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榮耀標識海默說變現（一）：產品的6種常見變現形式
當和一些產品經理聊到商業化變現的時候，總是會發現一些產品經理認為商業化變現是運營的工作。其實，一款好的產品一定是同時具有社會價值和商業價值，而一位優秀的產品經理也一定是同時專注于功能、交互、用戶體驗，還有商業化變現。
為了能夠容易記憶，并系統分享給大家，我以講故事的形式，用四個部分聊聊：產品的6種常見變現形式、廣告變現邏輯、廣告的對接和展示、廣告合作的計費模式。
第一部分 產品的6種常見變現形式
第一章??Anne入職
今天是Anne入職的第一天，HR小姐姐帶著Anne參觀了高大上的公司環境，簡單介紹了一個又一個油頭滿面的部門同事，直到Anne坐在自己的工位上，她的笑容從未停止過。
剛大學本科畢業的Anne，面對她的第一次工作，除了毫無掩飾的激動外，還有內心對對新工作的期待，尤其是在收到第一封郵件之后……
短短的郵件Anne仔細讀了兩遍，緊縮的眉頭代替了陽光的笑容。
Anne清楚，只是實習期間有過產品方面的經歷，但是打雜的經歷并未接觸過產品的商業化變現。剛剛畢業的她開始擔心會有老師的提問，更擔心給領導留下傻白甜的第一印象。
她靈機一動，趕緊著打開了人人都是產品經理官網，搜索“變現”，看著滿滿的干貨，Anne再次露出陽光的笑容，還好有人人都是產品經理……
“Anne，現在有空嗎？”
Anne抬起沉甸甸的眉頭，看著眼前這位至少一米八的大帥哥，滿臉的油光也毫不影響他干練的氣質，這時Anne才反應過來，原來已經兩點了。
“嗯，有空有空”Anne傻傻的笑著回應。
沒錯，這位大帥哥就是海默，Anne的直級領導。
“那咱們走吧，去會議室”海默帶著Anne來到會議室，
他一遍擦著黑板，一遍說著商業化變現的重要性，巴拉巴拉~
“咱們從今天開始對產品的商業化變現進行系統的學習，期間如果有什么沒懂的可以直接問我。其實商業化變現已經是產品經理的必修課，而且很多大規模的公司都有商業化變現產品經理的崗位，所以……黑板終于擦完了，我的廢話也說完了，咱們正式可以開始啦”
海默回過身，與Anne相視一笑，打開他已經準備好的“教案”，像極了一個老師。
“今天我們學習的內容是產品的6中常見變現形式，其中包括……”，“Anne，你知道哪些產品的變現形式呢？”對于海默的反問，Anne心想，都是套路！幸好早有準備！
“我知道的有廣告變現、游戲變現、電商變現，還有那個像滴滴一樣抽成那種”Anne的眼神中充滿了得意
“看來有下功夫嘛，我總結了一下，有6種常見的變現形式：增值服務變現、支付通道變現、電商變現、數據變現、金融變現、廣告變現”海默一邊說一邊寫。
第二章 增值服務變現
“咱們先說一下增值服務變現，哦對了，關于一些關鍵詞的定義回頭你可以百度一下，咱們只會進行理解，凡是書本上有的，咱們都不用背，是不是感覺工作之后沒有考試比較爽？”
“嗯嗯，是的”Anne又緊鎖著眉頭，海默看著Anne在很認真的聽講，自己也就沒接著廢話，認真的講了起來
“增值服務，最開始接觸這個詞好像是通訊運用商的一些彩鈴或者郵箱等等業務?，F在增值服務變現最常見的就是購買會員享特權、虛擬貨幣，這兩種你肯定非常熟悉，比如，愛奇藝，熟悉吧”
“哈哈，當然熟悉，只不過有時候看電視劇總跳廣告特別惡心，竟然還有100多秒的廣告，那感覺是分分鐘想摔手機”
Anne邊說邊模仿著摔手機的樣子，海默心想原來又是一個女漢子
“所以有需求就有盈利點，想不看廣告可以，買個會員吧。愛奇藝的VIP會員有很多的VIP專屬特權，類似的還有百度云盤，說到百度云，我都想摔手機”
“百度云是怎么得罪你了，哈哈哈~”
Anne仿佛看到了自己想摔手機的樣子，海默的模仿能力也真真是極好的。
“我在家的時候用百度云下載，每秒15K左右，一晚上一部電影都沒下完，第二天晚上我開了會員之后，直接每秒1M還要多，真是太TM欺負人了，類似的還有迅雷，那叫一個過分啊?！?/p>
“是不是又想分分鐘摔手機？”
“哈哈…”看來兩個人都是深受其害。
“其實類似會員專享的特權有很多，就不一一舉例了，咱們再說說虛擬貨幣吧。虛擬貨幣變現最常見的就是游戲的充值，在游戲中進行充值金幣、鉆石，再用金幣充值購買游戲中的人物、人物皮膚、裝備等等，比如常見的王者榮耀點券對吧?！?/p>
“對啊，我花了好幾百買皮膚呢！”
海默石化的表情暴露了他出淤泥而不染的“窮”本質，趕緊轉移話題。
“額，除了游戲貨幣還有積分形式的貨幣，比如通信運營商的積分兌換、一些推廣app的積分墻平臺、讀書app等等?！?/p>
增值服務變現的形式很直接，也是很多產品的核心收益組成。我們接下來聊聊支付通道變現?！?/p>
第三章 支付通道變現
“Anne,到現在應該沒有問題吧？”
“沒有問題，這個很簡單嘛，不過支付通道變現又是什么意思呢？”Anne看上去很輕松，看來一定是上網提前了解過。
其實整體的四部分內容也是很容易理解的，甚至很多之前都有過接觸，不過海默的初衷是能夠將Anne知道的和不知道的串聯起來，在Anne的大腦中搭建系統知識框架，整個學習過程的記憶一定會十分的清晰，并且深刻。
“支付通道其實就是移動支付的通道，比如常見的支付寶、微信、聚合支付平臺、通信運營商支付?！?/p>
“可是我掃碼給別人轉賬，都是全額轉賬的啊”Anne打斷了海默，好奇支付通道的變現形式。
“你轉賬給好友或者個人商戶的個人二維碼的時候，當然會是全額到賬，可是當你想使用信用卡付款的時候呢？不能對個人賬號轉賬的對吧。其實在超市、商場或者餐廳消費時候，如果你是對商戶賬號進行轉賬，支付寶、微信或者聚合支付平臺都會向商家收取一定的手續費用，這種形式就是支付通道的變現形式?！?/p>
“原來是這樣，那你剛才說的還有一個通信運營商的支付通道呢，也是收取手續費的形式？”
Anne似乎疑問變得更多了，海默猜到其實她還想知道手續費的比例是多少，是否是根據地區不同而不同，等等問題。
“是的，其實現在咱們國家的通信運營商的支付已經很少了，但是在海外還是很常見的，使用話費購買一些增值服務，甚至是商品，運營商在交易過程中收取商家的手續費用，一樣的流程。”
海默順便說了一下費率的影響因素，算是解答了Anne內心的疑問。
“另外支付寶、微信或者聚合支付平臺所收的手續費會根據城市、地區、商戶類型、是否是用信用卡付款等等情況的不同而費率不同，并且具體的費率都是BD談下來的，沒準相鄰的兩家超市用相同的產品費率卻不一樣呢，哈哈~”
第四章 電商變現
看到Anne恢復了輕松的表情，海默繼續了他的表演。
“那我們就說一下電商變現，身為鏟屎官的我最熟悉的除了淘寶和京東，應該就是在波奇寵物上花的錢最多了?！?/p>
“你還養貓啊？！”Anne吃驚的看著海默，眼睛像貓的瞳孔一樣放大。
“啊，是啊，什么叫養貓啊，明明貓才是主子，哈哈，跑題了，跑題了，以后給你講貓，順便講講寵物電商的競品分析”海默感覺時間有些緊張，就沒再多說貓的事情。
“這種像波奇寵物一樣的電商app，通過售賣自己的商品以及收取其他供應商的平臺使用費等進行獲利，這種獲利的形式就是典型的電商變現?！?/p>
第五章 數據變現
“那什么是數據變現呢？呵呵”海默說到數據變現冷笑了一聲。
“說到數據變現，我就會想起平時總是莫名其妙的接到陌生人電話，有找合作的，有推銷的，還有詐騙的，我的號碼甚至是個人信息，早已在消費、參加活動和會議等等過程后被販賣，這種販賣數據、販賣信息的平臺就實現了數據變現?！?/p>
“我也接到過這種電話，自稱是學校的老師，說的信息跟我的一模一樣，讓我給他發紅包才讓我過考試，我哪還用他?。 ?/p>
Anne描述著自己遇到的電話詐騙的經歷也不忘表現一下學霸的一面。
海默心想，真正的學霸其實就在你面前，然而自己又是一個低調的人。
“當然了，主流的數據變現還是大數據分析公司，利用技術手段獲取數據，并對數據進行建模、可視化等等形式的分析，為其他公司提供解決方案，數據變現已經越來越常見，應用到了風投、營銷、調查等等行業?！?/p>
第六章 金融變現
“怎么樣？有什么問題嗎？接下來就是金融變現了?！?/p>
海默看了看Anne,Anne點頭示意，海默回過身，繼續金融變現的講解。
“金融產品幾乎都是金融變現的形式，比如：眾籌、網貸、理財、股票、操盤、數字貨幣等等，咱們的工作中很少會接觸到金融變現的形式，除了游戲的變現流程設計之外，廣告變現的優化接觸的最多，所以現在直接說說廣告變現?！?/p>
“好的，我先把這些記下”Anne認真的做著筆記，海默也準備好了廣告變現的講解思路。
“好的，你一邊記一邊停下廣告變現的學習整體思路。其實廣告變現的兩大核心是資源和變現能力。”
第七章 廣告變現
“今天我們先了解廣告的資源，接下來的三天會用三大部分聊聊廣告的變現能力?！?/p>
“其實廣告的資源有很多渠道，首先要看自己是什么用戶流量，不一定要選擇傳說中的最優質資源，而應該是最適合自己的，能夠最大化收益的資源。國內的資源有百度聯盟、廣點通、搜狗聯盟、360聯盟等等，國外的聯盟有Google的Adsense和Admob、Facebook，除了這些聯盟之外還有一些網盟、廣告代理商以及引流廣告主?！?/p>
“Anne,是不是有很多問題？”
“對啊，什么聯盟，什么廣點通，還有Google和Facebook怎么就成廣告了呢？我還真不懂?！?/p>
“哈哈，時間差不多了，咱們今天就到這里，明天咱們聊聊什么是廣告主，什么是聯盟，什么是代理商，以及他們之間的關系又是什么樣的，包括廣告的資源獲取、變現邏輯、實時競價等等的廣告變現邏輯?！?/p>
“好吧，那我回去也了解一下這些內容?！?/p>
“嗯，今天的內容也不多，主要就是聊聊6種常見的變現形式都有哪些，以及對應的產品有哪些，算是一個簡單的認識，相信你并沒有特意去背但是已經記住了是哪6種對不對，有？”
“有增值服務變現、支付通道變現、電商變現、數據變現、金融變現、廣告變現，這種聊天形式的講解，就像是聽故事有一樣，只需要回憶一下就發現自己都記下來了?！?/p>
“厲害了，那就回去工作吧，加油！”
?—————-未完待續—————-
作者：海默，公眾號：“海默”（ID：haimo_310）
本文由 @海默 原創發布于人人都是產品經理?，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
還好有人人都是產品經理，真好 ?
開始還感覺故事形式很累贅，后來感覺作者希望代入式的幫助讀者理解。
被產品經理耽誤的小說家。。。
還有最傳統的直接售賣產品/服務的
打賞那種算什么變現？
同問，感覺可以歸為增值服務變現，平臺收取一部分，個人收取一部分
Anne是海默幻想出來的，其實公司里都是摳腳大漢
思路很清晰，之前只了解廣告變現，現在終于有了系統化的認識，期待后續更新
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