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榮耀標識MIUI 主題的生意：小米模式實驗田
[核心提示] 曾經被用戶抵制的MIUI主題收費，讓大家對中國市場環境下移動產品的付費模式產生了質疑，一年過去了，發生了什么樣的變化？
MIUI?是小米旗下最重要的產品之一，根據去年年底小米官方公布的數據，小米手機操作系統 MIUI 全球用戶突破 3000 萬。建立起了以小米應用商店、主題商店以及游戲中心為代表的生態體系，月營收已突破 3000 萬。
2010 年，MIUI 更工具化，規模小，對很多人來說，就是一個 ROM；2011 年，MIUI V4 開始完整，建立基于 Android 的系統的完整服務；2012 年，MIUI 開始建立生態圈, 做了主題商店、應用超市、游戲中心，同時上線小米云服務；2013 年，MIUI 開始向 NFC、社交化和生活周邊延展；生態鏈里的各個部分也開始開花結果。從 MIUI 的發展來看，也正是經歷了工具開始，到以服務為本的積累和變化，慢慢成為小米體系里不可或缺的一部分。
如果說 MIUI 最開始出來大家只把他當做一個第三方 ROM 的話，時至今日 MIUI 已經成長為小米旗下最具想象力的產品，而以 MIUI 為根基，建立在小米生態體系里的各個部分正在拔節生長，慢慢走向生態鏈的成熟。
MIUI 主題是 MIUI 最重要的部分之一，做為手機系統的門臉，是絕大多數用戶接觸的第一印象，MIUI 在 2012 年 11 月上線的版本里，主題中心開始有付費主題，曾一度被米粉抵制，經過一年的發展，付費主題的模式已經能被用戶接受，并且 MIUI 基于主題的生態鏈，也在慢慢完善，成為 MIUI 營收的主要來源之一。
對于用戶來說，個性化的需求有多強烈？這一點已經被很多產品證明，比如 QQ，在早期騰訊比較賺錢的業務之一就是 QQ 秀（一個 QQ 虛擬形象設計系統，可以通過裝扮代表你在 QQ 服務體系下的虛擬形象。），而在移動互聯網時代，這個需求同樣可以成為賣點，很多移動產品也將個性化成為其增值服務的收入來源，比如陌陌的付費會員里，其提供的增值服務就包括個性化資料頁面；微信和 Line 的付費表情也算個性化服務的一種，從用戶的認可程度和付費意愿來看，需求還遠不止于此。
MIUI 的循序漸進
MIUI 主打國內市場，有超過 3000 萬用戶群，借助小米的帳號體系，MIUI 主題打通了移動支付渠道，很多移動端產品在面向移動互聯網用戶收費困難，很大一部分原因是移動支付的便利性問題，沒有便捷的帳號體系和支付方式，對于用戶來說，即使想付費也因為便利性而放棄。
單就 MIUI 的主題生態而言，正在試著向多元化發展，一方面注重版權保護，將版權不明確或者盜版素材的主題直接下架。另一方面積極引入扶植設計師群體，讓他們基于 MIUI 平臺創作更多的主題，扣除必要的成本（比如渠道支付成本，稅收）等，主題銷售收入的大部分歸設計師所有。從 MIUI 分享的數據來看，參與 MIUI 主題生態的專業設計師超過千人，單月最高的分成超過 25 萬。
除了分成之外，MIUI 還對設計師設計的官方主題有保底費用，被 MIUI 官方選中的官方主題保底費用超過 20 萬，對于設計師的優秀主題，MIUI 官方會補貼制作費用，這些措施對于設計師來說，都可以幫助其在整個 MIUI 生態里更好的生存下去，有足夠多的設計師才能保證 MIUI 主題庫里有足夠多的主題。用戶才能得到更多個性化的服務。
主題模式的國際樣板
主題能不能成為大生意，就國內環境來說，現在下結論還為時過早，但主題的需求以及商業模式卻已經被成功驗證。
前不久在美國上市的久邦數碼，在其的三條業務線中，2010 年底才上線的 GO 桌面出發最晚，但走得最快，已經成為久邦數碼重要的增長動力。GO 桌面 2013 年的營收為 2012 年的 4.5 倍，其收入構成分為三部分：用戶直接付費、廣告聯盟、直客廣告，到目前為止，這三個部分的收入占比大約是 1:1:1。
拋開廣告聯盟和直客廣告等兩種常見的模式，用戶直接付費就來自于對 GO 桌面主題的購買，到目前為止，GO 桌面美化主題已經有超過一萬款主題在 Google Play 銷售，并仍以每周數十款新主題的速度增加。GO 桌面與世界各地專業設計師的合作，通過 GO 桌面的平臺向設計師分成，形成了正向的生態循環。
GO 桌面在國際市場的成功，證明了主題付費的可行性，用戶愿意為個性化服務付費。
小米生態鏈的嘗試
MIUI 主題生態的發展只是 MIUI 系統發展的一個縮影，借助 MIUI 的用戶，小米軟硬一體的完整生態鏈正在慢慢形成，硬件+云服務是未來移動設備的趨勢，MIUI 做為服務的核心和根基也正在用不同的方式席卷用戶，比如小米桌面和小米系統等單個產品的推出，也都在為小米更好的賣服務做鋪墊。
從服務提供方來說，從最簡單的需求入手，從最容易收費的地方開始——主題，應用，音樂，閱讀——這些服務的用戶都已經被其他同類網站提供的服務教育多時，有消費習慣并且愿意付費，這些用戶對在線內容的消費需求，將成為支撐小米完整生態鏈持續下去最重要的一步，畢竟，相對于手機的需求來說，單個用戶一部就夠了，而主題，應用，音樂，閱讀等內容是有個性化和持續消費需求的，這些看似簡單不起眼的東西，才會是未來小米服務營收的核心部分。
對于用戶來說，只有對主題開始付費，對閱讀開始付費，對應用開始付費，才會開始慢慢為其他服務付費，收費模式能驅動設計師為用戶提供更好的服務，合理的收費模式最終會實現雙贏：設計師獲得回報，用戶得到更好的體驗。MIUI 主題生態才走了一小步，是服務收費最簡單的形式探索，但從整個小米生態來看，只有經歷了這個過程，小米想要做的關于硬件+云服務的模式才會被驗證，從這個角度來說，MIUI 主題的生態鏈構建嘗試，是不可或缺的一步。
這讓我想起了幾年前的一個產品——魔秀，在 Symbian 時代這是最流行的主題網站，可以提供 Symbian 主題的在線制作和下載，也曾一度推出過付費主題模式，用戶只需要付費就可以得到設計師精心設計過的主題，但后來由于平臺的衰落漸漸走向低谷，最后索性關閉了 Symbian 系統的主題服務，當然，這發生在五年前，那時候無論是支付還是用戶的付費意識都還沒有今天那么成熟，如果它成長在今天，能成為下一個 GO 桌面也說不定。
作者：?
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