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“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！薄獙O子

僅僅只有一句話，卻包含了那么多的信息。在這高科技戰(zhàn)場上，我們該如何運用它呢？

在這場競爭中，我們應該帶上什么武器并且怎樣做才能讓自己取得勝利呢？

知彼

在開始這場競爭之前對我們的對手進行深入了解才是十分明智的。他們的長處是什么，他們的弱點又是什么？

從一個商業(yè)的角度，我們的對手是有目標的并且對市場具有某些觀點。為了達到這些商業(yè)目標，他們做出了計劃，并且這些計劃已經開始實施了。我們的任務就是把這些計劃全部提前搞定，因為不能把研究這場競爭的時間花在競爭中最為激烈的時刻，而是提前來制定戰(zhàn)略和計劃。

我們需要可以預知在不同的情況下，這場競爭都會變成什么樣子，這樣我們就可以找到勝利的捷徑。

知己

我們的長處是什么，我們的弱點又是什么？在這場競爭中，他們又會怎樣與我們較量？

除非擁有絕對優(yōu)勢，我們不應該用我們的優(yōu)勢與競爭者的長處來抗衡。我們的優(yōu)勢應該用來與對手的短處較量，找到競爭者的軟肋并且痛擊它。有什么市場細分部分他們忽略了嗎？他們的產品線上有什么漏洞嗎？有什么他們不愿意去做的事情嗎？不管是什么原因，你都可以利用并且開拓它。

“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形?！?/p>

進行演習

現(xiàn)在我們已經認識到了對方的優(yōu)勢與弱勢，是時候來進行一場演習了。針對競爭者的弱勢來制定一系列的攻擊計劃，在不同的場景中，我們該在競爭中作何反應？他們會做什么？他們不會做什么？

在能贏得這場戰(zhàn)爭的基礎上，評估每個場景的可能性。我們就會發(fā)現(xiàn)一些場景比另一些對于我們來說更為有利。我們的目標就是分析出具有最大成功可能性的場景并且專注于此。

有些戰(zhàn)爭根本不值一打

有多少次你眼睜睜的看著你的銷售人員陷入了一個根本不可能贏的競爭情況，并且還揮霍著數(shù)不清的公司資源。

認清競爭，認清我們自己，并且模擬出在這場競爭中會發(fā)生什么，來讓我們可以洞察出哪些戰(zhàn)爭值得去打（贏），而哪些不值。在一些情況下我們應該集中所有的資源來取得勝利，而在另一些情況下我們該趕緊撤退。

當戰(zhàn)爭開始之后，競爭者才來請求幫助，這種情況太常見了。對于認清這場競爭，孫子兵法教給我們最重要的一課就是，不要等到戰(zhàn)爭最激烈的時刻已經開始了我們才明白這一切。

本文由@Jim原創(chuàng)翻譯投稿，【人人譯客】小組編輯發(fā)布，轉載請注明出處并保留本文鏈接。