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文章對優惠券設計的整個體系進行的大方向的分析整理，梳理了優惠券設計的整體框架，希望對你有益。

在上周的時候，我發布了一篇文章 《從紅包看餓了么、美團外賣的煩惱》，沒想到（自認為）引起比較大的動靜，自己也很意外，只是很多人并不是在探討“煩惱”，也確實不太好聊這個事，筆者本身也是猜測。更多的人來問我，關于優惠券的設計方案，甚至有朋友來找我要關于優惠券設計的資料。

其實文章發表的也蠻巧的，在文章發表后的當周，餓了么也將原本以異業合作為主的紅包，變成了更有參與感和社交屬性的類美團紅包，也屬于一個蠻巧合的事情。

其實在去年我的一篇文章《作為產品經理，我是如何理解產品的功能邊界?》，為了引出我講到的“邊界”的概念，我借用了設計優惠券的時候的一個例子，在哪個時候，也曾經有朋友給我留言，詢問我關于優惠券的設計。

說真的，當某一個朋友或讀者，問我要相關優惠券或者其他的資料時，我其實蠻怕的，因為任何的產品設計的出發點，都是業務，雖然業務和業務之前有共同性，但脫離業務的設計是沒有任何參考意義的，產品的設計，都是基于對業務的理解和目標的出發點而設計出來的。

為了讓大家更容易理解和可參考，本文的優惠券設計指南，是基于餓了么的“下單后分享優惠券”這個業務模式而設計的。完全是我對這個業務的理解而出發，并不能代表餓了么或者美團就是這樣設計的。設計僅供參考，希望大家從中學到的方法，如有雷同，純屬巧合。

本文會將紅包、優惠券，統一成“優惠券”這個叫法。

一、業務介紹

要想設計好產品，首先要理解業務。

1. 業務介紹

餓了么優惠券的業務模式如下：

• （1）當用戶在餓了么平臺下單成功后，會提示可進行優惠券的分享；
• （2）用戶將優惠券分享到社交平臺；
• （3）自己或其他人可進行領取優惠券到賬戶；
• （4）在下單時，可使用優惠券，享受減免優惠；

關于分享中的設定第幾個人是最大，還有發放異業合作的紅包，由于是業務主線下的特點需求分支，因此不在主線范圍內。

2. 數據指標

理解了業務之后，那還有一個需要了解，也就是目標，該如何監控我的效果好還是不好，是不是需要調整，那就涉及到幾個目標。

• （1）分享率。也就是當用戶下單后，有多少訂單比率會產生分享。這是一個源頭，所以需要監控好；
• （2）領取率。當我的優惠券分享出去后，假設可以供10個人領，那分享出去的有多少人領取，還有領滿率多少，也就是我這優惠券發出去，有10個用戶全部領取完了，這比率多少；
• （3）使用率。用戶領取了優惠券后，有多少的使用率，直接決定了最終的效果，也就是轉化率；
• （4）拉新數。這應該是個附帶的，用戶分享，勢必會產生新用戶的注冊和下單，這個數據也可以看一下；

當然除了以上的，由于業務和公司的不同，還會有其他數據的監控，需具體情況具體分析。

二、框架設計

理解了業務模式，也明白了數據指標，假設需求就是實現如當前餓了么、美團外賣一樣的優惠券獲得。當然這里是為了簡化才這樣做的，各位需求方，千萬不要如上面所說的：“和XXXXX一樣就好了”這樣的需求，任何一個產品經理都不想聽到這樣的話，這個在產品經理眼里，不對，不管在誰眼里，都等于沒說。

本產品設計，會按照“產品的功能邊界”的設計思路，進行對整個系統的設計，也就是通過構建不同的系統，進行對接式的方式，將不同的系統進行串聯，最終形成完整的系統。

1. 優惠券系統

既然是一套發放優惠券的活動，那自然會有一個優惠券系統，可以對優惠券進行規則設定。

本質上，優惠券其實就是一套規則的集合體。規則一般包括：優惠金額、限制、有效期等。

（1）限制

限制里面一般基于業務不同進行不同的設定，以外賣為例，會有使用時間的限制，比如該優惠券是午餐的，那使用時間就是11點—2點；再比如會有品類的限制，比如該優惠券是下午茶的，那所選商家必須是下午茶品類的，比如奶茶店之類。

（2）優惠金額

對于優惠金額，一般是設置當前優惠券的金額，有的是固定金額，比如滿減券、立減券；有些浮動金額，比如折扣券，隨機券（當前餓了么、美團外賣就是隨機券，領取時確定金額）。

（3）有效期

由于優惠券一般是基于活動進行發放，大多數是設定一個有效期限，比如3天、10天，起始日期已領取開始計算的模式。

對于異業合作的券，由于如果在領取時調取第三方領取接口，再進行發放，會存在比較大的風險，一般的處理時，是在優惠券系統創建一條異業合作的優惠券，然后通過導入對方券碼的方式進行發放。

對于券碼的導入、生成導出，如果業務需要，也會考慮進去。券碼的導入時在進行發放異業合作優惠券時而設定，而生成導出，是在借助第三方發放優惠券，而增加的處理操作方式。

2. 活動系統

優惠券是規則的集合體，那活動就是將優惠券包裝成一個活動，然后推給用戶的實體。

一個活動一般包括優惠券、個性化、有效期三部分。

（1）優惠券

也就是該活動準備發放的優惠券，去進行對優惠券的關聯。

這里對于隨機券的處理上，一般會基于成本的考慮去設定總優惠金額，盡管每張券可能是隨機金額，但一個活動的總的優惠金額其實已經限定了。

（2）個性化

為了吸引用戶，盡管活動模板是固定的，但會提供比較大的個性化設定，可隨著運營的調整進行不同內容的展示。

個性化一般包括分享個性化、內容個性化、規則個性化。

• ①分享個性化。當前主流的分享都變成了微信為主，微信也提供了可定制分享內容的方式，包括標題、描述、圖片。
• ②內容個性化。便是基于活動模板進行的設定，比如頭圖、領取成功的彈層、按鈕的跳轉鏈接、活動說明等等，都是可以進行定制化設定的。

（3）有效期

這里的有效期一般是設定活動的有效期，去限定活動。

一般是設置一個日期區間。

3. 發放系統

有了優惠券，去限制使用和確定優惠規則。有了活動，作為優惠的發放實體，供用戶參與。那接下來就是發放系統了，去設定活動的發放。

發放系統，是通過對不同節點的梳理，進行設置不同節點的發放活動，及對發放的限制。一般包括范圍和個性化。

（1）范圍

范圍是指什么樣的用戶能夠參與到活動的發放，對于像餓了么、美團外賣這樣全國性的，勢必會進行差異化的優惠，比如對于北山廣，需求比較旺盛的， 參與度高的， 該設定什么樣的運營策略，那運營策略的呈現就是活動。

范圍一般會限定節點、地區、業務、用戶。地區和業務相對來講比較好了解，用戶也是需要去篩選和過濾的， 比如對于會員性質的用戶和非會員性質的用戶，那下單后分享的活動是否進行區別對待之類的。對用戶的過濾，是比較考驗平臺對用戶的理解，和運營策略是否執行到位和準確的一個很重要的因素。

節點表示該活動是在什么樣的狀態下呈現，比如下單成功、注冊成功等等，可以通過設定不同的節點，進行對用戶推送不同活動，讓用戶進行參與。

（2）個性化

這里的個性化，包括兩塊，限制和展示。

限制，是指在當前范圍下的諸如領取限制等。比如一個用戶一天只能領取該范圍下3個活動的優惠券。

展示，是指基于該范圍，設定給用戶端的展示內容，比如彈層文案、圖片等。

這里要注意的是，發放系統發放的活動是基于活動系統生成之后，發放的子活動，也就是當節點發生時，產生的活動是一個子活動。

4. 數據系統

優惠券系統、活動系統、發放系統，是讓這個業務能夠跑起來，結合下單系統，可以形成一個很好的閉環。而數據系統，是完成第二部分的，也就是對目標和結果監控，獲得數據的數據系統。

數據系統一般需要監控下單數、活動數、優惠券數。

• （1）下單數，是指當用戶下單是符合活動發放時條件時，所產生的訂單數；
• （2）活動數，是指當用戶進行分享后，產生的活動數；
• （3）優惠券數，是指用戶領取的用戶數量，使用可以當做優惠券的一個狀態進行標記；

拉新數量，可以通過在優惠券數的統計中，對手機號或者會員ID進行標記是否為新用戶的方式產生；

那么在最開頭提到的四個數據：分享率、領取率、使用率、拉新率，變可通過數據系統進行計算和展示。

分享率 = 活動數 / 下單數 * 100%；

領取率 = 優惠券數 / （活動數 * 每個活動參與數）* 100% 每個活動參與數即表示每個活動允許多少用戶領??；

使用率 = 優惠券使用數 / （優惠券數 – 優惠券退券數） 如果優惠券可以退券，一般會把退券數刨除，也有是不刨除，主要看業務需求；

拉新數 = 領取過優惠券的用戶中，標記為新用戶的數量。

對于固定計算規則的數據，可以通過圖表等更友好的方式進行展示，方便查看。

三、 總結

優惠券系統，確定優惠券的規則；活動系統，發放優惠券的實體；發放系統，設定活動的發放規則；數據系統，記錄行為中產生的數據。四個系統相互配合，構成一套完整的優惠券活動發放系統。

當然，這里的“系統”不代表是個很龐大的內容，只是用“系統”這個詞，來代替相關直接的區隔。

以上前期的思考和梳理的過程，后面的文章， 將深入到每個系統中去，去講述該如何設計和思考，優惠券本身就是一個比較龐大，而且和業務有很強關聯性的產品，借助一篇文章時很難講完的。

最后，也特別說明一下，由于優惠券本身與業務的關聯度非常強烈，業務的不同，會直接影響到整個系統的設計，特別是越細節的內容，越與業務緊密相連。該文章是以餓了么下單之后的分享紅包這個業務出發，設計的優惠券整套系統，敬請知悉。

本文由 @藍胖子 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自PEXELS，基于CC0協議