長更可能依賴于“穩(wěn)定、持續(xù)的用戶增長”來進(jìn)行驅(qū)動。

思考2：是否需要通過持續(xù)搞定稀缺資源來驅(qū)動業(yè)務(wù)實現(xiàn)增長？

回答：是，漫畫內(nèi)容，IP等屬于稀缺資源，制約業(yè)務(wù)的增長。

說明：所以要有對應(yīng)的團(tuán)隊來持續(xù)引進(jìn)漫畫內(nèi)容，打造IP等。需要持續(xù)搞定稀缺資源，意味著很可能需要圍繞“稀缺資源BD+運營”來形成一套自己的增長引擎。

思考3：所在業(yè)務(wù)增長是否會受到供應(yīng)鏈制約？

回答：是，受漫畫創(chuàng)作者尤其是優(yōu)秀的漫畫創(chuàng)作者或漫畫機構(gòu)的制約。也受相關(guān)版權(quán)方的制約。

說明：所以需要有對應(yīng)的團(tuán)隊來引進(jìn)漫畫創(chuàng)作者，對于頭部優(yōu)質(zhì)作者也要有單獨的合作模式，對于小白作者也要有培養(yǎng)模式等。對于受供應(yīng)鏈制約的產(chǎn)品，須有一套強大的供應(yīng)鏈管理體系，否則會導(dǎo)致業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)效率低下，（如酒旅的房源、教育的班期、電商的SPU/SKU管理等）

依據(jù)商業(yè)價值誕生路徑這一主框架，結(jié)合對“前端4個問題”和后端“3個思考”的分別梳理，進(jìn)一步補充全局業(yè)務(wù)模型：

前端梳理：

1、流量獲客：

• 線上：以渠道投放為主，其他還有KOL合作，裂變等，占比相對較??；
• 線下：漫畫家進(jìn)校活動，大型漫畫二次元活動，線上造勢預(yù)熱（站內(nèi)，微博等平臺），線下活動引流到線上（公眾號，小程序，APP等），新作發(fā)布會等。

2、流量承接轉(zhuǎn)化：

• 新用戶：對應(yīng)的新手福利，新用戶激活和新用戶持續(xù)上手養(yǎng)成用戶習(xí)慣等路徑設(shè)計，新用戶相關(guān)的運營福利活動，主題活動等；內(nèi)容側(cè)對應(yīng)有新用戶限免福利漫畫池；福利漫畫池會隨大盤整體漫畫池的更新而更新；
• 老用戶回歸：對應(yīng)的回歸策略承接。內(nèi)容側(cè)對應(yīng)有回歸用戶限免福利漫畫池；福利漫畫池會隨大盤整體漫畫池的更新而更新；

3、LTV提升：

• 免費用戶維系：精細(xì)化運營管理，包括用戶生命周期管理+用戶分層+激勵體系等，其他如分發(fā)策略，運營活動等；
• 付費用戶維系：LTV模型，會員體系，復(fù)購策略等。

以上，為前端銷售單元相關(guān)板塊；

后端梳理：

后端需要提供的支持有：

• 生產(chǎn)供給：渠道投放策略（保障前端流量獲客）；內(nèi)容生產(chǎn)體系（創(chuàng)作者培養(yǎng)/合作/簽約，機構(gòu)合作，版權(quán)合作等保障漫畫內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出）；內(nèi)容分發(fā)體系（保障前端流量轉(zhuǎn)化的高效）；IP打造機制；
• 交付保障：內(nèi)容審核機制、漫畫更新機制、內(nèi)容管理體系、AB實驗系統(tǒng)等；

以上，為后端交付單元相關(guān)板塊；

由此，便可梳理出如下全局業(yè)務(wù)模型（細(xì)節(jié)不一定準(zhǔn)確，主要理解表達(dá)思路即可，按實際拆解的產(chǎn)品來，這里只是一個示意）:

以上，主框架依據(jù)”2C免費+增值模式”的商業(yè)價值路徑（上文有提到）：【流量】 –》【免費產(chǎn)品轉(zhuǎn)化/注冊使用–》持續(xù)使用】–》【用戶分層–》免費用戶維系&增值服務(wù)付費轉(zhuǎn)化】進(jìn)行搭建。其中：

• 【流量】對應(yīng)“流量獲客”；
• 【免費產(chǎn)品轉(zhuǎn)化/注冊使用–》持續(xù)使用】對應(yīng)“流量承接”；
• 【用戶分層–》免費用戶維系&增值服務(wù)付費轉(zhuǎn)化】對應(yīng)免費用戶維系和付費用戶維系；

四、局部業(yè)務(wù)模型

從上文收入公式，DAU，付費轉(zhuǎn)化率，免費用戶維系這幾部分比較重要，影響收入。另外，作為一個內(nèi)容平臺，核心用戶價值為給用戶提供持續(xù)可消費的漫畫內(nèi)容，它的內(nèi)容持續(xù)供應(yīng)能力更重要。

4.1 增長獲客模型

增長獲客的5種典型打法+3個核心問題：

• 裂變分銷型獲客
• 內(nèi)容型獲客
• 地推型獲客
• KOL型獲客
• 效果型/品牌型投放獲客

模型：輸入input（人員、投放預(yù)算、資源）；業(yè)務(wù)函數(shù)（管控好轉(zhuǎn)化率、獲客規(guī)模、人員成本）；輸出output（有效獲客數(shù)量、CAC、ROI）

3個核心關(guān)鍵問題：（用來分析一個獲客模型的3個問題）

核心問題1：如何保障可規(guī)?；@客；（不管是5種獲客模型中的哪一種，一定要搞清楚基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)邏輯；比如內(nèi)容型獲客，要么你的內(nèi)容爆款產(chǎn)出能力特別強，要么你能產(chǎn)出海量的內(nèi)容，同時在海量平臺上去分發(fā)，能帶來海量的量，可規(guī)模化獲客就是這兩種邏輯；再比如地推型獲客，那你在線下鋪的面要足夠多，你的獲客要依賴若干地推銷售才能保障你的地推可規(guī)?；@客）

核心問題2：關(guān)鍵素材、物料、轉(zhuǎn)化流程的管理/可規(guī)模化放大；（海報、文案、轉(zhuǎn)化流程的設(shè)計等等）

核心問題3：如何控制獲客成本和轉(zhuǎn)化率相對穩(wěn)定；

典型關(guān)鍵指標(biāo)：流量價格(CAC)、轉(zhuǎn)化率、人力成本、流量質(zhì)量（ROI）、有效獲客數(shù)量

備注：分析每一款獲客模型時，都可以帶著以上3個關(guān)鍵核心問題去分析；

回到漫畫產(chǎn)品，增長獲客局部業(yè)務(wù)模型（具體的獲客方式等，在全局業(yè)務(wù)模型中已提到，這里不再繼續(xù)描述，直接搭建模型，實際是將全局業(yè)務(wù)模型中的增長獲客模塊拿出來單拆）:

• 輸入：流量
• 輸出：用戶結(jié)構(gòu)(免費，付費，流失風(fēng)險)
• 核心指標(biāo)：新增用戶數(shù)，渠道ROI

4.2 單體用戶價值放大模型（免費/付費+用戶分層+用戶生命周期管理）

個人對于這個板塊相對了解的更深更全面，這里可展開的內(nèi)容太多了，篇幅有限就不在此處做過多描述，感興趣的可以看看我的其他幾篇文章，后續(xù)有時間也會繼續(xù)就這個板塊里的相關(guān)內(nèi)容單獨出一個系列。

• 輸入：用戶結(jié)構(gòu)（免費用戶，付費用戶，流失風(fēng)險用戶）
• 輸出：用戶價值（提升LTV）
• 核心指標(biāo)：次留，LTV

4.3 交付保障模型之創(chuàng)作者培養(yǎng)+內(nèi)容持續(xù)供給模型

我理解影響一個內(nèi)容平臺增長的關(guān)鍵要素從底層到上層依次是（這里不考慮行業(yè)賽道，競爭環(huán)境等外在因素）：

• 內(nèi)容數(shù)量，內(nèi)容品類豐富度，內(nèi)容質(zhì)量。
• 內(nèi)容分發(fā)效率（供需匹配效率/交易撮合效率），內(nèi)容更新節(jié)奏。
• 核心用戶路徑。
• 用戶分層/分群。
• 激勵體系/成長體系/會員體系等。(即精細(xì)化運營管理)

所以，內(nèi)容的持續(xù)供給相比于其它局部，應(yīng)該更重要。

在內(nèi)容生產(chǎn)供給方面主要有哪些值得分析的特點呢，下面以快看漫畫為例進(jìn)行說明，（以下內(nèi)容為網(wǎng)上相關(guān)資料收集整理得到）。

快看經(jīng)建立了一整套業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的漫畫工業(yè)化生產(chǎn)體系，包括覆蓋全渠道商業(yè)及用戶數(shù)據(jù)監(jiān)測分析、確定內(nèi)容方向及選題策劃、最優(yōu)資源配置上線、宣發(fā)等環(huán)節(jié)的一整套“Netflix式內(nèi)容打造流程”，以及包括頭部IP審讀會、常規(guī)綠燈會、細(xì)分品類綠燈會等在內(nèi)的一整套電影級的頂流IP決策機制。

端創(chuàng)作者方面：有專門的選拔和扶持流程。包括：

• 日常的投稿，主題征稿，條漫大賽等各種運營活動。
• 擁有超過12萬注冊創(chuàng)作者，累計連載漫畫作品1.3萬部，大幅領(lǐng)先于行業(yè)。

快看于業(yè)內(nèi)率先提出3S計劃，提供Service（打造作者服務(wù)體系，包括簽約作者的職業(yè)保障體系、為作者提供全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)開發(fā)）+Super （制造頂級漫畫內(nèi)容）+Star （培養(yǎng)漫畫新星）。

快看還通過KK學(xué)院、漫畫家進(jìn)校園活動、創(chuàng)作者沙龍等舉措，網(wǎng)羅一批潛力創(chuàng)作者。同時，快看還在業(yè)內(nèi)率先打造首個創(chuàng)作者職業(yè)保障體系，包括商業(yè)醫(yī)療保險、年度體檢、全勤補貼、節(jié)假日福利、親子福利等。經(jīng)過多方位的全面人才布局，快看注冊創(chuàng)作者已超12萬人，成為國漫新人出道第一站。

CP方面，快看已與國內(nèi)超過300家CP方達(dá)成合作，包括晉江、閱文等小說合作方及黑鳥社、原點格子、酷啊文化等漫畫工作室，推動漫畫生產(chǎn)的進(jìn)一步專業(yè)化。

也許是早已認(rèn)清前端付費變現(xiàn)的瓶頸問題，快看幾年前就開始發(fā)力IP開發(fā)，目前成績頗多。比如出版，快看的漫畫圖書今年簽約首印量已超500萬冊。IP運營開發(fā)方面，快看累計已有超過200部作品授權(quán)動畫、影視等形式的改編，今年已有超過200部IP完成衍生品自主及授權(quán)開發(fā)。快看還建立了50種衍生品的自主開發(fā)能力，全年周邊衍生開發(fā)累計超過1000次。

以上，我們可以梳理出快看的內(nèi)容生產(chǎn)供給模型（僅根據(jù)網(wǎng)上資料整理推出），如下：

• 輸入：人力/金錢
• 輸出：漫畫作品
• 核心指標(biāo)：漫畫作家數(shù)量，頭部漫畫家數(shù)量，漫畫作品數(shù)量，頭部漫畫作品數(shù)量，IP數(shù)量

• 在創(chuàng)作者培養(yǎng)方面：肯花錢投入重金來扶持漫畫家；
• 在內(nèi)容生產(chǎn)方面：建立了一套行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的內(nèi)容生產(chǎn)體系。

可能正是因為這兩個方面，才共同保障了平臺內(nèi)容的持續(xù)供給能力能跟上業(yè)務(wù)增長的速度。同時也決定了快看能長期處于漫畫賽道的頭部。

至于其他方面，比如流量獲客，轉(zhuǎn)化方式，精細(xì)化運營等等，各家平臺應(yīng)該拉不開太大差距，你有的我也能有，你會的玩法我也會。本質(zhì)可能還是要看內(nèi)容。

五、小結(jié)

以上，是從增長角度，對一款產(chǎn)品的宏觀和中觀層面的拆解思路，從行業(yè)環(huán)境，競品，目標(biāo)用戶，到全局業(yè)務(wù)模型，再到局部業(yè)務(wù)模型。其實還少了一塊內(nèi)容，即從成本結(jié)構(gòu)角度進(jìn)行分析。

比如產(chǎn)品的會員收入，arpu，能賣到什么規(guī)模，盈虧平衡點，內(nèi)容供應(yīng)鏈，管理內(nèi)容供給成本上的策略，從營收目標(biāo)倒推投入& 在成本管理的限制下，如何生產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容/熱門IP，內(nèi)容的及時更新，經(jīng)典IP的儲備，對內(nèi)容供應(yīng)鏈，到底要供給什么內(nèi)容等等。由于成本收入這塊的公開資料較難收集，所以對這塊的結(jié)構(gòu)化梳理暫不展開。

后續(xù)，我將會從微觀角度來分析如何拆解一款產(chǎn)品。

最后，再對一個業(yè)務(wù)增長發(fā)展受阻的常見原因進(jìn)行簡單梳理：

• 行業(yè)所屬賽道天花板本身太低，或商業(yè)模式已經(jīng)不再成立；
• 營銷或交付側(cè)的業(yè)務(wù)管理、協(xié)同邏輯太復(fù)雜，無法驅(qū)動（比如如果產(chǎn)品多元豐富，但每類產(chǎn)品都需要對應(yīng)的引流轉(zhuǎn)化打法，每個打法都需要人來推進(jìn)，那么產(chǎn)品品類越多，管理成本就越大越復(fù)雜，到一定臨界點就會不受控了）
• 具體的某個影響增長打法或關(guān)鍵資源的占有能力有缺失。