大家對落地頁相關知識了解嗎？下邊這篇文章是筆者拆解了國內外 117 個優秀的落地頁案例，總結提煉出的保姆級入門指南的內容，需要學習相關知識的同學可以看一看哦！

如果你想要看到比較系統全面的落地頁操作指南，那你就來對地方了，這篇文章是小吉拆解了國內外 117 個優秀的落地頁案例，總結提煉出的保姆級入門指南，對于那些希望盡快上手落地頁的小伙伴會非常有幫助。

為了照顧不同知識背景的小伙伴，小吉對落地頁中基礎的模塊都做了詳細的解讀。跟著手冊一步一步來，相信你也會很快搭建一個 80 分以上的落地頁，那么，廢話少說，讓我們出發吧！

重要提示：

雖然小吉對不同端做了適配，但限于精力，難免有所紕漏。網站是通過 Framer 搭建，在 PC 端制作完成的，建議在 PC 端瀏覽體驗最佳。右邊的目錄條可以點擊跳轉到你感興趣的模塊分模塊查看。另外，內容還未完結，后續會陸續增加落地頁中更多的案例和落地頁如何搭建的實戰模塊，建議收藏，以免錯過。

一、什么是落地頁？

1. 為什么落地頁在海外這么常見？

海外產品運營邏輯跟國內是不一樣的，他們幾乎所有的平臺都是允許留外鏈的。

因此延伸出了非常多的玩法，比如你可以在 ??（原名：Twitter） 上發布你的 logo 作品，然后在 Gumroad 上架一個基于你作品的增值服務賺錢。我之前介紹的海外獨立創客 Fabian Arbor 的案例，就是這么操作的。

又比如你可以在 YouTube 上錄制視頻課程，然后在 Reddit 上發帖，給你的視頻導流等等。

Fabian Arbor 在 Gumroad 上售賣他的 logo 制作快閃服務

雖然平臺允許互相外鏈，各個平臺都有各自的特色。但難免會有其局限性，比如 ?? 適合短平快的內容分享，承載的信息量有限，YouTube 適合有視頻創作能力的人，但并非所有人都擅長鏡頭表現都，而且即使內容再出色，也或多或少會受到一些平臺規則的限制，因此，落地頁便應運而生，并且它在當今多元化的數字營銷環境中變得越來越重要。

與其他平臺不同，「落地頁」完全屬于你，你可以在落地頁上盡情發揮你的想象力，可以不受字數限制地描述你所售產品或服務的更多細節，你也可以自由地添加圖片、視頻或者其他互動元素來吸引并保持訪客的注意力。

落地頁是將訪客變成用戶的最后一站。不管你是做什么樣類型的產品或服務，只要你目標受眾是海外群體，一般都會碰到需要制作落地頁的場景。所以，應該格外重視起來。

2. 落地頁到底是什么？

海外有兩種說法定義落地頁，廣義上一切不需要你通過輸入 url 訪問的網頁，都叫做落地頁。這個范圍就非常大了，比如你訪問了失效的鏈接，跳轉給你一個 404 頁面，這種在廣義的定義上，也是落地頁，但小吉覺得，這些落地頁場景對于絕大部分出海小伙伴來說，并非核心需求，也不利于聚焦，所以小吉這次的落地頁內容，主要集中在狹義的落地頁上。

簡單來說，狹義的落地頁就是為了說服用戶完成某項特定操作的網頁，比如讓用戶下載你的產品，讓用戶訂閱你的 newsletter 等等。

為了方便你理解，小吉整理了常見的落地頁類型。

3. 落地頁的類型有哪些

網上有非常多的資料，在用各自的方法進行落地頁類型的劃分，小吉打算從產品或服務發布周期這個視角來歸納落地頁的類型。分別是研發期、預上線、已上線和售后模塊進行劃分，其中有一些類型的落地頁會貫穿產品發布的整個周期，并且很常用，所以單拎出來作為一類。

1) 研發期

2) 預上線

3) 已發布

4) 售后服務

5) 通用輔助

4. 落地頁和首頁的區別是什么？

很多人常?；煜醉摵吐涞仨摰母拍?，但其實它倆是完全不同的東西。落地頁主要針對特定的目的，通常只包含一個或少數幾個 CTA。但首頁則更全面，它鼓勵訪客瀏覽更多的內容，比如網站的博客、產品的功能細節等等。

不過，受限于精力，很多小團隊選擇將首頁作為自己的落地頁，這倒也可以理解。但在頁面設計上，請給出一個你重點希望用戶操作的 CTA，不要急功近利，既想讓用戶下載你的產品，又想他們訂閱你的服務，又引導用戶轉發你的文章。那樣非常有可能適得其反。

為了方便你理解，小吉做了一個首頁和落地頁區別的對比圖。

二、落地頁需要包含哪些內容

落地頁的目的是為最終轉化服務的。在寫作的時候，技巧比文采更重要。常見的落地頁包含以下幾點內容，它們的功能各不相同，但目的都是通過傳達有價值的信息以達成轉化。

以下是小吉結合幾十個優秀落地頁案例，總結出來的落地頁需要包含的最常見的模塊，這些模塊并不一定要全部出現在單個落地頁中，可以結合自己的場景增減，但至少需要有一個 CTA（行動召喚）。

注：

為了讓內容更加聚焦且具備參考性，這次的分析主要專注于當前最受用戶歡迎的一站式落地頁，后續如果更新其他類型的落地頁分析，小吉會以單獨的文章發布出來。除非特別說明，后續文章中提到的落地頁都是一站式落地頁哈~。

1. 標題和主展示區（Title；Hero Section）

常見的主展示區，一般包含一個大標題和一張橫幅大圖，亦或者是簡潔的背景和一個特大號的標題。

1）橫幅樣式

2）簡潔背景

小知識：為什么英文語境下會用 Hero 這個詞呢？

1. 強調重要性：在故事或電影中，英雄通常是最重要的角色，引導整個故事線。同樣地，Hero 頁面或區域也是網站設計中最重要的部分之一。
2. 吸引注意：英雄通常具有吸引人的特質。Hero 頁面也設計得吸引人，以便快速捕獲用戶的注意。
3. 引導行動：在許多故事中，英雄引導著其他角色和情節發展。在設計中，Hero 區域通常包含了引導用戶采取某種行動（如注冊、了解更多等）的元素。

主展示區的標題文案可以說是落地頁中最重要的部分，因為在人們瀏覽網頁的時候，大約有 70% 以上的人，在沒有進一步探索接下來的內容時，就關閉了網頁。所以在為了確保用戶盡可能查看你接下來的內容，你應該在第一屏，就明確、簡潔地告訴訪客，他們將會再接下來的內容中看到什么？

2. 特點和優勢（Feature；Benefits）

用戶已經開始往下探索，說明 Ta 對你的產品/服務是有興趣的，接下來你就應該向用戶解釋，你的產品或者服務，相較于其他產品，獨特的價值是什么？

用戶其實很少關心說你到底有哪些功能，具體是什么？你應該用非常直接地方式告訴用戶，如果使用我的產品，能夠給 Ta 帶來什么。核心就一點，從「多快好省」的談談你的服務或產品，將幫助 Ta 們解決哪些實際的痛點。

3. 用例展示（Use Cases）

前面兩個模板，解決了 What 的問題。用戶已經知道你這個產品是什么，以及能做什么。但是，How Can？有時候千言無語都不敵一個生動的例子來得奏效。好的用例展示，會讓用戶覺得，這就是為我量身定做的。

在制作用例展示的時候，請盡可能使用圖像、視頻等可以讓你用例生動的方式，當然這不是教條，只是建議，就是要在信息表達不受阻的前提下，盡可能讓用戶感知到你的產品或服務，在實際場景中，能為 Ta 們解決哪些實際問題。

4. 信用背書（Social Proof）

來自真實用戶的評價往往能夠迅速提升潛在客戶的信任值。你想想你買東西的場景，是不是在購買之前，都先翻翻評論？

注意哦，一定不要弄夸大其詞的評價，這樣往往會適得其反。所以，在產品預上線期間，就應該多在各大社交媒體上宣傳你的產品，盡可能讓用戶反饋你的產品，這之后可以在之后挑選中肯且對你有利的評論，放到這個模塊。

5. 常見問題（FAQs）

最后，針對產品、服務或活動的常見問題及答案。如果你的產品有數據埋點是最好不過的。選擇那些用戶最常見的困惑，用戶會因為你了解他們而感激你。

FAQ 切忌把冗余的一堆信息復制上去。冗長的文字會讓用戶失去耐心，用戶來到這個頁面就是帶著困惑來找答案的。

這一環節再用過長的信息，用戶可能會立馬棄用你的產品。如果你設計的 FAQs 足夠好的話，還有可能被Google收錄到其“答案框”，從而大幅提升網站流量。

以下是編寫有效常見問題解答的一些技巧：

• 明確一點：你的答案應該易于理解并快速切中要點。
• 簡潔一點：不要太啰嗦。讓你的答案簡短并切中要點。
• 易懂一點：盡可能結合圖像、圖表或其他視覺效果來幫助解釋復雜的概念。
• 個性一點：雖然您希望您的答案清晰且信息豐富，但不要太死板，注入個性化的語氣可能會讓用戶更加信任你的產品或服務。

6. 行動指引按鈕（CTA）

CTA 一般由一句引導用戶行動的文案和確認行動的按鈕組成。常見于落地頁的開頭和結尾，它是一種營銷策略。旨在讓訪問者采取行動。例如購買產品或者訂閱你的郵箱等。

通過前面的落地頁內容，你已經贏得了絕大部分訪客的信任，如果沒有一個明確的行動指引按鈕，你在落地頁的其他努力就都功虧一簣了。你應該準確地告訴用戶，接下來要做什么？當然，必要的時候，你應該做多個版本，用來測試到底哪一個版本的轉化率更高。

小知識：為什么中文翻譯成「行動指引按鈕」。

CTA 是 call to action 的簡寫，很多人會把它翻譯成行動召喚。小吉覺得非常拗口和生硬，感覺翻譯成「行動指引」更合理，而基本上所有的指引最后都會有一個提交按鈕的動作，所以翻譯成「行動指引按鈕」更為貼切一些。

如下文沒有特殊說明，全部都按照「行動指引按鈕」代指 CTA，不再做聲明了哈。

以上幾點就是落地頁中最最最常見，也是最最最實用的模塊，對于大部分功能并不復雜的產品，已經完全夠用了。當然我總結的這套方案，并非是教條，你應該根據自己的產品特性，適當的增減其中的內容。

剩下還有一些常見的模塊，小吉也可以總結出來了。

7. 其他信息

1）操作指南（Guide）

一般用來讓用戶快速了解你的產品操作步驟，盡可能簡化成 3 步之內，如果功能比較復雜的產品，想辦法挑出你產品和別的產品差異最大的部分，單獨介紹。記住，用戶的注意力非常有限，復雜的操作步驟，可能分分鐘就把把用戶嚇跑了。

2）表單（Form）

用于收集訪問者的信息，如姓名、電子郵件地址等，通常與某種特定的 CTA 相關，例如“訂閱新聞通訊”或“獲取免費試用”。記住，用戶不喜歡填寫長長的表單。僅收集你絕對需要的信息，并提供清晰、易懂的指導。如果可能，使用多選框或下拉菜單來使填寫過程更快。

3）價錢（Price）

明確、透明的定價策略是贏得用戶信任的關鍵。隱藏費用或復雜的定價結構會讓用戶感到困惑或被欺騙。優先展示最受歡迎或性價比最高的選項，并提供一個簡短的比較表以便用戶做決定。具體定價方案不同的軟件產品，需要不同的策略，里面細節還蠻多的，比如如何針對不同的地區差異化定價，以及如何設置優惠政策等等，晚點單獨寫文章討論。

4）信任標志（Trust Signals）

如保障標志、付款方式標志、合作伙伴標志等，可以提高訪問者的信任感，但注意不要過度堆砌標志，選擇與你的業務和用戶最相關的幾個。另外在視覺上，考慮到不同的 logo 品牌色都不一樣，為了不讓這個模塊的色塊影響到整體的美感，可以嘗試將它們全部置灰。

5）聯系信息（Contact Information）

清晰地列出聯系方式，如電話、電子郵件或在線客服，并確保這些通道真正可用。用戶可能在任何時候需要支持，快速的響應會大大增加他們對你的滿意度。

6）社交媒體鏈接（social media）

鏈接到公司的社交媒體頁面，如 Facebook、??（原名：Twitter） 等。提供社交媒體鏈接是一個好方法，讓用戶更進一步了解你。但同樣地，只提供那些你積極維護的平臺，避免導致僵尸賬戶。

7）免責聲明、隱私政策和條款（Disclaimer, Privacy Policy, and Terms）

特別是當你收集用戶信息時，這些都是非常重要的。這些法律文件是必要的，但通常很難讀。嘗試用簡單、易懂的語言來解釋這些條款，如果精力允許，可以提供一個“簡要版”，以幫助用戶更快地了解主要內容。

三、落地頁撰寫之前的 3+1 原則

要開始寫落地頁了哇！喂，等等，在開始寫作之前，請確保完成了以下三件事：

1. 你的價值主張是什么？

在開始寫作之前，你得搞清楚你的產品或服務，提供了什么獨特的價值？這個價值應該是清晰且明確的，它應當是有別于競爭對手的。你的價值主張是一條主線，影響著后續的所有文案的脈絡，所以再開始寫作之前，務必確保你對此有明確的理解。

2. 你的產品的目標用戶是誰？

你的用戶是男是女？母語是什么？住在哪個地區？多大年齡？平時喜歡什么？對目標用戶調研得越細致，越能準確把握他們的需求和痛點。這些敏銳的洞見，不僅會幫助你寫出更打動目標用戶的文案，還會在最終的數據上得以體現。

3. 你的落地頁將會在哪些地方投放？

流量來源很重要，不同流量來源的用戶，對于你品牌的認知是非常不同的。比如流量來自冷郵件，由于用戶對于你的品牌不夠了解，因此，落地頁可能就需要相應地加一些品牌介紹。相反，如果流量來自社交媒體，大部分用戶對你的品牌有了初步的了解，因此，品牌的介紹的部分可能就可以精簡了，這些小細節的優化，可能會極大地提升落地頁的轉化效果。

4. 這個落地頁你需要用戶做什么動作？

最后，但也是最重要的。你的落地頁是要有一個轉化目標，你是希望用戶申請你即將上線的產品，還是希望用戶下載你的軟件，亦或者是希望用戶留下他們自己的郵箱以便接收產品的更新通知，你的落地頁都應緊扣這一核心目的進行設計和展示。

另外，切忌貪多，既要又要還要，搞得滿屏都是 CTA，最后結果往往都是竹籃打水。驗證你的落地頁是否合格的方式，是換位思考，從用戶的角度去思考，如果你是用戶，看完這個落地頁，會去做「點擊 CTA」的動作嗎？

四、標題應該怎么寫？

主標題是用戶第一眼看到的位置，非常重要。通常來說，需要和你的價值主張進行強關聯，它決定了用戶是否會繼續探索你接下來的內容，所以需要格外費點心思去設計。

1. 標題撰寫原則

好的標題應該保證如下 4 件事情 ：

1. 滿足用戶期望，它不是獨立的，應該和你的引導頁聯動起來，這會大大減少用戶跳出率，比如 用戶從你的展示廣告而來，而廣告中提示用戶說有“免費試用”，但你的落地頁首屏沒有提及任何試用的內容，我敢打賭用戶大概率會馬上關閉網頁。
2. 應該足夠吸引人，讓用戶有閱讀下去的欲望。
3. 清晰的說明了你的產品或服務，過濾掉那些不會成為你客戶的人。
4. 對 SEO 友好，所以你應該將標題放在 H1 標簽中。

2. 拿來就可以用的標題公式

1）以更[多、快、好、省]地方式[完成預期]

Airtable 是一個創新的在線平臺，結合了傳統的電子表格和數據庫功能。這使得用戶能夠快速地創建和自定義他們需要的工作空間，從而適應各種應用場景，他們現在在主推通過表格構建 App 的功能，所以采用了這個標題，直接告訴用戶，Airtable 可以幫你以最迅速的方式構建 App。

Build in a weekendScale to millions

Build in a weekend 意味著開發人員可以非常迅速地構建應用程序或功能，甚至在一個周末內完成。這是強調其簡單性、快速性以及開箱即用的特性，Scale to millions 意味著當你的應用程序或服務獲得大量用戶或請求時，Supabase 能夠輕松擴展以滿足需求。它強調了該平臺的強大、穩定和可擴展性，開發者不需要為后期的大規模擴展而煩惱。

Linear is a better way to build products

Linear 是一個現代的、簡潔的團隊合作與項目管理工具，旨在幫助軟件團隊更高效地追蹤問題和任務。這個標題以簡潔而有力的聲明，即 Linear 提出了一個更好的方式來構建產品。Linear 這個標題也直接框定了目標用戶，就是它想去吸引那些對當前的產品開發流程感到不滿或尋找更高效工作方式的團隊和個人。

2）一陣見血的說出你的價值主張

Stay curious

Medium 是一個知名的在線寫作和分享平臺，讓各個領域的作者和讀者可以相互交流、分享知識和經驗。”Stay curious” 這個標題鼓勵人們保持對世界、對新知識的好奇心。

在 Medium 上，你可以探索各種話題、觀點和故事，從而滿足你的好奇心，繼續學習和成長。該平臺深知，好奇心是驅動人類探索和創新的關鍵因素，因此通過這個標題，Medium 鼓勵其用戶永遠不要停止追求知識。

Supercharged productivity

Raycast 是一個旨在提高日常工作效率的工具，通過為用戶提供一系列快捷操作和集成來優化其工作流程。”Supercharged productivity” 這個標題清晰地傳達了 Raycast 的核心價值——將用戶的生產力提升到一個全新的水平。

不論是快速訪問文檔、管理任務，還是集成其他應用和工具，Raycast 都能讓用戶在一個集中的界面中輕松完成，從而節省時間、減少中斷并保持專注。

Build interactive animations that run anywhere

Rive.app 是一個為設計師和開發者提供的交互式動畫制作平臺。

這個標題明確地表達了 Rive.app 的主要優勢：用戶可以創建高度交互的動畫，并確保它們在任何設備或平臺上都能流暢運行。這意味著，Rive.app 提供了一個強大、靈活且跨平臺的解決方案。對于希望使其項目更具吸引力和動感的設計師和開發者來說，非常有吸引力。

3）引發好奇

Design tools from the future

Diagram 集成了多款 AI 驅動的工具，比如給所有設計稿重命名、通過 AI 填充真實類型的數據、通過文本生成 svg 圖形等，產品的核心價值主張就是通過 AI 給設計工作流提效。這個標題非常有想象空間，勾起用戶的好奇心，未來的設計工具到底是什么呢？

Listen to what’s new

Radial 是一個還未上線的 App 的落地頁，這個產品的概念有點像是聽后即焚。

對于發布者來說，因為用戶聽完沒有保存的選項，發布的音頻時也沒有很多的壓力，會讓用戶聽到更多的幕后花絮，聽聽有什么新的引發用戶產生好奇，到底這里面會有什么好玩有趣的內容呢？

Your calling is calling

Otta 是一個創新的招聘平臺，他們通過一系列個性化的定制服務，幫你掃清找工作路徑上的一切障礙。讓更多用戶找到他自己滿意的工作，Your calling is calling 翻譯過來小吉覺得可以是：你的使命在召喚你，很好地契合了這家企業的核心服務。

4）數字法則

Over 4600 pixel-perfect icons for web design

這個網站收集了很多非常多專門為網頁設計所使用的圖標，說實話這類型的圖標庫還是蠻多的，圖標一方面需要看圖標的風格樣式，另外一個考量標準就是圖標庫是否足夠全，而用數字可以非常直觀地讓用戶 get 數據庫比較全的這層意思。

Get 10x growth with AI-generated replies

replai 專注于社交媒體回復這個場景，在社媒上維護用戶關系是一件非常消耗精力的的事情。大家都希望以最省力的方式獲得最佳的增長效果，但究竟省了多少力氣這個度量很難量化，所以用數字來表示可以讓用戶更有體感。

3. 副標題

副標題是主標題的得力助手，它可以被用來拓展主標題沒能交代完全的內容，也可以對主標題的內容提供有力支持，以強化你主標題的可信度。當然，重點還是一致的，就是吸引目標用戶的注意力，讓 Ta 們有興趣探索接下來的內容。

五、特性/優勢展示怎么寫？

在寫特性展示之前，將產品的所有功能項全部列舉出來，然后挑出你的產品最核心的功能點。好的功能特性應該清楚地描述你和對方的差異點在什么地方，這里不是簡單得功能羅列，要找到你功能和競品差異點的地方，然后放大它們。

1. 特性/ 優勢展示的撰寫原則

寫效果，而非功能：多描述你產品的特性所帶來的效果，而不是具體的功能項。功能項用戶可以在詳細的文檔中了解。所以特性展示模塊，不要貪多羅列一大堆，導致用戶沒有繼續往下探索的欲望。

1. 寫差異，而非普遍性：描述產品或服務時，強調那些讓你與競爭對手不同的特性或優勢，那些大部分產品都能做到的事情，就像流水賬，用戶很難提取興趣繼續探索下去。
2. 寫解決方案，而非問題：盡量減少對問題的描述，更多地聚焦在你的產品或服務如何解決這些問題上。這樣可以更直接地展示價值，引導用戶進行轉化。
3. 寫收益，而非成本：突出產品或服務所能帶來的長期或短期收益，而非用戶需要付出的成本或努力。

下面小吉帶你分析兩個以特性展示為主的落地頁精彩案例，以供你參考。

2. Figma 落地頁策略淺析：以效果而非功能吸引用戶

Figma 是全球領先的云端設計協作工具，在 UI、UX 領域是 Top 級別的存在。他們所面相的人群是專業領域比較強的設計師、開發或項目經理等。

其實從事該領域的用戶，或多或少都已經對 Figma 有所了解。同類型設計工具的基礎功能都差不多。Figma 也非常清楚這一點，所以落地頁設計上，Figma 選擇了弱化具體功能的介紹，而是從「使用 Figma 所能帶來的效果」這個角度來撰寫文案。

這一點也在他們的產品介紹視覺上有所體現。比如第一屏的文案，從視覺上，Figma 將功能特性弱化，使用小號字體，而功能所帶來的效果，使用大號的標題字體呈現。

在最新版本的落地頁上，Figma 精選了兩個核心功能和三個最近推出的特色功能進行詳細介紹。這樣的布局和內容選擇不僅符合他們的產品定位，也有助于不同角色的目標用戶更快地了解 Figma 能為他們帶來什么樣的價值。

1）設計

產品特性文案：設計。

效果描述文案：在同一空間共同創作。

特性描述文案：實時合作，并賦予設計師以全新方式進行創作的能力。使用讓每個團隊都能在整個過程中保持高效和可見的工具。

為什么 Figma 會寫這段落地頁文案

這一段的落地頁特性，雖然寫的是設計，但其實它強調的是協作。Figma 采用的是基于云的設計模式，這意味著所有的設計文件都存儲在云端，并可以通過任何與互聯網連接的設備進行訪問。

這極大地方便了遠程工作和多地點的團隊協作。由于 Figma 的底層渲染引擎是基于 WebGL 和跨平臺的，它能夠確保在不同操作系統和設備上都能夠流暢運行。這一點完虐它的頭號競品 sketch。有趣的是 sketch 是用 mac 原生語言 swift 寫的，而 Figma 不是，但性能上卻吊打它，頗有些戲謔的味道。

2）原型

產品特性文案：原型。

效果描述文案：讓設計變得真實。

特性描述文案：創建逼真的原型，以便在流程和狀態上快速迭代。測試完整的互動體驗，以便盡早獲得更好的反饋。

為什么 Figma 會寫這段落地頁文案

原型設計是一種非常重要的設計環節，它的主要目的是通過創建交互式模型來模擬最終產品的用戶體驗。這對于產品經理、設計師和開發者來說，是一種能夠更早地發現問題、收集反饋并對設計進行迭代的有效手段。

Figma 提供了一系列強大而靈活的原型制作工具，包括狀態切換、延遲觸發、滾動位置等，使得設計師可以更準確地模擬各種復雜的用戶交互。

更重要的是 Figma 的原型功能還支持用戶測試，這意味著你不僅可以在內部團隊中進行評審，還可以將原型直接發布到目標用戶群體中，進行更廣泛、更真實的用戶體驗測試。

大部分使用 Figma 的用戶，都是用來做 UI 和 UX 的，所以將這段文案放在第二的位置，也是讓這部分人群盡快了解它們的核心功能。

3）開發模式

產品特性文案：開發模式（新）。

效果描述文案：拉近設計與開發的距離。

特性描述文案：Figma 新推出的開發模式，專為開發者打造。讓設計更加清晰，并給開發者提供將其轉化為代碼所需的工具。

為什么 Figma 會寫這段落地頁文案

Figma 其實一直都有在嘗試解決開發者和設計師割裂的問題。比如 Figma 很早就支持版本控制、任務追蹤和其他開發工具的集成等等。

近期推出的這個開發模式，是在設計師和開發協作上做更進一步的努力。它不僅允許開發者直接在設計文件中查看元素的屬性，如尺寸、顏色和字體，還可以直接導出這些屬性為代碼片段，比如 CSS 樣式或者 SwiftUI 代碼。

這大大減少了從設計到開發的轉換成本，這一段落地頁文案，準確表達了 Figma 推出這個功能，其實是對設計開發整個工作流深入細致的理解和分析。如果我是被設計折磨很久的開發，或者是被開發折磨很久的設計，都會被這個落地頁文案打動到。

4）設計系統

產品特性文案：設計系統。

效果描述文案：規?；愕脑O計和開發。

特性描述文案：通過在共享庫中使用可重用資產來節省時間并保持一致性。標準化組件和變量，以便有更多時間進行探索，減少繁瑣工作。

為什么 Figma 會寫這段落地頁文案。

設計系統是近幾年流行起來的概念。

而 Figma 在這方面做了非常多的拓展和優化，除了基礎的資產管理，Figma 的設計系統特性還包括對變量和組件的高級控制，這樣設計師可以方便地在不同的項目或者不同的平臺之間應用同樣的設計邏輯和規則。

Figma 把設計系統作為一個獨立特性進行介紹，實際上是為了強調它在幫助團隊建立可擴展、高效、一致的設計和開發流程方面的強大能力。這不僅是 Figma 自身的一個重要優勢，也反映了現代產品開發中對于系統性和一致性越來越高的要求。

5）FigJam

產品特性文案：FigJam。

效果描述文案：團隊對齊。

特性描述文案：FigJam 是一個在線白板，所有參與產品構建的人都可以在上面協作。用它以全新的方式匯集你的團隊，從啟動會議和每日站會到團隊儀式和回顧會。

為什么 Figma 會寫這段落地頁文案

FigJam 是 Figma 團隊最新推出的一個在線白板工具，這其實是 Figma 戰略的一個決策，這個工具拓寬了 Figma 的使用人群，包括了項目經理、市場人員，甚至是公司的決策層。

FigJam 的功能如啟動會議、每日站會、團隊儀式和回顧會等，其實都是團隊協作中非?；A但關鍵的活動。通過在這些環節中提供高效而直觀的工具，Figma 明確傳達了一個信息——我們不僅提供設計解決方案，我們還關心你如何與你的團隊一起更好地工作。Figma 通過 FigJam，實質上提供了一個一站式的解決方案，使得不同地點、不同時間都能進行有效的團隊協作。

Figma 這一段精簡的文案無疑是有點東西的。前兩部分分別介紹了它在設計和原型制作上的能力，這也是他們最主要的目標用戶最需要的能力，不過他的切入角度不是介紹功能本身，而且從使用場景，即強調 Figma 在協作上的突出優勢。

后面的三段文案分別介紹了開發模式、設計系統和 FigJam。分別從不同的角度體現了 Figma 在整個產品設計與開發流程中的全方位價值。

Figma 的落地頁文案成功地展示了其產品的全面性、靈活性和高度協作性，而不僅僅是一個簡單的設計工具。不僅如此，他們還精心設計了文案的視覺呈現方式，通過字體大小的巧妙運用，進一步強化了信息傳達的效果。

這種綜合性和層次性的呈現方式，使得不同角色的目標用戶都能迅速地找到與自己需求相關的信息，進而產生使用或繼續使用 Figma 的強烈動機。這無疑是一份非常成功的落地頁文案。

3. Mini 工具型落地頁文案怎么寫？試試單刀直入法

Rulumn Ipsum 是一個基于 AI 技術的 Figma 插件。產品的定位是加快網站文案的編寫速度和改善設計流程。他們的落地頁設計得緊湊而精煉，總共 6-8 屏就看完了。整個落地頁的重點放在了功能特性的介紹上。同時采用了左側文案、右側展示的經典布局方式。

對于插件形態或具有簡單功能的 mini Saas 類產品，都很適合用這種單刀直入的方式。因為在產品發展的早期，用戶對產品還沒有明確的認知。

幼年期或成長早期的產品，用這種直接介紹功能的方式能讓用戶在了解功能后迅速作出購買決策，從而節省雙方進一步了解的時間和成本。相信我，用戶會因此而更加感激你。

特性的大標題：專為設計師打造的 AI 文案工具。

特性的副標題：專注于設計，而非文案編寫。

第一個功能：基于模板和組件即時生成文案。

第一個功能的介紹：編寫公司描述，選擇一個 Frame，然后點擊“生成”，我們的 AI 將自動為你填充設計。

第二個功能：鎖定你想保留的文案，AI 將完成其余部分。

第二個功能介紹：在 Figma 中鎖定文本層以指示我們的 AI 不要覆蓋文案，而是用它作為上下文。

第三個功能：通過 Figma 內的提示改進現有文案。

第三個功能介紹：在你的設計中選擇文本層，并使用 AI 改進文案，無需離開 Figma。

這段文案的大標題、副標題和特性的文案，也非常有啟發，可以總結一個特征頁撰寫的框架。

標題：專為 + {目標用戶} + 打造的 + {使用場景} +工具。

副標題：專注于 + {核心領域}，避免 + {非核心領域}。

下面功能介紹，圍繞著標題提出的這個愿景展開即可。

值得一提的，這個落地頁在視覺上也做了小巧思，它們的產品功能是通過 AI 生成的文案，幫助設計師填充默認的占位文案。他們運用了點擊轉變的交互設計，通過顯示使用該工具前后的文案轉變，以極為直觀和簡潔的方式讓用戶立即理解產品的實際使用效果。

拿來就能用的提示詞模板

4. 使用方式

第一步：將提示詞模板中 [ ] 全部填寫完畢，然后復制到 ChatGPT 中，發送出去。

第二步：將 ChatGPT 的結果提取出來，然后結合自己的文案，注入一點人味。

第三步：發布到自己的網站上，然后根據數據情況，適當調整文案和案例詳情，持續迭代。

六、用例展示怎么寫？

用例展示為主的落地頁，一般比較適合 SaaS 類功能比較復雜的產品。功能項比較多，如果一個一個介紹，會顯得落地頁非常繁雜，很容易把用戶趕走。所以可以嘗試將各種功能項，劃分到具體的使用場景，亦或者根據不通的目標用戶進行劃分。那是不是小產品就不適合用用例展示的方式呢？也不是，小吉將在第二個案例解析中給你答案。

1. 用例展示的撰寫原則

• 寫連貫，而非散亂：確保用例之間有邏輯的流程或聯系，以便用戶可以連貫地理解整個產品或服務的價值。
• 寫實際，而非假設：用實際的成功案例或數據，來證明你的產品或服務的效果，而非依賴理論或假設。
• 寫情境，而非單一功能：將用例放在一個具體的應用情境或場景中，讓用戶能夠更容易地將其與自己的需求關聯起來。
• 寫個性化，而非泛泛之談：盡量展示多元化的用例，以覆蓋不同類型的目標用戶或應用場景。

2. HubSpot 落地頁解讀：如何運用場景化策略吸引目標用戶

HubSpot 是一家美國的軟件公司，是一家提供全方位 CRM、營銷自動化、內容管理等多元服務的軟件公司。

其產品主要針對企業的營銷、銷售和客服服務團隊。落地頁作為潛在客戶的第一接觸點，其設計顯然承載了大量的信息和策略。本文小吉將帶你深入剖析 HubSpot 落地頁的各個維度，以解釋為什么該公司會選擇以用例為主的方式設計落地頁。

這種 CRM 類、營銷自動化的軟件，一般都有非常多的功能和應用場景。而目標客戶在進落地頁之前，就已經有使用場景的問題存在了，他們其實是抱著找答案的心態來的。比如比如一家中型企業的公司，擁有好多個社交媒體的賬號，想找一款工具，能夠幫助他們解決多賬戶內容運營和管理的問題。

在這種場景下，以用例為主的方式設計落地頁，其實是把「參考答案」呈現在用戶面前，就如同在用戶的耳邊說：「你遇到的這個問題，我們有標準答案，不信你看」。

另外，他們在營銷的不同階段，針對不同的場景做了非常細致的拆分。比如這個頁面。

針對營銷階段售前、銷售時和銷售后，分別設置了市場用例、銷售用例和服務用例，另外還將日常運營遇到的非常頭疼的問題，即內容管理分發和數據化運營模塊單獨拆分出兩個用例，方便不同的目標用戶找到他們感興趣的內容。

從整個落地頁的篇幅分布來看，整個落地頁 8 屏左右， 有 6 屏都在介紹各種用例，這也充分反映出 HubSpot 對用例的重視，以及對于場景化解決方案的核心策略。

這種對用例的重視，還體現在他們 Call to Action 上的文案——[Get a Deom]，小吉嘗試了一下，這個鏈接跳轉后，會得到不同場景下的不同用戶使用案例，并自動激活 14 天免費試用高級會員的資格。

HubSpot 的落地頁設計展現了其對目標用戶需求和使用場景的深刻理解。通過精心設計的用例、模塊化內容和明確的行動引導，HubSpot 不僅讓潛在用戶快速了解其產品能做什么，還鼓勵他們盡快進行實際體驗。

對于那些功能多而全、服務場景比較復雜的產品，都可以試試 Hubspot 這種用例為王的方式。

3. Popsy 落地頁策略： 全靠用例也不是不行

Popsy 是一款無代碼網站構建器，該構建器具有類似于 Notion 的編輯器。用戶可以輕松地創建專業網站，無需編碼或設計技能。主要定位于獨立創客或者人數規模不大的用戶。落地頁非常簡單，甚至說簡陋也不為過。

第一屏把標題、副標題和產品特性給介紹完了。剩下用三屏展示用例，其目的也是非常直接，就是想讓用戶從模板中找到一個自己喜歡的，然后迅速上手去使用 popsy。這倒是給我們提供了一個思路，它這個產品，相較于同類型的競品，比如 bubble、webflow、framer 這樣的硬核無代碼構建器，可以說是會被吊打。

所以與其花大版面吹噓自己有多厲害，不如省掉那些花里胡哨的，直接邀請用戶來試試看。對于具有讓用戶挑選性質的產品，這種用例展示的方式可能會帶來轉化率的質的提升。因為用戶更傾向于看到實際的應用場景，而不是空洞的營銷語言。

另外說個小彩蛋，它們自己設計的一套 icon 還挺有趣的，而且這里面有非常多是跟設計創作有關的 icon，說明團隊的組成成員中，有至少一位小伙伴是非常有設計情懷的，愛了愛了！

4. 拿來就能用的提示詞模板

5. 使用方式

第一步：將提示詞模板中 [] 全部填寫完畢，然后復制到 ChatGPT 中，發送出去。

第二步：將 ChatGPT 的結果提取出來，然后結合自己的文案，注入一點人味。

第三步：發布到自己的網站上，然后根據數據情況，適當調整文案和案例詳情，持續迭代。

七、信用背書怎么收集？

1. 信用背書的實踐原則

• 尋找影響力，而非數量：與行業領袖、知名客戶或專家建立關系，獲取他們的背書通常比大量無名氏的評價更具影響力。
• 求實際，而非空洞：確保你獲得的信用背書是基于具體的數據、案例或體驗，而不是模糊不清的贊美。
• 展示多元，而非單一：嘗試從不同的角度和不同類型的人物中獲取信用背書，以顯示產品或服務具有廣泛的應用價值。
• 更新持續，而非一次性：市場和客戶需求是不斷變化的，所以定期更新信用背書是必要的。
• 驗證真實，而非造假：確保所有的背書都是真實可信的，即使這意味著你需要花更多的時間去獲取它們。
• 清晰展示，而非混雜：背書應該容易讀取和理解，避免與其他信息混雜，從而讓用戶更容易接受和信任。

自夸總是顯得很廉價，但如果有別人夸你效果就不一樣了，邀請別人使用你的產品并獲得好的評價，放在頁面中，會讓讀者更加信任你寫的內容。

但很多小伙伴會疑問，你的產品沒發布的話，怎么獲得別人的評價，國內思路的一整個鏈路是，先埋頭做產品，等到到時候發布在公開說我們有一個產品，再來要評價，那必然很難啊。

我們應該摒棄這種思維模式，海外的產品。從開始制作的第一天就應該學會銷售自己的產品了，比如在 ??（原名：Twitter） 用 build in public 的思維方式公開你產品的整個鏈路。用戶參與了你的整個創作過程，等到你后來發布產品的時候，是不是更愿意在 product hunt 上給你的產品點贊了呢？

正確的鏈路是確認了一個方向之后，通過良好的視覺展示，將你制作過程，在 ??（原名：Twitter） 或者別的社媒上發布出來，介紹你在制作過程中遇到的各種問題，介紹你的團隊，以及你為什么開發這個產品，用戶會更容易地與你的品牌建立聯系。

當產品即將發布的時候，可以嘗試提供一個免費試用或在線演示的選項，讓用戶可以在做決定之前體驗一下產品。即使你沒有很多用戶，也可以嘗試聯系那些早期的用戶，請求他們提供一些正面的反饋或評價。當然這并不容易，尤其是大家母語都不是英語的情況下，更是如此?？梢試L試利用 ChatGPT 幫你組織語言。

如果你的產品在某個垂類領域比較深的話，可以嘗試在正式發布之前邀請合作伙伴或行業專家使用你的產品。

跟 SEO 類似，有過權威認證的大咖給你帶來的正面評價，權重值總是要比普通人高很多。

這里在 再補充一點，如果精力允許的話，可以盡早地開始通過社交媒體和郵件列表與潛在用戶建立聯系，以便在發布時有一個初始的、對你的產品感興趣的人群。如果你逛了足夠多的海外的網站，就會發現海外的網站上，有非常多的人都會收集用戶的郵箱，郵箱就類似于國內的微信公眾號，在發布、更新等重大節點上，可以嘗試通過這些郵箱通知對你產品感興趣的目標用戶。

2. 拿來就可以用的行動方案

• 社交媒體預熱：在 ?? 或其他社交媒體上采用 Build in Public 的方式，公開你的產品開發進度和目標，以吸引潛在的目標的用戶。
• 初步接觸與篩選：找出行業領袖、專家和對你產品使用滿意的客戶，然后進行初步接觸。這一步旨在確定誰最適合為你的產品或服務進行背書。
• 收集案例與評價：請求這些篩選出的個體提供基于他們實際使用經驗或場景的案例。確保評價是具體、實際的，而非模糊或空泛。
• 整合與展示：將收集到的評價或案例整理成易于閱讀和理解的形式，并展示在產品網站或營銷材料上。保證信息清晰、準確。
• 定期更新與跟進：隨著產品的更新或服務的改進，與之前的評價人保持聯系，看看他們對最新版本的更新是否有什么別的意見，同時，利用已經建立的郵件列表或社交媒體關注者，定期推送最近的更新情況。

這個 5 步驟行動計劃涵蓋了從開始階段到持續優化的整個過程，希望能幫助你更有效地進行信用背書這個模塊的構建。

八、CTA 怎么寫？

等等，在寫 CTA 之前，你得先了解自己的目的。你是希望用戶購買你的新產品、注冊使用你的產品、訂閱你的郵箱亦或者是下載你的產品呢？以下是幾種常見的 CTA 的類型：

• 注冊：邀請您的讀者注冊免費試用、未來活動、在線課程或您可能擁有的任何其他優惠。
• 加入我們：這一號召性用語非常適合那些管理在線社區或與多個用戶合作創建的產品的人。
• 訂閱：這是最常用的號召性用語，它邀請讀者接收您的定期更新。它非常適合建立受眾群體。
• 了解更多：如果您的目標網頁沒有您想要提供的所有信息，請使用此號召性用語。邀請訪客訪問更多詳細信息。
• 免費試用：提供免費試用是建立信任和促進銷售的絕佳方式。使用此有效的 CTA 鼓勵潛在客戶在購買前演示或試用您的產品。
• 開始使用：此號召性用語可以涵蓋或推動多種行為，從虛擬體驗到免費試用。

1. CTA 撰寫原則

• 突出顯示：CTA 應該在頁面上位置明顯，與其他元素形成對比，易于識別。
• 使用有力的動詞：選擇具有緊迫感和激勵作用的動詞，如“購買”、“立即下載”、“現在開始”。
• 限時性和稀缺性：創建一種緊迫感，讓用戶覺得必須立即行動。
• 適當的尺寸和顏色：CTA按鈕應具有適當的尺寸和顏色，以便引起注意，但不要過于突兀。

2. 拿來就可以用的提示詞模板

九、新手常見的問題

1. 落地頁中信息太多怎么辦？

信息整合的大前提，前提一定是對信息內容做出精簡。落地頁的信息太多，可能會分散用戶的注意力或令用戶感到困惑。假設你的內容已經完成了整個內容的精簡后，那可以考慮網頁設計中的常見套路，這些套路可以幫助你在不讓頁面看起來太擁擠的情況下，呈現更多的內容。

輪播圖

折疊內容

懸浮提示

選項卡

2. 不會開發怎么快速搭建落地頁？

如果自己不擅長做這方面的事情，那就花點小錢，海外落地頁真的有非常多可以自己設計的工具，只要能夠滿足自己需求的，怎么快怎么來，有代碼能力的，就去 tainland 上找一些模板套一套。還可以使用 Webflow 平臺自己搭建。

沒有代碼能力但有設計能力的，可以考慮下Framer 平臺，它是小吉探索過 Figma → Web 最好用的一個，沒有之一。 現在你看到的這個網頁，就是拿 Framer 搭建的，怎么樣，效果還不錯吧？如果還是嫌麻煩，直接找模板即可，WordPress、Framer、Webflow 等模板社區都有非常好的案例，直接改就可以了，甚至現在還有很多 AI 工具支持用自然資源生成落地頁，比如這個 ai2page。

如果你經常逛海外的軟件領域就會發現，他們的落地頁顏值普遍都很高，但并不是所有人都是設計師，之所以顏值高，很大概率是他們會考慮買設計師設計好的模板，亦或者把落地頁的設計交給更專業的人去做了。所以，既然選擇了海外的市場，就應該盡可能讓自己看起來全球化一點。

當然，落地頁不是銀彈，打鐵還得自身硬。產品打磨得足夠好，合適的利基市場，持續不斷地市場營銷策略等都是產品成敗的重要環節。

3. 看別人做的很好看，自己沒靈感怎么辦？

尋找靈感最好的方式，就是多看別人是怎么做的。尤其是當自己沒有落地頁的搭建經驗時，更是要多研究和參考別人已經構思好，并且上線的版本，大多都是經過驗證過對轉化有效果的，才會放出來。

所以多看，帶著具體的問題看，收獲最大。以下是小吉收集過濾后留下來比較精華的落地頁集合站，點擊卡片即可鏈接到對應網站，相信對小伙伴會有幫助。

• Saaspo：專門收集SaaS落地頁的靈感，顏值非常能打，網站本身采用Framer制作，效果一級棒。
• Landingfolio：落地頁集合站，優點在于針對落地頁做了細致地拆分，比如你只想看設計類、或移動端的落地頁等。
• Curations：其實不算落地頁的集合，但小吉看這里面匯集的網頁，文案和設計都非常棒，感覺小伙伴可以學到很多，就列出來了。
• Godly：收集了非常多炫酷的落地頁，網站的擁有者貼心的針對每個網站的操作交互視頻的方式錄了下來，不用一個一個去點了。

以上就是小吉綜合了幾百個優秀案例總結出來的落地頁手冊，文章還未完結，后續會增加更多實戰模塊，建議收藏，以免錯過！

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