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榮耀標識互聯網的女性生意經：5個熱門女性消費產品盤點
女性平均收入的提升正在傾斜傳統家庭收入的天平，同時女性消費對經濟的推動正在成為經濟學家們關心的課題，由此催生出的“她經濟”使得越來越多的企業開始從女性角度審視自己的產品定位和受眾人群，同時眾多的互聯網產品也開始將目光投向女性群體，一些基于女性消費心理和習慣，深度挖掘女性用戶需求而研發出來的產品，在受到女性用戶歡迎的同時也獲得資本市場的青睞。
以下5個產品均為主打女性消費的互聯網產品，并且都獲得了不同數額的融資，部分產品估值甚至達到10億人民幣，女性消費市場的巨大由此可見一斑。在資本市場的狂熱背后，我們不妨對如下幾個具有代表性的產品做一番冷靜的思考，它們為何能夠輕松獲得融資？為何能獲得高額估值？它們贏得用戶和投資方青睞的優勢在哪里？
一、雕爺“河貍家”上門美甲o2o，獲3000萬人民幣A輪融資，B輪估值10個億
“我們應該是全世界最大的美甲店了”，曾一手打造出“雕爺牛腩”品牌的“雕爺”孟醒在接受采訪時毫不客氣地說道。河貍家是雕爺繼阿芙精油、雕爺牛奶之后啟動的新一輪創業項目，這個目前主打“美甲師上門”的平臺，對外宣布已經擁有將近1000名美甲師，每天接單2000單。
該項目此前已獲得IDG3000萬人民幣A輪投資，目前即將完成B輪融資，雕爺內部郵件稱此次B輪融資對河貍家的估值接近10億人民幣。
河貍家的生意經：
1、清楚大家想看什么：給互聯網語境下的讀者想看的
伴隨著河貍家的擴張，雕爺自曝出一封“河貍家10億估值僅用半年”的內部郵件，隨后又以一篇“O2O勝負手”的文章闡述他個人對O2O的理解，表面在談O2O，實則傳遞的信息是河貍家選擇美甲為什么是個無比正確的方向。雕爺將營銷手法運用的爐火純青，他懂得互聯網語境下的讀者想看什么。
2、核心不變的“跨界”：伺候中產階級女性用戶
從阿芙精油到雕爺牛腩再到河貍家，在外人看來，雕爺在不斷地“跨界”，并且游刃有余，但雕爺本人則不這么認為，“我們的基因就是能伺候中產階級的女性用戶”，幾次創業的核心從來不曾改變。雕爺的第一桶金也是從女人身上賺來的，他自認能夠在很短的時間里把握女性的心理，事實上幾次創業成功的經歷也驗證了這一說法。
3、砍掉店面，解放生產力
在傳統美甲行業的商業模式中，去除店鋪成本，以及老板抽取的傭金，美甲師真正拿到手的錢只有1/3，而河貍家的優勢在于砍掉了店面和老板抽取傭金的環節，美甲師擁有了自主定價權，即便是將價格定為門店價的5折，還是比原來更掙錢。
4、向所有和美相關、與女性消費有關的領域擴張
河貍家不會止步于美甲行業，而是以此為切入點撬動整個與美相關、與女性消費有關的領域。河貍家的愿景是整合所有“手藝人”提供上門服務，而美甲師只是所有手藝人的一種。
二、“美啦美妝”獲2000萬美金B輪融資，由美妝領域切入美甲、穿搭、美發等時尚領域
“我們自己不會做O2O”，美啦美妝的商業思路很明確，除了以品牌入駐、免費試用的方式幫助商家露出品牌之外，導流也是一項重要的收入來源。相比“河貍家”，美啦美妝的覆蓋面更廣一些，從最初的美妝延伸至美甲、美發、美搭，產品結構為內容+社區，滿足女性用戶的求美需求。
美啦美妝的生意經：
1、以數據統計追蹤用戶需求，優化產品
美啦美妝所有能發貼的地方都有插入妝品的功能，即用戶提到哪個品牌，后臺都會有數據統計，以此來更為高效地追蹤用戶需求。
2、商業思路明確：幫助商家品牌露出+導流
“美啦”在商業思路上很明確，除了以品牌入駐和免費使用等方式幫助商家露出品牌外，導流也是一項收入來源。就目前來看，其秀美搭用戶已經可以添加“購買”鏈接跳轉至蘑菇街、淘寶、天貓等電商平臺；而秀美甲部分也會給河貍家等導流，美啦會從中抽成。
3、先做透美妝，再把產品線拉寬
很多人看到美啦美妝這個名字都會以為它們只是個做女性美妝的社區，實際上美啦與河貍家的思路大體一致，都是先以一個領域作為切入點，然后再把產品線拉寬。選擇美妝作為切入點，據其CEO張博的說法是基于女性使用頻次和市場競爭的多方面因素上做出的決定。
三、“悅美網”搭建連接醫生、醫療機構與求美者的O2O平臺，獲數百萬美元融資
“我們要做的是打破整形美容行業信息不透明的現狀，讓醫美行業走向標準化”。悅美網早期以內容為主，主要向用戶提供醫美相關知識，同時致力于醫美醫生及醫療機構等資源的整合。后轉型為美容整形O2O平臺。由悅美網推出的淘整形產品將整形手術費用、整形醫生、整形機構等信息完全透明化，用戶在線即可預約，然后到線下進行手術。目前，淘整形已經覆蓋全國15個地區，幾十個大類，數百種產品，隨著產品覆蓋和數量的增長，將滿足更多求美者的不同需求。
今年9月份，悅美網獲得數百萬美元A輪融資，由策源創投領投。悅美下一步的目標是拓展移動市場，加強移動產品在服務型O2O領域的作用，進一步完善消費者體驗。
悅美網的生意經：
1、先注重資源整合，后搭建O2O平臺
悅美網前期精力主要放在對整形機構和整形醫生等業內資源的整合上，而這些資源則是整形美容產業鏈上的重要環節，目前已有1125名整形醫生、2158家醫療機構在悅美網平臺上完成資質認證。整形美容業門檻較高，具有一定的不可復制性，對業內資源的整合讓悅美擁有了競爭優勢，也使其搭建O2O平臺的過程更為順利。
2、將信息透明化，將服務標準化，將流程精簡化
對于整形美容行業長久以來的亂象，悅美網有著深刻的認識，主要原因在于信息不透明引發的不正當競爭，導致非法行醫、隱性消費、虛假宣傳等現象頻發。悅美網推出的“淘整形”產品將所有涉及到手術的信息全部透明化，包括手術價格、主刀醫生、醫療機構、注意事項等信息全部公開展示，求美者在線即可進行預約，通過細致地溝通之后再進行手術。將服務標準化，整形流程精簡化。
四、看上去很美？“美月計劃”提供衛生用品按月訂購服務，獲300萬投資
美月計劃是個專注職業女性的服務，目前提供衛生用品的按月訂購。用戶在上面選好衛生巾品牌及數量，它每個月會在女性生理期到來之前把衛生用品送到家門口。這個服務在去年12月正式上線，每月有6、7千這個量級的用戶訂單。美月計劃目前獲得了高潔絲(衛生巾品牌)300萬元投資。
美月計劃的生意經：
1、不拼價格，拼服務：服務有溢價空間，不愿陷入價格泥沼
不像團購或傳統經銷類B2C拼價格優勢的思路，“美月計劃”想做好服務，創始團隊認可“服務有溢價空間，不愿陷入價格泥潭”。不過，在運營過程中團隊也發現了按月訂購的用戶轉換率并不算高。
2、與主流衛生巾廠家合作，迎合不同女性需求
美月計劃和幾大主流衛生巾廠家開展合作，高潔絲、蘇菲將帥先推出美月計劃專供款，超市里買不到的6片裝、7片裝、8片裝，都將通過美月計劃專供款提供給用戶。這樣做既迎合了針對不同女性的每月用量定制，又可以減少對傳統線下銷售渠道的正面沖擊。
五、女性經期管理應用“大姨嗎”，500萬美元A輪融資+1000萬美元B輪融資+3000萬美元C輪融資
“大姨嗎”最初只是一個記錄女性經期的小工具，后來轉型為女性垂直社區，在社區的基礎之上，大姨嗎開始引入懷備孕插件、知識庫等產品，逐漸往醫療健康領域進行深挖，最終將產品定位于一家健康服務公司。
據大姨嗎最新披露的數據，目前大姨嗎的注冊用戶超過4500萬人，日活躍用戶數達320萬人；每月均有上億條的用戶健康數據產生。
大姨嗎的生意經：
1、融資的目的是快速搶占市場，迭代產品
大姨嗎目前已完成三輪融資，對于融資行為，其創始人柴可自己解釋說：“融資的目的是為了快速搶占市場，迭代產品?！薄盁o論是在軟件質量上，還是在硬廣告的投放上，都需要資金，要有好的產品，也要打得起硬仗。”
2、找到最佳契合點：手機的私密性和便捷性與個人身體和情感健康管理
資本市場方面主要看好手機與情感健康管理這個結合點與團隊，他們認為手機的私密性和便捷性與個人身體和情感健康管理是一個最佳契合點，而女性周期健康是很重要的話題。
3、拓展經期周邊業務，進一步完善產業鏈
目前大姨嗎已經在與國內一家大型金融保險公司洽談業務合作。大姨嗎已經和PICOOC進行合作，合作推出Latin智能體重秤，對女性健康數據進行精準管理；大姨嗎還和三星的智能手表gear2有合作，用戶通過gear2也可以查看自己的經期健康檔案。
來源：中華網
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