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榮耀標(biāo)識如何寫一份風(fēng)投喜歡的商業(yè)計劃書（二）
增哥導(dǎo)讀：執(zhí)行摘要是 BP 的濃縮版、精華，要涵蓋BP的要點，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用 二頁紙的篇幅、6-8個段落就足夠了。
執(zhí)行摘要是 BP 的濃縮版、精華，要涵蓋BP的要點，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用 二頁紙的篇幅、6-8個段落就足夠了。如果創(chuàng)業(yè)者不了解自己正在做什么，就可能要寫10頁、20頁紙。執(zhí)行摘要就好比是讓 VC 在第一眼、用最短的時間將“珍珠從沙粒中挑出來”，然后再比較“珍珠”質(zhì)量的高低。
雖然執(zhí)行摘要是 BP 的“迷你版”，但它并非要包含 BP 的每個方面?；旧?，只需要幾句話的內(nèi)容即可：
1）用一、二句話概括公司的投資亮點。你應(yīng)該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項目/公司是個大買賣。通常，可以直接、簡練說你解決某個重大問題的方案或產(chǎn)品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作伙伴、知名的天使投資人等；
2） 用一、二句話來介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶的什么問題。你需要清楚地描述當(dāng)前的、或是將會出現(xiàn)的某個重大的問題。公司給客戶提供什么產(chǎn)品或服 務(wù)來解決這個問題？軟件、硬件、服務(wù)，還是綜合的？用通用語言，具體描述公司的產(chǎn)品或服務(wù)。不要用各種術(shù)語之類的，這只會讓VC煩。另外，如果有一個客戶 是知名的大公司，一定要講出來；
3）用一、二句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢的？你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈上的位置，合作伙伴是誰，他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?？如果已?jīng)有收入了，有多少？如果沒有，什么時候會有？
4）用一、二句話來描述公司行業(yè)、行業(yè)細(xì)分、巨大的市場規(guī)模、成長性和驅(qū)動因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語句描述市場機(jī)會。當(dāng)前規(guī)模小但處于快速成長的市場，會比相對較大穩(wěn)定的市場更有吸引力；
5） 用一、二句話來概括公司相對于競爭對手的優(yōu)勢。無論如何，你都有競爭對手，至少，你是在跟你的目標(biāo)客戶當(dāng)前使用的產(chǎn)品或服務(wù)提供商在競爭。更常見的是，你 正面對一些直接競爭者。不要想讓VC信服你擁有的“先行優(yōu)勢”，想都不要想。用正面的、積極的詞語來描述公司的目標(biāo)和競爭優(yōu)勢。VC是看重你能做什么，而 不是別人什么東西做不到。比如：“相對于Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……”；
6）用一個表格來展示公司的歷史財務(wù)狀 況和未來的財務(wù)預(yù)測。如果是初創(chuàng)公司，歷史財務(wù)部分可以省略，但3-5年的財務(wù)預(yù)測，要能滿足VC的投資回報預(yù)期才行。另外，最好能匹配上收入的驅(qū)動因 素，比如客戶增長等。但財務(wù)預(yù)測如果太過離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了；
7）用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什么？這個通常是公司發(fā)展到下一個重要階段所需要的最少的錢。如果VC愿意多投一些，當(dāng)然最好。
8） 用一、二句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊的背景及“輝煌成就”。不要用一些標(biāo)準(zhǔn)的套話，比如“CEO有10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運(yùn)營管理經(jīng)驗”之類的，而是 要具體到“CTO曾在Intel公司從事3年數(shù)據(jù)存儲方面的研究”。另外，如果你只不過在Google做過一個月的暑期實習(xí)，就不要說你在Google工作過。
記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用于所有公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過。
不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財務(wù)預(yù)測是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟VC也這么介紹。
下面就是一家做電子圖書/雜志的互聯(lián)網(wǎng)公司（ABC 公司）的執(zhí)行摘要樣本：
??? ABC 公司商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要
投資亮點：?
ABC公司為集團(tuán)客戶和個人用戶提供圖書及雜志的數(shù)字版權(quán)內(nèi)容，滿足用戶通過網(wǎng)絡(luò)對海量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的檢索和合法使用。
產(chǎn)品及服務(wù)：?
公司已與全國200多家出版社及1000多家雜志社簽訂數(shù)字資源合作關(guān)系，通過其專利DRM（數(shù)字版權(quán)管理）技術(shù)，對數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行加密管理，實現(xiàn)安全可靠傳播；通過其專有算法保證數(shù)字圖文內(nèi)容的高保真顯示。
公司為學(xué)校、圖書館、企業(yè)等集團(tuán)客戶提供數(shù)字圖書館及在線支撐軟件；為個人用戶提供客戶端/在線兩種方式的免費閱讀服務(wù)和打印、拷貝、標(biāo)注、聚合、去除廣告等收費的增值服務(wù)。
商業(yè)模式：?
公司通過與出版社及雜志社合作，獲得授權(quán)的數(shù)字內(nèi)容，所有銷售收入與之分成。集團(tuán)客戶的開發(fā)通過公司銷售團(tuán)隊和全國50個省級代理商共同完成；公司已與合作 伙伴ZY發(fā)行集團(tuán)簽約，通過其分布全國的超過50000個網(wǎng)點推廣銷售個人用戶充值卡。同時，公司還會通過網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上支付。
對于集團(tuán)客戶購買數(shù)字圖書數(shù)據(jù)庫，收取鏡像安裝包庫費或IP段使用費；對于個人用戶，通過充值的方式，收取增值服務(wù)費。
市場機(jī)會：?
中國出版科學(xué)研究所第5次國民閱讀調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)閱讀率為36.5%，僅次于報紙（74.5%）和雜志（50%）排第三位，圖書閱讀率僅為34.7%，網(wǎng) 絡(luò)閱讀首次超過圖書閱讀。據(jù)調(diào)查，2008年電子圖書/雜志的市場規(guī)模為100億人民幣左右，預(yù)測到2015年，市場規(guī)模將增長為2000億人民幣。新出 版的圖書和雜志中95%將可以通過電腦、手機(jī)、手持閱讀器進(jìn)行閱讀。
競爭優(yōu)勢：?
公司主要競爭對手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接競爭對手，其技術(shù)水平與公司相當(dāng)，領(lǐng)先與其他3家，并解決了C和L公司在內(nèi)容上大量侵犯版 權(quán)的行為，實現(xiàn)與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數(shù)字內(nèi)容的選取和互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通過與合作伙伴的緊密合作，擁 有領(lǐng)先對手的龐大資源優(yōu)勢和線下銷售網(wǎng)絡(luò)。
目前公司在?？茖W(xué)校、獨立學(xué)院圖書館等渠道領(lǐng)域超越競爭對手，授權(quán)合作出版社及雜志社數(shù)量位居全國第二，正版數(shù)字內(nèi)容數(shù)量位居全國第二。
歷史和預(yù)計財務(wù)收入
融資計劃及用途：?
計劃募集1000萬人民幣。主要用于研發(fā)、市場營銷、購買數(shù)字資源及運(yùn)行流動資金。
管理團(tuán)隊：
— 林**，總經(jīng)理，15年IT傳媒和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，擅長內(nèi)容和市場營銷，曾供職于人民郵電出版社、國家信息中心某網(wǎng)站副總經(jīng)理、賽迪網(wǎng)市場總監(jiān)。還曾創(chuàng)立2本期刊并任總編。
— 劉**，CTO，12年Unix操作系統(tǒng)、數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)（DRM）、電子商務(wù)等領(lǐng)域軟件開發(fā)經(jīng)驗。曾任A公司技術(shù)總監(jiān)、B公司總經(jīng)理。
作者：CAP;轉(zhuǎn)載自：簡書
最近小編整理了一份黃太吉的BP，推薦大家閱讀，非常干貨哦：http://www.aharts.cn/chuangye/214749.html
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路演PPT 業(yè)務(wù)咨詢17051127360（微信同號）張先生
結(jié)構(gòu) 不完整，但可做路演還是可以的。 ?
還是有值得學(xué)習(xí)的地方的
還要考慮市場調(diào)研的價值及這個項目在全球的位置，執(zhí)行力需要哪些提高。這樣才會更加清澈見底。
挺好的，學(xué)習(xí)了
所以這篇文章的目標(biāo)閱讀群是一小部分人還是廣大有需求的網(wǎng)民，如果是廣大網(wǎng)民 文章里這些BC VC CISCO CTO ,是真的有必要嘛！不能用中文嘛？幫助人也可以接地氣一點的不是嘛？是要看你的文章就必須是那些懂英文的人對嘛？
不懂自己就不能去查么。
我不明白你為什么會上這個網(wǎng)站。。
BP 標(biāo)題下那么大圖片business plan
VC看到正文就算不知道也能猜到投資人，實際意義就是風(fēng)投
CISCO思科公司，既然google不用解釋為啥cisco就需要解釋了？
CTO，認(rèn)識CEO再結(jié)合文中語境，猜也猜到是首席技術(shù)官。
剛開始學(xué)習(xí)，還無法分辨好壞…但是邏輯強(qiáng)有實質(zhì)內(nèi)容
懷上了 ??