用戶成長的能力支撐:會員中心

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會員是產品常見的變現手段之一,也是用戶運營的核心體系。那對于該功能的設計,其整體架構和流程是怎樣的?這篇文章,我們來看看作者的分享。

用戶運營中有用戶成長、用戶激勵、用戶聲音、用戶洞察、用戶貢獻。對應到數字平臺中,會員中心負責用戶成長體系,權益中心負責用戶激勵體系。會員中心主要負責會員的統一管理、會員體系、會員等級、勛章、會員任務。

  • 會員體系:基于用戶運營整體考慮,設計多個會員體系對應到不同業務。一般的一個品牌只有一套會員體系,多套會員體系會引起用戶困惑、運營難度增大。
  • 會員等級:在會員體系下,對會員設定等級,升降級規則,并給予對應的等級權益,激勵會員忠于品牌、保持粘性。
  • 會員勛章:在會員體系下,對會員設定獎勵勛章、勛章升級或收回規則,并給予對應的勛章權益,激勵會員忠于品牌、保持粘性。

等級與勛章:一般的會員等級體系一套,勛章體系可以多個,比如會員有鉆石、白金、金、銀,勛章可以是健康達人、社區貢獻達人等;會員體系針對所有會員用戶,而勛章更靈活,可針對某一人群;勛章可以有等級體系,也可以沒有。

  • 會員任務:以任務+權益方式,引導新會員、老會員參與社區建設、品牌傳播、消費。

一、核心流程

會員等級變化:

  • C端用戶行為觸發權益發放規則,權益流水觸發會員等級升級規則,用戶會員等級自動升級。如成長值或積分達到某會員等級設定值,自動升級。
  • 固定周期內用戶無指定行為,會員等級被降級,對應權益收回。
  • 可手工調整會員等級。

勛章變化:

  • C端用戶行為觸發權益發放規則,權益流水觸發勛章等級規則,用戶勛章等級自動升級。
  • C端用戶行為觸發權益發放規則,獲取新勛章。
  • 可手工發放或收回勛章。

會員任務:

C端用戶完成會員任務指定的用戶行為,觸發權益發放規則。如每日簽到、連續簽到送積分。

二、系統功能

會員中心屬于C端用戶中心的下游業務,管理會員、會員身份、會員任務。一般都是由C端用戶中心來承擔會員功能。如果會員中心屬于獨立系統,則需要C端用戶中心與會員中心建立映射關系來打通。

會員身份中,以會員等級為主,勛章為輔。

核心功能如下:

  • 基礎管理:所有會員基礎信息管理,并可通過用戶ID等查詢會員信息,以及會員相關的權益賬戶信息,比如積分余額、已領取的優惠券使用情況等權益信息。也可將某會員納入黑名單,或從黑名單中移除、恢復會員身份。
  • 會員等級:會員等級體系的管理,等級設置(會員卡)和升級、保級(降級)規則、等級權益的設定。
  • 勛章:勛章體系的管理,勛章設置和升級、發放規則、勛章權益的設定。
  • 會員任務:會員任務的管理,包括任務組、任務配置、任務權益的設定。

三、整體架構

會員中心、權益中心和C端用戶中心類似,屬于基礎服務系統。會員信息、會員身份、權益等信息可在多端呈現。

  • 應用平臺:已存在的平臺或業務協同的三方平臺。
  • 業務中心:進行業務處理的各業務中心,比如訂單中心、權益中心、活動中心等。
  • 生態服務:與品牌方協同,為C端消費者提供服務的服務商,如銀行、酒店等。

四、ER模型

如果業務場景復雜,會有多個會員體系,一個C端用戶對應多個會員體系,即一個C端用戶會有多個會員、多個會員身份(等級、勛章)。

五、關鍵應用

會員體系

  • 支持業務線按照統一的權益結算規則建立會員體系,按品牌設定。
  • 一般情況下一個品牌只有一套會員體系。
  • 復雜業務中會有多套會員體系。

會員管理

  • 一套會員體系下只有一個會員管理。
  • 會員基本信息查詢。
  • 會員取消與恢復處理。會員身份取消后,所有相關的會員服務和權益不可使用。

會員等級

  • 在會員體系下、建立統一的會員等級、會員卡。
  • 一個會員體系下,可有多套會員等級。一般使用一套會員等級+多個勛章來滿足不同業務場景上的會員激勵與運營。
  • 會員等級下的會員卡可配置規則、自動實現升級、降級、保級,也可手動調整或發放會員卡。
  • 會員等級下的會員卡,可配置不同權益,如勛章、折扣、包郵、尊享優先等權益。
  • 在保級規則設定的保級時段內,如達不到保級規則要求,則為降級,直到本等級下最低會員卡。

會員卡關鍵信息:

  • 等級序號:需要明確等級下各會員卡的排序,比如VIP等級下有鉆石、白金、金卡、銀卡,對應設定1~4的序號。
  • 獲得方式:可以是現金購買,也可以購買指定商品后以權益方式發放,也可以是基于消費金額、積分、成長值來發放。都需要指定具體規則。
  • 保級:有無保級要求。如果有,達不到就要降級。保級可以設定與獲得方式類似的。
  • 會員卡權益:可以給會員卡配置權益,來自已發行的權益,會有多個。

勛章

  • 在會員體系下、建立統一的勛章系列、勛章。
  • 一個會員體系下,可有多套勛章。
  • 勛章可有獨立的,也可設立等級。
  • 每套勛章可配置規則,可手工和自動發放。
  • 不同勛章可配置不同權益,如折扣、包郵、尊享優先等權益。
  • 運營平臺可禁用消費者已獲得的勛章。已獲得的勛章被禁用后,該勛章的權益不可使用。
  • 勛章類型:有普通獨立的勛章,也有系列的或等級的,序列沒有等級排序之分的,等級需要維護等級序號。

勛章關鍵信息:

  • 獲得方式:購買指定商品后以權益方式發放,也可以是基于消費金額、積分、成長值來發放。都需要指定具體規則。
  • 勛章權益:可以給會員卡配置權益,來自已發行的權益,會有多個。

會員任務

  • 基于業務運營需要,設置不同場景下的會員任務組,如日常任務、新會員任務等。
  • 會員任務組下會有多個會員任務。
  • 會員任務有用戶行為、人群、有效期、完成方式、完成周期的約束。
  • 任務權益有獎勵上限約束。針對連續行為可設定連續獎勵,例:每日簽到1次送1積分。如一周內每日都簽到,則每次獎勵2積分。連續獎勵會突破每日獎勵上限。

任務關鍵信息:

  • 終端渠道:可設置在哪些端上可見會員任務,以及完成后還要不要顯示。
  • 完成方式、完成周期:比如每1日瀏覽內容1次送1積分,但每1日(完成周期)獎勵上限為6積分,或每1日瀏覽內容累計2次送3積分,但每1日上限10積分。
  • 連續獎勵、連續周期:有連續獎勵且設定了連續獎勵數值后,符合連續獎勵條件的按連續獎勵數值給權益,不符合按照正常的完成方式和完成周期執行。如:連續5周(連續周期)、每2日瀏覽內容4次,獎勵200積分。

專欄作家

王建儒,微信公眾號:王建儒營銷數字化,人人都是產品經理專欄作家。20年大汽車/大房產等行業數字化轉型、研產供+營銷服數字化平臺規劃建設與運營經驗,聚焦B2B2C模式的營銷數字化、新零售C2M/OTD、全域數字化運營。曾任新能源車企產品總監、科技公司CPO、用戶運營與C端產品負責人、IT負責人、CRM資深專家,甲乙方經歷。

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