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榮耀標識一個資深產品人的自白，“如何打造一款成功的產品”
產品與用戶需求的成功匹配，為產品的成功奠定了堅實的基礎。但這種過于理論性的話，在實際情況中其實是很難做到的。
產品生存的基礎在于用戶需求，我們會抓住用戶的某一個需求，然后依此來規劃并設計一款產品。用戶需求體現在他想買一個電視，一件衣服，細化到某一個物品，生活中的一個非常細的環節。當然前提也是這個需求能通過技術手段滿足。
一般來講，現實生活中的需求通過互聯網來滿足通常都會更便捷，實現的成本也會更低，但也不排除其中會出現一些風險，例如非常普遍的盜號現象。產品人員去設計一款產品，大致有兩個思路：一個是用戶在生活中的不便利，希望利用互聯網技術可以更好的解決；另一個則是用戶在生活中本身是沒有需求的，或者說這種需求無論從強度還是從廣度來講都不是很高，產品人員設想如果開發出一款產品后，會讓人們的生活更美好。從成功概率來講，當然是前者更高一些。互聯網的一大特色就在于分享，用戶之間的無報酬行為，而產品在這其中扮演著平臺的作用。所以就造成了一種現象，產品很難面向用戶收費（中國尤為嚴重）。慣用的商業模式是產品供免費使用，然后通過積攢用戶量來帶動廣告收入，因此也只有產品的用戶量達到足夠的量級后，才有盈利的可能性。我們不能講盈利的收入與用戶量是成正比的，但是卻可以籠統的說產品的成功率與用戶量的多少是成正比的。歸根到底，隱藏在其中的是產品的市場需求必須足夠大。
用戶選擇產品的出發點在于用戶動機，拿用戶找菜館的這個需求為例，用戶的基本需求是尋找吃飯的地方。有些用戶是從身邊朋友那里聽說了一家很不錯的飯店，所以自己就想到網上看看這家飯店的評價如何。這個時候他的需求就是那家飯店的客戶評價，滿足需求的目標產品是大眾點評，而其他因素例如價格或距離就變得不是那么重要了。這種情況也常常發生在外出旅游的人們身上，到了一個陌生的環境，對周圍的飯店不熟悉，需要到網站上看看周邊飯店的評價如何，便于做出選擇。有些人是在一個陌生的地方臨時決定請朋友吃飯，而且時間比較急，只是想在附近找一家吃飯的地方，這時候直接拿出百度地圖來看看附近有什么吃的就非常方便，這種情況常發生在出差人群的身上，出于商務合作的需求。還有一些人，他們毫無目標，想吃飯但又不知道吃什么，這時候拿出食神搖搖這樣的應用，讓應用推薦一個商家給他，然后就抱著試試的心態就去了。
產品規劃中有一項很重要的工作就是用戶應用場景，說白了就是用戶要在什么時候使用你產品的什么功能或查看什么內容，這其中會涉及到角色、時間、地點等因素。雖然我前面所說的幾款應用之間的功能會有比較大的重疊，但是這幾款應用還是會有各自的受眾，也可能是受眾相同但用戶在不同的場景、不同的動機下選擇了不同的產品。同一需求，滿足的方式各有差異，我在上一篇博文中也表達過這樣的觀點，當兩個產品的功能或內容都能滿足用戶的需求點的時候，用戶之所以會有不同的選擇，關鍵在于初始動機的差異，當然還可能跟用戶習慣有關。提起用戶習慣，這涉及到產品出現早晚的問題，當產品出現的早的時候很容易先吸引一部分用戶，而這也算是提高產品競爭門檻的一個手段。用戶動機，應該算是用戶選擇產品的源點，從源點切入，然后再提供應有的功能進而滿足，縮短用戶實現目標的路徑，這也是產品設計的思路。
上文說了，不同的人群、不同的場景下用戶的需求是不同的。時下，行業內在倡導一種極致簡單的產品理念，把需求定位的更準一些，把核心功能做到極致，但可悲的是當大家發現自己的產品簡單后，盈利空間也會相應變小。對于一個產品來說，肯定是希望面向的受眾越多越好，這樣市場才足夠廣闊，但結果是產品的結構勢必也會越來越復雜。不過畢竟功能有強弱之分，無論是從視覺上還是從頁面的布局上來講，重要的功能明顯程度肯定會更高一些，在不砍掉功能的前提下，產品結構中會把那些使用頻率低的功能隱藏的深一點，這種做法背后的基于的考慮是當用戶需要某項功能的時候找到即可。用戶選擇一個產品是因為其核心功能，除了核心功能以外產品還有輔助功能等額外功能。盡管產品的功能很多，但用戶使用的可能也就那么幾個，有些產品在空間維度上把功能劃分為了平級，但這也只是產品功能還比較少的情況下，功能多了這種設計方式肯定就不適用了。究其產品復雜與否沒有固定的衡量標準，關鍵還是在于需求把握的是否準確，這種需求的商業價值能否夠支撐公司的發展。而且產品設計師要明白一個道理，人是多變的動物，每個人都不有不同點，產品永遠都切不準用戶所有的需求點。所以我們只能尋找許多用戶都擁有的一個需求點，這樣才能確保產品有足夠多的受眾。
不知大家是否有這樣的感觸，有些產品使用后感覺挺好，對生活中一些問題的解決也方便多了。產品人員由于個人好奇心或職業需要可能會去嘗試一些新的產品，但這多半是工作需要而非自身的需求。一段時間體驗之后，失去了工作的意義，自然也就回歸到了一個用戶的角度，這時候發現自己其實根本就不會去用這個產品，如果沒人提醒的話甚至都會把它忘記。如果說一個產品面向的受眾不是自己的話，倒也可以理解，例如醫藥網站主要面向醫學工作者，而自己卻不是醫學領域的從業者，但其實很多時候自己是屬于產品面向的受眾的。互聯網的出現讓人們的生活更加豐富多彩，更加美好，當我們越來越難尋找用戶的強需的時候，去創造一些能讓生活更美好的產品也是非常好的。但是只有當用戶感受到產品確實非常便利時，給自己的生活確實帶來了非常大的益處時，他才會感受到產品的價值。
工作中產品人員總是要扮演兩個角色，一個是用戶，一個是產品設計師。作為用戶我們自身也會有需求，作為產品設計師我們就是要設計出好的產品來滿足用戶。這個時候，產品人員就會把自己當做一個用戶，從用戶的角度出發去設計產品的功能點。需求落實為產品時，需要把用戶的需求細分成每個功能點，然后把各個功能點連接成自始至終的一條線達到滿足用戶需求的目的。也許作為產品設計師會覺得自己的產品很棒，但是作為用戶，卻感覺沒有使用的必要，必須得承認，互聯網的確帶給了人們很多的益處，但是從時間上來說感受到這種益處的時間互聯網產品并不如實物那樣快捷，效果那么明顯，而且互聯網產品的益處很多都是精神上的，所以說在用戶愿意為使用產品付出成本的層面上互聯網產品不如實物。
挖掘用戶需求要追溯到用戶心理。日常生活中，我們知道身邊的朋友可能會因一時沖動而做一些事情。產品只會成為人們情感化表達的載體，但是情感的產生需要很重要的鋪墊，這種情感的產生往往也是可遇不可求。如果用戶使用一款產品只是因自己的一時興起，瞬間的情緒感受的話，成功的概率必然很低，一來是產品所抓住的用戶那種情感的產生的頻次特別低，第二很多隱私心比較重的用戶也不愿意在互聯網上表達出來，即便有相應的情感產生也不愿寄托在互聯網上。沒有什么特別的理由，只是因為人們主觀因素上的顧慮和每個人的個性使然。產品對于用戶情感化的需求越深，用戶接受的門檻就越高。
人是不確定的動物，很多時候他們自己都不明白自己想要什么?；蛟S你會說，產品可以做精準推薦，但是精準推薦要基于兩個很重要的基礎第一數據量要足夠大，第二你的公司要有好的技術實力。即便第二條滿足了，但是要想實現第二條真的是不容易，數據的積累是一個很漫長的過程，數據的獲取需要的成本也不會低。精準推薦是很多產品的愿景，但必須是一步一步開始。產品在無法實現精準推薦之前，用戶的體驗效果難免會不理想，產品還需要保證用戶在使用產品的過程中不放棄，因為一旦放棄就意味著你失去了數據源，即精準推薦的基礎。
產品的成功跟方向有關，但是產品不可因為過分花哨而忘記了用戶需求。拿網址導航這款產品來說，說到底網址導航就是方便人們進入一些他們常用的網站，一鍵到達，省去搜索的麻煩。剛開始最簡單的網址導航，就是匯聚一些流量最大的網站，慢慢的會根據用戶的點擊次數和訪問記錄等數據，將用戶最常用的網站放在最明顯的位置，根據各網站流量指標的因素對導航站網址的位置做更改，也會讓用戶自己去設置。網址導航產品最大的優勢還是互聯網入口的價值。我看到有的網址導航為了避開競爭，走差異化道路，將網址導航的界面做的很酷，將各類網站分的很細，還需要用戶在導航站中不斷的去切換頁面?？岬漠a品確實很棒，但如果是單純為了形式上的酷，而造成了很差的易用性，就得不償失了。用戶進網址導航，是方便進入他的目標網站，而不是來找網站的，所以不要讓用戶有過多的操作，延長了用戶進入目標網站的路徑，導航站也就失去了它的價值。隨著發展，產品勢必會越來越復雜，但這種復雜的目的是希望通過技術手段減少用戶的操作成本，千萬不要讓用戶在操作層面上感到復雜。有些產品的使用門檻之所以會比較高，就因為它需要用戶做的東西太多，例如上傳內容、填很多的表單等，當然我也并不是說產品就不應該有類似這樣的功能，還是說要盡量通過一些方式降低用戶的操作成本。
我們常講用戶體驗的重要性，用戶體驗主要體現在產品的細節層面，兩個產品相比，只有用戶體驗的差距足夠大才能夠體現出來，而且還跟用戶的使用頻率有關，使用頻率越高感受用戶體驗就越明顯。用戶體驗是產品之間深層次的競爭，當產品資源相差懸殊的情況下，靠著用戶體驗很難拉開差距，拿新聞網站來說，用戶上新聞網站最主要的目的是看新聞，所以這個時候誰家新聞更權威、更新的速度更快就成了用戶選擇誰家的必要因素。即便用戶體驗再好，內容上更新不及時，有大的缺陷，也是很難贏得用戶的。雖說是互聯網產品，但是對某些產品來說用戶體驗不僅僅停留在網站的界面操作上，還體現在線下的售后服務上，最明顯的代表就是電商網站了，在價格平等的情況下，用戶選擇京東的理由在于它快捷的送貨速度。情人節，男友給女友送巧克力，即便快書包網站的體驗并不好，用戶依然選擇快書包的原因就在于他1小時內配送速度，因為用戶對巧克力的需要很急迫。所以說用戶體驗的比拼也是分層次的，究竟該在哪方面拼用戶體驗跟產品的特性和提供的服務也有很大的關系。如果你的產品面向的領域已經有了領頭羊或先行者，而你的產品又沒有很大的創新，只能靠用戶體驗取勝的話。這種境遇下，一定要尋找那些用戶的使用頻率非常高的產品去超越。最近經常會用到的產品就是美圖看看，其實Windows系統中本身就有圖片查看器了，但是美圖看看之所以還這么受歡迎就是因為它優秀的用戶體驗，還有一些功能上的優勢，例如打開的圖片格式更多等，以此來贏得用戶。
產品有其定位，我們可以根據不同的維度把用戶劃分成不同的人群，而定位的一個非常重要的工作就是界定產品的受眾人群。同樣的產品面對不同的人群，結果可能是不同的。也許你的產品在面向某一個人群時是失敗的，但是當你把產品其中的幾個小的功能點一改或者是改一下表現形勢，在另一個用戶群中就會大獲成功。每一個用戶群體都有自己特性，你如果把一款網絡游戲宣傳給企業家群體，成功的概率可能就會小很多，雖然他們有錢，但是他們沒時間，而且可能還沒興趣，但瞄向學生群體用戶量就會高很多。我們不能否認一個用戶群不是自己的用戶，只能說這個用戶群中的目標用戶占比例很少。
產品固然有其價值，但是價值的大小需要推敲，而價值的爆發點在什么時候這都需要產品自身的努力包括推廣、宣傳等。這要提到的一點就是產品的宣傳，宣傳可以理解為是產品的單向推動，希望用戶能夠接受產品、使用產品，用一些方式增加用戶使用產品的意識，但是用戶能否接受就要看他們自己了?；ヂ摼W產品的成功大多都是熬出來的，這種熬的背后是對用戶意識的培養和產品方向的摸索，也許產品剛出來的幾年并沒有多少用戶，但是經過幾年后培養了一批種子用戶后，產品的用戶數量會隨之越來越多，逐漸也就有了成功的可能。用戶的培養，其中參雜著人們的從眾心理和彼此之間的推薦以及所獲取的精神或物質上的回報等，因此產品不同推廣的方式也會不同。
最后，吐槽一下剛剛更新的新浪微博V5版本，新版本剛上線，引來了大家的一片吐槽，包括一些行業人士都持批評的態度。大家最不滿之處在于，版面內容增多，廣告幅度加大。但其實我想微博的產品經理肯定也不是吃干飯的，對于大家所說的這些他們肯定也都明白，但之所以還要這么做，多半還是迫于商業壓力，產品始終都是要盈利的。在用戶需求和商業化兩者之間，其實很難完美的平衡，有時候我們真的需要偏商業化一些，當然這會引起用戶的反感，所以要監測反感用戶的數量以及用戶的行為變化，根據用戶反饋來決定是否調整。就微博而言，從我個人的觀察來看，雖然我關注的一些人也有罵微博的，但是他們仍然沒有減少微博的使用頻率。產品能夠吸引用戶是因其給用戶帶來的回報，也許你的產品在界面的操作和功能上另用戶反感，并且了推送了一些用戶不想要的內容，但假如用戶所想要的回報沒有丟失，他們還是會留下的。舉微博的例子來說，明星們用微博的主要原因是宣傳自己的形象，即便微博的一些新增功能令他們反感，但只要宣傳的效果依然保持，他們就應該不會放棄微博。無論是用戶選擇產品還是放棄產品都有很多理由，每個人的理由也可能有所不同，產品的改版可能會讓用戶失去某項理由，但只要用戶選擇的最重要的理由還在，用戶放棄產品的概率就會很小，但是活躍度有可能會降低。
這篇文章洋洋灑灑沒想到寫了產品的很多方面，但對各方面的論述并不夠細致，其中的很多道理我相信產品同行們都懂得，只是我把它寫出來了而已。
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