中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

醫藥B2B項目中的產品建設，可以從哪些維度切入？這篇文章里，作者結合自身經驗，從用戶需求、業務需求、上游品牌商需求三個方面談了談醫藥商業批發業務中的B2B產品建設這件事，一起來看一下。

筆者2020年成為一個醫藥B2B項目的帶頭產品，當年GMV突破5億；至2023年，GMV可以穩定在3.5億+?，F在就從用戶需求、業務需求、上游品牌商需求來對產品建設進行闡述：

一、用戶模型

醫藥商業批發業務針對的用戶群體有“小B”客戶與“大B”客戶，他們在業務形態需求上有所差異，故針對兩類客戶：會涉及不同的需求。

1. “小B”客戶產品設計

在業務初期，快速起量，當地省市共4000個“小B”客戶進行線上購物。在此過程中，發現小B客戶需求如下：

1）電商交易傾向B2C風格

由于“小B”客戶的采購人員往往是老板本人或者老板的親屬，同時由于：

1. 【單次采購量小】；
2. 【價格敏感度高】；
3. 【上游平臺依賴度底】
4. ……

故而他們傾向于B2C交易風格，非大宗交易報價模式。針對上游平臺的商品價格、營促銷活動敏感度高。

2）“小B”營促銷活動

在此背景下，針對小B客戶設計了針對性營促銷活動：

① 滿贈/換購

在醫藥背景下，由于GSP管理模式，這里會涉及【藥品】不能0元贈，需做成換購模式。如果這里量大且需要設計正逆向流、供應鏈優化的情況，需要設計【贈品庫】邏輯。

② 秒殺

由于秒殺的限時流量較高，該模塊需要考慮系統負載均衡、服務器性能等問題。不過由于前期線上業務需要流量，故增加了該營銷模塊。但在B端，如果不是急需流量給BOSS看數據的話，秒殺是不建議上的。B端業務，尤其垂直業務，商品不會出現大量的流通品或者低價品。

③ 其他類型

3）優惠券

優惠券的成本比較好控制與計算，故可以在該方面鏈接商業批發公司的上游品牌企業進行相應的設計。

2. “大B”客戶產品設計

由于小B客戶的平臺依賴度低、商品價格度敏感，在當年只能完成3000萬–5000萬的GMV貢獻率。在業務完成0-1的突破后，將“大B”客戶納入產品設計。

1）交易風格傾向報表報價

由于“大B”客戶的是有一個團隊采購人員，有一定的采購制度管理，同時由于：

1. 【單次采購量大】；
2. 【賒銷為主】；
3. 【上游平臺有一定依賴性】
4. ……

故而他們傾向于報表報價進行銷售，即大宗交易報價模式。同時更加注重供應鏈穩定，有框架供貨協議保證。

針對此類客戶需要設計以下產品需求：

2）賬期模式

“大B”客戶訂單一般為賒銷模式，涉及有【賬期】，故而賬期模式的風控邏輯是第一要務進行系統管控的。

業務初期由于業務的風控意識及系統的弱管理，出現了第一年的應收款在第三年才追回的情況（業務都換了三批領導人，當然第三批領導人由于追回這些應收款，當年的年終也很可觀）。

【賬期模式】會涉及：

1. 客戶額度管理邏輯；
2. 訂單支付邏輯；
3. 應收款出賬管理邏輯這三個模塊的管理。

3）報表報價模塊

由于業務形態，對方采購人員不會像B2C模式一樣一個一個商品進行加購，需要批量導表進行商品加購，且不同公司對于商品的編碼是不一致的。在這個背景下，做了商品基礎庫及商品對碼功能。

二、業務需求

在業務發展及BOSS的“戰略規劃”下，也會有一部分其他的拍腦袋需求或者偽需求：

1. 物流對接

對接物流公司，形成物流軌跡。

2. 多倉模式

由于現今B2B拍照管控比較嚴格，不能做多渠道商售賣模式，故而用多履約倉履約模式。根據：

1. 客戶地址定位；
2. 區域價格保護邏輯；
3. 區域供應商商品管理邏輯；
4. 平臺商品履約邏輯等形成多倉履約。

（暫無一地區同商品多供應商，故而未涉及履約物流成本管理邏輯）

3. 供應鏈金融

偽需求：

1. 由于“大B”客戶習慣賒銷模式，且企業法人針對金融企業貸款比較慎重，故而“大B”客戶針對供應鏈金融接受度不高；
2. “小B”客戶由于行業特殊，掛牌小單體居多，存在法人與實際經營者不一致情況。且“小B”客戶現款在線支付接收度高，現金流也較充足，故“小B”客戶做不了供應鏈金融。

三、品牌商需求

在業務量越來越大的情況下，由于品牌商會有價格保護、渠道保護政策，針對B2B業務會有控銷控價的對應需求：

1. 控銷

控銷即針對某些客戶不能進行銷售，在業務發展情況下，可以考慮【黑白名單】邏輯。黑名單利于本司業務發展，一般如果不是上游品牌商強制要求，用【黑名單邏輯】針對業務發展更友好。但如果用了【白名單邏輯】，那么在新建客戶時就需要關聯管理該屬性。

基于業務與管理便捷性考慮，控銷邏輯可以在以下層面進行實現：

• 商品層控銷；
• 庫區層控銷；
• 批次層控銷。

2. 控價

控價即針對某些客戶進行價格管控，在客戶價格顯示及報價時進行展示，在客戶下訂單時管控價格?？貎r實現分為以下邏輯：

• 地區客戶控價；
• 類型客戶控價；
• 單客戶控價。