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當前著陸頁觸達用戶的方式，符合你的預期嗎？

無論產品規模大小或者熱度高低，每一個網站都會著重考量著陸頁的跳出率，這直接關系到用戶的使用時長和使用深度。

大多數企業花大量時間和精力制作主頁，卻沒有意識到用戶不必通過主頁進入網站。著陸頁是為一些特別場景創造的，包括：點擊廣告的后置頁面、電子郵件中的鏈接，社交網絡上的行為召喚按鈕，等等。

研究表明：建設和測試著陸頁是運營同學的五大挑戰之一。

為什么很多網站的跳出率高、轉化率低呢？也許是因為用戶意外進入了這個網站，也許是因為小孩子無意間觸碰到，還可能是因為著陸頁沒有準確地傳遞信息，在這種情況下，就要開始思考重新設計著陸頁了。

著陸頁的布局

以下是著陸頁布局方式的常見類型。

固定布局

固定布局是傳統網站的構建方式，直到2010年左右，媒介查詢和響應式網頁設計興起，才有新的網站布局類型。

正如聽上去的那樣，固定布局是靈活度最低的布局方式。固定布局的寬度需要由設計師確定（一般是800*600或1024*768），頁面大小是預設的，不會隨著瀏覽器寬度的改變而自適應。這種情況下，需要為移動端創建單獨的M站。

如果目標只是設計簡單的網頁，不需要自適應或者響應式布局，那么固定布局是一個可選方案。固定式布局的案例如下：

流式布局

流式布局是與固定布局完全不同的布局方式，流式布局的頁面內容可以根據任何寬度的瀏覽器進行調整，就像“流體”一樣。

流式布局的缺點是，如果瀏覽器很寬，那么有些內容可能會被拉伸得太遠，同時，在小屏幕上，內容多列排布時，會顯得過于擁擠。

自適應布局

自適應布局方式使用CSS媒介查詢來識別瀏覽器的寬度，從而相應地改變頁面寬度。如果您的靜態布局需要支持移動設備，那么自適應布局是一個很好的快速解決方案，相比于響應式布局，自適應布局的開發量較少。

響應式布局

響應式布局使用相對單元和媒介查詢，它結合了自適應和流體布局的思想，從而幫助用戶根據屏幕分辨率改變布局，這常常會產生更好的整體體驗。

Designmodo以干凈、清晰的方式設計了一個極好的響應式布局界面，圖像和文本可以在不同的屏幕尺寸上完美縮放。

有效的行為召喚及其著陸頁位置

行為召喚（CTA）元素是著陸頁最重要、最突出的部分。

CTA按鈕必須是個按鈕，而不是超鏈接、圖片、或者文字；簡化的CTA按鈕是提高著陸頁轉化率的最佳選擇。期望用戶進行的操作無非是：注冊，填寫表單，立即購買，免費試用。

在決定使用CTA按鈕之前，你會問自己這些問題嗎？

（1）CTA按鈕應該放在首屏、無需下拉屏幕就能看到的位置？還是應根據按鈕邏輯放在其他位置？

（2）CTA按鈕與頁面背景的對比清晰合適嗎？

【要點】一般來說，綠色和橙色按鈕效果最好，當然這也取決于頁面整體的色調和配色方案。

（3）CTA按鈕的大小合適嗎？是否會分散用戶注意力？

（4）CTA按鈕清楚地傳達了目標信息嗎？是否讓用戶產生了緊迫感？

傳統上最好的做法是把CTA按鈕放在首屏，但實際設計中，把它放在頁面的上部或者下部取決于產品實際需要。

以下是可能會用到的CTA類型。

用戶引導

CTA是提升用戶轉化的最佳方法。對于成功的用戶引導，重要的是有一個吸引人的CTA，并能夠準確地傳達點擊按鈕的價值。此外，通過用戶引導，我們可以獲知用戶群和用戶的瀏覽細節，這有助于提升用戶體驗和后續的電子郵件召回，這甚至能幫助增加60%的銷售額。在例子中能看到，Netflix的說服性文本，能吸引用戶立即試用。

郵箱注冊

注冊的CTA按鈕，不一定要寫著大大的“注冊”?？梢哉{整一些個性化元素，諸如按鈕大小、顏色、語音、語調等。NerdFitness采用提問的方式，吸引用戶點擊。

圖片和文字互為補充，相得益彰，此外，上圖中的顏色對比也很考究。68957這個個數字增加了產品社會信譽，讓用戶產生社區感，好像找到了組織一樣。

表單提交

從用戶訪問到轉化只有一步之遙，表單就是確保產生轉化、提高留存的那個要點。設計優秀的表單是有難度的，如果沒放棄一張表單，就能得到1分錢，那我現在肯定是富豪了。

在表單填寫處，簡單是最重要的，可操作的CTA比普通“提交”按鈕的效果更好。詢問用戶太多信息，可能會讓用戶望而生畏，甚至失去興趣。

成交

一旦建立了用戶基礎，并且用戶有繼續使用的意愿，那么只需要讓用戶進入產品的業務流程、完成轉化。這種類型的CTA主要是以銷售為導向的，無需太多廢話，唯一目標就是把潛在用戶轉變成長期用戶。Ugmonk將它的退出CTA改為更傾向于銷售，提高了轉化率。

明確告知用戶收益是提高留存的好方法。這里的“Yes”按鈕明顯比“No”更亮、更吸引注意力，從而增加了轉化的可能性。

著陸頁的個性化推薦

2017年見證了個性化推薦的大規模興起，當然也包括著陸頁的個性化推薦。提高著陸頁的穩定性和個性化會提升用戶的參與感，也會有更好的轉化。研究表明，個性化推薦的著陸頁的轉化率，比普通著陸頁高出了375%。但是，如何將個性化推薦引入著陸頁的設計中呢？

地理定位

根據地理位置對用戶的著陸頁內容進行個性化配置，一旦識別出用戶IP，就根據其所在位置進行個性化推薦。城市、周圍鄰居、甚至貨幣都可以利用起來，進行個性化配置。根據這些信息，可以為你推薦倫敦某個街區的美食，或者幫助你在大洋彼岸找到知己。以下是英國電商網站“Very”的例子，它根據地理位置和當前的天氣，在著陸頁給不同的用戶推薦不同的衣服。

對用戶組別劃分

將用戶或者訂閱者根據相同的興趣劃分成特定的組，然后再進行個性化推薦。如果用戶的興趣相同，那么他們的需求和期望也會相似。舉例來說，工作類型、年齡段、養狗、生日都可以作為分組標準，還可以根據經常訪問的站點或者旅行目的地對用戶分類。

相比于隨機的或者所有用戶都相同的著陸頁，讓用戶形成使用習慣的著陸頁更有利于用戶留存。個性化的重點不是內容推薦，而是每一位用戶的分析，以為目標是向獨特的用戶推薦獨特的內容。在下面的例子中，著陸頁根據對用戶的分組結果，個性化推薦編劇或者制片人。

收集用戶信息

眾所周知，我們可以從谷歌分析中收集到大量有用的用戶信息，比如搜索記錄、用戶路徑、參考站點等。廣告點擊、個人賬戶和任何第三方數據，都是用戶信息的重要來源。

在個性化推薦的里程碑式的研究中，Scott Brave博士寫道：

“如果沒有深入了解用戶心理，就無法進行個性化推薦?！?/p>

不同于通用的問卷調研，個性化的提問會給用戶更好的用戶體驗，也能幫助您收集到用戶的有效信息。在下面的例子中，用戶被劃分到狗狗主人的分組后，會根據狗狗主人的身份對用戶提問。

優化著陸頁的建議

優化著陸頁可從以下幾點入手：

強有力的標題

標題用于準確傳達著陸頁的核心信息；通常，一個作為補充內容的小標題，能提升信息傳遞的效果；

有效的CTA按鈕

要求顏色對比鮮明，吸引眼球；

用戶推薦語

用戶好評和優質用戶的評價語能提升產品的可信度；

價格

一個完備的定價方案，回答關于價格的各種問題，此外，要凸出展示價格優勢；

用戶數量

用戶數量能凸出用戶的尊貴感，讓用戶感受到產品尊重每一個用戶，會讓新用戶感到“為什么我不是五萬分之一呢？”

結論

卡爾頓大學的研究表明，在著陸頁，用戶的耐心只有五秒甚至更少。毫無疑問，構建有效的著陸頁應該是任何運營活動的首要任務。

網上有大量的優秀案例和優質模板作為參考，此外，著陸頁的設計一定要和A/B測試同步進行，通過用戶數據判斷哪種設計方案對用戶最有價值，能少走很多彎路。

如果你已經認識到當前的著陸頁需要改善，那就馬上著手設計吧。

譯者：李小新

原文作者：CanvasFlip, Prototyping tool with User Testing & design hand-off. Get your Free account now http://canvasflip.com

原文地址：https://uxplanet.org/how-to-build-super-effective-landing-pages-7fe9a3bab8f1

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