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李學(xué)凌決定另起品牌做在線(xiàn)教育，這個(gè)并不令人驚訝。

有視頻、有大量用戶(hù)、有支付體系的互聯(lián)網(wǎng)公司，都會(huì)涉足在線(xiàn)教育。

更何況，李學(xué)凌的YY不僅有視頻，還是一個(gè)可以開(kāi)房間、排麥的語(yǔ)音聊天客戶(hù)端?？?，這是什么，這不就是有多個(gè)教室的學(xué)校么？

事實(shí)上，借助YY的這種特性，李學(xué)凌在多玩YY上市路演的時(shí)候就打過(guò)教育的牌，因?yàn)槊绹?guó)佬聽(tīng)不太懂網(wǎng)游、公會(huì)，但聽(tīng)的懂在線(xiàn)教育這個(gè)概念。

但如果在既有的YY生態(tài)上搞教育，就猶如在網(wǎng)吧里租個(gè)場(chǎng)子給新東方開(kāi)英語(yǔ)班。有用戶(hù)是有用戶(hù)，但用戶(hù)更多是來(lái)聽(tīng)俞敏洪講段子的，不是來(lái)學(xué)英語(yǔ)的。因此，將教育從娛樂(lè)氣質(zhì)的YY里搬出來(lái)，另找一片地，掛個(gè)新品牌，是個(gè)非常合理的事情。

李學(xué)凌自然看到了這個(gè)問(wèn)題，不然不會(huì)花95萬(wàn)美元去買(mǎi)個(gè)100.com用做新域名。雷軍在談到這個(gè)段子時(shí)，自己都心痛。雷軍說(shuō)，我當(dāng)時(shí)也不解李學(xué)凌有沒(méi)有必要花那么多錢(qián)買(mǎi)個(gè)這域名，但這恰恰也能看到李學(xué)凌做這事兒的決心。

李學(xué)凌安排劉豫軍做100.com的負(fù)責(zé)人。劉豫軍，老金山。早年在金山負(fù)責(zé)詞霸，后來(lái)雷軍動(dòng)員金山做網(wǎng)游，就當(dāng)上了金山烈火工作室的負(fù)責(zé)人。金山烈火工作室解散，劉豫軍來(lái)到了YY。

見(jiàn)到劉豫軍，我笑著迎上去，當(dāng)年烈火工作室解散，就是我獨(dú)家報(bào)道的。劉豫軍則回應(yīng)，是因?yàn)樗撸一鸸ぷ魇也沤馍⒌摹?/p>

好了，劉豫軍的段子先不長(zhǎng)談。還是來(lái)談李學(xué)凌的在線(xiàn)教育。另起新品牌，首先要解決的就是用戶(hù)和流量問(wèn)題。以前每開(kāi)一個(gè)門(mén)類(lèi)，都是把YY作為流量洼地。而現(xiàn)在，李學(xué)凌的做法是，一部分是100.com的自生用戶(hù)，另一部分是從YY上導(dǎo)用戶(hù)，原來(lái)在YY上的教育內(nèi)容依然存在，已有300萬(wàn)月活躍用戶(hù)，占總活躍用戶(hù)的4%，未來(lái)會(huì)和100.com同步綁定，并慢慢遷移到100.com。此外，李學(xué)凌還要在100.com的體系下打造一個(gè)新的客戶(hù)端，來(lái)沉淀上述兩個(gè)渠道進(jìn)來(lái)的用戶(hù)。

那100.com的模式是什么？教育領(lǐng)域的淘寶模式。老師對(duì)應(yīng)的是賣(mài)家，用戶(hù)對(duì)應(yīng)的是買(mǎi)家。在100.com的平臺(tái)上，讓老師開(kāi)一個(gè)視頻直播房間，直接與用戶(hù)互動(dòng)。用戶(hù)可以在直播房間內(nèi)，排麥進(jìn)行提問(wèn)。

老師怎么賺錢(qián)呢？進(jìn)我直播房間的用戶(hù)給我打賞。100.com未來(lái)怎么賺錢(qián)呢？如果老師多了的話(huà)，老師為了讓用戶(hù)知道自己，就得打廣告，因此可以收廣告費(fèi)?；蛘呖梢詮挠脩?hù)給老師的打賞中抽成?；蛘甙撮_(kāi)房間來(lái)收租金。這三種模式都是未來(lái)可以考慮的。也都能在淘寶、天貓上看到類(lèi)似的商業(yè)模式。

當(dāng)然，初期為了推廣的需要，100.com肯定不會(huì)收錢(qián)。為了更好的達(dá)到初期推廣效果，100.com還和平臺(tái)認(rèn)證的老師一起面向用戶(hù)搞了一個(gè)強(qiáng)化班的活動(dòng)。強(qiáng)化班是對(duì)用戶(hù)免費(fèi)的，而老師的費(fèi)用由100.com平臺(tái)承擔(dān)。李學(xué)凌，初期最重要的是要讓真正的有教育需求的用戶(hù)知道這里，讓用戶(hù)來(lái)，用戶(hù)資源多了，教師自然自己會(huì)跑過(guò)來(lái)。

100.com初期選擇的教育領(lǐng)域是托福、雅思的視頻直播講課，而后再節(jié)奏性的品類(lèi)擴(kuò)張。為什么不一開(kāi)始就像“淘寶同學(xué)”那樣放開(kāi)更多的教育門(mén)類(lèi)？李學(xué)凌說(shuō)，這是為了集中火力做口碑，做了其中一兩個(gè)點(diǎn)，再去節(jié)奏性的鋪開(kāi)。這是雷軍的絕學(xué)。

那又為什么選擇托福、雅思作為切入點(diǎn)呢？李學(xué)凌說(shuō)，托福、雅思是用戶(hù)的主動(dòng)學(xué)習(xí)教育，而課業(yè)輔導(dǎo)這種大多數(shù)是家長(zhǎng)買(mǎi)單，而真正的學(xué)習(xí)主體是被動(dòng)去接受教育。在推廣前期，找到用戶(hù)主動(dòng)學(xué)習(xí)教育的點(diǎn)很重要。

當(dāng)然，李學(xué)凌說(shuō)的這個(gè)點(diǎn)只是其中的一個(gè)原因。還有一個(gè)更重要的原因是，托福、雅思的線(xiàn)下課程很貴，而互聯(lián)網(wǎng)干的是顛覆線(xiàn)下，那你就得選擇線(xiàn)下最貴的課程，來(lái)把它給免費(fèi)了。大家都知道，托福、雅思在線(xiàn)下沒(méi)有個(gè)3000元是上不了的。

那為什么主打直播呢？一個(gè)是用戶(hù)與老師的互動(dòng)性強(qiáng)。其次是防止盜版。第三是，這是視頻語(yǔ)音類(lèi)客戶(hù)端的優(yōu)勢(shì)。這就意味著你的產(chǎn)品技術(shù)得好，產(chǎn)品技術(shù)好，你就能開(kāi)一個(gè)100人的房間，在線(xiàn)直播互動(dòng)，還能保持流暢。而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不能做到這一點(diǎn)。

事實(shí)上，還有一個(gè)重要的地方就是支付體系。即便是平臺(tái)認(rèn)證老師，老師講得好還是不好，由學(xué)生來(lái)打分，這個(gè)體驗(yàn)非常重要。講的不好不給錢(qián)，不繼續(xù)聽(tīng)，也是用戶(hù)越來(lái)越追求的體驗(yàn)。那么，這個(gè)體驗(yàn)怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)呢？就是支付。阿里巴巴的支付寶提供了擔(dān)保交易的功能。因此，阿里做在線(xiàn)教育也非常有優(yōu)勢(shì)。

談到支付，在線(xiàn)教育是一個(gè)重要的支付場(chǎng)景。BAT L（雷軍） J（京東）等互聯(lián)網(wǎng)巨頭必將殺入。100.com未來(lái)也會(huì)用小米的支付。沒(méi)準(zhǔn)，騰訊會(huì)收購(gòu)某個(gè)在線(xiàn)教育公司，并給其在微信的“我的銀行卡”下留一個(gè)位置。

視頻直播類(lèi)在線(xiàn)教育，在技術(shù)體系和產(chǎn)品呈現(xiàn)上依賴(lài)于客戶(hù)端、移動(dòng)端和支付。這些都是巨頭非常看重的資產(chǎn)。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，就把生態(tài)和服務(wù)做好，然后選擇一個(gè)巨頭，就像嘀嘀和快的打車(chē)那樣。而李學(xué)凌的100.com或許也將會(huì)成為小米在支付和移動(dòng)內(nèi)容上的產(chǎn)業(yè)鏈布局的一環(huán)。

作者：趙楠（個(gè)人微信：zhaonan）

來(lái)源：新浪·創(chuàng)事記