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小編推薦：對于需求的尋找和評估一直是決定產品成敗的第一步，需要很謹慎的來思考篩選和對待，那么，怎么衡量一個需求的價值，怎么確定他是否應該被選中呢？看看蘇杰今年年初的思考，也許會有幫助~

好些日子沒寫點什么了，元宵已過，這個年也算正式過完，需要熱熱身了。

今天我們聊聊如何對一個需求做價值判斷，我認為，任何功能（解決方案）是沒有價值的，功能背后滿足的那個需求（問題）才是有價值的，但，功能決定了成本，所以，選擇用什么功能來滿足需求也很重要。

最終，我們要看的是 性價比 = 價值/成本，憑此推出我們應該先滿足哪些需求。

如何對一個需求做價值判斷

閑話少說，對需求的價值判斷，還是基于兩點：這個需求滿足的是否是

1. 核心用戶的2. 剛性需求。

核心用戶

是否核心用戶，細分了看，什么樣的用戶（群體）算？前提是這些人是目標用戶。

人數，無疑是最重要的指標，以至于我們經常說“不要為了少數用戶的需求去干擾大多數用戶的正常使用”，其實這句話并不準確，修正的說法應該是“不要為了次要用戶的需求去干擾核心用戶的正常使用”。

這是因為，我們還要看單用戶價值，典型的，面向高端用戶的發燒、專業產品，就是要鄙視、屏蔽大眾需求以突顯逼格的，所以，必須死貴死貴的。

也許可以用“人數 * 單用戶價值”得到第1點的簡單結論。

剛性需求

再看是否剛性需求，常規的我能想到這么幾點。

1.有無替代方案

如果沒有，那恭喜，你解決了一個尚無解決方案的需求，必須算得上創新了，但可以，這種機會可遇不可求，因為人類努力了這么多年，幾乎“任何一個值得解決的問題，都已經有解決方案了”。但沒關系，我們還是可以做的，“先抄后超”是很多團隊的座右銘。這時候，需要考慮的是，相比替代方案，你提供了什么額外價值？額外價值大，顯然是加分項。

思考題：對于汽油汽車已經滿足的日常代步需求，tesla提供了什么額外的價值？

2.發生頻率（可以結合何時何地的場景來思考）

頻繁發生的需求，加分，一次性的需求減分。2011年我在天貓負責積分改造項目的時候，當時有一個需求，是“要給用戶做積分到期的提醒，以免用戶積分失效，產生抱怨、投訴”，我分析了一下，因為天貓積分是一年到期一次的，所有人都一樣，所以，在資源緊張的情況下，就沒有把這個需求做進自動觸發的系統，而是采取了“運營手動發送提醒”的低成本方案。相反，積分發放的提醒，就必須做成自動化的，因為一天幾百萬的筆數，系統必須完美支持。

3.持續時間

或者叫做這個需求的有效期，長則加分，反之減分。在淘寶做活動需求的時候很有體會，很多需求的有效期，其實只有活動那幾天，所以，產品經理們是很不想做一個臨時活動需求的，能擋則擋，擋不了也會思考，如何把這個活動需求做成一個通用模塊，可以反復使用。

當然，凡事皆有例外，當一個有效期只有24小時、一年一次的需求碰到其他因素無比加分的時候，也很有價值，沒錯，我在說雙11。

所以，以上因素，要綜合考慮，但，還不夠。

每個產品都應該添加一些自己的指標，即自己獨特的加分項。這應該是在做產品的過程中，與你的團隊一起漸漸形成的共識。比如“驚喜感”，往往是一些情感化的解決方案，能引起用戶的心理共鳴；再如，大家都經常碰到的——“大老板”強烈要求做……也可以是。

想不想開始給自己的產品設計一個“判斷需求價值”的公式、模型了？

來源：人人都是產品經理–imsujie