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文章對一些常用優惠活動，從優惠的定義、適用場景及使用建議上進行簡單總結供大家參考。

現在電商平臺的優惠營銷體系越來越豐富，面對各種優惠營銷體系，大型電商平臺因其自有專業的運營團隊及豐富的運營經驗，在自營運用時自然用得溜溜的，但實際上很多的普通商家或運營人員在使用平臺提供的優惠體系功能時使用卻顯得很盲目或者完全憑感覺亂來一通，甚至出現因優惠過大導致虧損或因優惠數量上沒控制好而失信用戶的情況。

產品的設計和運營都是從實際應用場景的最終目的倒推而來的，為了能讓產品設計人員及運營人員能對各種優惠體系及其應用有個基本的了解，下面挑選了一些常用優惠活動，從優惠的定義、適用場景及使用建議上進行簡單總結供大家參考。

1、全場贈券

定義：在一定時間內商城中所有的商品都可以使用的優惠券。

適用場景：針對整個線上搞大型促銷和提升會員活躍度與消費轉化率用，如：節日促銷、開業大促銷、年底大清貨。

使用建議：發放前要充分評估投入優惠力度與產出收益，即考慮商品銷量增長和單品毛利下降的權衡，控制好優惠券發放量與有效時間，避免因全場促銷過大而出現虧損情況。

2、購物贈券

定義：在一定時間內購買指定商品后可獲得優惠券贈送。

適用場景：想促銷某單品或某一品類商品使用，同時贈送的優惠券促使二次消費。如新推商品、快過期商品促銷、利潤較大商品促銷等。

使用建議：考慮好什么商品做此優惠促銷，同時評估促銷商品利潤與優惠券力度的權衡?？赏ㄟ^后臺數據分析來參考選擇，如：哪些商品用戶瀏覽的頻次高，商品的利潤也可觀，但購買轉化率卻很低的商品可以使用。

3、新增注冊贈券

定義：在一定時間內以手機號作為唯一標識，新注冊的會員將會獲得一張優惠券。

適用場景：主要用于吸粉、增加新會員，并促使新會員產生首次消費使用，如：平臺上線前期、周邊新增很多潛在會員人群時。

使用建議：建議長期使用，不斷吸引新會員，而且推廣的前期力度要大一點，新會員的首次付費體驗至關重要，決定了他的二次消費行為。

4、滿減活動

定義：在一定時間內一次性消費滿多少金額可以優惠（減）多少錢。

適用場景:主要用來激活和挽留可能流失會員的消費轉化，如有會員量卻無消費轉化量的情況；同時也是眾多優惠活動中算是很好的一種促銷手段，提高消費額度的時候，提升整體利潤。

使用建議：評估優惠與產出，同時為提升優惠券使用率，建議優惠面值不低于使用門檻的10%。 比如：使用門檻為36元，則建議優惠券面值設置為4元；可通過后臺訂單數據分析來做滿多少金額的參考，減多少也要充分考慮消費心理與成本評估：如從后臺發現當你的客單價集中在60跟80兩個價位的時候，在利潤可支撐的情況下，你可以選擇滿100減20。

5、滿金額贈活動

定義：在一定時間內指定的商品一次性消費滿多少金額贈送指定禮品。

適用場景：有些小禮品或急需清倉的低成本商品拿來做促銷贈送禮品使用，從而在送禮品的同時達到指定商品促成大金額訂單成交，提升營業額和利潤的目的，以小博大。

使用建議：任何禮品都是有成本的，要評估好滿金額消費的利潤與禮品成本的權衡，同時贈送禮品的數量要控制好，不要出現符合條件卻沒有禮品贈送的情況。促銷商品可通過后臺數據分析來參考選擇，如選擇購買頻次較高但訂單金額小且利潤可觀的商品。

6、滿數量贈活動

定義：在一定時間內指定商品一次性購買達到設定數量或以上時贈送指定禮品。

適用場景：想較大數量促銷某單品或清庫存時使用，如快過保質期商品促銷、庫存較大商品促銷、季節性商品促銷等。

使用建議：要評估好達到數量后商品利潤與禮品成本的權衡，同時贈送禮品的數量要控制好，不要出現符合條件卻沒有禮品贈送的情況。促銷商品可通過后臺數據分析來參考選擇，如：選擇購買頻次高但單筆數量小且利潤可觀的商品來做此類活動。

7、限購活動

定義：在一定時間內對指定的商品一個會員只能購買不超過限制的數量。

適用場景：1、某商品數量有限，但想讓更多會員體驗購買；2、通過單品優惠大限購數量來激活會員；3、制造商品緊缺感，凸顯商品價值，刺激消費欲望；4、通過優惠大限購商品來形成消費轉化和網絡傳播，達到間接推廣目的。

使用建議：如是為了讓更多會員體驗的商品，優惠適度即可；如是為了激活會員或達到口碑傳播的目的，建議限購商品優惠可以大一點，激活會員間接帶動其他商品消費。

8、滿折活動

定義：在一定時間內一次性消費滿多少金額可以對訂單進行打折優惠。

適用場景:主要用來激活和挽留可能流失會員的消費轉化，如有會員量卻無消費轉化量的情況；以小的折扣博大訂單額成交達到成效金額大整體統利潤高的一種優惠形式。

使用建議：類似滿減活動，要充分評估優惠與產出后，再設定折扣率。

以上為本人對各種優惠活動的簡單總結和使用建議，希望能幫到大家。這是本人在人人都是產品經理發表的第一篇文章，以后有機會多跟大家交流分享，希望大家多多鼓勵，如有不足處望多指正。

本文由 @古哥 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自PEXELS，基于CC0協議