六大方法,督促用戶實現激勵
前兩天的沖頂大會,激起了新一波“知識付費”浪潮。但今天想和大家分享的,可不是這種金錢刺激下的“知識賭博”,而是如何想辦法真正督促用戶,完成獲取知識的過程。
這篇文章的主題,關鍵詞是“激勵”。知識的獲取,不同于看八卦、聽小說這種輕松氛圍下的內容消費,而是要在了解到方法后,通過刻意練習、反復實踐去消化,最終達到融會貫通。這一過程是痛苦的,而且短期內無法見到效果。因此,如何通過設計產品策略,不斷提醒、督促、激勵用戶持續學習,完成訓練,則是知識付費類產品必須要解決的問題。
要達到這一目的,我認為,有個大前提,就是讓用戶意識到,我們所做的一切,都是在“用心為我服務,為我好”,在這個基礎上,可以有如下六種做法:·
1、以“成為想象中的自己”為目的,制定計劃。
這個方法可以參考健身類產品,如21天腹肌撕裂訓練、3周擁有馬甲線,給用戶一個美好的預期,并以此目標制定一個時間段的完整計劃,提升參與學習的欲望。如果以36氪開氪為例,可以設定為“3周了解XX行業、21天入門產品經理、10節課帶你玩轉股權眾籌“等。
2、設定參與門檻,提升退出成本。
以市面上比較流行的“對賭協議”為藍本(如京東金融的晨讀打卡活動),讓用戶在參與之前,就立個flag,簽下軍令狀并分享出去讓好友監督,甚至付出一定金錢作為押金,如果中途退出,則要付出金錢和面子的代價,從而避免學習中斷。
3、設定產品機制不斷提醒用戶。
功能層面,從用戶開始學習那天開始,就提供日期提醒功能,調起系統日歷幫助用戶設置每日學習時間。還可提供本地PUSH功能,到指定時間給用戶推送提醒消息。
運營層面,組建學習小組,每個小組分配組長或班主任,定期發送群消息提醒組內成員學習打卡??傊褪窍氡M一切辦法觸達用戶。
4、設定清晰的成長路徑,不斷在每次學習完成節點給予正向反饋。
這里的成長路徑,有點“點亮技能樹”的感覺。可以在用戶注冊完成后,就告知他哪些技能“待開發”,就像打游戲里的升級路線一樣:
而產品提供的每個學習計劃,都會告知這次學習完成后就能解封哪些“技能點”,甚至可以設定每完成學習計劃的幾個環節,就點亮一個技能點,直到全部按計劃學完,就能梳理出一條完整技能脈絡,否則只能看到一部分等等。再進一步思考,一條路徑打通后,還可通過系統設定,推薦用戶哪些新路徑可以繼續“解鎖”,讓用戶持續參與下去。
5、抱團學習,互相促進。
《小群效應》一書中提到,將相近的地域、相近的年齡、相近的興趣、相互幫助卻又存在沖突和協作的的一群人聚集起來,就能發揮出社群的最大價值。
而對于知識學習類產品,天生與學習社群非常契合,如果能充分利用好上面“三近一反”原則搭建社群,則能將激勵學習的效果最大化。也就是說,如果和你在一起學習的都在中關村,都是90后,都想提升數據分析技能,在遇到困難時愿意交流分享心得,又不想承認自己的不足,就會促使自己堅持下去,完成學習計劃。
6、線上線下結合。
單純的線上學習,雖然不會受限于時間和空間,但畢竟人是感官動物,需要通過一些外界刺激提供新鮮感、儀式感,以及學習氛圍中的親近感。
因此有必要在一定時間節點,組織一批完成各類學習計劃的學員,以“班級”為單位,進行一次線下見面會,這類會議,一方面可以請學習計劃的制定講師分享他的學習歷程,另一方面還可讓各優秀學員分享他們的學習成果,同時還可告知大家如果還有困惑,線上哪些課程能進一步幫助大家提升,一舉三得,何樂而不為?
以上六點,是我對“知識付費”類產品,如何“持續激勵學習”這一點的粗淺之見,不知是否能對大家有所啟發,你有什么好點子?歡迎給我留言,期待你的回復與我討論~
#專欄作家#
申悅,人人都是產品經理專欄作家,36氪產品總監,微信公眾號:互聯網悅讀筆記(ID:pmboxs)
本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。
題圖來自unsplash,基于CC0協議
最近剛好在做“健康管理”功能,愁著除了錢怎么吸引激勵用戶,這篇文章出現的正是適合,拿去實踐了