近些年來，“互聯網＋”始終是線上與線下產業結合并賦能發展的趨勢所在。其中，棉花信息平臺就利用互聯網與線下棉花產業的連接，提供質量查詢、棉花商城、采供需求、企業倉庫、物流金融等功能與服務，利用互聯網賦能棉花產業。

相關行業背景：

一方面棉花一直都是人們生活中不可缺少的一部分；另一方面棉花的買賣卻不是一般消費者所關心的，作為一種主要的紡織原料和戰略物資還是深受棉紡企業和國家的關注，隨著移動互聯網化的加快，棉花的買賣需求開始從線下Excel逐漸轉移到線上，而在PC與手機移動端的棉花信息平臺中，目前日活量較高的幾家則是新疆棉花交易市場、棉聯、易棉購。

棉花作為一種非標農產品，每一包的質量都不盡相同，決定一批棉花質量的指標多達十幾種，常見的如顏色級、纖維長度、馬克隆值、含雜率、回潮率、長度整齊度等。

棉花顏色級：顏色級是用以評判棉花顏色的類型和級別的指標。依據棉花黃色深度將棉花劃分為白棉、淡點污棉、淡黃染棉、黃染棉四種，依據棉花明暗程度分為：白棉一至五級，淡點污棉一至三級，淡黃染棉一至三級，黃染棉一至二級，共13個級別。其中白棉三級為標準級。

纖維長度：在棉花纖維的世界里，用“失之毫厘，謬以千里”形容纖維級別標準那是再適合不過的了，差一毫米就差一個級別，級別不同，棉花質量不同。長度標準級是28毫米。

馬克隆值：和現實生活中人類用體重與身高的平方之比來衡量人的胖瘦程度類似，馬克隆值是反應棉花纖維的細度——棉花纖維重量與棉花纖維長度之比，也是衡量棉花成熟度的重要指標。馬克隆值分為A、B、C三級，B級為標準級。

回潮率：回潮率表示紡織材料吸濕程度的指標。以材料中所含水分重量占干燥材料重量的百分數表示。棉花公定回潮率為8.5%。

含雜率：無論機械采摘還是手工采摘棉花時，棉花中難免“混入”沙土、枝葉、鈴殼、軟籽表皮等非危害性雜物，這些物質與棉花本身之比就稱之為含雜率。國標規定鋸齒棉標準含雜率為2.5%。

1. 行業現狀

在棉花產業轉型升級中，國內目前還沒有成功實現商業化運作的棉花專業B2B交易平臺，專業的棉花信息交易平臺大有可為空間。一些傳統優秀企業利用自身優勢已經在互聯網領域進行積極布局。

新疆棉在國產棉中的占比已經達到80%，聚集新疆棉資源的棉花交易平臺，將在市場競爭中占據優勢地位，而且針對棉花復雜的指標信息的查詢，快速匹配棉花的買賣雙方等是一個不可避免的現實問題。

2. 產品現狀

由于棉花屬于大宗商品的交易暫時沒有在線上開放，目前各個線上平臺任然以在線的撮合交易、交流議價為主，輔以相關的物流配送、保險服務為主，目前完整的實現從線上交易、電子合同制作、配套物流、倉儲服務、實時基差價格等還是各個平臺的持續深入的方面，提升產業中的企業工作效率也刻不容緩。

3. 同類型的平臺

4. 平臺概覽

5. 產品定位

6. 功能點比對

7. 主要功能點

相關的產品和功能較多，現在主要介紹新疆棉花交易市場、大淵博全國棉花交易中心、e棉倉三個占有率較高的產品，且分析主要從范圍層（主要功能）、結構層（信息架構、數據信息）、框架層（交互設計效果）、表現層（視覺設計呈現）為切入點。

7.1 質量查詢

由于棉花是非標產品，每個批次的棉花有100多包，市場上流通的新疆棉都需要經過國家的纖維檢驗局進行每包質量檢驗，質量信息的國標雖然是公開透明的，但是每批棉花的參數質量卻無法通過簡單的批次號信息展示。

定一批棉花好壞的指標包含主體顏色級、馬值、長度、強力、整齊度、含雜率、回潮率等，一般必須通過查詢才能詳細了解，而棉花價格和質量又密切相關；所以質量查詢是一個既基本又重要的基礎功能。

可以發現新疆棉花交易市場的質量查詢入口突出，且可以支持批量的批次號查詢，查詢多個批次的時候較方便，篩選器也能迅速響應查詢結果，實時查詢篩選出結果。

調研的產品中e棉倉、棉莊比較好，查詢方便無需登錄、數據全面且加載迅速，配合輔助的功能如快速分享質量信息、收藏、打印、對比等。

中國棉花公證檢驗的效果最差，需要注冊審核通過登錄后才能使用，只能查詢最近三年的數據，棉包等詳細數據只能查詢最近兩年，而且數據加載緩慢（通過頁面下拉刷新、選擇篩選條件刷新），必須一次性輸入相關篩選條件后才能進行查詢，而且當查詢的結果數量較多時會無法顯示提示重新查詢。

e棉的質量查詢只支持最近兩年的數據查詢，查詢結果沒有分頁功能，頁面下拉后數據會隨之加載且加載緩慢。

而且查詢的數據條數異常，始終顯示為0，查詢列表支持多種方式的排序、篩選條件可收縮或展開，且已選擇條件可以存為模板但是無法靠模板名字對模板有效區分。

當鼠標移動到相應的棉花信息塊時，整塊信息出現陰影邊框，形成視覺焦點，方便用戶瀏覽，而且出現了四個可交互按鈕（微信分享、對比、收藏、聯系我們），整個塊狀信息可以點擊進入詳情頁面查看，提供質量詳情的基本信息、圖表信息等，但是可以查詢的數據總量較少。

7.2 ?找資源

找資源作為一個基本功能，目的是幫助用戶發現可交易的現貨資源，進行線上、線下的價格磋商到最終促成交易。

調研中比較好用的競品是e棉倉，在資源的檢索上篩選條件簡潔明了、結果支持多種方式排序；使用比較困難的是山東棉花交易網，因為篩選條件不能直接反應到查詢結果上。

e棉網通過e棉交易模塊查詢棉花資源信息，資源詳情包含豐富的質量明細的基本信息、圖形統計表等，但是資源數量太少、數據加載慢，且缺少貨權人的聯系方式、價格標簽等基礎信息，所以必須通過平臺了解具體資源報價，不能直接聯系賣家，點擊我要買按鈕后還要進行再次確認操作，增加購買流程，且確認后不能進入購物車進行結算。

i棉網資源量豐富但數據加載速度慢，篩選條件非常全面且支持捆號、批號的查詢但整體布局不太合理，篩選條件不方便，資源的詳細信息除了電話號碼外的其它基本信息基本上為空（資源的貨權人信息、價格、產地等都沒有顯示），而且沒有對比、收藏、分享等對信息的加工、傳播功能，使用上非常不方便。

7.3 發需求

各類產品的操作性體驗如下：

• 華棉所的操作較便捷，不用登錄網站也可以快速發采購需求，參數指標分類填寫提交；
• 大淵博的可操作性較差，過于簡單直接需要用戶填寫文本信息提交，且需求的提交必須登錄，不太方便；
• e棉倉比較好用，不僅提供了需求提交入口，還可以方便的查詢到其他用戶的采購需求、物流需求等，信息的雙向交流；
• 棉聯缺少采供需求的查詢，只能提交給網站。

7.4 產品需求分析

基本需求：

因為棉花行業的信息還不對稱，棉花交易關鍵的是通過了解棉花真實質量信息進而界定價格，所以質量查詢是棉花從業人員最基礎也是最重要的需求，質量的開放查詢對于平臺顯得很重要，再就是個性化的棉花采供貨需求的發布、資源搜索的需求，方便用戶價格磋商。

期望需求：

當滿足了最基本的“查”、“找“、“寫“基本需求后，是否能夠方便、快捷的將已經獲取信息展示出來就比較重要了；不同棉花批次信息的比對、質量詳情的圖表可視化展示以及對信息的快速分享、報表打印、收藏合適的商品等，記錄用戶的瀏覽信息（如倉庫、企業、特殊的類型的棉花等），為用戶推薦更適合的棉花資源。

自我實現需求：

平臺保證數據的準確性，為用戶提供靠譜的現貨資源和價格參考，建立買賣雙方的信任感，降低雙方信息的不對稱，并在一定程度上開展交易的資金借貸、物流運輸等服務，充分解決用戶棉花交易中的信用問題、資金短缺、運輸難等。

7.5 ?信息架構對比（框架信息流）

不同的定位目標，使得不同的產品有了不同的產品設計和邏輯。

總體來說，產品都沒有太復雜的結構，都是由質量查詢、資源查找、個人中心、儲備棉查找等模塊組成，相比較后山東棉花交易網結構混亂，沒有重點突出功能；e棉倉的結構較為簡潔，邏輯清晰一目了然，橫向與縱向導航欄結合。

• e棉網結構簡潔，邏輯清晰，功能層面較為豐富；
• i棉網功能結構單一，專題公告模塊信息無分類、數據的匯總統計也比較單一，整體上各功能比較獨立，聯系性較少；
• 棉聯的功能劃分上比較細致，但信息的聯系交互不夠，多級導航較為方便。
• e棉倉的功能劃分上也比較細致，通過多級導航、浮動導航隨意切換功能，而且在信息的交互上聯系比較緊密，如個人中心的收藏夾、企業關注、瀏覽記錄等；中國棉花公證檢驗功能非常單一，也很切合它的定位，作為纖維檢驗局的官方棉花質量數據發布網站，但信息可查詢量很少（最近3年的數據）。

8. 概括總結

相比于傳統的線下找資源、微信、電話溝通，平臺（包含Web、移動端）的建立，使得質量查詢、需求發布等變得容易起來，實時動態的展示商品信息，降低買賣雙方成本，以更透明方式進行棉花交易，實現了棉花交易快速共享，簡化交易流程，加快棉花的快速流通。

• 移動端的擴展上，大部分產品僅僅是提供了最基本的棉花信息搜索查詢，但是功能、體驗設計上存在著很大問題，投入研發較少。
• 附加的金融服務、物流、倉儲需求上只是相關的業務介紹，仍然是線下的咨詢服務，主要體現為線上的業務介紹和需求反饋，最終仍是對接平臺客服。
• 對于在線交易上，由于銀行等限制，目前大部分做起來都還存在一定的困難，除去特定的政府型的交易平臺可以做。

9.? 期望

各個主流平臺現在的主要模式還是提供線上及線下的交易撮合，盈利模式上仍然不太明朗，平臺的自營貨源較少。

另一方面對于撮合成功的訂單缺少后續的服務和管理，而實際業務中需要快速的在線生成棉花購銷訂單、購銷合同、物流合同等，并且實時跟蹤訂單的執行情況，模式化線上制作購銷合同、物流合同等，且通過在線審核的形式大大提高部門協作效率，提高訂單的風險把控，降低資金貨款風險。

當下信息服務越來越透明的情況下，如何使用互聯網的技術幫助傳統企業根據業務場景重構工作、提升工作效率已經成為了最為重要的問題。

10.? 機會

無論是老舊的Erp或者線下的各種Excel等文檔傳輸數據，已經不能夠滿足企業中日益靈活快速的訂單處理需求，流程系統化、訂單跟蹤電子化、合同在線完成等已經是最迫切的，協調好企業內部各部門的工作，提高了效率，就能最大化的節約企業成本，從而達到提升企業的競爭力。新疆棉花交易市場平臺推出了全流程跟蹤的訂單服務軟件，可以比較清晰的解決這些問題。

• 一鍵下單：1分鐘內即可生成完整的訂單數據
• 在線生成業務合同、物流合同：
• 在線結算：結算單快速生成，墊資利息實時計算
• 應收應付管理：匯總明確貨款、保證金
• 發運管理：公路、鐵路發運的運費及提貨跟蹤
• 庫存管理：管理已經采購的批次棉花
• 費用管理：鐵路運費、公路運費、倉儲費等
• 企業內部管理系統：分級授權，崗位職責劃分
• 風險中心：異常訂單一鍵匯總，實時提醒催收發票、貨款、保證金、發運

當下信息服務越來越透明的情況下，如何使用互聯網的技術幫助傳統企業根據業務場景重構工作、提升工作效率已經成為了最為重要的問題。棉花行業在越來越好的解決前兩個效率問題的同時，最后一個行業工作效率的優化上就顯得格外重要了，需要借助互聯網為工具，著力提升整個行業的運營效率，不斷提升用戶的使用體驗。

本文由@山人小道 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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