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找人推薦，是創(chuàng)業(yè)者聯(lián)絡(luò) VC 最好的途徑，一個推薦可以吸引 VC 的注意，如果再能配合一份出色的推薦信，可以得到一個會面的機會。

推薦人的郵件，通常VC會有興趣看完推薦信的內(nèi)容（當(dāng)然其中大部分內(nèi)容可能是你起草的），如果順利，VC 會查看隨信附上的 BP 執(zhí)行摘要（executive summary），執(zhí)行摘要決定 VC 是否愿意給你面談的機會。如果推薦人名聲不錯、或者推薦信很誘人，很多 VC 也會直接給你面談的機會。

創(chuàng)業(yè)者的推薦信可以通過推薦人發(fā)給VC，也可以自己寫郵件發(fā)給 VC，還可以當(dāng)面交給 VC，比如在某次論壇、俱樂部活動時，找機會跟VC聊上幾句。更有甚者，你還可以將濃縮簡介寫在名片的背后，直接跟VC交換（據(jù)說 51.com 就是這么干的，結(jié)果獲得跟紅杉面談的機會，并最終拿到投資）。

當(dāng)然，電子郵件的方式是最常用的。你需要給推薦人發(fā)一封簡單的郵件，以便他看完之后，非常樂意地轉(zhuǎn)發(fā)給VC。下面是杜撰的一封濃縮簡介的范例，ABC公司創(chuàng)始人張XX想向IDG融資，尋求百度CEO李彥宏的推薦：

主題：推薦ABC公司給IDG
彥宏，你好！
謝謝你能夠答應(yīng)把我們推薦給IDG。附件是我們ABC公司商業(yè)計劃的執(zhí)行摘要。
簡單來說，ABC可以幫助用戶通過互聯(lián)網(wǎng)免費獲得海量的優(yōu)質(zhì)電子版的圖書、雜志，用戶可以自由下載和使用這些內(nèi)容。就像使用Google和百度一樣簡單方便。網(wǎng)址是：http://abc.com。
ABC在保護知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，突破了傳統(tǒng)出版模式的傳播、成本、用戶互動、商業(yè)模式等方面的瓶頸，是出版行業(yè)的一次重大革新及發(fā)展趨勢。
創(chuàng)立2年來，我們已經(jīng)與國內(nèi)90%以上的出版社及雜志社建立長期內(nèi)容合作關(guān)系，獲得了1000多家集團客戶，個人注冊用戶超過500萬，網(wǎng)站頁面訪問量每天5000萬，并且每月以10%的速度在增長。之前，公司除了我個人投資500萬人民幣之外，還接受了Google老板拉里.佩奇100萬美元的天使投資。
在做ABC之前，我做過X公司（被Google以1億美元收購）和Y公司（被微軟以2.5億美元收購）。
我一直很欣賞IDG的投資理念和成就。我們準備從下周開始跟VC洽談融資的事情，我希望能有機會給IDG展示一下我們在ABC所取得的成績。
祝好！
林XX zxx@abc.com
1398888888

上述電子郵件方式的濃縮簡介，是不是很吸引人？當(dāng)然，把它改寫成其他形式也是一件很容易的事情。那它具體好在什么地方呢？讓我們剖析一下（說明文字為粗體）：

主題：推薦ABC公司給IDG（很實用的主題形式！）
彥宏，你好！
謝謝你能夠答應(yīng)把我們推薦給IDG。附件是我們ABC公司商業(yè)計劃的執(zhí)行摘要。（提醒對方注意查收附件！）
簡單來說，ABC可以幫助用戶通過互聯(lián)網(wǎng)免費獲得海量的優(yōu)質(zhì)電子版的圖書、雜志，用戶可以自由下載和使用這些內(nèi)容。（產(chǎn)品是什么？解決什么問題？）就像使用Google和百度一樣簡單方便。（形象說明產(chǎn)品的易用性。）網(wǎng)址是：http://abc.com。（讓VC方便試用！）
ABC在保護知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，突破了傳統(tǒng)出版模式的傳播、成本、用戶互動、商業(yè)模式等方面的瓶頸，是出版行業(yè)的一次重大革新及發(fā)展趨勢。（巨大的市場機會！）
創(chuàng)立2年來，我們已經(jīng)與國內(nèi)90%以上的出版社及雜志社建立長期內(nèi)容合作關(guān)系，獲得了1000多家集團客戶，個人注冊用戶超過500萬，網(wǎng)站頁面訪問量每天5000萬，并且每月以10%的速度在增長。（發(fā)展速度、市場地位、客戶認可度。）之前，公司除了我個人投資500萬人民幣之外，還接受了Google老板拉里.佩奇100萬美元的天使投資。（投資人認可。）
在做ABC之前，我做過X公司（被Google以1億美元收購）和Y公司（被微軟以2.5億美元收購）。（團隊背景！）
我一直很欣賞IDG的投資理念和成就。（找此VC的原因。）我們準備從下周開始跟VC洽談融資的事情，我希望能有機會給IDG展示一下我們在ABC所取得的成績。（推進VC盡快行動，并造成競爭氣氛。）
祝好！
林XX zxx@abc.com
1398888888（方便VC直接聯(lián)絡(luò)）

好的VC每天會收到很多推薦的郵件和執(zhí)行摘要，因此，對于每個項目，他們通常只會給幾分鐘的時間評估。這一點創(chuàng)業(yè)者也明白，因此，有些“聰明”的創(chuàng) 業(yè)者就會耍一些小技巧，希望能夠提高“曝光率”。比如，有些創(chuàng)業(yè)者在郵件中體會提到公司還在跟其他哪些VC在溝通，或者貼上媒體對公司的報道或給個鏈接， 有些還會給VC寄“完整版”的BP、產(chǎn)品樣品、創(chuàng)業(yè)者寫的書等等。

這樣做的目的無非兩條：一是讓VC能夠看看附件的“執(zhí)行摘要”；二是讓 VC對公司產(chǎn)生興趣，并希望對公司有更多的了解。對于第一條，也許有些技巧管用，但最管用的還是創(chuàng)業(yè)者將郵件發(fā)給那些針對性的、有聲譽的VC，只有正確的 VC才能保證會看你的執(zhí)行摘要。對于第二條目的，就需要有一份看起來專業(yè)的、完善的執(zhí)行摘要了。

通常情況下，上面的一些技巧不但幫不上 忙，有些還會起到反作用。寄一個產(chǎn)品樣品有時會有用，因為可以幫助VC更好地了解你的產(chǎn)品；而寄打印出來的“完整版”商業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)者自己寫的書之類 的，好像對VC的決策就沒什么影響了，甚至破壞創(chuàng)業(yè)則會在VC心目中的印象。跟VC說你同時還在跟其他某些VC談也是有一定風(fēng)險的，也許會讓VC覺得你很 誠懇，但一旦VC跟你提到的其他VC聯(lián)絡(luò)一下，而恰好那些VC并不看好你的公司，或者已經(jīng)放棄了，那這家VC估計也不會在乎你，畢竟是你的公司是別人挑剩 下的、淘汰的。引用最新的新聞報道是有用的，一方面表示公司有一定的影響力，VC也可以通過報告對你的公司有更多了解。

總之，在發(fā)送濃縮簡介的郵件之前，要做點功課，通過合適的渠道，把它發(fā)給合適的VC。