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本文將深入探討兩個主要的債券報價平臺——QB和DM——的市場概覽、發(fā)展策略、功能迭代以及它們?nèi)绾瓮ㄟ^解決客戶痛點、獲取獨家數(shù)據(jù)和社群運營來增加用戶黏性和實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

在今天的金融市場中，債券報價平臺扮演著至關(guān)重要的角色，它們不僅為金融機構(gòu)提供了一個高效的交易和信息交流場所，還通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和市場策略，推動了整個行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

QB（寧波森浦）和DM（寰擎信息）是兩個廣泛使用的債券報價平臺，它們?yōu)榻鹑趶臉I(yè)人員提供了關(guān)鍵的市場數(shù)據(jù)、交易工具和社區(qū)交流功能。

一、債券報價平臺產(chǎn)品市場概覽

1. QB商業(yè)化以賣賬號為主：QB系統(tǒng)在采購數(shù)量+單客戶總價上明顯好于DM系統(tǒng)，續(xù)約率也更高。
2. QB和DM在發(fā)展上采用了兩套路徑，最終壁壘在：解決客戶痛點 + 前期拿下官方獨家數(shù)據(jù)，通過社群運營和打通系統(tǒng)增加用戶黏性和用戶數(shù)量，最終實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化

QB先為客戶提效逐步嵌入客戶內(nèi)部系統(tǒng)建立粘性，建立官方合作壁壘，最終收賬號費：

①為客戶提效 → ②官方機構(gòu)綁定獨家合作 → ③嵌入客戶內(nèi)部系統(tǒng)開發(fā) → ④賬號收費 → ⑤通過資訊社區(qū)等進行運營擴大平臺用戶量

DM先快速引流促活獲得投資：①線下運營并匯集市場上交易員社群 → ②給交易員報價提效工具 → ③平臺迅速引流擴大用戶量 → ④擴充報價品類，主動進行資產(chǎn)和資金的撮合 → ⑤官方投資人合作，利用投資人源往債券獨家數(shù)據(jù)平臺轉(zhuǎn)型→ ⑥賣賬號費

DM、QEUBEE終端及同業(yè)匯通側(cè)重于信息發(fā)布與展示，QTrade側(cè)重交易場景的溝通及信息整理。此外，平臺信息展示側(cè)重點不一，比如DM側(cè)重債券市場信息、QEUBEE終端側(cè)重貨幣和債券市場信息。

二、QB和DM系統(tǒng)功能迭代圖譜

1. QB–寧波森浦發(fā)展

QB寧波森浦成立12年，獲得了紅杉資本、華人文化、世界銀行等投資，最高時估值超10億美元。

2012年~2018年都是免費提供賬號給客戶，2018年1月開始收賬號費。初期5年專注客戶需

求做電子化工具、金融信息服務(wù)，同時探索與官方機構(gòu)的合作獲取獨家數(shù)據(jù)資源，此刻并未著急做流量和找投資；之后3年在客戶提效側(cè)發(fā)力做系統(tǒng)對接，主打與金融機構(gòu)內(nèi)部系統(tǒng)實時對接，同時獲得了各類資本投資近3年開始做增值服務(wù)運營，探尋流量，目前根據(jù)公開新聞介紹，已覆蓋1萬家境內(nèi)外專業(yè)機構(gòu)

【輿情】2023年因債券報價獨家數(shù)據(jù)問題被罰款453萬

https://mp.weixin.qq.com/s/xraFZ3EzO3D3d6Rz76eaRw

數(shù)據(jù)來源：QB微信公眾號

2. DM-寰擎信息發(fā)展

階段1：主要依靠線下推廣和運營的方式快速導(dǎo)流平臺用戶（用戶痛點挖掘很到位）主要客群：城農(nóng)商行 + 證券公司 。DM的最開始發(fā)展依靠主創(chuàng)團隊發(fā)現(xiàn)交易員報價痛點，開始利用主創(chuàng)團隊中交易員前期積累的同業(yè)資源快速對接到全市場的交易員，類似TOC社群運營的方式快速匯集用戶，并免費提供相關(guān)的報價整理工具為交易員日常提效，從而吸引到交易員的大量快速注冊。方式如下：

1. 第一步找用戶建群：利用主創(chuàng)團隊資源，從原始QQ報價群中找交易員，快速組建多個超千人社群。
2. 第二步運營社群（利用各種人脈資源）：找到行業(yè)內(nèi)的一線交易員等人進行分享交流，將群運營得高活躍。
3. 第三步提供工具，將用戶從群導(dǎo)入到系統(tǒng)（前期使用的交易員成為“布道師”）：免費提供工具進行報價提效整理，實現(xiàn)上線后4個月注冊用戶破千人，上線8個月注冊用戶破1.5萬人（其中機構(gòu)破4千家）。

階段2：基于報價場景主動嘗試商業(yè)化，發(fā)力同業(yè)理財和同業(yè)存單的資產(chǎn)+資金的咨詢服務(wù)，但后來同業(yè)理財撮合發(fā)展迅速縮降。 在這過程中記錄了大量的同業(yè)交流社群，為后續(xù)轉(zhuǎn)向債券市場發(fā)展進行了前期積累。

階段3：轉(zhuǎn)向債券數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，大力發(fā)展信用債、城投債一級發(fā)行市場的信息采集等。 安碩信息和中證信用戰(zhàn)略投資入股，投資人提供各自的債券數(shù)據(jù)和債券分析模型導(dǎo)入平臺，與官方的經(jīng)紀(jì)商、交易所合作獲得最實時的數(shù)據(jù)。 自2018年底起，專注于發(fā)展債券市場，提供獨家的一級市場分析定量+定性數(shù)據(jù)，提供輿情分析和債券評級等獨家分析數(shù)據(jù)，走向賣債券數(shù)據(jù)的商業(yè)化方向。同時，同業(yè)報價功能系統(tǒng)更新暫停，不再有新功能的迭代。

數(shù)據(jù)來源：DM微信公眾號