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當面對公司要求要進軍新行業領域時，應該要如何做好產品規劃呢？下面這篇文章是筆者整理分享的關于新行業信息思路的五個點的內容，正為此發愁的你或許可以進來看一看，或許能夠解答你的疑惑哦！

最近公司要全面進軍新的行業領域，這個行業不同于以往我做的安全監測行業，比如水利、礦山、地災等領域，這些行業發展都相對成熟，有很多的規范和標準要求，但是我們進軍的這個行業領域，信息化的發展沒有多久，相關的規范和標準并不明確，市面上做的好的競品公司也不多。

因此我們公司針對這個行業領域，我們怎么做？做哪些？我們該進行怎么的調研和分析，得出行業的產品規劃，我其實一臉懵逼，但是經過總監的羅列和分析，我有了思路和頭緒。

針對一個全新的行業領域，我們可以從以下五點進行分析。

一、市場調研

1. 市場體量

分析省市市場分布、項目的體量和項目類型，主要了解市場有多大？信息化占比有多少？公司能切入的市場有多少？市場更關注賣什么？

具體每年的投標情況和相應競品項目，可以查看中國招投標網：https://www.cecbid.org.cn/。

2. 市場政策

G端行業，大部分都是根據政策走的，需要調研國家政策和區域的政策，只要詳細了解市場政策，充分跟進，才不會走偏，才能拿到更多的項目，占領更多的市場。

3. 行業規范/標準

做G端行業，相比B端來說，比較好做產品的一點是，G端有相關行業規范和標準，產品經理在做產品設計時，可直接按照行業規范和標準進行產品設計。

二、生態產業鏈梳理

生態產品鏈主要有競爭對手、合作伙伴、供應鏈、業主、科研院校。

1. 競爭對手

• 市場定位和產品特點：了解競爭對手的市場定位，產品特點和差異化策略。
• 市場份額和影響力：分析競爭對手在市場上的份額和影響力，以及它們的增長趨勢。
• 優勢劣勢：競爭對手的核心優勢和劣勢，有助于確認自身差異化策略。

2. 合作伙伴

• 資源和能力：認識到合作伙伴的資源和能力，如技術、市場覆蓋、客戶關系等。
• 合作模式：明確合作的模式和范圍，包括技術合作、產品集成。

3. 供應鏈

• 供應鏈的穩定性：評估供應鏈的穩定性和可靠性，確保材料或者設備持續供應。
• 供應鏈的成本：分析供應鏈的成本效率，具體需要多少成本，具體營利點多少。
• 供應鏈的質量：確保供應鏈的質量控制標準，保證產品質量和性能。

4. 業主

• 業主的職責：了解業主的管理職責和不同部門之間的關系。
• 業主的需求：了解業主的需求、痛點和期望。

5. 科研院校

• 技術研發：與科研院校合作進行新技術的研發和應用。
• 項目合作：參與科研院校的研究項目，以獲取最前沿的技術信息和研究成果。

三、軟硬件產品規劃

1. 市場分析

參考第一個市場調研，分析目標市場、市場規模和增長潛力，國家針對此行業每年的投入金額，每年投標項目的個數，金額是多少？分析明確行業和目標用戶群體的痛點和需求。

2. 競品情況

參考第二個生態產業鏈梳理，根據不同的角色，分析有哪些主要產品？產品的優勢、劣勢，我們的機會和威脅是什么？

3. 產品體系

通過3.1和3.2的分析，我們要研發哪些產品？這些產品的主要功能和特性，描述一下產品的技術基礎和架構，包括使用的主要技術和平臺。

4. 產品路標

按照季度規劃產品路標，可以按照四個季度進行規劃，每個季度開發哪些內容？要達到什么產品目標。

5. 產品詳細功能規劃

可以詳細介紹一下之后產品迭代的內容，所需要的大概時間，并且明確迭代的內容帶來的意義和價值是什么？

四、解決方案

需要一個解決方案ppt，用于對外宣傳介紹，解決方案主要分為企業介紹、行業痛點和需求、行業解決方案、產品或服務介紹、項目案例。

1. 企業介紹

• 公司背景：簡要介紹公司的歷史、發展軌跡、核心價值觀和主要成就。
• 市場地位：提及公司在行業中的位置，并在行業中取得哪些成就，例如市場份額、行業排名、獲得獎項、認證。
• 專業能力：強調公司在相關領域的專業技能和經驗。

2. 行業痛點和需求

• 行業現狀：描述行業背景和當前趨勢。
• 關鍵挑戰：識別行業面臨的主要問題和挑戰。
• 客戶需求：分析目標客戶的痛點和需求。

3. 產品或服務介紹

• 產品特性：描述產品或者服務的功能和特點。
• 技術創新：自己的產品有哪些技術創新和優勢。
• 客戶需求：針對客戶的痛點和需求，我們對應研發了哪些產品功能，相關界面和使用。

4. 項目案例

• 成功案例：分享具體的客戶案例，展示解決方案的實際效果。
• 客戶見證：客戶的正面反饋和推薦，取得哪些成績。

五、企劃宣傳

1. 宣傳

• 印發宣傳冊：前期可以先以解決方案ppt為主，后期可進行宣傳冊的印發。
• 社交媒體營銷：可在公眾號、微博、抖音等平臺發布相關行業文章。
• 媒體關系：針對相關解決方案，建立好的媒體關系，爭取行業媒體的報道和采訪。

2. 行業協會

多參加行業協會，可獲得最新的行業動態、政策變化、市場趨勢等信息，也可通過協會，結識到行業內其他企業，從而獲得合作機會，并且行業協會常常作為政府與行業之間的橋梁，參與行業標準的制定、政策建議，更有利于公司在本行業的話語權和發展。

3. 行業展會

多參加行業展會，一方面擴大自己行業的影響力，也能讓我們了解到最新行業的發展，其他公司在這里領域的研究和發展，有利于產品經理學習行業知識，對產品做進一步的規劃。

六、最后

經過以上五點的信息收集和分析，我相信針對這個全新的行業領域，我們能得出一個相對比較明確的產品規劃。

當明確了產品規劃，就可以啟動招聘，招聘對應的人員，人員到位之后，就可以以項目和產品兩條腿走路：一方面做項目，公司承接了相關項目，就利用做項目，積累行業經驗和產品經驗；另一方面做產品，在項目擴展的途中，如果我們明確用戶的需求和痛點，我們就可以進行相關產品的開發和迭代。

針對這個全新的行業領域，就漸漸的走向了正規，慢慢的成為公司的第二個業務增長爆發點。