在供應商關系管理SRM中，尋源競價是一個重要的工具，可以幫助提高采購效率、降低采購成本，這篇文章里，作者就介紹了尋源競價中的幾種競價方式，包括荷式競價、日式競價等，以及競價設計中的設計創新規則要點。一起來看看吧。

供應商關系管理（Supplier Relationship Management，SRM）是現代采購領域的一個關鍵概念，它旨在通過建立強大、長期的供應商合作關系，提高采購效率和降低成本。根據國際采購和供應管理聯盟的數據，競價采購可以將采購成本降低10%-20%。

在SRM中，尋源競價是一項戰略性采購活動，它有多種不同的形式，包括荷式競價、日式競價、英美式競價和反向競價。下面將詳細介紹這些不同類型的競價方式。

一、市面上已有的線下競價玩法

1. 荷式競價（Dutch Auction）

荷式競價是一種逆向拍賣的形式，通常用于售賣大宗商品或多個相似的商品。

在荷式競價中，賣方從一個較高的價格開始，然后逐漸降低價格，直到有買家愿意接受當前的價格。第一個接受價格的買家將贏得交易。這種方式有助于確定市場的實際需求和價格水平。

2. 日式競價（Japanese Auction）

日式競價也被稱為按鈕競標，通常用于采購高價值的商品或服務。在日式競價中，賣方會從一個較低的價格開始，然后逐漸增加價格，每一輪所有的現場供應商都必須明確表達是否接受的意愿，只有表達接受的意愿，才能留在競標中，如果不接受，將退出且不允許再次進入，直到最后只剩一位

3. 英美式競價（English Auction）

英美式競價也是常見的拍賣形式，也被稱作反向競價。在這種競價中，由買方主導，采購商給出要采購商品的詳細規格描述，由多家供應商依次出價，價格越來越低，最后由價低者中標。

4. 正向競價（Forward Auction）

正向競價是一種最常見的古董拍賣行競價玩法，通常用于拍賣物品或服務。在正向競價中，參與者逐漸提高其出價，直到達到拍賣的結束條件。這種競價方式的特點是出價從低到高逐步增加，最終最高的出價者獲勝，在如今B端企業的廢舊物資處理時所普遍使用。

二、SRM中系統競價玩法設計

1. 輪次競價

按照每一輪供應商（買方）進行報價的模式進行，在每輪競價時間內供應商必須提出自己的報價，在首輪報價倒計時結束后會公布最高報價，后續每一輪供應商的報價都必須高于前一輪的最高報價。

若供應商選擇棄權，則可不填寫報價，而后進入競價等候間，等待最終盲報，期間無法查看競價過程。

當報價的供應商數量≤1時，不公布最高報價，所有供應商（包括等候間的供應商）參與最終盲報。

盲報階段的報價條件是必須高于歷史最高報價，盲報倒計時結束后競價活動結束，拍賣主辦方可根據歷史報價進入議價階段。

2. 自由競價

在競價開始前，需要供應商（買方）進行報價，若在倒計時內無人報價，則本次競價活動將自動流標，若有供應商提出報價，則重置無人報價倒計時。

重置無人報價倒計時后若無人報出更高的價格，那么直接進入盲報階段，若有供應商提出更高報價，那么將重置無人倒計時，重復上述步驟。

3. 日式競價

供應商無需報價，由系統按設定的調價幅度自動計算顯示報價。每次報價變化間隔X分鐘，采購端可控制調整幅度，下次價格變化生效，需先暫停倒計時提醒供應商后，再繼續倒計時。若讀取到采購端有在輸入則延時倒計時變化X分鐘。

若為總金額模式，物料報價打包，每個物料有起拍價按比例升/降，總金額相應變化。若供應商接受>1家，則接受的供應商進入下一輪競價，直至只有1家接受，競價結束。

若為分項單個物料報價，每個/組物料單獨競價，按比例升/降，若供應商接受>1家，則接受的供應商進入下一輪競價，直至只有1家接受，競價結束。

倒計時是每輪價格變化的倒計時，采購端也可根據情況再調整倒計時。無盲報環節。所有物料競價后結束。

4. 荷式競價

供應商無需報價，由系統按設定的調價幅度自動計算顯示報價。每次報價變化間隔X分鐘，采購端可控制調整幅度，下次價格變化生效，需先暫停倒計時提醒供應商后，再繼續倒計時。若讀取到采購端有在輸入則延時倒計時變化X分鐘。

若為總金額模式，物料報價打包，每個物料有起拍價按比例降/升，總金額相應變化。若供應商接受，則競拍獲勝整個項目物料價格及需求數量，競價結束。

若為分項單個物料報價，每個/組物料單獨競價，按比例降/升，若有供應商接受，則填報物料數量。若物料剩余需求數量>0該個/組物料繼續系統競價，直至物料數量為0，進入下個/組物料競價。

倒計時是每輪價格變化的倒計時，采購端也可根據情況再調整倒計時。無盲報環節。所有物料競價后結束。5.每個供應商僅可獲勝該項目1次或某個/組物料1次

三、競價設計中的設計創新規則要點

在設計競價的過程中我們除了要注意競價主流程玩法的設計規則以外，還要考慮到線上線下的區別、局限性以及創新性，設計線上的競價玩法時我們可以考慮一下幾個設計要點：

1. 延時倒計時機制

競價開始時，一個初始倒計時定時器會啟動，開始從一個特定的時間段（例如，30秒或1分鐘）開始倒計時。每當有競標者在填寫新的報價，而倒計時已經結束，系統將會給予一定的填報延長時間。在最后一刻提交的出價也會延長倒計時。這可以防止競標者等待最后一刻才提交出價，另一方面也是為了考慮用戶使用系統的不熟練導致無法提交報價，影響競價流程和結果。

2. 盲報機制

盲報機制是一種專門為拍賣主辦方所設計的一個議價玩法，這個機制會讓供應商到最后無法得知自己是否是最高報價，也給予了之前的供應商再次報價的機會，從而在盲報階段報出更高的報價，拍賣主辦方可利用該優勢在競價活動結束后與供應商進行議價，從而獲得更高的報價結果。

3. 競價監控機制

競價過程中供應商的填報記錄時間等會被拍賣主辦的監控室中實時監控，包括每個供應商距離倒計時結束多久前填寫的報價、供應商的報價幅度，供應商的報價歷史，供應商的報價排名等等，對于競價過程的實時監控能夠有利于賣方把控競價流程，當發現競價過程需要賣方進行介入時，賣方可隨時通過控制臺進行競價調整。

4. 競價控制臺機制

是一種用于管理在線競價活動的工具，目的是為拍賣主辦方提供更好的競價過程的調控?？刂婆_可以用于設置競價計時器的延時規則、競價暫停、結束競價等功能，這有助于拍賣方更好的管理拍賣過程中突發或者不利的場景。

例如：當拍賣方發現有圍標串標的行為，可立即中止拍賣并流標；拍賣主辦方可以根據供應商競價數據監控，對供應商的競價心理行為進行評估，從而在競價過程中修改步長或者競價倒計時來促進競價活動，從而獲得更高的報價。

5. 防違規機制

系統會監控所有參與方的IP地址，防止供應商的圍標、串標等違規行為，若發現有風險會實時通知拍賣主辦方，并且競價開始前系統將會提示買方明確規定競價的規則和政策，并明確指出違反這些規則的后果。要求所有參與者通過身份驗證，提供真實身份信息，以防止匿名或虛假參與。

總的來說，不同類型的尋源競價玩法在SRM中具有不同的應用價值，可以根據采購的性質和需求來選擇自己最合適的競價方式。無論采用哪種形式，尋源競價都是一個重要的工具，可以幫助組織獲得最佳的供應商合作協議，提高采購效率和降低成本。