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過(guò)去發(fā)表過(guò)一些文章，但多數(shù)都是以理論涵蓋一部分過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷進(jìn)行的撰寫(xiě)，總覺(jué)得不成體系，畢竟產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)是彼此依存的，所以一直想根據(jù)一個(gè)項(xiàng)目制作一個(gè)系列的文章，從最初的商業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始到運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的如何實(shí)現(xiàn)從0到1，從1到100涵蓋互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)發(fā)展過(guò)程的文章，最近有幸接觸了一下“極限運(yùn)動(dòng)”這個(gè)垂直領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有領(lǐng)軍平臺(tái)，其次這個(gè)行業(yè)還在不斷的發(fā)展，而且痛點(diǎn)和用戶(hù)群體特點(diǎn)相對(duì)突出，所以就以“互聯(lián)網(wǎng)極限運(yùn)動(dòng)”平臺(tái)為題展開(kāi)。

極限運(yùn)動(dòng)有哪些？速降、滑板、長(zhǎng)板速降、極限單車(chē)、攀巖、雪板、空中沖浪、街道疾降、tricking、極限越野、極限滑水、極限輪滑、漂移板、跳傘、翼裝飛行等等都是極限運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，目前相對(duì)比較成熟的極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)有極限之路、極酷、頑鴉等，但是說(shuō)實(shí)話(huà)這幾個(gè)平臺(tái)通過(guò)調(diào)研感覺(jué)很一般，都是以門(mén)票性質(zhì)的商業(yè)化展開(kāi)的，感覺(jué)背離了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的初衷。極限之路在2019年獲得數(shù)千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資后感覺(jué)也變得沉寂了，極酷和頑鴉在應(yīng)用市場(chǎng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也差強(qiáng)人意，既然沒(méi)有獨(dú)角獸的存在那么這個(gè)市場(chǎng)擁有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)極限運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率超過(guò)15%，年輕人消費(fèi)份額占比超80%，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)極限運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至374億美元。

極限運(yùn)動(dòng)在國(guó)外比較成熟，受眾相對(duì)廣泛，在國(guó)內(nèi)相對(duì)小眾，而且伴隨著年輕一族和短視頻等SHOW型平臺(tái)的發(fā)展，極限運(yùn)動(dòng)以其酷帥的風(fēng)格畢竟會(huì)逐漸發(fā)展起來(lái)的，就像街舞在三十年前被稱(chēng)為“差生”的游戲一樣，而現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)的舞臺(tái)上（霹靂舞作為2024巴黎奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目），而作為極限運(yùn)動(dòng)的滑雪、單板、雙板等等冰雪項(xiàng)目已經(jīng)成為奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目，所以極限運(yùn)動(dòng)的未來(lái)是光明的。

既然市場(chǎng)潛力很大，未來(lái)發(fā)展也是光明的，現(xiàn)在切入這個(gè)賽道正是最好的時(shí)候，那么該如何“從0到1”規(guī)劃極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)商業(yè)模式和產(chǎn)品呢？

首先：行業(yè)痛點(diǎn)是什么？用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)特點(diǎn)是什么？

1. 行業(yè)據(jù)公開(kāi)資料顯示，極限運(yùn)動(dòng)行業(yè)存在的痛點(diǎn)：

1）市場(chǎng)缺少平臺(tái)整合B、C端流量，且缺乏專(zhuān)業(yè)平臺(tái)整合商家、教練，配套服務(wù)少；

2）行業(yè)信息較為分散，對(duì)于初級(jí)選手和小白來(lái)說(shuō)，獲取專(zhuān)業(yè)信息的成本高；

3）潮流運(yùn)動(dòng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)不完善，安全隱患突出；

4）優(yōu)質(zhì)的極限運(yùn)動(dòng)內(nèi)容多為國(guó)外機(jī)構(gòu)及博主產(chǎn)出，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期處于貧瘠狀態(tài)。

2. 極限運(yùn)動(dòng)用戶(hù)是誰(shuí)？用戶(hù)特點(diǎn)：

1）26-45歲已婚男性為主要消費(fèi)群，主要集中在一二線(xiàn)城市，女性用戶(hù)增速高于男性用戶(hù)，越來(lái)越多女性用戶(hù)正在加入極限運(yùn)動(dòng)的行列；新用戶(hù)占比超過(guò)了90%。

2）高消費(fèi)水平：極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者平均年消費(fèi)超7000元，更有近20%的用戶(hù)消費(fèi)在一萬(wàn)以上。

3）勇于挑戰(zhàn)的冒險(xiǎn)精神和堅(jiān)韌不拔的意志力：極限運(yùn)動(dòng)往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，因此，愛(ài)好者們通常具備強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神和挑戰(zhàn)自我的欲望。他們不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，渴望突破自己的極限，享受超越自我的快感。面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者往往能夠展現(xiàn)出驚人的毅力和決心。

4）身體素質(zhì)強(qiáng)健并追求自由與個(gè)性表達(dá)：長(zhǎng)期參與極限運(yùn)動(dòng)，他們通常需要具備強(qiáng)健的體魄、出色的耐力、力量和敏捷性，以適應(yīng)各種高難度、高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)。極限運(yùn)動(dòng)往往被視為一種個(gè)性表達(dá)和自由的象征，他們通過(guò)參與自己喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)，展現(xiàn)自己的獨(dú)特風(fēng)格和個(gè)性魅力，追求內(nèi)心的自由和滿(mǎn)足。

5）團(tuán)隊(duì)合作精神：雖然許多極限運(yùn)動(dòng)看似是個(gè)人的挑戰(zhàn)，但團(tuán)隊(duì)合作同樣重要。在團(tuán)隊(duì)中，成員們相互支持、鼓勵(lì)，共同面對(duì)挑戰(zhàn)和困難。這種合作精神不僅增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，也提升了每個(gè)人的能力和信心。

6）開(kāi)放的心態(tài)與包容性：極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者通常具有開(kāi)放的心態(tài)和包容性，他們?cè)敢鈬L試新事物、接受不同的文化和觀念。這種開(kāi)放性和包容性使他們?cè)诿鎸?duì)未知和挑戰(zhàn)時(shí)更加從容和自信。

7）環(huán)保意識(shí)與可持續(xù)發(fā)展：隨著社會(huì)對(duì)環(huán)保問(wèn)題的日益關(guān)注，越來(lái)越多的極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者開(kāi)始關(guān)注自己參與的運(yùn)動(dòng)對(duì)環(huán)境的影響。他們積極參與環(huán)?；顒?dòng)，倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的理念，努力保護(hù)自然環(huán)境，為未來(lái)的極限運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造更好的條件。

其次：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維賦能極限運(yùn)動(dòng)打造極限運(yùn)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

1.流量思維：流量產(chǎn)品是平臺(tái)存活和互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的關(guān)鍵，任何一家成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是具有龐大的流量入口。

2.互動(dòng)思維：如何將客戶(hù)留下來(lái)，并讓用戶(hù)活躍起來(lái)將平臺(tái)作為個(gè)人秀場(chǎng)，交流學(xué)習(xí)場(chǎng)所，共同愛(ài)好者的聚集地，要與微信的社交功能有所差異。

3.融合型平臺(tái)思維：如何將B端、C端或者其他方進(jìn)行平臺(tái)化融合，畢竟極限運(yùn)動(dòng)發(fā)展至離不開(kāi)器械和特殊場(chǎng)地的支持，因此極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)是無(wú)法避開(kāi)B端的參與的，其次目前B端凝聚了大量的極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，所以擁有B端深度參與的極限運(yùn)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才更具商業(yè)價(jià)值。

4.爆款思維：這里的爆款思維不是指商品而是產(chǎn)品規(guī)劃的過(guò)程中需要有爆款思維的規(guī)劃設(shè)計(jì)，主要體現(xiàn)在展示和客戶(hù)體驗(yàn)度方面。爆款非一成不變，是需要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行變化的，核心還是以流量為核心，可以是商業(yè)的爆款也可以是功能的爆款。

5.差異化用戶(hù)思維：任何平臺(tái)都不可能滿(mǎn)足全部用戶(hù)，當(dāng)然垂直平臺(tái)更是如此，因此我們需要將客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)細(xì)分，垂直平臺(tái)一般以2、3、5為用戶(hù)開(kāi)發(fā)劃分原則（20%資深玩家；30%初級(jí)玩家；50%未來(lái)培育玩家），不同階段我們針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的想法也不相同，所以為了滿(mǎn)足這三類(lèi)用戶(hù)我們都需要在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)上進(jìn)行思考，即資深玩家的群體運(yùn)動(dòng)，初級(jí)玩家的學(xué)習(xí)和交流，培育玩家的體驗(yàn)?zāi)Ｊ降取?/p>

再次：設(shè)計(jì)平臺(tái)產(chǎn)品功能，需要融合以上行業(yè)特點(diǎn)及痛點(diǎn)、目標(biāo)用戶(hù)屬性規(guī)劃設(shè)計(jì)

1. 平臺(tái)產(chǎn)品功能概述：

2. 平臺(tái)產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)的原因及特點(diǎn)：

1） B端產(chǎn)品功能，目前極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者除了在某些大咖組織團(tuán)隊(duì)和群體中，最大的聚集地就是極限運(yùn)動(dòng)的裝備銷(xiāo)售和極限運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地提供的B端，因此規(guī)劃設(shè)計(jì)B端產(chǎn)品為其提供銷(xiāo)售（商業(yè)變現(xiàn)）、發(fā)布活動(dòng)（引流）、廣告推薦、優(yōu)惠券推薦及代言功能，主要考慮為其帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益和新流量所凝結(jié)的潛在客戶(hù)。

2） 大咖功能，包含分級(jí)、群落組織、個(gè)人展示、教學(xué)變現(xiàn)、組織活動(dòng)、廣告推薦、商家互動(dòng)變現(xiàn)等產(chǎn)品功能，為其提供展示自己的凝聚更多新生代愛(ài)好者，同時(shí)提供變現(xiàn)能力為其經(jīng)濟(jì)利益考量。

3） 對(duì)戰(zhàn)PK功能，主要考慮到極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的追求自由和個(gè)性表達(dá)的考量，極限愛(ài)好者喜歡挑戰(zhàn)高難度除了突破自己就是與前輩、大咖作對(duì)比，提供約戰(zhàn)PK功能，充分考慮其展示個(gè)性和技戰(zhàn)術(shù)能力的機(jī)會(huì)，同時(shí)借助約戰(zhàn)PK提升自己的曝光度和等級(jí)，為未來(lái)個(gè)人價(jià)值提升做準(zhǔn)備。

4） 短視頻、直播功能，極限運(yùn)動(dòng)突出的是真實(shí)，文字口述表達(dá)均無(wú)法證明你能做得到，因此一個(gè)短視頻和直播功能將你的能力完美呈現(xiàn)；同時(shí)通過(guò)精彩的短視頻和直播內(nèi)容為平臺(tái)提供內(nèi)容支持，這也是平臺(tái)凝聚流量的核心。

5） 裂變功能，附著于組隊(duì)、團(tuán)票、砍價(jià)、投票等功能模塊，為個(gè)人愛(ài)好者（大咖、高階愛(ài)好者）提供變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)借助實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠為愛(ài)好者降低極限運(yùn)動(dòng)的投入成本。通過(guò)后期的裂變活動(dòng)（運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)端策劃）也能快速為平臺(tái)凝聚會(huì)員和流量。

6） 商城、積分、二手市場(chǎng)等功能，為B端和C端提供了最直接變現(xiàn)的空間，可以有效提升其參與度，其次二手市場(chǎng)的互動(dòng)性為平臺(tái)提供了垂直的社交平臺(tái)。

7） 社區(qū)功能，為活動(dòng)的發(fā)布、約戰(zhàn)PK提供了展示區(qū)域，為平臺(tái)的活躍度貢獻(xiàn)力量，另二手閑置物品的分享與贈(zèng)送功能為社交提供了爆款的點(diǎn)，畢竟極限運(yùn)動(dòng)的裝備投入不菲，C2C模式的交易贈(zèng)送為初學(xué)者、體驗(yàn)者提供了降低成本的地方。

8） 會(huì)員分級(jí)和極限運(yùn)動(dòng)等級(jí)功能，會(huì)員等級(jí)和極限運(yùn)動(dòng)分級(jí)的互通將有效提升用戶(hù)的活躍度，其次目前極限運(yùn)動(dòng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)未有效建立，通過(guò)平臺(tái)會(huì)員功能等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化制定，也能為國(guó)內(nèi)極限運(yùn)動(dòng)的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)或成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)動(dòng)等級(jí)的規(guī)劃也能讓某些大咖級(jí)會(huì)員深度參與，成為邀其入駐平臺(tái)極具說(shuō)服力的優(yōu)勢(shì)之一。

9） 商業(yè)化功能中的保險(xiǎn)功能，極限運(yùn)動(dòng)極具危險(xiǎn)性，短期和長(zhǎng)期的保險(xiǎn)能為其提供可靠的保障，其次保險(xiǎn)企業(yè)也能通過(guò)大咖制定屬于國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)體系為其降低危險(xiǎn)系數(shù)提供可靠依據(jù)，平臺(tái)也將成為中國(guó)極限運(yùn)動(dòng)安全保障第一平臺(tái)，可以說(shuō)也是一個(gè)爆款產(chǎn)品。但需找到合適的保險(xiǎn)企業(yè)合作，目前能借鑒的就是人身意外險(xiǎn)和某些旅游、出行的短期保險(xiǎn)產(chǎn)品。

10）商業(yè)化的活動(dòng)支持功能，為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)提供安全的交易保障，明明白白消費(fèi)為商家和個(gè)人組織活動(dòng)提供了和諧的氛圍。

最后：極限運(yùn)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)在運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)端的融合價(jià)值

1. 為運(yùn)營(yíng)和渠道開(kāi)發(fā)提供支持：借助B端和C端（大咖）在平臺(tái)的變現(xiàn)、互動(dòng)和展示推薦功能為運(yùn)營(yíng)階段有效開(kāi)發(fā)B端和C端（大咖）提供了有效保障。
2. 裂變功能為后期運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)端打造爆品提供了技術(shù)支持，同時(shí)為運(yùn)營(yíng)拉新促活提供了可靠保障。
3. 對(duì)戰(zhàn)PK功能，為后期營(yíng)銷(xiāo)提供了內(nèi)容和話(huà)題炒作的產(chǎn)品支持，可以說(shuō)有話(huà)題就有了品牌迅速傳播的依據(jù)和價(jià)值，借助咖位的品牌效應(yīng)能夠快速為平臺(tái)品牌傳播提供資源助力。
4. 二手分享贈(zèng)送功能也為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題和廣告內(nèi)容提供了可靠的保障，人都有占便宜的心里，而贈(zèng)送既能獲利又能獲得社交的價(jià)值，對(duì)潛在會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)沖擊是巨大的。

融合了行業(yè)痛點(diǎn)、用戶(hù)屬性所規(guī)劃出來(lái)的平臺(tái)產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)最能貼合用戶(hù)獲取流量，同時(shí)融合了運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)能力的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)更能在平臺(tái)從0到1的過(guò)程中給與功能和技術(shù)支持，因此互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在從0到1規(guī)劃和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候需要綜合考量行業(yè)、用戶(hù)、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)之間的互聯(lián)互通，雖然他們并不屬于同級(jí)內(nèi)容，但依然需要進(jìn)行融合，切勿割裂的思考產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，不然會(huì)造成開(kāi)發(fā)成本和時(shí)間成本的浪費(fèi)。

當(dāng)然產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)在充分考慮行業(yè)、用戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)也需要切合實(shí)際，根據(jù)公司能調(diào)動(dòng)的資源進(jìn)行有效的取舍和延展，畢竟企業(yè)資源有限的情況下還是要減少開(kāi)發(fā)量和時(shí)間的，迅速投入市場(chǎng)讓市場(chǎng)檢驗(yàn)才是企業(yè)存活的關(guān)鍵。

后面會(huì)根據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)規(guī)劃設(shè)計(jì)該極限運(yùn)動(dòng)平臺(tái)項(xiàng)目如何從0-1的規(guī)劃，歡迎有不同意見(jiàn)和更好意見(jiàn)的朋友交流討論。