C端用戶統一管理與OneID服務(含常見構建錯誤的實體關系)

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C端用戶中心既關聯用戶基本信息,也管理各種關聯關系,在日常業務中發揮著相應的管理職能和對業務系統的支撐服務職能。這篇文章里,作者就對C端用戶中心及OneID服務等內容做了講解,一起來看一下。

作為整個平臺最核心、最基礎的業務系統,C端用戶中心統一管理C端用戶基礎信息、賬戶安全、通用配置等,并發揮著C端用戶、賬戶以及關聯關系的管理職能和對業務系統的支撐服務職能。

一、業務定義

客戶、用戶、會員、粉絲,這些詞放在單個場景中溝通時,大家會很清晰的理解指的是什么,但在沒有限定的場景下,就容易混淆。所以,有必要把這4個之間的區別講清楚。

1. 客戶、用戶、會員、粉絲的區別

雖然是4個不同的定義,但在營銷服平臺中,使用同一個業務實體進行管理。

部分高單價商品或服務中,對C端客戶還會多一個分類:即匿名用戶、普通用戶、意向用戶、訂金用戶、成交用戶。

2. 常見的C端客戶、會員、用戶的關系

  • C端客戶是最大集:聚合了所有有手機號的(也包括未注冊的用戶)、只有類似微信Unionid的匿名用戶等。
  • 從業務增長角度,期望客戶量、會員量越大越好。
  • 從觸達和轉化角度,期望小程序用戶、企微-外部聯系人越來越多,接近會員量。
  • 從深度服務和用戶價值挖掘角度,期望APP用戶量越來越大,活躍度越高越好。

二、系統功能

C端用戶中心既關聯用戶基本信息,也管理各種關聯關系,以及用戶的個性化設置。核心功能如下:

1. 基礎管理

提供客戶OneID服務,保障整個平臺使用統一管理、唯一的客戶數據;管理客戶基本信息,如昵稱、性別、城市等基礎信息,用戶的常用地址進行管理。需要特別說明的2點:

  • 客戶類型分普通消費者、內部員工、伙伴員工,需要時還可增加集團員工類型。與B端用戶中心的數據聯動。客戶類型的配置是為了區分普通消費者和員工,可以有針對性的設置營銷活動。
  • 用戶的真實姓名、證件號、生日、性別等C端維護的信息,如果沒有實名認證環節,則B端也需要維護一套,如性別、生日。

2. 賬戶管理

統一管理C端用戶的賬戶,包括賬戶密碼服務、驗證服務、找回服務、服務協議簽署、賬戶注銷等。業務與安全策略較高的金融類業務還有一人多賬戶、賬戶與設備強綁定等功能。

  • 密碼服務:分登錄密碼、服務密碼、安防密碼。服務密碼在強服務場景的行業中使用,安防密碼則是針對智能設備的操作而設置的安全防護密碼,如對智能汽車的指定操作所需的安全密碼。
  • 驗證服務:與密碼服務配套使用,進一步確認用戶身份,比如登錄驗證碼、找回密碼的驗證服務等。
  • 賬戶注銷:用戶在應用端發起,請求用戶中心服務端、核驗完成后,按照約定的時間周期自動注銷。
  • 賬戶安全:實名信息提交認證、人臉認證確認身份,并可設置多種登錄方式,如密碼登錄、劃線登錄、指紋登錄、聲音登錄等??稍O置是否開啟NFC。
  • 系統權限:用戶授權APP獲取系統權限,如定位、相機、文件存儲等。
  • 賬戶授權:用戶授權當前APP與三方平臺使用用戶信息。

3. 隱私管理

隨著個人信息保護相關法律的實施和人們隱私保護意識的提升,C端產品必須透明化對隱私的保護和授權策略。

  • 常用隱私設置:加好友是否驗證、是否公開真實姓名、動態不可見等。
  • 廣告推薦設置:用戶可開啟或關閉C端產品個性化推薦、平臺的廣告推薦。
  • 信息收集清單:明確告知用戶已收集到的信息,比如身份信息、位置信息、設備信息、搜索信息、人臉信息等。
  • 信息共享清單:授權給第三方的信息說明,包括三方授權說明、SDK說明、共享服務說明等。
  • 隱私協議:最新品牌方隱私協議說明、更新公告,直接關聯方隱私政策說明。運營商授權用戶使用手機號便捷登錄的授權協議。

4. 通用管理

  • 用戶可以設置語言、字體、皮膚,以及配置常用頁面、能否使用剪貼板內容等。
  • 人與設備:統一管理人人關系、人設備的關系,以及授權記錄。如車主通過授權某輛車的一些功能給朋友,讓朋友可以使用車輛。并管理個人使用偏好,如汽車的座椅位置、后視鏡角度、氛圍燈等。

三、整體架構

  • 應用平臺:已存在的平臺或業務協同的三方平臺。
  • 業務中心:進行業務處理的各業務中心,比如線索中心、會員中心、權益中心等。
  • 生態服務:與品牌方協同,為C端消費者提供服務的服務商,如銀行、保險等。
  • 共享服務:業務環節中提供某項服務的服務平臺,如身份驗證、電子簽名等。

四、ER模型

  • 證件信息:常用的有身份證、護照、軍官證、港澳臺居住證。
  • 應用賬戶信息:用戶在不同平臺的賬戶信息,比如微信公眾號、小程序、企微、抖音等應用賬戶id,都需要記錄。
  • 企微員工關系:一個C端用戶與多個員工添加企微好友,記錄好友關系。
  • 門店客戶:客戶是品牌的,也是門店的。用戶與門店發生互動,可成為門店的客戶。
  • 賬戶授權記錄:記錄賬戶信息授權給哪些三方平臺了。
  • 協議簽署記錄:用戶服務協議、隱私政策等更新后,用戶新的簽署記錄(有區分是否強制簽署)。
  • 商家員工關系:一個C端用戶會在多個商家任職或服務,需要記錄關聯關系,品牌商家活動中會應用到。
  • 人人關系:對人與人的關系進行統一管理。人人關系類型有4大類:親友、粉絲、分享、分銷。
  • 人設備關系:1個用戶擁有或被授權不同設備,需要管理人與設備的關系,比如手機、汽車、智能門鎖等。
  • 設備授權記錄:設備主可多次授權不同設備給不同的用戶。

常見且容易構建錯誤的實體關系:

有些平臺使用大寬表的方式來構建各類應用賬戶信息,以及員工企微員工關系,給業務開展、系統擴展挖了不小的坑。

五、關鍵應用

1. 用戶OneID服務

C端客戶可通過不同的渠道觸達到品牌,在不同的場景下提供的用戶ID信息也會很多,需要統一管理起來并歸一到一個唯一的OneID上。

按照更換頻次、獲取難易程度,將常見的30+的用戶ID進行了分類和排序:

2. 常見的兩種OneID歸一方案

1-復雜模型算法:將可收集到的客戶ID信息匯總按照模型計算給出客戶ID,是新建或使用已有客戶ID。

  • 復雜模型算法,可應對復雜場景,安全性更高。
  • 對用戶數據的準確性要求高。
  • 模型復雜、模型迭代和開發運維成本較高。

2-優先級策略:大部分企業使用此方案:按照前述的用戶ID信息優先級來設置平臺的客戶ID實現策略。優先級策略的好處:

  • 依賴識別信息容易獲取,比如手機號、微信UnionID等。
  • 可滿足大部分場景。只要業務對數據誤差可容忍,如每年不超過20例的用戶數據誤差。
  • 可快速實現、成本低。

3. 優先級策略的處理規則與邏輯

基本規則:

  • 使用高優先級ID值進行匹配。
  • 所有ID值只能保留在1個用戶上,不可重復。
  • 更新數據到最早的用戶信息上。

處理邏輯圖:

4. 用戶OndID服務

作為公共服務,供所有業務中心/應用端調用:

前端呈現上,面向一般業務用戶只呈現有手機號的用戶,而對于用戶運營人員,要呈現全部用戶,即包括類似只有微信Unionid或openid的用戶。

專欄作家

王建儒,微信公眾號:王建儒營銷數字化,人人都是產品經理專欄作家。20年大汽車/大房產等行業數字化轉型、研產供+營銷服數字化平臺規劃建設與運營經驗,聚焦B2B2C模式的營銷數字化、新零售C2M/OTD、全域數字化運營。曾任新能源車企產品總監、科技公司CPO、用戶運營與C端產品負責人、IT負責人、CRM資深專家,甲乙方經歷。

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