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榮耀標(biāo)識(shí)自媒體的黃金時(shí)代，Are you ready?
前幾天和一個(gè)移民美國的哥們聊天，也不知道誰起的頭，他無意當(dāng)中說起了，在美國，有一個(gè)八九歲的毛小子挺有名，小小年紀(jì)就年入百萬美金。
一開始我還以為這個(gè)小男孩只是個(gè)“小小鮮肉”，好萊塢小童星什么的。
細(xì)了解后，才知道，這個(gè)屁大點(diǎn)的孩子是利用視頻的形式，給同齡孩子介紹玩具或是游戲機(jī)之類的。他爸爸負(fù)責(zé)拍攝視頻，小家伙負(fù)責(zé)給同齡孩子演示如果玩這個(gè)玩具 或是游戲機(jī)，點(diǎn)評好不好玩之類的。然后他爸爸將該視頻上傳到Y(jié)outube。因?yàn)樾问叫路f，每期視頻都有百萬觀眾觀看，每年光是玩具廠商廣告費(fèi)就高達(dá) 130萬美金。
話說現(xiàn)在不都流行，試吃員，試睡員，電影試片員，旅游體驗(yàn)師嗎?
那么，這個(gè)孩子不就是“試玩員”嘛!
驚訝之余，我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小孩的成功模式其實(shí)就是自媒體時(shí)代的產(chǎn)物。
他和他的爸爸通過運(yùn)營Youtube這個(gè)自媒體，將其打造成為兒童玩具界的自明星，都成明星了，在該領(lǐng)域中，自然就會(huì)擁有自己的影響力，號(hào)召力，所以，獲得玩具廠商的廣告費(fèi)，贊助費(fèi)之類的是非常自然而然的事情。
之所以今天談?wù)勛悦襟w，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，很多朋友都會(huì)覺得自媒體，自明星對于自己來說，太遙遠(yuǎn)了。其實(shí)不然。
即使你是我們傳統(tǒng)意義上認(rèn)為的“草根”“屌絲”，沒有財(cái)力物力，但是這并不會(huì)影響你通過自媒體成為自明星。
現(xiàn)在，各種各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓幾乎每一個(gè)人都成為了自媒體。我們都可以通過QQ，微信，微博，視頻等方式，來影響我們生活圈子里的人。故每一個(gè)人都有同樣的機(jī)會(huì)，利用自媒體平臺(tái)去盈利。
正如案例當(dāng)中的小男孩和他的爸爸，他們其實(shí)就是普通人，但是他們通過打造自己的自媒體平臺(tái)，同樣成為了自明星。
所以，他可以，那么，只要你復(fù)制他的行為，你也可以。真心沒必要去妄自菲薄。
要點(diǎn)一：你的目標(biāo)群體是誰?
這個(gè)熊孩子的目標(biāo)群體就是和他年齡相仿的小孩們和他們的家長。
原來“紅極一時(shí)”的“綠豆專家”張悟本，他的目標(biāo)群體就是那些希望身體健康，熱衷于養(yǎng)生的中老年人。
美食撰稿人文怡，她的目標(biāo)群體就是對于美食制作有興趣的人以及全職太太。
新女學(xué)創(chuàng)始人蘇芩，她的目標(biāo)群體是國內(nèi)20-45歲的女性群體。
同樣，你在做自媒體之前，也要想清楚，你的目標(biāo)群體是誰。
要點(diǎn)二：你的目標(biāo)群體需要什么?
大家經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)營銷，相信大家都知道一個(gè)詞“痛點(diǎn)”。
什么是痛點(diǎn)?就是一個(gè)群體他們存在什么問題。有這個(gè)痛點(diǎn)，我們可以推斷出，目標(biāo)群體需要什么。
案例當(dāng)中，和他年齡相仿的小孩們和他們的家長，是目標(biāo)群體，他們的痛點(diǎn)是什么?
他們存在的問題就是，市場上的玩具非常的多，形形色色，各種各樣，而且都沒有提供試玩的機(jī)會(huì)。你很難知道，哪個(gè)玩具好玩，哪個(gè)玩具真正的適合自己的小孩，這種玩具怎么玩等等。
所以這些都是該目標(biāo)群體的痛點(diǎn)。
有了這些痛點(diǎn)，我們就很容易知道他們需要的是什么了。
他們需要一個(gè)途徑，向他們詳細(xì)的介紹哪個(gè)玩具好，這些玩具都應(yīng)該如何去玩，通過這樣的介紹，心得，他們可以由此作出準(zhǔn)確的判斷，既選擇適合自家小孩，小孩子喜歡的玩具，又能夠不浪費(fèi)財(cái)力物力。一舉雙得。
要點(diǎn)三：你充當(dāng)?shù)慕巧约澳隳軌蚪o目標(biāo)群體些什么?
我要說的是，在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，已經(jīng)興起了很多這種“點(diǎn)評式”的平臺(tái)，比如，大眾點(diǎn)評網(wǎng)等。
我之前說的，試吃員，試睡員，電影試片員，旅游體驗(yàn)師等等，其實(shí)都是這個(gè)領(lǐng)域催生下的新興職業(yè)。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的平臺(tái)和職業(yè)呢?
因?yàn)椋絹碓蕉嗟娜擞胁煌南M(fèi)需求，但是在消費(fèi)之前，他們都需要一個(gè)“先驅(qū)者”，提供給他們“可觀，實(shí)在”的意見，這樣有助于他們選擇。其實(shí)也反映了人們的從眾心理。
而這個(gè)也恰恰決定了兩個(gè)非常關(guān)鍵的因素。
- 1. 你角色的定位。你要成為你目標(biāo)群體眼中的“先驅(qū)者”。說白了，一個(gè)產(chǎn)品好不好，一個(gè)方法好不好，這個(gè)玩具好不好玩，這個(gè)面膜好不好用，這個(gè)館子里的菜好不好吃，空口無憑，你要真正去做了，去體驗(yàn)了，你說的話，才有說服力。
- 2. 你能夠給目標(biāo)群體些什么?你當(dāng)然要給目標(biāo)群體需要的。目標(biāo)群體需要的就是“先驅(qū)者”給的“可觀，實(shí)在”的意見。
比 如，你要去操作護(hù)膚美白領(lǐng)域，那么，你就要選擇一個(gè)美白產(chǎn)品或是方法，自己或是找人，使用后，通過照片也好，視頻也好，證明你是“先驅(qū)者”并且給出使用后 的心得和意見。這個(gè)就是目標(biāo)群體所真正需要的。只要你給他們這些，他們一定會(huì)被你吸引，持續(xù)的關(guān)注你，最終成為你的粉絲。
要點(diǎn)四：選擇適合的自媒體平臺(tái)以及工具
首先，根據(jù)你定位的領(lǐng)域來選擇你是用那種形式來呈現(xiàn)。文字，圖片，音頻還是視頻。視頻的展示性最好，當(dāng)然，和文字，圖片結(jié)合在一起，效果最佳。
自媒體平臺(tái)有很多，你可以利用QQ空間，博客，微博，微信，在之前的文章《14個(gè)自媒體平臺(tái)吐血推薦》介紹過。
當(dāng)然，也可以直接建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，作為自己的自媒體平臺(tái)。
在上面的案例當(dāng)中的男孩爸爸，將視頻制作后，上傳到了Youtube。眾所周知，那是世界上最大的視頻網(wǎng)站，流量可想而知。
同樣，國內(nèi)也有不錯(cuò)的視頻網(wǎng)站，比如土豆、優(yōu)酷、網(wǎng)易公開課、騰訊課堂啊，審核并不是很嚴(yán)格，而且都很支持原創(chuàng)視頻，流量也很大，是不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。
再比如上面說的。
文怡，她剛開始也是名不見經(jīng)傳，只是在博客當(dāng)中，發(fā)表自己的美食制作的心得，攻略。她的博客就是她的自媒體。慢慢堅(jiān)持下來，她現(xiàn)在已經(jīng)成為了自明星，主持節(jié)目，出書，辦培訓(xùn)班，代理各種烹飪用品等。
要點(diǎn)五：如何推廣你的自媒體平臺(tái)
如何更加有效的推廣，不外乎兩種方法，一是借助高權(quán)重平臺(tái)，二是借力該領(lǐng)域的名人明星。
高權(quán)重平臺(tái)有很多，舉幾個(gè)例子。
博客方面，新浪博客，搜狐博客，天涯博客，網(wǎng)易博客。
微博方面，騰訊微博，騰訊微博的收錄和排名要優(yōu)于新浪微博。
論壇方面，天涯，豆瓣，百度貼吧， 貓撲，西祠胡同
垂直網(wǎng)站，去和你定位相關(guān)的垂直網(wǎng)站，你選擇的領(lǐng)域是母嬰系列，就是母嬰方面的垂直網(wǎng)站。
重點(diǎn)說說視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷，土豆，56，，騰訊，網(wǎng)易隨著視頻網(wǎng)站的興起，有不少商家入駐了一些視頻網(wǎng)站，比如上面提到的動(dòng)力學(xué)院，主要戰(zhàn)場就在騰訊課堂，短短的一門課程有近9000人報(bào)名參與。
正是因?yàn)橛脩袅魁嫶?，我首先選擇了和動(dòng)力學(xué)院合作，過兩天會(huì)在里面試講。
騰訊課堂和網(wǎng)易公開課是一個(gè)性質(zhì)，但好處是騰訊課堂依托大量QQ用戶，可以把課程自動(dòng)關(guān)聯(lián)到QQ主面板上，登陸QQ即可隨時(shí)查看，不用擔(dān)心忘了課程時(shí)間而錯(cuò)過，所以我們看動(dòng)力學(xué)院的的PHP網(wǎng)站開發(fā)課程，有近萬人報(bào)名參與了，足以說明在線教育有多火爆。
在加上騰訊課堂多數(shù)是已現(xiàn)場直播，而非視頻學(xué)習(xí)模式，使得這門課程的用戶活躍度相當(dāng)高。
最后是問答平臺(tái)，知乎，百度知道，搜狗問問，360問答
把你提供給目標(biāo)群體他們需要的“客觀，實(shí)在”的意見錄制成視頻也好，寫成文字也罷，選好關(guān)鍵詞，放到這些地方。
定期更新，勤奮點(diǎn)。
現(xiàn)在不同領(lǐng)域的名人明星幾乎都有微博微信，加他們的微博，私信他們，態(tài)度誠懇，謙虛。
嘴甜一些，采訪他們，把網(wǎng)友們比較關(guān)心的問題整理出來，多請教他們，總有幾個(gè)名人會(huì)搭理你的，將他們的回答總結(jié)發(fā)布出來，慢慢你的名氣就積累起來了。
干什么都要堅(jiān)持不是嗎?你不積累量變，就別指望質(zhì)變的那一天了。
要點(diǎn)五：自媒體如何盈利
在這里，我覺得，還是老話，別太著急賺錢，慢慢來，有點(diǎn)耐心，還是在中初期以推廣和維護(hù)流量為主。
所以我們看到在各個(gè)平臺(tái)，往往的宣傳推廣維護(hù)，在線教育課堂尤為明顯，大家把所有的課程是作為0學(xué)費(fèi)，吸引人氣，然后在推出付費(fèi)業(yè)務(wù)。
而且以我的經(jīng)驗(yàn)，在一開始，不要想太多盈利的事情，很多人啊，都會(huì)提前制定出方案，但是實(shí)踐的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，根本不是自己想的那么一回事。
所以啊，爽性就先將盈利的事情忘記。因?yàn)楫?dāng)你自媒體逐漸穩(wěn)定后，真正適合你的盈利的途徑會(huì)自然而然的產(chǎn)生。
到時(shí)候，會(huì)主動(dòng)有大小廣告商找你，和你談合作的。
當(dāng)然，你也可以自己包裝產(chǎn)品，自己銷售。
文怡導(dǎo)購的一款廚師機(jī)，六分鐘就狂銷了四百多萬。
足矣說明了，當(dāng)你將你的自媒體運(yùn)營穩(wěn)定的時(shí)候，盈利真的是一個(gè)自然而成的事!
兄弟們，自媒體掘金時(shí)代已來臨，你們都準(zhǔn)備好了嗎?
看了一遍覺得好眼熟，這不是我在2014年寫的文章嗎？明晃晃的抄襲啊