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在供應鏈管理中，“多單位”設計是一個復雜而又至關重要的環(huán)節(jié)。它不僅影響著商品的采購、存儲和銷售，還直接關系到庫存的準確性和業(yè)務的流暢性。

在供應鏈類系統(tǒng)中創(chuàng)建商品的時候，經(jīng)常會需要必填一個的字段叫“單位”，同時在它旁邊也會有一個“啟用多單位”的配置項。

很多初學者在這個地方很容易陷入一個“看山是山，看水是水”的困境，初看之下好像這個東西很簡單，很好理解。但是等到后面涉及到一些業(yè)務場景中要運用這一塊內(nèi)容的時候，就會發(fā)現(xiàn)好像這玩意并不簡單，牽扯的業(yè)務邏輯和要把關的細節(jié)還挺多的。

這篇文章，我會從多個方面，多種供應鏈系統(tǒng)，多個業(yè)務場景，深入拆解一下“多單位”的產(chǎn)品設計思路，讓你知其然更知其所以然，快速掌握“多單位”背后的業(yè)務邏輯。

一、理解SKU和多條碼，多單位的關系

1. SKU

SKU是（stock keeping unit）的縮寫，中文也叫作“庫存單元”或者“庫存單元”，定義為庫存管理中的最小可用的單元，當下已經(jīng)被引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號的簡稱，每種產(chǎn)品均對應有SKU號?？梢酝ㄋ椎乩斫鉃槊糠N商品，除了會有一個名稱之外，還會有一個便于管理的編碼，而這個編碼就等同于SKU。通過SKU可以知道其指向的具體商品，也就可以知道該商品的規(guī)格、顏色、款式等描述性信息。

2. 多條碼

多條碼是指是一個SKU可以有多個不同的條碼，這種情況通常出現(xiàn)在以下幾種情況：

1. 不同包裝：同一款商品的不同包裝形式（如大包裝和小包裝）可能使用不同的條碼。
2. 促銷活動：為了促銷，商家可能會推出特別包裝的商品，這些商品會有專門的條碼。
3. 渠道銷售：同一個商品在不同的銷售渠道（如線上和線下）可能會有不同的條碼。

3. 多單位

單位是指商品的計量方式，如件、盒、瓶、公斤等，而多單位則指的是一個SKU可以支持多種不同的計量單位。例如，一瓶飲料可以按瓶銷售，也可以按箱（包含多瓶）銷售。多單位的使用可以讓商家更靈活地滿足不同消費者的需求，并簡化庫存管理。

4. 它們之間的關系

一個SKU可以有多個條碼，以適應不同的包裝、促銷活動或渠道銷售。每個條碼都可以標識該SKU的一個特定版本，記載一些特有的信息。

一個SKU也可以支持一個SKU可以支持多種單位，以滿足不同消費者的需求和市場策略。每種單位都有其對應的屬性，包括包裝信息，價格，商品描述等。

在某些情況下，同一個SKU的不同單位會分別對應不同的條碼（一般一對一的較多），這樣可以通過條碼知道商品單位是什么，例如，一箱飲料的條碼和單瓶飲料的條碼是不同的。

在接觸到SKU和多單位的時候，大多數(shù)朋友都會有一個疑問：一瓶水和一箱水，是屬于2個SKU，還是1個SKU的兩種單位？

一瓶水和一箱水是屬于2個SKU還是1個SKU的2種單位，要看業(yè)務需求和商品的管理策略而定，簡單來說就是：這兩種方式都可以。

情況一：2個SKU

如果一瓶水和一箱水被視為完全不同的商品項，具有獨立的庫存管理和銷售策略，那么它們應該被定義為兩個不同的SKU。具體來說：

• SKU 1：表示單瓶水，包含單瓶水的所有信息（如品牌、名稱、規(guī)格、條碼等）。
• SKU 2：表示一箱水，包含一箱水的所有信息（如品牌、名稱、規(guī)格、條碼等）。

在這種情況下，一瓶水和一箱水的庫存、價格、銷售渠道等都可以獨立管理。

情況二：1個SKU的兩種單位

如果一瓶水和一箱水被視為同一商品項的不同計量單位，且業(yè)務上希望統(tǒng)一管理它們的庫存和銷售策略，那么它們可以被定義為一個SKU的兩種單位。具體來說：

• SKU：表示水，包含水的基本信息（如品牌、名稱、規(guī)格等）。
• 單位：該SKU支持兩種單位，即“瓶”和“箱”。

在這種情況下，一瓶水和一箱水的庫存和銷售信息可以通過單位轉(zhuǎn)換來統(tǒng)一管理。例如，可以定義一箱水包含12瓶水，這樣在庫存管理系統(tǒng)中就可以通過單位轉(zhuǎn)換來計算總庫存量。

如果希望可以獨立管理這兩種商品，采用不同的銷售策略等，那么建議把一瓶水和一箱水當作2個SKU。當然，除了要考慮業(yè)務層面的要求之外，也要考慮系統(tǒng)是否支持多單位的管理，如果系統(tǒng)沒有多單位管理功能，那么就只能當作2個SKU來管理了。如果希望可以統(tǒng)一管理這兩種商品，且兩者的銷售策略，整體運營規(guī)劃也類似，那么就建議當作1個SKU的2種單位。

在進銷存類、零售類系統(tǒng)中往往會優(yōu)先考慮支持多單位的管理，因為它們面向的客戶在實際的業(yè)務場景中，經(jīng)常會有多單位管理的訴求，所以這個功能非常重要，得要優(yōu)先考慮滿足。而在電商B2C業(yè)務、簡易型WMS中，往往都是按最小單位進行管理，所以對多單位的管理就用的比較少。

接下來，我們就以“零售業(yè)務”為參考，同時借鑒若干個市面上成熟的進銷存系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等，解析一下對應的供應鏈系統(tǒng)要如何設計，才能滿足“多單位”的業(yè)務場景。

二、商品資料的創(chuàng)建

在供應鏈類系統(tǒng)中，商品的管理是非常常見，也非常重要的一個模塊。因為“多單位”的管理是圍繞商品進行的，所以在創(chuàng)建商品的時候就要配置好“多單位”的一些配置項。

一般在創(chuàng)建商品的時候，都會先讓用戶選擇一個基本單位，然后再讓用戶選擇“是否啟用多單位”的管理。如果選擇了啟用，那么就會在下方給出“多單位”的換算關系和相關的基礎信息。

當啟用了多單位管理之后，需要針對不同的單位維護一些關聯(lián)的屬性，比較常見的就是：單位換算關系，條碼信息和價格信息。

單位換算關系，是指先確定一個基礎單位，然后再新增多個輔助單位，輔助單位 = N個基礎單位。例如說“礦泉水”的基礎單位是“瓶”，然后輔助單位1是“箱”，那么就要維護“1 箱 = 24 瓶”；如果輔助單位2是“打”，那么就要維護“1打 = 12 瓶”。

條碼信息，是指不同的單位會有不同的條碼，這樣掃描了一個條碼之后，可以知道具體是什么單位，這樣就可以帶出該單位對應的信息。例如說在收銀的時候，如果掃描了“瓶”的條碼，那么就會帶出1瓶水的價格；如果掃描了“箱”的條碼，那么就會帶出1箱水的價格。

價格信息，是指不同的單位會有對應的價格，這個價格包含采購價格，銷售價格，批發(fā)價格，參考成本等。例如說一瓶水的銷售價格和一箱水的價格肯定是不一樣的。

在“七色米”的零售收銀場景中，可以通過掃描不同的條碼來識別同一個SKU的不同單位，然后再帶出相關的價格信息。

在“有贊”的零售收銀場景中，掃描不同的條碼后都會定位到同一個SKU，然后還需要手動再選擇合適的單位，相對來說操作更多了一步，更繁瑣了一些。

三、采購場景中“多單位”的應用

當創(chuàng)建完成了一個“多單位”的商品之后，接下來面臨的第一個場景就是：采購和采購入庫。

在創(chuàng)建采購訂單的時候，除了選擇對應的供應商，收貨倉庫等基礎信息外，還需要考慮怎么選擇商品，怎么展示商品。目前主流的做法是會在選擇的商品明細行中引入“單位”字段，告知用戶當前選擇的是哪個SKU以及對應的單位是什么。

在采購訂單的商品明細行中，會需要選擇“單位”，如果選擇了“瓶”，然后采購的數(shù)量就是用瓶作為計量單位；如果選擇了“箱”，那么采購的數(shù)量就是用箱作為計量單位。

單位不一樣，會導致關聯(lián)的一些屬性信息也不一樣，例如說采購價格。所以在維護商品行明細的時候，要結合SKU和單位共同考慮，填寫準確的信息，避免造成一些損失。

當采購訂單中存在了同一個SKU但是不同單位的2行商品明細，那么下推生成的采購入庫單中也會有對應的結構，如下圖所示。

四、庫存查詢場景中“多單位”的應用

當多單位的商品通過采購的方式入庫之后，會增加對應的庫存數(shù)量，因為采購的時候是有明確SKU+單位的，所以在查詢庫的時候，也需要結合SKU+單位來考慮，而不能僅考慮SKU維度。

在七色米的設計中，是可以在庫存查詢界面中靈活轉(zhuǎn)換“單位”的，不同的單位會對應不同的數(shù)量，系統(tǒng)會實時進行換算。

在金蝶星辰的設計中，是先在“商品管理”中配置好，庫存查詢的展示的單位是什么，然后以配置的單位作為庫存統(tǒng)計的對象。同時在庫存查詢界面中，也會展示輔助單位，這樣也可以達到和七色米類似的效果。

一個SKU有多單位，在統(tǒng)計庫存的時候一般不會分成多行來展示，而是放在同一行展示，只不過是通過不同的單位來實時換算并給出結果。這樣也意味著，如果想要明確的知道真實的庫存有幾箱，有幾瓶的時候，這種統(tǒng)計方式往往不太準確，因為它給出的是一種邏輯層面換算的結果，而不是實物的真實情況。

例如說，一共采購了2箱水，正常統(tǒng)計庫存的時候應該是2箱水或者48瓶水，然后通過銷售賣了6瓶水，分別從第一箱和第二箱中取出來了3瓶。此時實物應該是第一箱還有21瓶，第二箱也還有21瓶，但是系統(tǒng)做庫存統(tǒng)計的時候，結果是剩余42瓶或者是1箱18瓶。

真實情況是實物兩箱都拆開了，應該沒有整箱了，但是系統(tǒng)統(tǒng)計的時候還是會認為有1箱18瓶，所以這是“一個SKU多單位”統(tǒng)計庫存時的一種特性，也可以理解為一種“短板”。

五、銷售場景中“多單位”的應用

前面講到了采購和庫存查詢，如果理解了其中的玩法，那么在做銷售的時候也就不難了，直接套用相關的邏輯即可。在創(chuàng)建銷售訂單的時候，也要關注銷售的商品明細行，關注明細行的單位是什么，數(shù)量是什么，這樣在校驗庫存是否足夠，要鎖定多少庫存，扣減多少庫存的時候才不會搞錯。

無論是七色米還是金蝶星辰在創(chuàng)建銷售訂單的時候，都可以一行明細表示一種單位，金蝶星辰會實時換算出“箱”的庫存數(shù)量有多少，讓用戶做單的時候看起來更清晰明了。

當銷售訂單下推生成了銷售出庫單之后，系統(tǒng)在扣減庫存的時候，記錄的流水也是可以根據(jù)單位進行換算的。例如說，在七色米中，雖然說出庫單中是出庫了1箱，但是在流水展示的時候也可以記錄為“24瓶”。而在金蝶星辰中，庫存流水則是按照銷售出庫單中的商品明細行的單位來展示的，當時是什么單位，那么流水中也是什么單位。

六、總結

通過上面的幾個案例拆解，我們了解到當一個商品要啟用多單位管理時，需要將系統(tǒng)中涉及到“進銷存”的模塊都做改造。涉及到商品的選擇，商品庫存的處理等場景時，除了要考慮“SKU”之外，還要考慮“單位”，幾乎是所有和SKU有關的模塊都要全面考慮到，要引入“單位”這個字段。

同時，根據(jù)上面的一些業(yè)務案例拆解，也可以知道“一個SKU多單位”管理和“多個SKU分開”管理其實還是會有挺多的細節(jié)上的差異，我把常見的一些差異做成了一個對比的表格，讓大家更加直觀地理解這兩種管理方式的不同。

當采用“一個SKU多單位”的管理方式時，掃描SKU編碼后，還需要選擇具體的單位才能定位到具體的商品；如果是掃描條碼，則可以通過條碼管理的SKU編碼和單位，然后定位具體的商品，前提是需要分別維護SKU不同單位對應的條碼。

當采用“多個SKU分開”的管理方式時，掃描SKU編碼后，就能直接定位到具體的商品；如果是掃描條碼，也可以查詢到對應的SKU編碼，然后定位具體的商品。