做P2P也挺長時間了，就來總結一下紅包的玩法。

紅包可以說是一種必不可少的營銷手段，其在拉新、促投等方面發揮著很大的作用。幾乎所有的P2P平臺都有這項功能，只是名稱不一樣：有的叫做優惠券，有的叫做紅包。

可以將紅包分為三類：

一、投資紅包

使用場景：用戶在平臺進行投資

紅包屬性：

根據資金流向的不同可將紅包的使用方式分為兩種：投資時抵扣紅包金額、投資后返現

1. 資金流向

1）.投資時抵扣紅包金額

這種方式就是在投資標的時抵扣掉所使用的紅包的金額，實際支付金額 = 投資金額 – 紅包金額。

比如：

投資人A投資某標的10000元，使用50元紅包，實際只需支付9950元，也就是用9950元購買了10000元的債權，50元是平臺給用戶的福利。

雖然只支付了9950元，但是投資本金記為10000元，一般情況下投資人收益的計息金額同樣為10000元（平臺也可以設定使用紅包的金額對投資人不計利息，還款時紅包部分產生的利息平臺收回）。

放款、還款資金流如下：

2）.投資后返現

這種方式就是用戶在投資時感知不到使用了紅包，當所投標的放款后平臺將紅包金額返現至用戶賬戶。

比如：

投資人A投資某標的10000元，使用50元紅包，實際支付10000元，放款后平臺將50元返現至投資人賬戶。

放款、還款資金流如下：

2. 單張紅包使用次數

一般情況下會給紅包設定“起投金額”，也就是投資金額必須大于等于起投金額時才可以使用紅包，紅包在此次投資中一次性使用完成。

比如：某紅包面值50元，起投金額5000元，用戶A投資5000元則可使用該紅包，該紅包在此次投資中一次性使用完成。

也可將紅包設計成可以在多次投資中使用，直至紅包的面值用完為止。

這種情況可以不設定“起投金額”，需給紅包設定“單次使用限額”，比如：單筆投資額的X%，也就是每次投資時可使用的紅包金額 = 投資金額 * X%，直至將紅包面值用完為止。

比如：

某紅包面值50元，單次使用限額：單筆投資額的1%。

用戶A投資1000元，該筆投資可使用紅包10元（1000 * 1%），紅包剩余40元可在下次投資時繼續使用，直至將50元的面值用完為止。

當然，這種情況也可以規定紅包僅可使用一次，若單次投資內紅包面值未全部使用，剩余金額失效，不可再次使用。

二、加息紅包

使用場景：用戶在平臺進行投資

紅包屬性：

加息紅包比較簡單，投資時使用加息紅包可以為本次投資增加相應的年化收益率。

放款、還款資金流如下：

因為加息紅包是為投資增加年化收益率，使用加息紅包獲得的收益受取決于投資金額、投資期限、紅包規定加息時長，一般來講投資金額越大、投資期限越長，加息的收益就會越多。投資金額、投資期限是平臺無法控制的，所以出于成本的考慮，一般會對“加息時長”和“適用產品”做限制。

1. 加息時長

1）.限定加息時長

平臺對使用加息紅包的加息時長做一定的限制，一般以天為單位。這一類的加息紅包一般加息額度比較高，但是加息時長比較短（比如7天）。

當然也不排除設定為幾十天的（比如五一發的紅包設定為加息51天），當設定的時間比較長時，需要對比所投標的期限與加息時長：

• 所投標的期限＞加息時長，按照加息時長計算加息；
• 所投標的期限＜加息時長，加息至標的結束為止（按標的期限計算加息）。

2）.不限定加息時長

也就是加息時長取決于所投標的期限。

2. 適用產品

當不限定加息時長時，投資人所投標的期限越長，加息紅包產生的利息就越多，平臺的成本也就越多，為控制成本還可以限制加息紅包的適用產品，比如：適用于平臺3個月及以內的產品。

三、現金紅包

使用場景：用戶轉現至平臺賬戶余額

紅包屬性：

現金紅包需要用戶進行“轉現”的操作，“轉現”后資金由平臺劃轉至用戶在平臺的賬戶余額中，轉到余額后用戶可用于投資或提現。

本文由 @蘆_葦 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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