如何更好的設計來提升內容的點擊呢？文章為你分享。

?最近在負責一個大版本，主要為書城首頁改版，由原來的按標簽自動推薦改為推薦位手動推薦，前前后后設計了好幾稿還是不太滿意。如何讓用戶為推薦位買單？如何保證推薦位效益最大化？成為最大的問題，在領導的提議之下，加上了推薦理由，為每個推薦模塊設計了獨有的推薦理由，以提高各推薦位的點擊。

何為推薦理由？字面意思，推薦該內容/推薦位的理由。本文中的內容指產品中的主打單品，比如電商網站中的商品即屬于電商網站的內容、新聞APP中的新聞；本文中的推薦位指對內容的組合推薦板塊，比如淘寶的天天特價、愛逛街、必買清單、品牌閃購、魅力惠等推薦位，具有集合性質。

剛經歷過雙十一，應該不少人還沉浸在剁手吃土的愉悅（悲傷）當中，手都剁掉了還是沒忍住逛著逛著就想買買買，雙十一的每件商品/推薦位上都設計了推薦理由，借由雙十一，我們來看看如何更好的設計來提升內容的點擊，也算是對此次改版書城設計的一次復盤。

先來看看無任何推薦理由的內容長什么樣子…

如上圖，無任何推薦理由的內容設計非常簡潔，缺少讓人點擊的欲望。

在研究的過程中發現，很多產品都針對內容做了推薦理由，從簡單的一句話標題到復雜的動態數據都有。 我們來看看，怎么設計推薦理由。

該怎么設計推薦理由？我總結了以下幾點

1、承載主題并能激發點擊欲的副標題

一般推薦模塊的主標題名稱都比較短而精，有些主標題看一眼就能知道該模塊所推薦的內容，如天天特價；而有些主標題則比較隱晦，當初設計這個名稱可能是因為這個名稱聽起來很高大上/不明覺厲…

這個時候就體驗副標題的重要性了，好的副標題能①烘托并解釋主標題、②強調推薦模塊特點、③刺激用戶點擊，副標題在設計上一般字號小于主標題，且一般用灰色字體，不喧賓奪主但能起到一定的引導作用。

2、不一樣的關鍵詞標簽

關鍵詞標簽和副標題略有些相似，區別在于其設計的表現形式和代表某一類內容的屬性，它比副標題更能精準標識內容。關鍵詞標簽的樣式一般設計為線框+文字，而副標題往往為一句話文字；關鍵詞標簽往往能代表某一類事物，比如對于京東plus會員的plus專享價標簽、京東自營商品的自營標簽、淘寶雙十一商品的狂歡大促標簽等。

3、價格引力：瘋狂折扣&限時秒殺

價格引力主要適用于付費內容，對于付費內容而言，一般都會有價格，付費內容不局限于商品，只要是具有價值/使用價值的可用于交易的均可稱之為付費內容，比如淘寶上的商品、正版電子書、有償活動等。

一般來說，用戶對付費內容價格都比較敏感，而價格引力最直接的體現便是折扣和秒殺。比如滿199-100、10點搶大牌5折券、22點場限時秒殺、滿2件8折等推薦理由，這種都抓住了用戶的占便宜、錯過今天不知道下次什么時候的心理。

4、用動態數據來跟你講道理

所謂動態數據，是指會隨著時間的推移而變化的數據，比如常見的點贊數、評論數、圍觀數、點擊數、付款人數等，用戶普遍對動態數據有信任感，數據高的往往能讓用戶更愿意買單，所以有時候我們也會通過模擬或假設動態數據的方式來制造假象，吸引用戶對內容產生更多的點擊/消費。

有無推薦理由的區別

以我實際工作當中所設計的模塊和內容為例，來看看有無推薦理由的區別，如下圖示例。

圖一和圖二是針對重磅推薦模塊的設計。

圖一設計比較簡單，即所推薦的4本書籍內容簡單信息展示；

圖二在推薦模塊主標題旁加上了副標題“主編為你特別推薦”，強調了重磅推薦模塊的特點，相比其他普通的推薦位能給用戶帶來更獨特的感覺，從而提升該模塊的點擊。并且圖二中所推薦的內容上均加上了“精品”關鍵詞標簽，強調了內容的獨特性，標明所推薦的內容是精品，從而引導用戶查看內容。

圖三和圖四是針對熱門漫畫模塊的設計。

圖三設計同樣較為簡單，展示了所推薦漫畫的封面、標題和作者信息；

圖四則將作者信息替換成了動態數據，主標題中“熱門”字眼本身就表示了內容具有一定的熱鬧程度，而能代表熱鬧程度的動態數據中我使用了“人氣值”，從而具象化了內容的熱鬧程度。

由上分析可看出，加上推薦理由能給整個模塊和內容帶來完全不一樣的感覺，酒香也怕巷子深，推薦理由能有效提高內容的存在感，從而提升點擊。

如何為內容選擇合適的推薦理由？

如上所述，比較常見有副標題、關鍵詞標簽、價格、動態數據這4種推薦理由設計方式，那該如何對內容選擇合適的推薦理由進行推薦呢？個人認為：

根據內容的組合形式：推薦位比較適合副標題方式，單個內容這4種設計方式都適合；

根據內容的性質：付費型內容更適合關鍵詞標簽、價格這2種設計方式，純分享型內容（比如帖子/活動等內容）比較適合動態數據這種設計方式。

不管哪種內容，副標題都可以做為推薦理由，這就意味著對副標題的要求比較高，差的副標題基本形同虛設，好的副標題可以帶來很好的轉化。具體選擇哪種方式，還需要結合實際場景。

可能還有更多的推薦理由設計方式，歡迎交流學習。

（本文并未涉及對內容的設計，只是站在已設計的內容/推薦位的基礎上做一些能提高點擊/成單轉化的事情）

作者：小圣，個人微信公眾號：hi_xiaosheng，簡書賬號：小圣。

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