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ALS冰桶挑戰是美國名人圈里正在玩的一項慈善活動，這項運動有3個規則：1、參加者先用一桶冰水兜頭澆下。2、拍下視頻并上傳到社交網絡上。3、指定好友參加挑戰，若不倒冰水則要捐100美元給ALS（肌萎縮性脊髓側索硬化癥）協會。

這項慈善活動得到了美國大批科技大佬、娛樂明星、政界人士的支持，娛人娛己，又做了善行。特別是在社交網站上，看到微軟董事長比爾·蓋茨、前CEO鮑爾默、Facebook創始人扎克伯格、亞馬遜CEO貝索斯、蘋果CEO庫克等人變成落湯雞的模樣，非常好玩。

雷軍就向天王劉德華、富士康郭臺銘和百度李彥宏（已迎戰）發起挑戰，很期待這三位是否敢應戰。

冰桶挑戰是一個很厲害的產品。為什么？基本以0費用引發了一個巨大的互聯網傳播，不僅傳播了ALS（全稱叫“肌肉萎縮性側面硬化病”）這個很小眾的病種，而且效果驚人，這個“ALS冰桶挑戰”（Ice Bucket Challenge），在短短兩周內已經風靡全美國。連鎖效應也產生了一些正面效應，從七月底到八月中，ALS協會和全美的分會，已經收到近400萬美金的捐款，相比與去年同期的112萬美金成長了將近四倍。

從產品經理角度看“冰桶挑戰”，產品很貪嗔癡。最大的亮點就是口碑，這是一個很尖叫的產品。

我們一個微創新總裁營的學員，是做手機的，他最大的反思就是“互聯網營銷不省錢”，他們做手機上了常規的病毒營銷、活動、微博大V轉發，但效果并不理想。最大的原因，就是缺乏口碑。

如何像“冰桶挑戰”一樣用互聯網做口碑？3堂產品黑魔法課：

1、要解決用戶的痛點。

“冰桶挑戰” 的參與很簡單，一桶冰水澆身上，再上傳視頻到社交網站就OK，基本2分鐘搞定。以往慈善機構設計募款活動時，除了募款晚會，要不然就是慈善馬拉松，參與的選手可以設定捐款目標，透過親友團的支持，達到募款目的。但馬拉松不是說跑就可以跑，至少得經過一些基本鍛煉，比賽當天至少得花上半天時間，對于那些平常忙的不得了的名人來說，要把自己的時間花在類似的慈善活動上，除非對自己有特別意義，否則幾乎不可能。

2、要有趣。

“冰桶挑戰”很有趣。扎克伯格在視頻里表示，紐澤西州長Chris Christie向他下了戰帖，限他24小時之內，要么捐美金一百元給ALS肌肉萎縮性側面硬化病，要不然就往自己頭上倒一桶冰水。扎克伯格不但往自己頭上倒了桶水，還接著挑戰微軟的比爾?蓋茨、同為伙伴的桑德博格跟Netflix的CEO里德?哈斯亭斯 （Reed Hastings）。接下來這三個人也是花招百出：Reed Hastings在視頻中以慢動作回放了自己倒冰水的視頻，桑德博格則是拉了一堆Facebook的同事作伴，同時還挑戰了科技博客網站Recode的資深記者Kara Swisher、比爾蓋茨的妻子瑪琳達等人。比爾?蓋茨則是裝模作樣的設計了倒水桶的鐵架。

3、要炫耀。

做口碑靠的不是病毒營銷，靠的是參與感。如何制造參與感？黎萬強在《參與感》一書里提到了做參與感的很多方法，我覺得最能在互聯網上放大的是“炫耀感”。就是你必須滿足用戶的“炫耀”需求，有人說：如果你安安靜靜的捐錢給ALS協會，而沒有在社交媒體上大肆宣傳，你的朋友會知道你是好人嗎？當然不會，他們只會覺得你自私自利。就像公開宣布自己選擇捐錢，而不是倒桶冰水到自己頭上的美國總統奧巴馬，當他宣布這個決定后，反而招致許多批評，搞的好像奧巴馬是個沒心肝的惡人。

好產品自己會說話。