軟件架構設計需要以長遠的眼光以宏觀視角從整體出發，深入分析外部環境、競爭對手與內部資源，明晰各方面的關注點，并平衡他們之間的利益，使大家可以明確目標，達成共識，解決主要矛盾。這些要求和做法同創建、治理一個國家是十分相似的，下面我將從架構的角度去分析三國中蜀漢的歷史，并總結由此帶來的架構思考與啟發。

　　求架構“三顧茅廬”, “隆中對”定架構方略

東漢末年，國企衰敗，各地涌現了大量新建企業。其中一個，就是劉備。劉備旗下擁有技術大牛關羽、張飛、趙云，一直活躍在后漢時期，也順利完成了剿滅黃巾軍項目中的子任務。但由于缺少整體經營思路，一直在平原縣、徐州等地以手工作坊式的工作模式做著臨時項目，后來因為政府關系惡化(鞭笞督郵)、無法與強大的競爭對手(曹操、呂布)抗衡而不能穩固市場，先后投奔公孫瓚、曹操、袁紹、劉表，過著顛沛流離、寄人籬下的生活。經理劉備迷失了，我到底應該做怎樣的定位，要制定怎樣的戰略方針，又如何去實現它呢?對，他現在急需的是一名架構師，在徐庶、司馬徽的推薦下，劉備三顧茅廬欲聘諸葛亮為架構師。

孔明那份特殊的簡歷在劉備登門之前就已經準備好了，在面試過程中，他向劉備展示了他為其量身定制的架構概覽。

他首先分析了當前大環境：

自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數。

　　然后又分析了主要競爭對手：

曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。

　　那么機會有哪些：

荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎?益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。

　　我們的優勢在哪里：

將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴。

　　架構決策：

如果能占據荊、益兩州，守住險要的地方，和西邊的各個民族和好，又安撫南邊的少數民族，對外聯合孫權，對內革新政治;

　　愿景：

霸業可成，漢室可興!

這番分析深深打動了劉備，他即刻成立蜀漢項目組，項目近期目標為取得荊州、益州，外交策略為結好孫權，遠期目標是壟斷全國，并正式聘請諸葛孔明為架構師。

　　實施戰略架構一：孔明巧析關注點，說孫權共同抗曹

　　“外結好孫權”是劉備集團戰略架構中重要的外交策略。時下正值曹操揮師南下取了荊州，揚言要順流而下，席卷江東，諸葛亮認為此時正是聯合孫權的時機。對于是否抗曹孫權集團內分為兩種意見，一方是以張昭為首的迎曹派，建議投降曹操，而另一方是以周瑜、魯肅為首的抗曹派，堅決主張抗曹。孫權是戰是降拿不定主意。要說服孫權集團聯盟，首先得找出集團真正的決策者?！皟仁虏粵Q問張昭,外事不決問周瑜”反映了孫權集團的頂層組織關系，張昭、周瑜只是被“問” 的，而真正“決”的，還是孫權。于是孔明深入分析這位主要干系人，摸清他的主要關注點：

1、孫權繼承父兄基業，是要成就一番霸業的，肯定不甘屈服于曹操。

2、曹操來勢洶洶，兵多將廣，孫權擔心戰敗。

針對第一點，孔明巧用激將計，聲稱曹操勢大，如果孫權猶豫不決，還不如早早投降了好，至于我家主公劉備是皇氏宗親，是有氣節的，寧肯失敗也是不會投降的。在這樣的刺激下，激發出孫權內心不愿投降的想法，當即表示一定要抗曹。

但是，劉備能出多少力?我們勝算如何呢?孔明接下來分析了雙方戰力，劉備雖然新敗于新野，但還有兵士萬人，侄子劉琦也有萬人，曹操雖然兵多，但遠來疲憊，又不善于水戰，而且軍隊中還有很多荊州兵其實是被逼上前線的老百姓，軍心不穩，如果您能派幾萬精兵，與劉備共同抗曹，肯定可以打敗他。如此打消了孫權的顧慮，堅定了只要孫劉聯合，就可以打敗曹操的信心。

孔明通過深入分析主要干系人的關注點，并利用優秀的溝通技巧使對方認同了解決方案，成功建立了孫劉聯盟，最終取得了赤壁之戰的勝利，為劉備贏得了寶貴的喘息之機，并爭取到了反攻荊州的機會。

　　實施架構戰略二：得荊州、奪益州

赤壁之戰打敗曹操之后，劉備迅速將矛頭指向了架構中的第一軍事目標：荊州。雖然環境與架構決策時已經發生了變化，荊州已經被曹操攻占，但由于曹操新得荊州民主不穩，并且赤壁新敗士氣低落，另外主要兵力還被東吳牽制，所以劉備很順利地攻下了荊州四郡：長沙、零陵、桂陽、武陵。后來又向盟友孫權“借”得南郡，從而占得荊州七郡中的五郡，實現了架構目標：荊州。

隨后，又以荊州為根據地，由諸葛亮、關羽鎮守，劉備以協助劉璋抗擊張魯為名協軍師龐統發兵西川。劉備以張松、法正為內應，駐扎當地收服人心，后與劉璋決裂，奪下了益州。并且果然如“隆中對”中“智能之士思得明君”的判斷，攻蜀期間先后有大量蜀將投降，使劉備整體實力大增。至此，劉備又實現了另一個架構目標：益州。

荊州、益州是劉備集團整體發展架構的兩個軍事要點，集團上下在架構實施過程中目標明確，時機得當，由龐統、法正、諸葛亮三位著名架構師直接參與，并堅持“外結好孫權”的戰略方針，于是順利地實現了架構方案，實現了奪取荊州、益州的架構目標，形成了三足鼎立的局面。

　　忽略架構戰略，關羽、劉備先后殞命

劉備集團奪取荊州、益州之后，成功搭建起了“隆中對”中的物理架構，為統一中原、匡復漢室的終極目標奠定了基礎，但同時，又帶來了新的危機。劉備的強大，引起東吳老板孫權的密切關注，如果劉備背信棄義，掉轉槍頭向我開火怎么辦?此時，主要干系人的利益發生了變化，劉備變強，等于孫權變相地變弱了，原來把荊州借給劉備是要當防守曹操的盾，現在卻要小心變成劉備進攻自己的矛。于是在關羽攻打樊城時孫權下了一著棋來試應手，他想與關羽聯姻，娶關羽的女兒當兒媳婦，但關羽不但不答應，還辱罵了使者，這使孫權大怒，派呂蒙趁虛夜襲荊州，殺了關羽。丟了荊州和關羽的劉備大怒。不顧蜀漢諸大臣的勸告，興全國之兵進攻東吳，結果被陸遜火燒連營，命喪白帝城。

“外結好孫權”是蜀漢戰略架構的重要方針，違反這一架構方針是荊州、夷陵兩戰失敗的主要原因。當外敵強侵之時，兩股弱小的勢力結為聯盟是互惠互利的做法，但當一方變強時，這種平衡即被打破，原來的架構就會受到沖擊，這就需要架構師去平衡各方面的利益，使大家重新達成共識，使大家能夠維持穩定的架構格局。從事后來看，這兩戰沒有勝者，由于盟友反目，大戰又使雙方國力受損，最終蜀漢和東吳被先后滅國，這恐怕是孫劉聯盟所有干系人都不愿意看到的結果。遺憾的是，此兩戰諸葛亮都沒有直接參與，甚至也沒有拿出關鍵意見去平衡各干系人的利益，保證架構方案的貫徹實施，使實現偏離了架構設計，打了兩場大敗仗，蜀漢實力大損。

　　不穩定的架構，諸葛亮“死而后已”

蜀漢發展到后主時期，經過荊州、夷陵兩戰，戰略架構已經遭到了嚴重破壞。首先，丟失了重要組件荊州。荊州本是蜀漢重要的戰略要地，是戰略架構中的重要組件。因為荊州四通八達，與益州成犄角之勢，在進攻時可以同益州一齊做并發處理，在防守時互為援助起到負載均衡的效果。丟失了它，進攻就只能從益州單進程發起，路途崎嶇遙遠，不利于供給，同時防守又少了牽制點，使益州直接面對對方的壓力。再者，荊州之戰、夷陵之戰瓦解了孫劉聯盟。東吳作為蜀漢架構中的合作伙伴外部系統，是重要的外部IT資源，它可以分擔蜀漢在攻防兩端的性能壓力，沒有它，蜀漢就只能獨立地完成攻防任務。除此之外，蜀漢還面臨著人才青黃不接、人口稀少、土地面積較小等問題，如果按正常發展，魏蜀之間差距將越來越大，亡國將成定局。是維持現狀運行?還是打破原架構思想尋找突破?諸葛亮作出了主動北伐的架構調整，希望能夠找到新的機會，但很遺憾，實力強大的北魏堅持司馬懿穩固防守的架構策略，最終把諸葛亮慢慢拖死了，蜀漢也最終走向了滅亡。

架構的調整，需要付出巨大的成本和代價，所以需要在初期充分論證，設計穩固、易擴展的架構體系，并且需要在架構實施階段積極跟進，保證架構方案被正確理解、正確實現，否則，千里之堤毀于蟻穴，任何違反架構思想的做法都是一顆顆定時炸彈，等到它們爆炸時，無論繼續持續現狀還是重新調整都很難再得到理想的效果。