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MVP是一種產品理論，這個概念聽起來復雜，不過你可以把它想像成是一部電影的劇情大綱，或是一部漫畫的角色介紹。它的重點就是制作的成本較低，但是卻能展示最終產品的主要功能特色。

一、什么是MVP

硅谷創業家Eric Rise在其著作 《精益創業》 一書中提出了“精益創業”（Lean Startup）的理念，其核心思想是，開發產品時先做出一個簡單的原型——最小化可行產品（Minimum Viable Product, MVP），然后通過測試并收集用戶的反饋，快速迭代，不斷修正產品，最終適應市場的需求。

MVP 的功用就是讓你拿來接觸用戶，從很早就根據用戶的反饋來改進你的產品。典型的錯誤就是窩在家里做沒人要的產品 ，卻自以為很有市場。大家的經驗是，使用者要的東西往往是非常容易做的，但是也是最容易被你忽略的，如果你不一開始就跟用戶接觸，就很難知道這些內幕。

二、為什么要做MVP

驗證需求（MVP 1.0）

當你想到一個good idea，會想把它變成一個商業產品。但是個人理解的good idea一定就靠譜嗎？是否能實現成品？是否又會有商業價值？這都是需要待考證的。然而MVP 1.0則是來驗證這個需求是真需求還是偽需求？屬于高頻需求還是低頻需求？是否會有一定規模的用戶群體使用？

驗證主流程 （MVP 2.0）

假設當我們驗證過good idea的確是一個真需求、有一定的用戶群體，并且可執行落地的。那么我們要怎么去高效的執行落地呢？舉個栗子，打算做一個租車APP。MVP 2.0版本哪些是必要功能，注冊登錄 — 選擇時間、城市、車型 — 下單 — 完成支付。這些功能可以理解成是為了驗證租車這個主流程是否順暢、是否合理。當主流程通過驗證通過，接下來就是輔助功能的完善，比如增加開票、使用優惠券、使用積分、分享等相關非主流程的功能，不斷地通過版本迭代來完善整個APP。

驗證最佳方案（MVP 3.0）

當一個成熟的MVP 2.0產品已經落地實現了，接下來在完善它的時候，假設遇到新增一個功能會有N個方案，然而如何選擇最佳方案成了一個難題。還是以上述的租車APP為例，選擇取還車時間、選擇取還車城市、選擇車型、購買保險、確認下單分幾步完成操作？一步、兩步、三步、四步還是怎樣？可以簡單篩選掉一步和兩步的方案，因為如果在一個頁面或者兩個頁面完成整個租車下單操作，那么每個頁面內容比較擁擠、視覺呈現較差，另外用戶操作成本較大。

那在三步、四步中如何進行選擇呢？各自都有優缺點，這時候篩選最佳方案就成了難題。MVP 3.0可以在兩個方案中進行A/B testing，同時上線這兩個方案，讓一部分用戶使用A方案，一部分用戶使用B方案，再根據用戶意見反饋（建議和吐槽）、用戶數據反饋（PV、UV、頁面跳出率、頁面轉化率）、業務數據反饋（下單量）等，得出最佳方案，最后就是落實最佳方案。

三、怎么做MVP

MVP 1.0

1.線下訪談

根據租車這個產品來大致圈一批目標用戶，線下和這批用戶交流是否是有車一族？是否愿意租車？不愿意的原因？愿意的話希望通過什么來租車？（不考慮門店等因素）偏向于接受用戶建議和反饋，目的是發現問題和解決問題，而不是向用戶銷售自己的產品。

• 優點：經濟成本相對較低；能和用戶面對面交流，用戶可自由表達想法
• 缺點：用戶體量較??；訪談時間成本比較高；無法甄別用戶的想法是否可靠

2.社群（微信公眾號、QQ群、微信群）

通過已經積累的粉絲和社群資源來驗證租車這個需求是否為真需。這些粉絲和社群的用戶可以理解成是相對明確的目標用戶，都有租車的需求。主要是將線下訪談搬到線上進行，形式可以是線上問卷調查、話題討論、群組交流、一對一溝通等。

• 優點：目標用戶相對明確；時間和經濟成本較低
• 缺點：前提是有社群關系鏈；無法甄別用戶想法是否可靠

3.Demo原型（紙質、視頻）

將租車這個APP制作成一個demo原型，可以是紙質的demo、也可以是視頻動態的demo原型。讓圈定的目標用戶來體驗這個紙質的demo，或者觀看demo的視頻。

• 優點：需求的具體化；用戶參與度較高
• 缺點：操作無反饋；用戶真實想法還是無法甄別

4.眾籌

可以在目標用戶中進行眾籌，主要是眾籌的商品是，是否愿意付費支持做一個租車APP？眾籌的方式可以借助微信公眾號或者其他社群平臺。其中支持的理由要充分，足夠吸引用戶付費支持自己的想法，附帶demo原型、產品商業價值、能獲取怎樣的報酬來誘惑用戶進行參與。過程中還需要收集這部分用戶的反饋。

• 優點：獲得第一批種子用戶；用戶可以通過行動來表達對產品的支持程度
• 缺點：需求過于理想化；眾籌的風險性高（無法確定眾籌人數、無法從眾籌人數來判斷這個需求是否可靠）

5.預售

預售的話，更偏向于實物性的電商產品。租車產品的話，預售也僅針對于某一地點的某幾款車型進行預出租，這樣地點和車型相對限制了部分用戶。用戶是否租車的眾多因素中，其中取車地點和可選擇的車型占不輕的比重。

• 優點：明確目標用戶；能獲得用戶使用的反饋和建議
• 缺點：限制產品類型（非實體產品無法預售）；用戶參與成本較高

MVP 2.0

1.H5頁面

通過MVP 1.0明確了租車這個需求是一個真需求，有一定的目標用戶群體。那么這部分用戶通過什么線上渠道進行租車呢？用戶線上租車流程是否順暢？我們可以開發一個H5頁面，來提供給用戶進行使用，一方面驗證主流程是否OK，另一方面通過用戶使用情況來獲得反饋。

• 優點：真實的獲知用戶反饋；開發成本較小
• 缺點：便利性不夠大；H5頁面的操作局限性

2.微信小程序

微信小程序也是前段時間興起的，用它來驗證租車的主流程也不失為一種方法。微信小程序想對于H5頁面來說的話，最大區別是它基于微信開發，這樣自帶微信用戶群體，且試錯成本低，便于推廣。

• 優點：開發成本較?。桓S富的使用場景（GPS定位、錄音、拍視頻、重力感應等）；即用即走，用戶使用成本低
• 缺點：無法獲取用戶數據反饋（PV、UV、頁面跳出率、頁面轉化率等）；功能相對小而簡單；受產品類型限制

3.基本功能的APP

最理想的是上線V1.0版本的APP，來驗證租車主流程是否順暢。在做V1.0版本時，專注主流程功能會更加節約開發時間和精力，避免用戶在使用過程中的注意力被分散，讓他們關注到產品的主要功能和價值。這樣有利于屏蔽其他影響因素，讓用戶更加聚焦于主功能，讓企業關注更重要的問題，比如測試產品是否適應市場等，而不分心于其他情況。

• 優點：可實現完整功能（不受微信限制）；反饋機制相對健全
• 缺點：開發成本高、周期較長；推廣較難

四、MVP設計的細節

用戶調研

MVP的出現的確是為了快速的進行驗證需求的可行性，但是制作一個MVP也是需要一定的時間和經濟成本的。所以在制作一個MVP之前，仍然少不了用戶調研。用戶調研的目的：簡單驗證自己的想法是否靠譜，有沒有再繼續的必要性；圈定目標用戶全體；降低試錯成本。

數據埋點

數據埋點可偏向于在MVP 2.0階段，可以在H5頁面增加監測代碼，在APP上增加埋點，目的是通過分析用戶數據來分析用戶實質的想法，因為用戶所說并一定是他真實的想法，但是所操作的可以算是他真實想法。通過數據的埋點，了解用戶操作步驟獲取相對真實的用戶聲音，完成現有功能的更新和完善。

反饋通道

不管是在MVP 1.0還是在MVP 2.0都需要提供給用戶反饋通道，一方面是用戶可以自己表達自己想法和使用反饋，另一方面企業也需要收集用戶反饋，來完成后續版本的迭代。反饋通道的建立，還應該具有兩個特點。一是便利性，用戶在體驗或使用過程中遇到問題能第一時間進行反饋；第二是利誘性，主要在MVP階段，產品可能會存在較多的瑕疵，那么用戶在體驗或使用中遇到問題，如何讓用戶積極主動的將問題反饋呢？那么需要主動引導用戶進行反饋，比如有效的反饋贈送大禮等形式，促使用戶積極反饋。

五、總結

從某些方面來說，開發MVP增加了很多額外的工作，前期需要驗證需求、驗證主流程，然后再根據反饋進行產品迭代，是一個周而復始過程。而這個過程是需要耗費大量的時間和精力。因此，在上線MVP時，要對癥下藥即根據不同的產品類型選擇不同的MVP方法。最后，初步受過驗證的MVP我們會把它落實成一個真正的產品，從而更方便的接受用戶和市場的考驗。

本文由 @董小白 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。