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我有時候就在想，一個產品能火，除了撞大運找對方向，踩上了狗屎運。站在產品經理的角度來看，應該去做好哪些事情，才能讓產品可以賣得好呢？

話說，產品經理這活也沒那么好干，每天都會有一大堆人、各種事情來找。從“二八法則”來講，想把80%的時間用在最重要的那20%的事情上，還真沒那么簡單！

問題來了：對產品經理來說，最重要的那20%的事情是啥呢？

如果這個問題你都沒有搞清楚，那豈不是一天到晚都在瞎忙?？雌饋硎虑樽隽撕芏啵瑓s沒有什么有效成果，何其可悲。

好啦，接下來，我就跟大家分享下我的一點小心得。

產品經理要忙的那最重要的20%，其實就是下面這三件事。只要你在正確的方向上去做事情，做出來的產品，絕對可以賣的飛起！

一、產品調研——歷經千百次調研找到產品機會

要找到產品方向很容易，但要從中找到屬于你的“產品機會”就沒那么容易。

你要問我說做多長時間的調研，做多少次調研就一定能找到新產品的機會，這個我給不出答案。

但我可以肯定的一點就是，只要你經過上百次的調研，一定能夠找到非常有價值的新產品機會的線索。

為什么說一定要經過成百上千次的調研呢？

因為沒有經過大量的信息調研，你很難做出正確的決定，也很容易在中途就選擇放棄。

當初我在做一款新產品的時候，幾乎把市面上已有的廠家都調研了一遍，不單國內的廠家，國外的廠家也不放過。

如果沒有去做這么幾十次的調研，估計早就發郵件繳械投降了。也正是因為做了大量的調研，才有那爆款產品的誕生。

有些人可能會說了：“客戶調研我也做了，市場資料我也調研了。但還是沒有方向，還是找不到新產品機會啊？你那個產品能做出來，很大成分是運氣好?！?/p>

我不否認做產品確實會有運氣成分，但運氣的背后還得下些“笨功夫”。

想當初我調研新產品時，一般都會用搜狗微信進行關鍵詞的搜索，然后瘋狂地翻閱相關案例、競品資料和政策信息。

我有一個強迫癥，就是變換十幾個關鍵詞去搜索，并且要把每個關鍵詞搜索出來的結果從第一頁到最后一頁都看完。

搜狗微信搜索出來的內容，一頁有10條信息，一次會出現10頁數據，也就是說我做一次搜索就會看100篇資訊信息。按10個關鍵詞搜索算下來，一個產品在資訊信息上的閱讀數量就得在1000篇了。

（PS：為什么用搜索微信呢？因為G端行業的客戶，做了點啥項目，都必須得在自家的公眾號上發出來。所以，搜索微信搜出來的信息最齊全。）

好處就是，做完這么多信息的閱讀之后，基本上你對這個產品方向上的政策導向、客戶需求、競品優劣勢摸得八九不離十了。

這個時候再去做客戶調研，就可以針對性問出關鍵的問題，就可以更精準去驗證自己的產品設想。

經過上百次的信息調研，還可以讓你及時發現這個產品方向有沒有市場，市場是已經趨于飽和了，還是處于一片空白，還有沒有發展空間。

做一款產品，不亞于進行一次創業。

我記得幾年前自己創業的時候，為了調研清楚大學生每個月在零食水果上的消費金額，硬是花了幾個月的時間做了5000多份調查問卷，才得出了相對可靠的數據，也才有機會說服投資人給你投資。

你看，沒有達到一定數量的調研，你怎么能發現得了別人沒有發現的產品機會？你怎么能夠做出來具有差異化競爭優勢的產品功能？

要都是看幾篇文章，見幾個客戶就能做出好賣的產品來，那做產品這個事情就真的太簡單了，那創業這個事情就真的太容易了。

二、產品設計——產品體驗要做到“十倍”好于競品

一個新產品方向當你看到的時候，一定還會有其他的競爭對手也看到。

就算你眼疾手快，搶先一步推出產品，按照互聯網這行業的尿性，不出仨月，競爭對手就能給你整出個“雙胞胎”弟弟來。（當然，如果產品賣不動，那就另說了，你非要抬杠我也沒辦法。）

到時候，你除了來句“惡心吧啦，臭不要臉！”，還是得硬著頭皮應戰。

如何能夠在競爭中持續保持優勢，才是一個產品能否大賣的關鍵。

我的建議是，本著“十倍”好于競品的理念去做產品設計。

這個產品設計不單指產品功能，泛指所有與產品相關的內容，所有客戶可以感知、接觸和體驗到的東西。

1. 競品要十步才能完成的操作，你的產品一鍵就搞定，這就是“十倍”爽！
2. 競品只有一個亮點功能，你的產品有十個亮點，亮瞎眼，這就是“十倍”牛！
3. 競品賣50萬，你只賣5萬，價格親民到不行，這就是“十倍”值！
4. 競品開發新功能要三個月，你十天就搞定，速度快如閃電，這就是“十倍”快！
5. 競品一年迭代兩個版本，你一年迭代二十個，更新迭代嗖嗖的，這就是“十倍”新！

當你的產品在各方面都“十倍”好于競品，那競爭優勢不就顯而易見了嗎？產品大賣還不是手到擒來！

這個時候，有些人心理就會犯嘀咕了：“哎呀，道理我都懂，可關鍵是要有資源??！沒有資源上面說的這些哪一樣都實現不了?！?/p>

說得沒錯，要想建立絕對的競爭優勢，一定得有足夠的資源保障。

那該咋整呢？解題的關鍵，還是在于你自己。

作為產品經理，你就是“孩子他媽”，當你的小孩餓的哇哇叫的時候，你能不心疼？你必然會發揮出“找奶吃”的本事，使出“吃奶”的勁去爭取資源。

資源不是等來的，一定是爭取來的。為什么資源要給到你，因為你堅信自己這么做可以“十倍”好于競品。

別天真地以為，你做出來的產品是獨一份兒。任何產品，最后都得面臨“刺刀見紅”的激烈競爭。

“十倍”好，不僅僅是一個口號，更是一種做事情的思維方式。

當你想要做到“十倍”好于競品的時候，就不能只是在現有的方法和渠道上去想著努力提升30%的效率，多付出 30%的時間，因為這樣做也只會帶來不超過30%的競爭優勢。

一定是會另辟蹊徑或往死里“卷”，實現彎道超車，建立起競爭對手絕對攀爬不上去的產品“護城河”。

三、產品營銷——推動產品宣傳“根本停不下來”

有些產品經理，推出來一個新產品，只發那么一次產品海報，進行一兩次銷售的培訓，接著就沒事情可干，坐等著銷售成單。

這種“天上掉餡餅”的好事怕是得八百年才會遇到一次，而且還得祖上積德，否則就別去做夢了，抓緊時間醒醒干活吧！

一旦產品賣不出去，不是找理由說產品方向沒有找對，就是抱怨說銷售不給力啊。最后安慰自己，新產品哪有那么容易賣出去，要真這么容易我還在這里打工受氣。

一個優秀的產品經理，不能光是埋頭做產品，也得抬頭想想怎么賣產品。

產品研發和產品營銷應該放在同等重要的位置，一個產品銷售不出去，一半的責任在產品經理。

如果你做出來的產品自己都不知道如何去營銷客戶，銷售就更加摸不著頭腦。他們可能就是看心情、看和你的關系，跟客戶聊幾句，稍微碰壁立馬就縮回去，只賣能賣的、好賣的產品。

一個產品要銷售出去，是要經歷一個完整的信息傳遞和決策鏈，這個過程中的每一個環節都不能掉鏈子，這樣才有可能實現產品從0～1的突破。

首先，你得讓你的新產品有足夠多的賣點，并且是可以打動客戶的點。

產品推出來伊始，你其實并不知道哪個產品特點可以打動客戶。

所以啊，這時候就得讓銷售們去“盲推”，也就是摸索著推銷。當然，你也得親自出馬，跟客戶聊聊產品，慢慢找出那些能讓客戶眼睛一亮的賣點。

接著，你得把產品賣點裝到每個銷售的腦子里面去，讓每個銷售都能夠準確無誤，整齊劃一的把產品賣點傳遞到潛在客戶那里去。

記住，是每一個銷售。

因為每個銷售面對的市場環境并不一樣，有些省份的競爭對手優勢比較明顯，你的產品根本沒有優勢可言。有些省份的客戶真的就是沒錢，產品再好也沒辦法落地成單。

這個過程中，你就需要頻繁給銷售做溝通、培訓。這樣銷售才會對產品有足夠多的了解，才會有信心不斷鼓起勇氣去纏著客戶。

再次，宣傳的方式手段也得不斷更新，不斷變換，要不怎么覆蓋到不同層級、不同地域、不同風格喜好的客戶。

我們有些銷售賣產品的動作是一次性的，當他第一次給客戶做產品推銷，只要客戶拒絕了，就不會再有第二次登門拜訪。

等到客戶真的有想法要采購或建設這類產品的時候，悲劇的是，找不到我們的銷售了。

所以，你說線上的宣傳要不要做，一定得做。彩頁、海報、短視頻、軟文、產品信息同步郵件要不要發，一定得發。對銷售、代理商和客戶的產品培訓要不要搞，一定得搞。

不僅要做、要發、要搞，還得持續不斷的去做，去發，去搞。

多久宣傳一次呢？

一周就得讓產品在銷售面前刷刷存在感。這樣你的產品才會激起銷售的熱情，勾起客戶的欲望。

有人會說，沒有那么多的產品點要去宣傳，根本做不到頻繁的發送彈藥信息。

其實啊，只要你抱著“談戀愛”的心態去對待產品，那就一定能找到可以刷出存在感的點。

比如，研發出了一個最新的產品功能，分析出了一個與競品的對比優勢，找尋到了一個產品相關的政策資訊，報道出了一個新增的客戶案例，梳理出了一個客戶答疑的問題，更新好了一些產品資料信息…….

最后的話

你看，做產品其實也很簡單，就是做好調研、設計和吆喝（宣傳）這么三件事。

但想把產品做得既叫好又叫座，嘿，那可不是一般的難。雖然同樣是做好這三件事情，但是這個好，必須得是比所有的競爭對手都做的好。