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不知道大家有沒有發現，電商平臺上的一些商品詳情頁，展示方式有所不同：銷量好的爆款、熱銷款明顯與普通的展示不一樣。這篇文章，作者就帶我們解析這種名為“超級鏈接”的方式。

如果你有關注過今年淘寶的商品展示，會發現搜索前列的都是“全網熱銷”1萬+、2萬+的商品。他們都有個特性，叫做“全網爆款”。

下圖中，左邊就是“普通鏈接”，正常的商品展示，正常的銷量（500+）及評論數展示。

而右邊就是“超級鏈接”，有“全網熱銷”標識，超高的銷量（2萬+）及評論數（600+）展示。

所以，這些超級鏈接到底是什么意思？

一、超鏈是什么？

超級鏈接是淘工廠今年最火的模式。

簡單來說，就是淘工廠扶持的全網爆款，用最短的時間、最簡單的方式幫助產業帶商家打造爆款。

超級鏈接的展現形態，都是全網熱銷1萬+起步，當你的鏈接上面出現了全網熱銷，銷量以及評價過萬的時候，意味著官方給你生成了“全網熱銷”這樣的一個標識，評價和銷量都是特別多的。而普通鏈接是你賣了多少才有多少銷量，有多少評價才展示多少評價，這就是超級鏈接和普通鏈接在外在形態上最大的不同。

除了顯性的形態，還有隱藏的傾斜。超鏈商品會獲得更大的流量，在搜索、推薦等場景，可以獲得流量加權。如果你仔細查看，你會發現搜索結果的前兩個商品，幾乎都是超鏈商品。其次，超鏈商品還可以獲得更多的資源，平臺的核心活動，包括紅包補貼、淘客補貼、直播補貼、0.99元購補貼、秒殺活動、私域流量、站外推廣等，都會優先給到超鏈商品。這些都是超級鏈接，對比普通鏈接的隱性優勢。

二、為什么會有超鏈？

平臺：滿足用戶爽感

淘工廠今年為何要做超鏈？當然背后肯定有各種各樣，深層次的原因和探索。但我覺得最簡單，最直白的原因，還是對抗拼多多的低價策略。

超鏈的核心邏輯是，在各個平臺找到全網熱銷的爆款商品或者潛力商品，然后提供比原商品更低的價格，平臺將這樣更低價格的爆款商品包裝為“超級鏈接”。

對到淘寶這樣的平臺來說，這相當于回歸到“用戶”視角，尊重和在意“用戶”。

前陣子，我看了行業前輩寫的一篇文章《阿里沒有產品》，前輩認為當前阿里的產品經理大多是面向KPI，面向銷售目標在設計產品，而不會考慮用戶真正要的是什么。這也是阿里逐漸被拼多多沖擊、趕上、超越的一大原因。其實我覺得行業里，不止阿里有這樣的問題，當你在一個行業中有絕對領先地位時，你考慮的方向也許會不一樣。當你處于追趕者的地位時，為了破局、為了迎頭趕上，你思考的方向肯定又會不一樣。

對于淘寶來說，爆款+低價，顯然是為了挽回用戶的心意，直接滿足消費者的爽感和閉眼買的消費體驗，讓用戶充分享受到低價購買爆款商品的“性價比”感。

商家：投入產出最大化&快速起量

那對于商家來說，為什么愿意配合超鏈模式？我們需要看下今年的電商環境。

抖音今年新出了全網比價功能。以前商家做抖音爆款，拍視頻、做視頻，做完視頻掛小黃車，掛小黃車后付費投流，已經是一套成熟的營銷起量模式?，F在全網比價，又是什么意思呢？

當你把前面的拍視頻、做視頻、掛小黃車，消費者逛完詳情頁去下單的時候，突然跳出來個東西叫全網比價，這里都是同行的鏈接，且價格還比你低，這種情況下，80%的消費者都去選擇購買競爭對手的，而你投入的工作和流量，成全了競爭對手。在這樣的背景下，抖音的很多商家，屬于有苦說不出。

拼多多采用全站推廣模式。以前，拼多多上連接以后，可以直接改個100萬的銷量，評價直接改個1萬+，但是這兩年平臺加強了管理和監控，商家不能隨意的改信息，所以對于商家來說，只能做全站推廣。但是，如果商家缺乏相應的運營能力，即使花了推廣費用，也無法轉化為最終的交易額。這種情況下，商家的投入產出很難形成正比。

這時候，淘工廠作為淘寶的一個重大戰略發展方向，開發出超鏈這樣的東西。商家去淘工廠上鏈接，銷量直接變成100萬+，評價直接就是1萬+。商家需要做的就是把自己的商品價格做到全網最優，確保供應鏈充足。既能實現投入產出比最大化，還能實現快速起量。

但是，你也許會有疑問，商家給到了這么低的價格，還有的賺嗎？為什么愿意配合？

此時，平臺給出了答案，很簡單——平臺讓利。平臺通過超低的傭金激勵，聯手商家，讓利消費者。超鏈扣點比普通鏈接更低，且新品期還會有傭金減免政策。

通過這樣的手段，維持住商家的基本收益，吸引商家進來。再聯手商家，把用戶拉回來，共同把平臺生態重新做起來。

三、超鏈是怎么做到的？

知道了為什么要做超鏈后，也許你會有疑問，這么簡單的道理，以前為什么不做？這就涉及到超鏈的運轉模式，它是怎么做到的。

第一，超鏈依賴于爆款商品畫像

簡單來說，平臺會通過大數據“雷達”能力，搜尋出全網最熱銷商品、判斷出可能的潛力爆品，創建對應的商品畫像。這依賴于平臺強大的數據儲備和數據處理能力。

當然，如果你發現了有些爆款商品或者潛力商品，不在平臺雷達輻射的范圍內，你也可以自己添加，平臺小二審核通過后，也可成為一個新的爆款商品畫像。

第二，針對爆款商品畫像快速匹配到供應商

有了爆款商品后，接下來就是讓商家競價，如果你競價成功，你的商品掛靠到這個商品畫像上，生成了一個超級鏈接。當然，競價成功的前提是，價格足夠低，至少一定要比當前銷售價低。同時，平臺小二會進行審核，包括商品質量、資質、服務等各方面，審核通過后，才能掛靠成功。

同時，一個爆款商品畫像只能掛一個商家的商品，這樣就確保了同一爆款商品，不會存在惡性競爭、商家內卷的情況。

針對上述流程，舉例如下。

商家可在站外，比如拼多多或者抖音，找到一款月銷過萬、評價過千的商品作為參考。然后，商家根據商品當前在拼多多或者抖音的定價，設定一個新的定價，這個定價一定要比原價低。接著，平臺小二進行審核，如果審核通過，商品就會掛靠畫像成功。商品上架后48小時，就會形成全網熱銷過萬、評價過千的超級鏈接。

對此，淘寶對于全網熱銷的解釋如下：

同型號、同規格的同款商品，不等于同一個商品，也就是說這個全網熱銷和評論量，等于同款商品的銷量和評論量，而非指當前這一商品。

看起來，這里玩了一個小小的文字游戲。

第三，針對超鏈的傭金優惠

平臺對于超鏈會有更低的傭金補貼，讓商家在給予優惠價格的情況下，也能維持收益。

但同時，平臺也提供了更多的服務，比如商家參加新品套餐活動，這時候平臺收對應的傭金，但會幫助商家提供更多的流量傾斜和曝光。同理，商家可以繼續報名平臺的9毛9活動、秒殺活動等，在一定周期內快速完成新品起量，度過冷啟動期。這里平臺會提供多種模式，由商家自己權衡選擇。

第四，針對超鏈的代運營能力

最后，針對代運營能力不足的商家，平臺也可以提供對應的服務。淘工廠可以通過大數據快速抓取到影響消費者決策的幾大主要因素，包括價格、頭部標題、庫存等，并且根據消費者和超級鏈接的交互實時提供建議，不斷地優化前端展現，比如優化商品主圖，加標題，加詳情等，提升轉化率。有商家反饋，“其他平臺一天的訪客量是1.5萬-1.8萬，淘工廠單日訪客在5000左右，但淘工廠渠道的轉化率有時能高到20%，明顯高于其他平臺10%的水平?！?/p>

同時，平臺要求入駐的商家需具備產品和價格優勢，能根據市場變化主動掌握有優勢的定價權。對于庫存和履約保障，也要根據市場的及時需求有快捷的響應能力。比如之前熱賣的天水甘谷辣椒面，消費者在點開鏈接后，所有熱銷SKU必須備貨充足，且48小時內履約發貨。

淘工廠官方發布的招商廣告中，也對超級鏈接做了對應解釋。

什么是超級鏈接?

系統給出爆款畫像，商家發布同款供貨，再通過一系列最核心資源加持，把鏈接打造成爆款鏈接，目標達到搜索排名前列。

為什么要做超鏈?

1、更低的傭金：超鏈扣點會比普通鏈接更低，且新品期會有傭金減免政策。

2、更高的轉化：成為超鏈后，可以銷量好評穿衣，擁有天然的轉化加持。

3、更大的流量：超鏈商品，達到一定門檻后，可以獲得流量加權。

4、更多的資源：所有核心活動都優先給超鏈商品。紅包補貼、淘客補貼、直播補貼、0.99元購補貼、秒殺活動、私域流量、站外推廣等。

5、更簡單的運營：我們會直接把活動資源推到商家后臺，商家選擇確認/拒絕即可，無需自己報名，非常簡單。除了收到平臺推送的專屬活動外，還可以得到小二1V1打品指導，小二可幫你診斷鏈接問題、競品數據分析、活動提報等。

6、直通車補貼：超鏈商品可以享受平臺的直通車推廣補貼政策，可更具消耗額度，返傭30%-50%不等。

總之一句話，很多爆品都是從這個活動孵化，新商家找到竅門了，直接少走99%彎路，老商家不做，很可能會被其他商家淘汰。

如何成為超鏈?

淘工廠入駐商家才可以報名。在后臺參加爆款競價活動，選擇同款畫像報名，小二審核通過后，即可成為超鏈

成為超鏈后如何運營?

成為超鏈和常規打品一樣，需要基礎破0+持續維護商品點擊、轉化，不斷提升搜索層級，做好搜索卡位。前期沒有銷量數據，這個鏈接就廢了!

四、超鏈對于電商平臺有什么啟發？

作為一個電商平臺的產品工作者，上文的分析可能不夠全面、不夠深入。站在我的視角，我可能更愿意去思考，這套新的模式，對于電商平臺而言，有什么新的啟發？

產品設計的出發點，何時可以回歸用戶

在米其林掌舵了 44 年的弗朗索瓦·米其林說過這樣一句話：

用戶不僅是公司的重要組成部分，而且在與公司的關系中具有驚人的超越性，因為他可以忠實于公司，也可以在任何時候選擇去其他地方。我想說公司就像一個動詞，而用戶是它的主語。

為什么用戶不在淘寶上買東西了？因為拼多多更便宜。

所以，超鏈的核心邏輯，還是在于讓用戶低價買到需要的商品，全網熱銷意味著用戶有需求，足夠的低價意味著滿足用戶的爽感和閉眼買的消費體驗。

如果產品經理考慮的永遠是如何完成KPI，聊的永遠是增長、轉化、大促、ROI、直播，分析競品的永遠是策略，那么用戶想要的“更便宜”、“更好買”、“更看的懂”，就永遠沒人去解決。

當然，如果一個公司存在產品經理，那么也有且只有一個。

用已有儲備，結合新技術完成新模式的探索

淘寶的超鏈，從商業模式上來說，并不新鮮。

同款產品，低價競購，競購成功即為商品與供應商匹配成功，獲得對應流量傾斜。原先，我也做過類似模式的產品。

但在這個老的商業模式上，增加了一些巧妙地創新，就能獲得新的效果。

首先，大數據和人工智能的發展，讓擁有海量數據的平臺，更加如魚得水。不止有了海量數據，還有了數據處理分析能力，意味著更快地找到爆款商品、潛力商品。要知道，這種爆款商品不是單純簡單的找到一個熱賣的SKU，也是一款商品——同型號、同規格，但并非同一個SKU。潛力商品還跟實時熱點、季節更換等有很大關系，這些都依賴于數據挖掘能力。

其次，平臺和供應商各司其職，能最大化效率。供應商負責庫存、履約服務，平臺依賴自身的大數據能力進行代運營。以前，我們知道商品詳情頁中，有很多影響用戶決策的因素，價格、銷量、優惠、評論、服務保障、售后等，但是如何從這些因素中，找到當前用戶對于當前商品的最關注的影響因素，并進行運營干預。這也依賴強大的數據分析能力。

最后，平臺如何保障商家的權益，也是一個關鍵點。原先，我在做這一模式的產品時，更多的考慮用戶的體驗，而導致商家的體驗不佳。我們的競價設計是，價低者得，進行流量扶持，如果你價格不夠低，我們依然會為用戶推薦價格更低的。這樣會導致商家不得不進行價格內卷，我相信所有商家都很不喜歡這樣的模式。這次平臺通過商品畫像與一個商家綁定，并提供傭金優惠的方式，更多的把商家拉了進來，盡更大可能達到共贏。

根據最新可靠消息，京東已經正式啟動超鏈模式。后續，必將有越來越多的電商平臺投入到這一今年最火爆的產品中。而更多的平臺入局后，又會迸發出什么更新的創意、迭代出什么更新的設計，讓我們拭目以待。