如何研究市場?不是讀兩篇產業報告就行了

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小編推薦:本文作者Mr Jamie是臺灣Appworks之初創投創始人。本文短小精悍的寫名了市場分析的簡便方法,比喻很有意思,可以作為參考。

市場的重要,很難過分被強調。

如果創業者是魚,市場就是池子。魚沒辦法改變池子的大小,也無法直接影響其中魚的數量。但這兩個客觀的環境因素,卻大大影響了一個事業能夠做多大,可否產生健康的利潤——市場太小,再優異的團隊也無法做出偉大的企業。競爭者太多,任何人都很難拉開足夠的優勢。

因此,比起能力、產品,選對市場,是創業過程中更重要的功課。但很可惜的,我看到的創業者,多半沒有花太多時間去研究他瞄準的市場。更糟糕的,很多人只是讀兩篇 GArtner、Forrester,甚至是拓樸、MIC 的研究報告,就認定他已經了解了他的市場。

這樣的工作方式是非常危險的。首先,基于預算、時間的限制,這些研究機構通常只對市場做了少量的抽樣調查,再用得到的資料去預測總體的情況。這樣的報告只能告訴你個模煳的大概,但實在無法作為策略形成的基礎——如果你要去倫敦旅行,不可能用這樣的地圖安排行程吧?

更重要的是,所有你在 Google 上花三十分鐘找到的資料,基本上都已經是公開資訊了。拿公開的資訊去再怎么加值,基本上也很難產生出任何不公平的競爭優勢。

所以你必須做自己的市場研究,得到關鍵的自有資訊,才能基于這些資訊做出好的市場決策,提升建造一個可大可久、健康獲利企業的機會。
大量與市場真實參與者交流

最基本的,你必須去與消費者、渠道、平臺、合作伙伴、供應鏈廠商這些市場的參與者聊天,從他們的口中獲得真實的情報。這個工作的重點是必須要大量的做,因為每一個市場觀察者都會有他的偏差,因此你必須要廣泛的吸收,才能逐漸得到整只大象的樣貌。

成為一流的提問者

很快你會發現,重點不是跟他們聊天,而提出好的問題。可惜問問題的能力從小不在我們的教育當中,因此它需要被鍛煉。千萬不要被初期的挫折打敗,龜縮回自己的舒適圈——別懷疑,這是大多數初創業者都會落入的陷阱。請持續的去與人們交流,并且在過程中有意識的磨練自己提問的能力。

移動中的目標

而市場畢竟不是一個靜止的系統,因此你今天得到的資訊,明天很有可能就已過期。所以重點是練成有效取得資訊的能力,其中包括了解哪些人是最新市場資訊的關鍵擁有者。

付出

到了一定的程度,你會發現自己擁有了比很多人都更廣泛的市場資訊。這時候,不要只是收獲,也要適時提供與朋友息息相關的資訊。
假設與驗證

最后,市場終究是一個龐大、復雜,而又不斷變動的體系。因此,你將永遠無法 100% 的掌握它。但到了一定的程度,你就可以對它做出相當準確的假設,再用實際的產品去驗證這些假設。

你會很驚訝,聽起來這么老生常談的工作,九成以上的創業者都無法確實做到。所以,如果你能夠克服想要窩在家里做產品的本能,真的走到人群中,去挖掘關于市場的真實資料,事實上,你很有可能已經打敗了絕大多數的競爭對手。

來源:快鯉魚

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  1. 拜讀了。

    來自廣東 回復